Nyheter, Prylar, Android, Mobiler, Appnedladdningar, Android

Vad är skillnaden mellan vertikal och horisontell tillväxt?

I näringslivet är målet för nästan varje åtgärd du vidtar att växa ditt företag. Saken är att det finns mer att växa än att “växa verksamheten.” Till exempel, hur växer verksamheten? Växer den horisontellt eller vertikalt?

Idag ska jag diskutera vad dessa tillväxtstrategier betyder för entreprenörer, de viktigaste skillnaderna och vilken som är bättre, om någon av dem.

Låt oss komma igång!

30 sekunders sammanfattning

Företag växer genom att expandera vad de erbjuder (vertikal tillväxt) eller gå in på nya marknader (horisontell tillväxt). Vertikal tillväxt fokuserar på att förbättra nuvarande produkter eller tjänster, genom att utnyttja befintlig expertis på närliggande marknader. Horisontell tillväxt innebär dock att man tar befintliga produkter eller tjänster till helt nya marknader, som kan bli mycket framgångsrika eller misslyckas dramatiskt. Företag måste väga sina unika behov, marknadsposition och tillgängliga resurser när de väljer mellan tillväxtstrategier. Till exempel kan ett lyxbilsföretag börja tillverka stadsjeepar eller sportbilar (vertikala) medan en onlinebokhandel kan förgrena sig för att sälja elektronik (horisontell). Effektiv tillväxt kräver förståelse för marknadens efterfrågan, konkurrens och den nödvändiga infrastrukturen.

Vad är vertikal tillväxt?

När du överväger en expansionsstrategi tänker du ofta på vertikal tillväxt.

Vertikal tillväxt innebär att växa inom ditt expertområde. Det handlar om att skala upp det du för närvarande erbjuder, lägga till kompletterande produkter eller funktioner och expandera från en nischprodukt till något mer allomfattande inom den branschen.

Till exempel kan en biltillverkare specialisera sig på lyxsedaner. De gör utmärkta bilar, och det är allt. Så småningom når de en topp i verksamheten; de kan inte sälja fler bilar årligen eftersom de har mättat sin marknad. Det är inte så många fler som kommer in på marknaden för att fånga. För att fortsätta växa som biltillverkare måste de utöka sitt utbud.

Så de kanske:

  • Utveckla en lyx-SUV.
  • Utveckla en sportbil.
  • Utveckla ett budgeterbjudande.
  • Utveckla en nyttobil.

Var och en är ett sätt att expandera inom den vertikala fordonsförsäljningsbranschen. De är angränsande marknader, så företaget har redan viss expertis och rykte som de kan utnyttja för att bryta sig in i den nya målgruppen.

Ibland fungerar detta exceptionellt bra. En tillverkare av lyxbilar som expanderar till lyxsuvar hjälper till att ge den lyxen till personer med större kapacitetskrav än vad en sedan kan erbjuda. Till exempel, Cadillac tillverkade i första hand lyxbilar men släppte så småningom en SUV i form av Escalade. Den betjänar en annan marknad men bär fortfarande Cadillacs elegans och rykte med sig.

(Vattnet blir lite lerigt när man betänker att Cadillac är en division av General Motors, men vi ignorerar det för ett enkelt exempel.)

Vertikal tillväxt inom något som mjukvara är lite knepigare. Vanligtvis innebär det att utöka de nuvarande produkterna du har att erbjuda. Ett företag som Ahrefssom började som en spårning av bakåtlänkar, har sedan dess lagt till funktioner för rankningsspårning, sökordsutforskning, webbplatsanalys och mer.

Dessa är fortfarande SEO/Marknadsföring/Webbplatsverktyg, så de är fortfarande inom samma vertikal.

Vertikal tillväxt har några påtagliga fördelar. För det första, eftersom du redan är väl bekant med marknaden, behöver du inte göra massor av forskning för att växa. Du känner redan till din bransch och dess demografi och fördomar, dina konkurrenter och vilka typer av utmaningar du sannolikt kommer att möta. Du kanske till och med kan läsa fallstudier av andra företag som liknar ditt som gjorde samma hopp.

