Om du har läst om Google Ads nyligen har du förmodligen stött på förkortningen SKAG. SKAG-strategin är en särskild typ av annonsgrupp som du kan använda för att snävt fokusera på dina sökord som ger högst omvandling. Men de kan vara riskabla, så det lönar sig att lära sig vad de är, hur man använder dem och vilka misstag man bör undvika.
Låt oss gå igenom några av de vanligaste frågorna du kan ha.
30 sekunders sammanfattning
Använd SKAGs (Single Keyword Ad Groups) för att fokusera på dina bästa sökord för bättre klickfrekvenser och förbättrade kvalitetsresultat i dina Google Ads. Var dock medveten om att de kan vara tidskrävande, sprida din data tunt och kanske inte fungerar bra för nya konton. Använd 80/20-regeln eller Keyword Tapering för att förfina dina SKAGs för bästa resultat. Hantera SKAGs med verktyg som Googles AdWords Editor för att göra processen enklare.
Vad är SKAGs?
SKAG är annonsgrupper med enstaka sökord. De är inte en specifik typ av annonsgrupp – du väljer inte “SKAG” när du skapar en annonsgrupp – utan snarare en speciell teknik för att organisera dina annonser.
De är ett sätt att organisera sökord i annonsgrupper som gör dem laserfokuserade. Denna teknik har fördelar och nackdelar, som jag kommer att förklara senare.
Hur skiljer sig SKAG från vanliga Google Ads?
För att förstå SKAGs måste du förstå den vanliga strukturen för Google Ad-kampanjer. I Google Ads har du en “trädstruktur” för ditt konto och på översta nivån har du ditt konto som helhet. Med ditt konto kan du skapa PPC-kampanjer för att organisera olika, ja, reklamkampanjer.
Inom varje annonskampanj kan du skapa annonsgrupper. Vanligtvis används annonsgrupper för annonser med viss kvalitet. De kan alla vara centrerade kring samma erbjudande, samma rotsökord eller fokusera på samma målsida. Det är fri form; du kan gruppera dem hur du vill.
Du har annonserna och sökorden som tilldelats dem, och sedan har du de enskilda annonsgrupperna som innehåller dessa annonser. Vanligtvis tenderar dessa att variera och är grupperade efter tema eller syfte.
Din typiska Google-annons kan välja dussintals synonymer och nära relaterade long-tail-sökord för att dela din annonsbudget. Ibland konverterar dessa sökord bra, och andra gånger är de ett stort slöseri med din annonsbudget, och du måste leta efter dem och lägga till dem manuellt i en lista med negativa sökord.
Med SKAGs tilldelar du ett centralt sökord till din annonsgrupp. Annonserna som produceras i den annonsgruppen är laserinriktade mot det specifika sökordet.
Hur gynnar SKAGs ditt annonskonto?
SKAGs har en hel del fördelar för Google Ads.
1. Först och främst betyder den snäva anpassningen mellan sökord och annons, och det resulterande fokuset på annonstext, att du får en högre genomsnittlig klickfrekvens för annonser som fungerar. En högre CTR innebär ett högre annonskvalitetsresultat, vilket gynnar hela ditt Google-konto. Du kommer åtminstone att ha lägre annons-CPC och möjligen högre annonsrankning, en högre genomsnittlig position och högre kvalitetsresultat.
2. SKAG är också enkla att mätaförutsatt att du tar hänsyn till variationen i data som Google tillhandahåller. Annonser kan stöta på problem eftersom sökresultaten aldrig är statiska, så annonstester kan vara svårt att utföra konsekvent. Men med tillräckligt stora provstorlekar och noggrant övervägande är det inte ett oöverstigligt problem.
En del av de förbättrade klickfrekvenserna är vad Google lyfter fram när söktermer matchar. Du kanske har märkt det; när du söker efter en sökordsfras på Google kommer den termen att vara fetstil i resultat som använder den explicit. Icke-matchande sökord markeras inte, men eftersom dina SKAGs kommer att vara nära anpassade till sökfrågor, blir de mer framhävda.
3. SKAGs låter dig också förbättra anpassningen mellan dina annonser och dina målsidor. Denna process bidrar ytterligare till kvalitetsresultatet, men det gynnar också dina omvandlingsfrekvenser. I vissa fall kan SKAG-annonser leverera konverteringar till en mycket lägre kostnad.
4. Du kommer sannolikt också att vara bland de få personer som använder SKAGs i dina frågor. Trots sin popularitet är de inte supervanliga. Dessutom rekommenderar Google dem inte genom deras vanliga handledningar, tips och optimeringssystem, så alla som använder automatisk annonsgenerering kommer inte att använda SKAG. Du kommer i allmänhet att rankas högre i annonslistorna än dessa individer.
5. Eftersom SKAGs är så snäva målinriktade, du också få fokuserad kunskap om vilka sökord som sökarna faktiskt använder och kan bättre anpassa andra delar av din digitala marknadsföring.
