Marknadsföring har utvecklats till en fartfylld affärsverksamhet. Det finns otaliga verktyg och tekniker som företag använder för att marknadsföra sina varumärken, produkter och tjänster.
Detta gäller för tillväxtmarknadsförare lika mycket som alla andra i marknadsföringsvärlden. Låt oss ta en titt på några av nyanserna som skiljer tillväxtmarknadsföring från traditionell marknadsföring och vilken taktik tillväxtorienterade marknadsföringsstrategier använder för att skapa hållbar tillväxt.
Vad är tillväxtmarknadsföring?
Tillväxtmarknadsföring skiljer sig från andra former av marknadsföring genom att den fokuserar på två viktiga områden framför alla andra: kunden och data.
Medan den mesta marknadsföringen börjar med ett företag och dess produkter och tjänster, fokuserar tillväxtmarknadsföring på kundupplevelsen. Den tar hänsyn till smärtpunkter och behov och överväger först då hur ett företags erbjudanden kan möta dem, både för en potentiell kund och en befintlig.
Tillväxtmarknadsföring eliminerar också osäkerheten i marknadsföring “från din mage”. Den lutar sig mycket mot data- och analysverktyg (av vilka vi kommer att utforska några längre ner) för att informera dig om kundbeteende och vägleda varje beslut.
De tre pelarna för tillväxtmarknadsföring
Tillväxtmarknadsföring tenderar att kretsa kring tre områden:
- Auktoritet: En tillväxtmarknadsförare använder kvalitetsinnehåll för att förbättra ett varumärkes rykte som en källa till genuin branschkunskap och lösningar.
- Trovärdighet: Tillväxtmarknadsförare investerar i digital PR för att skapa förtroende och öka ett varumärkes igenkänning.
- Synlighet: Tillväxtmarknadsförare använder både on-page och back-end SEO (sökmotoroptimering) för att se till att företag rankar för rätt sökresultat.
Tillsammans skapar dessa tre element en synergistisk effekt som låser upp tillväxt.
Varför är tillväxtmarknadsföring viktig?
Tillväxtmarknadsföring är ett effektivt sätt att marknadsföra eftersom den inte bara fokuserar på den nya kunden. Den tar också hänsyn till befintliga kunder och konsumenter när som helst på kundresan.
När marknadsförare genomför tillväxtmarknadsföringsstrategier gör de justeringar baserat på feedback och data. Detta hjälper dem att hålla sig på rak arm över tiden, även när konsumenternas smaker, preferenser och andra behov förändras.
Resultatet av detta är inte bara en ökning av intäkterna eller en större kundbas. Detta holistiska förhållningssätt till marknadsföring skapar långsiktig, hållbar tillväxt och det konsekventa momentum som krävs för att skala en organisation på rätt sätt.
Vad är vanliga marknadsföringstekniker för tillväxt?
Det finns många tillväxtstrategier i näringslivet. Att investera i digital marknadsföring kan till exempel hjälpa ett varumärke att nå nya målgrupper och utöka sin onlinenärvaro. Produktmarknadsföring kan hjälpa ett varumärke att effektivt få ut en produkt på marknaden. Var och en av dessa strategier kommer med sina egna verktyg och tekniker för att omvandla planer till åtgärder och generera önskade resultat.
När det kommer till en tillväxtmarknadsstrategi, som vi redan sett, ligger tonvikten på två saker: kunden och datan. När tillväxtmarknadsförare bygger upp ramverk för tillväxtstrategier använder de olika tekniker för att förbättra kundens livscykel. Här är några av de vanligaste teknikerna för tillväxtmarknadsföring.
Innehållet råder fortfarande
Att skapa en innehållsrik webbplats är fortfarande ett effektivt sätt att bygga auktoritet för ditt varumärke flera sätt och för olika delar av marknadsföringstratten. Tillväxtmarknadsförare kan använda blogginlägg för att skapa efterfrågan. Demos, prover och vitböcker kan främja leads. Felsökningstips och feedback kan hjälpa dig att behålla kunder.
SEO är viktigt
Sökmotoroptimering (eller SEO) tar många former. Det inkluderar nyckelord, länkstrategier och teknisk SEO. Allt detta säkerställer att ett varumärkes innehåll på plats rankas högt i sökmotorresultat. Detta ökar synligheten och säkerställer att rätt personer hittar ditt innehåll.
Digital PR får ordet
PR är ett klassiskt sätt att bygga varumärkesmedvetenhet hos din målgrupp. Digitala former av PR gör detta tillgängligt även för mindre varumärken som försöker skapa tillväxt. Att bli omnämnd eller länkad i stora branschpublikationer ökar trovärdigheten genom att signalera att ditt företag har en lösning som tredjepartsbutiker är villiga att prata om och marknadsföra.
A/B-testning hjälper till med optimering
När tillväxtmarknadsförare bygger och genomför varje tillväxtstrategi använder de data för att se till att allt fungerar bra. A/B-testning är ett kraftfullt datadrivet verktyg som låter dig jämföra hur olika taktiker fungerar. Detta gör att du kan göra både mindre och större justeringar beroende på framgång eller misslyckande för varje kampanj.
Cross Channel Marketing ger synergi
En framgångsrik tillväxtmarknadsförare fokuserar inte på ett enda område. De väver ihop allt från innehållsmarknadsföring till sociala medier, betald sökning till organisk SEO, PR-omnämnanden till kundtjänst. Denna synergistiska cross-channel-teknik ger liv åt alla dina kampanjer, optimerar och maximerar resultaten av varje tillväxtmarknadsföringsaktivitet.
PPC-marknadsföring driver handlingen
Organisk SEO är bra, men ibland behöver det en boost för att komma igång. PPC eller “betala-per-klick”-marknadsföring är en kraftfull tillväxtmarknadsföringsteknik som kan bryta den statiska friktionen och bygga upp ett tidigt momentum för ditt varumärke.
Social Media Marketing Humaniserar varumärken
Tillväxtmarknadsföring är ett långsiktigt spel. (Annars är det bara kortsiktigt tillväxthackningvilket inte är hållbart.) Sociala medier ger en marknadsföringskampanj för tillväxt ett mänskligt inslag. Det är också ett bra ställe för marknadsföring över kanaler när du skapar olika andra former av innehåll.
Använda tekniker för tillväxtmarknadsföring på rätt sätt
Det finns många tekniker som du kan använda för att bygga en solid tillväxtstrategi. Men hur du använder och kombinerar dem gör skillnad.
Det är därför tillväxtmarknadsförare, som marknadsföringsteamet på Relevance, investerar mycket tid i att hålla sig uppdaterad med de senaste tipsen, verktygen och trenderna. För att en tillväxtmarknadsföringsteknik ska fungera bra behöver den bara vara en del av en större vision och strategi.
När det händer kan du låsa upp den fulla potentialen för varje taktik ovan och använda dem för att bygga ett verkligt, hållbart momentum för ditt varumärke.
