Den här artikeln granskar några av Amazons bästsäljare, mest lönsamma nischer, vad man ska undvika och hur man säljer på Amazon 2024.
Att bygga en hållbar e-handelsverksamhet på dagens marknad är utmanande tack vare den hårda konkurrensen. Amazon är på höjden av detta, med cirka 9,5 miljoner säljare globalt. Trots att den började som onlinebokhandlare 1994, utvecklades den snabbt till en marknadsplats för allt.
För att penetrera marknaden måste du förstå vilka produkter som är lönsamma. Köpvanor förändras varje år, men några tydliga trender dök upp när pandemin 2021 drastiskt förändrade människors livsstilar. Den här artikeln granskar några av Amazons bästsäljare och mest lönsamma nischer, samt vad man bör undvika och hur man säljer på Amazon 2024.
Amazons bästsäljare och lönsamma nischer 2024
Du kanske undrar om det är värt din tid att försöka växa ett varumärke på denna globala plattform. Trots e-handelshubbens konkurrenskraftiga karaktär, med rätt Amazons lednings- och marknadsföringsstrategi, finns det fortfarande en enorm potential att bygga en blomstrande verksamhet.
Sedan 2020 har människor anpassat sina liv, och en stor del av individerna arbetar fortfarande hemifrån idag. Faktum är att åren efter 2020 fungerade som en katalysator för många av Amazons nuvarande trender. Noterbart, vid en tidpunkt då ingen kunde lämna huset, var Prime-leverans en räddande nåd. 2024 ser därför några nyckelavdelningar växa på grund av förändringarna i hur människor lever.
Tillbehör för husdjur
Eftersom de tillbringade mer tid hemma övervägde många familjer att skaffa en kamrat. En rapport från 2021 visade att ungefär 3,2 miljoner Storbritanniens hushåll fick ett husdjur, och antalet har ökat sedan dess. Lätta och lätta att tillverka föremål, som tillbehör till husdjur, är en välbekant storsäljare på Amazon. Särskilt tillbehör för hundar och katter, som halsband, koppel och sängar. Forskning av PFMA (Pet Food Manufacturers Association) framhöll att av de nya husdjuren var 57 % hundar och 38 % katter.
Hem och kök
Konsumenter investerar sina pengar i heminredning, apparater och tillbehör för att se till att de trivs med sitt utrymme, särskilt när de tillbringar mer tid där. Förutom dekorativa föremål, kreativa matlagningssatser och nya köksredskap är det många som handlar efter produkter för att uppgradera sina hemmakontor. Ökningen av distansarbetare har ökat och kontorstillbehör är populärare än någonsin.
Sport och utomhus
På ett liknande sätt som i hemmet handlar konsumenter efter fler utomhusartiklar och sportprodukter, från trädgårdsmöbler och tillbehör till träningsutrustning. Som vi kommer att diskutera i nästa avsnitt tar sport och träning fart när fler människor prioriterar välbefinnande och tränar hemma. Att ha tillgång till prisvärd utrustning är nyckeln, och Amazons ökända leverans gör det till ett attraktivt alternativ för denna nisch.
Friskvård och personlig omvårdnad
En av de bäst presterande branscherna är den breda kategorin friskvård. Människor gör livsstilsförändringar för att förbättra sitt fysiska och mentala välbefinnande, vilket återspeglar Amazons försäljning. Till exempel är hårvårdsprodukter, yogamattor, multivitaminer, träningsband och ansiktsmasker populära produkter inom denna sektor. Sedan 2020 har individer behövt fler saker att göra i hemmet, och därför har de vänt sig till hemmaträning, hudvårdstillbehör, mindfulness och pyssel. Alla varor som Amazon levererar.
Men välbefinnande vävs också in i andra kategorier eftersom konsumenter väljer naturliga, miljövänliga alternativ för sina husdjur, hem och utomhus. Till exempel är vissa heminredningsprodukter som ljus, aromaterapiapparater eller växtrelaterade föremål populära eftersom de tillåter människor att inreda sitt hem med naturen och välbefinnandet i åtanke.
Vad ska man undvika att sälja på Amazon?