Ser du en trend? SKAGs är precisionsläget för PPC-marknadsförare; de är otroligt smala, mycket riktade och fullträffar.
Vilka är riskerna med SKAG i Google Ads?
SKAG är inte en perfekt strategi; annars skulle alla använda dem till allt. Du måste vara medveten om några betydande nackdelar om du vill använda dem.
1. Din data hamnar spridd över massor av olika annonsgrupper.
En av de viktigaste problemen med SKAGs är att den delar upp dina visningar/klick/sökdata mellan olika annonsgrupper istället för att hålla allt på en ren och lättläst plats. Du måste ställa in din dataspårning för att ta hänsyn till detta, och du behöver mer utökade, mer omfattande tester för att få korrekt data.
Uppgifterna du do get är utmärkt, men det kan ta längre tid eller bli dyrare att få tag i den informationen. Å andra sidan kommer en SKAG som inte fungerar mycket tydligt inte att fungera och kommer att vara lätt att döda.
2. De kanske inte fungerar särskilt bra för nya annonskonton.
Google rekommenderar att du använder 10-20 sökord per annonsgrupp, vilket är 9-19 mer än en SKAG borde använda. Vanligtvis är det inte dåligt. Tyvärr har du inte data för att använda SKAGs effektivt när du ställer in dem för första gången – du måste ge det tid att samla in klickdata.
Tricket med att använda SKAG är att ha tillräckligt med data att hämta för att hitta de nya nyckelorden att använda som utgångspunkt. När ditt annonskonto är nytt har du ingen utgångspunkt. du har inte ett kvalitetsresultat eller historiska resultatstatistik. Du måste spendera lite pengar här för att testa, och resultaten blir inte perfekta förrän du kan använda denna information för att förfina specifika annonser.
Nu, om du gissar rätt, vinner du på lotto. En bra SKAG utanför porten kan ge dig otrolig avkastning. Men jag kallar det inte för lotto av en anledning. Du har en låg chans att gissa en bra SKAG, och även om du snubblar över en bra, kan andra faktorer (målsida, erbjudande, marknadens nycker) göra att den faller platt tillfälligt.
Dina kvalitetspoäng och ditt förutspådda prestationsresultat baserat på tidigare prestationsdata är i hålet. Google ser det och dina visningar sjunker snabbt. Om du väljer fel har du ett gäng investerat i en smal annons som inte fungerar.
Helst vill du köra flera SKAG-annonser på produkter eller sidor som du vet är bäst presterande och sedan noggrant samla in och granska din annonsdata. Ha tålamod med det ett tag, men om din annons inte ger resultat eller om den inte konverterar som du hade hoppats, bör du pausa annonsen och fokusera på bättre sökord.
3. Du riskerar att överoptimera.
Inom SEO innebär överoptimering i allmänhet att man driver SEO-strategier på bekostnad av användbarhet, användarupplevelse, innehållskvalitet eller tillgänglighet. Google hatar det när du försöker utnyttja deras system, och de har spenderat oerhört mycket tid på att hitta sätt att upptäcka och straffa anti-användarbeteende.
Tja, de är inte lika aggressiva med det i betald annonsering, vilket är vettigt eftersom folk som aggressivt optimerar innebär att folk ger Google mer pengar. Men de föredrar fortfarande om du inte blir för aggressiv med annonsgrupper för individuella exakt matchande sökord. SKAG är annonsgrupper med ett enda sökord, men “enkelt sökord” betyder inte “ett exakt matchat sökord”. Du använder fortfarande olika matchningstyper i dina SKAGs, men du har ett centralt sökord som annonskampanjen är centrerad kring.
4. SKAG tar längre tid att hantera och använda.
En av de viktigaste nackdelarna med SKAG är att deras snäva fokus innebär att det bara tar längre tid att göra något med dem. Det tar längre tid att skapa dem, längre tid att hantera dem, längre tid att analysera dem, längre löpning för att samla in meningsfull data, allt. Det kan vara en verkligt tidskrävande process, särskilt i motsats till smarta kampanjer.
Den extra tiden innebär extra effektivitet, men det är tid som du kanske har bättre sätt att spendera. Det beror på vad du mer skulle kunna göra med den tiden.
5. Du kan eventuellt skapa döda annonser.
SKAG använder flera matchningstyper för att dra in olika trafikvariationer för samma smala sökord. Tyvärr kan du ha motstridiga matchningstyper på samma annons om du felkonfigurerar dem. Den här inställningen fungerar inte eftersom ingen fråga passar båda matchningstyperna och annonsen fungerar inte.
Det är ett misstag du måste se upp för, men det är lätt att göra (särskilt med större kontostrukturer med hundratals annonser).
6. Om du inte är försiktig kan det snabbt gå utom kontroll.
Hur många sökord kan du tänka dig att rikta in dig på? 20? 50? 100? När du sätter dig ner och funderar över varianter, snurr på populära sökord och sökord du vill testa kan du se hur listan kan bli väldigt lång. Även när du fokuserar på de sökord som ger bäst resultat, kan du fortfarande köra alldeles för många olika sökord.