Innan du säljer på Amazon, se till att granska policyerna eftersom det finns vissa begränsningar. Det kan till exempel finnas restriktioner för produkter med utgångsdatum, smältbart gods och farliga föremål. Dessutom kräver många produkter godkännande innan de säljs, såsom smycken, DVD-skivor, samlarmynt och många fler.
Vid sidan av de uppenbara begränsningarna finns det några mindre lönsamma produkter på Amazons marknadsplats. Handgjorda och anpassade produkter tenderar inte att trivas i denna e-handelsplattform och är bättre lämpade för alternativa plattformar som Etsy, där köpare letar efter mer unika föremål.
Hur man identifierar bästsäljare och bestämmer vad man ska sälja på Amazon
När man bedömer vilka produkter som ska säljas på Amazon är det viktigt att företag inte bara replikerar bästsäljarlistan. Även om det är ett lämpligt ställe att börja, och du kan se internationella rankningar också, det finns vissa utmaningar att vara medveten om.
För det första kommer listorna att vara extremt konkurrenskraftiga, eftersom alla säljare kan se denna information. Dessutom visas inte annan viktig information om du bara tittar på listor över trendiga objekt och kategorier. Till exempel kan de mest sålda produkterna ha en nedåtgående trend, vilket innebär att du kan gå med när det inte längre efterfrågas. Du är också omedveten om vinstmarginalerna, vilket gör det potentiellt olämpligt för dina affärsmål. Som sagt, det kan fortfarande vara till hjälp, tillsammans med andra avsnitt som “kunder köpte också” som låter dig se liknande produkter.
Vad du behöver tänka på innan du säljer på Amazon 2024:
- Hur många personer säljer denna vara? Även om bästsäljarlistor är insiktsfulla, var noga med att inte välja en alltför mycket mättad marknad. Faktum är att en produkt med en internationell kundbas kan ge mer tillväxtpotential.
- Vad är den genomsnittliga månatliga försäljningen? Undvik säsongsbetonade produkter eller föremål som är för “trendiga”. Sikta på något som kommer att ge konsekvent försäljning hela året för att främja hållbar tillväxt.
- Trendar produkterna upp eller ner? Försök att upptäcka varor med medelhög till hög efterfrågan med minst 10 försäljningar per dag.
- Kan du nischa ner? De flesta köpare går till Amazon för att de vill ha en specifik vara. Om du kan tillhandahålla en innovativ produkt i en lönsam nisch är det mer sannolikt att du sticker ut från nuvarande säljare. När du väl har valt din produkt, kontakta leverantörer och fundera på om du kan skapa en ny version av dessa produkter för att få en fördel gentemot dina konkurrenter.
- Vilka är de genomsnittliga recensionerna? Du kan inte bara avgöra allmänhetens allmänna uppfattning om dessa föremål, utan du kan lyfta fram vanliga klagomål och områden för förbättringar. Använd recensioner för att förbättra dina produkter och erbjuda ett bättre alternativ. Dessutom, när du tittar på bästsäljare, kan du hitta en framväxande trend om en produkt har ett litet antal recensioner men mestadels 4 eller 5-stjärniga betyg.
- Vad är det genomsnittliga priset? Sikta på en produkt som är mellan $20-$70, billig att tillverka eller köpa och lätt att skicka. Allt detta kommer att hjälpa dig att öka vinstmarginalerna och växa ett framgångsrikt varumärke med minimal avkastning.
- Kan du skapa dina egna egna märkesvaror? Att ha ett eget varumärke innebär vanligtvis att dina produkter är billigare att köpa jämfört med välkända namn i branschen. Förutom att det är lättare att dra nytta av, har du kontroll över hur du marknadsför dina aktier. Som sagt, detta kräver lite extra arbete, som att bygga en pålitlig kundbas. Lyckligtvis överväger många att konsultera Amazon för att diskutera den bästa strategin för att växa.
Efter att ha identifierat vilka produkter som är lämpliga och har potential på dagens marknad, är det dags att spåra leverantörer, sätta upp ditt Amazon-varumärke och utveckla en Amazon-marknadsföringsstrategi för att nå rätt kunder.
Hur odlar du ditt Amazon-varumärke?
Det är ingen hemlighet att det är svårt att få ditt varumärke uppmärksammat på Amazon. Ändå, med rätt marknadsföring kan ditt Amazon-varumärke rikta sig till en lämplig målgrupp, så du gör försäljning och bygger en hållbar verksamhet. Amazon marknadsföring är viktigt, men det kräver tid, hårt arbete och skicklighet. Vissa företagare överväger att anlita en Amazon-marknadsföringsbyrå för att hantera sin strategi och producera betydande resultat. I nästa avsnitt diskuterar vi de tre primära komponenterna i amazon management, hur de hjälper till att växa en e-handelsverksamhet och vad en amazon konsultbyrå kan erbjuda.
Sökmotoroptimering (SEO):
SEO är avgörande för att säkerställa att dina produkter visas när din ideala kund söker efter dem. Genom djupgående sökordsforskning och innehållsoptimering är det lättare för dina produkter att rankas högt i sökresultaten och generera mer organisk trafik till dina listor. På grund av den höga konkurrensen är det avgörande att få SEO rätt. Det tar dock tid att ställa in dina listor korrekt, så Amazon rankar dem högt. Det är här skickliga SEO-proffs och Amazons tillväxtexperter är perfekta, eftersom de kan använda beprövade strategier för att säkerställa att ditt varumärke riktar in sig på rätt sökord.
Betala per klick (PPC):
Reklam är en stor del av Amazons plattform och dess framgång. Säljare kan använda PPC-funktionerna för att visas högre upp i sökresultaten genom budgivning och kvalitetsresultat. Att konsultera med en amazon-byrå eller använda deras amazon-hanteringstjänster är det bästa sättet att få ut det mesta av PPC-annonser och marknadsföra dina produkter konsekvent. Du kan använda deras skicklighet för att växa ditt varumärke eftersom de redan förstår hur man optimerar annonser för att öka din försäljning och öka avkastningen på investeringen.
Omvandlingsfrekvensoptimering (CRO):
Att förbättra din omvandlingsfrekvens är målet för alla Amazon-företag, eftersom ju högre omvandlingsfrekvens, desto mer försäljning genererar du. Följaktligen förbättrar förbättring av försäljning och konvertering också din bästsäljares ranking. Att förbättra produktlistorna är ett direkt sätt att uppnå detta genom titel- och bildoptimering, kreativ och övertygande kopia, struktur och sammanställning av recensioner.
En Amazon-byrå erbjuder olika paket för att passa dina behov, från rådgivning till fullservice amazon management. De identifierar rätt strategi, analyserar relevanta sökord, optimerar listor och kurerar högkonverterande annonser, så att du kan bygga ett framgångsrikt företag på Amazon samtidigt som du har tid att fokusera på din kärnverksamhet och produktutveckling. En fullservice Amazon-byrå är hem för ett team av proffs som specialiserar sig på Amazon SEO, som kurerar optimerat innehåll och tillväxtexperter som har skalat åt många Amazon-varumärken.
Slutliga tankar
Amazons bästsäljarlistor förändras ständigt, men de utgör en utgångspunkt för varumärken som försöker identifiera lönsamma nischer. Det är viktigt att analysera potentialen hos en produkt genom att granska det genomsnittliga priset, recensioner, månatlig försäljning och antalet nuvarande säljare. Efter att du har valt din produkt, försök att sticka ut från konkurrenterna genom att uppgradera varan och positionera dig som ett bättre alternativ.
Strategisk Amazon-marknadsföring är avgörande om du vill sälja på Amazon 2024. Som vi har sett krävs det engagemang, expertis och konsekvens för att genomföra en framgångsrik tillväxtstrategi. De som konsulterar en byrå eller investerar i fullservice amazon management drar nytta av ett team av experter med beprövad erfarenhet av att växa Amazon-varumärken. Med deras dagliga ledning har du mer tid att fokusera på produkt- och affärsutveckling när teamet lägger upp din verksamhet för hållbar tillväxt.