Det största problemet här är inte mängden sökord så mycket som kostnaden för att köra dem. Ju fler sökord du testar, desto mer måste du öka din annonsbudget. Även om det bara kostar några få dollar per dag att lägga till ett enda sökord, kan det snabbt bli hundratals eller tusentals sökord. Kom ihåg att för att veta om en SKAG fungerar eller inte behöver den tillräckligt med tid och exponering, vilket betyder att den behöver tillräckligt med budget.
Åh, och ett sista problem: om du använder SKAGs kan du bli frestad till det gör vad KlientBoost gjorde och använd fraser som “SKAGwagon”, som, låt oss vara verkliga här, förmodligen aldrig borde ha skrivits, än mindre upprepat av mig med en länk till deras inlägg.
7. Google kan fortfarande använda brett matchade modifierade eller frasmatchade sökord.
Under 2019 utökade Google sina “nära variant”-sökord till SKAG-annonser, vilket innebär att du fortfarande måste organisera dina annonser noggrant och använda negativa sökord.
Om du hade intrycket att din annons var inriktad på ett enda sökord, och den faktiskt är inriktad på varianter som inte ger resultat och som inte finns i listan med negativa sökord, kan du sluta med annonser som inte ger resultat. Du kan läsa mer om förändringen här.
Vad är det bästa tipset att göra SKAGs rätt?
Ett tips du kan utnyttja för att göra SKAGs “rätt” är att använda Pareto-principen.
Pareto-principen, även känd som 80/20-regeln, är ett väl studerat fenomen att det finns en kurva för dina resultat i i stort sett alla möjliga scenarier; 80 % av dina resultat kommer från 20 % av dina ansträngningar. Det betyder att 80 % av din försäljning kommer från 20 % av dina kunder, 80 % av din trafik genereras av 20 % av dina blogginlägg och 80 % av dina framgångsrika annonser kommer från 20 % av dina sökord.
Nyckeln är alltså att använda en förfiningsprocess.
Så här gör du:
- Kör generaliserade annonser med större sökordsgrupper. Denna strategi ger dig en mängd data och använder Googles verktyg för att generera sökordsrapporter.
- Identifiera de sökord som leder till flest omvandlingar med de bästa omvandlingsfrekvenserna.
- Skapa SKAGs som riktar in sig på dessa specifika sökord och använd alla dina typiska tekniker för optimering av omvandlingsfrekvens för att förbättra deras prestanda.
Under hela din testning måste du också förfina saker som ditt unika försäljningsargument, ditt erbjudande och din annonstext. Även att förfina din målsida kan vara en bra idé. Att använda olika, smala landningssidor för olika SKAGs kan också vara till hjälp.
Återigen, allt detta kommer att ta tid. Benarbetet måste fortfarande göras. Även om du använder 80/20-regeln för att fokusera dina ansträngningar kan du bara spara så mycket.
Du kan också överväga Keyword Tapering. Keyword Tapering är en strategi som beskrivs i det KlientBoost-inlägget ovan. Du startar dina annonser med brett matchade sökord och utnyttjar informationen Google ger dig via automatisering för att se vilka varianter av det sökordet som är bäst. Du minskar cirkeln gradvis, skär bort de sämsta sökorden och lämnar de högpresterande tills du minskar den. Då har du antingen en SKAG eller en bra lista med sökord att använda för SKAGs. Det är som en Battle Royale, men för nyckelord.
Kan du göra SKAGs enklare?
En viktig del av SKAGs är att de alla är smala och individuella men i första hand använder samma struktur. Det innebär att enkel automatisering kan göra en lång väg mot att göra dina annonsgruppsnivåer mer hanterbara. Googles AdWords Editor är ett verktyg de erbjuder som kan hjälpa dig att hantera och massredigera SKAGs.
Du kan också överväga några av PPC-annonshanterarna där ute. Många av dem har olika verktyg som hjälper dig att hantera massannonser och annonsgrupper, men du vill utforska dem för att se vilka som passar din budget och dina behov.
Jag har ingen specifik rekommendation här; det är bäst att hitta programvara som fungerar för dig.
Är SKAG begränsade till Google Ads?
Även om det här inlägget fokuserar på ditt Google Ads-konto, är sanningen att SKAG kan användas var som helst. De arbetar på Facebook och andra sociala medier och visar till och med annonser. Så länge du kan rikta in dina annonser snävt kan du köra SKAGs i annonssystemet, oavsett vilket annonssystem det är.
Kom ihåg att SKAGs bara är en sida av reklammyntet. SKAGs fokuserar på annonssidan; du behöver fortfarande ha ett övertygande erbjudande, övertygande kopia och en bra målsida. Om något av dessa element vacklar kan det förvandla en annars framgångsrik SKAG till en dåligt presterande annons.
Jag skulle gärna diskutera några mer avancerade annonseringsstrategier med er:
Har du testat att använda SKAGs tidigare? Har du råd eller skräckhistorier? Om så är fallet, låt mig veta i kommentarerna.