Å andra sidan kan vertikal tillväxt vara utmanande att uppnå. Du behöver veta hur du expanderar och kunna investera i nya erbjudanden som ligger i anslutning till ditt eget men tillräckligt fördelaktiga för att attrahera en ny publik. Att lägga till en ny funktion är inte nödvändigtvis vertikal tillväxt, men det utökar din befintliga närvaro. Du kan också stöta på arbetskraftsproblem.

Vad är horisontell tillväxt?

Horisontell tillväxt är lite annorlunda.

Istället för att expandera och växa vertikalt inom en nisch, kräver horisontell tillväxt att du tar din befintliga produkt eller tjänst och expanderar den till andra marknader.

Några exempel på horisontell integration kan vara:

  • Amazon började som bokhandel men expanderade så småningom till elektronik och hushållsartiklar. Idag har de en marknadsandel inom i stort sett allt, från matinköp och datacentertjänster till leverans och smarta hemprodukter. Tekniskt sett är några av dessa tillägg fortfarande inom “nisch” för onlinehandel, men det är mer ett exempel på horisontell tillväxt.
  • Uber är ett exempel på ett företag som också använder vertikal tillväxt; UberX är en alternativ Uber för billigare resor. Uber började som en taxitjänst via samåkning men har sedan dess expanderat till matleverans med UberEats. Likaså är deras försök att utveckla självkörande bilar ett annat exempel på horisontell expansion.

Var man drar gränsen är ofta en fråga om perspektiv. Horisontell tillväxt kan känsla som vertikal tillväxt, beroende på hur nära relaterad den nya marknaden är till den gamla marknaden. Varje nytt erbjudande som Uber lägger till kan betraktas som vertikal tillväxt så länge de till exempel handlar om bilar. Det skulle vara vertikal tillväxt om de började sälja eBikes eller försöka erbjuda samåkning i Cessnas.

Horisontell tillväxt har den största fördelen. Att bryta sig in på en helt ny marknad, ny demografi och ny produkt, allt på en gång, har potential att bli en otrolig framgång. I vissa fall kan framgången för denna nya marknadsmakt till och med överskugga det gamla erbjudandet helt.

Ta videospelet Fortnite till exempel. Det började som ett mediokert basbyggande och hordförsvarsläge som folk inte brydde sig om. Epic, utvecklare av Fortnite, fokuserade snabbt sina ansträngningar på Battle Royale-spelet och lämnade försvarsläget bakom sig. Sedan lade de till spelare-mot-spelare, 100-personers battle royale-läge, och spelet blev en dundersuccé och definierade en hel genre.

Å andra sidan har den horisontella tillväxten potentialen att floppa och floppa hårt. Tänk på alla de många exemplen på företag som försöker expandera till utländska marknader och misslyckade eller misslyckade produktlanseringar som Crystal Pepsi eller Amazons Fire Phone.

Ibland misslyckas horisontell tillväxt inte på grund av ditt eget fel utan på grund av konkurrens som överträffar dig. Till exempel släpptes HD-DVD och Blu-Ray ungefär samtidigt, och det blev en strid om adoption att se vilken som skulle ta över. HD-DVD var inte nödvändigtvis sämre än Blu-Ray; många hävdar att det var bättre av olika anledningar, men det vann inte folkligt stöd, så det tog inte över. Likaså kampen mellan Barnes och Noble Nook, Amazon Kindle eller Microsoft Zune mot Apple iPod.

Ibland är horisontell tillväxt dåligt tidsbestämd. Apples Newton PDA var en surfplatta innan surfplattor var populära. Den produkten anses vara en flopp, även om liknande teknik nu är vardag och domineras av Apple med iPad.

Horisontell tillväxt har den största potentialen för framgång, men det kräver mycket mer grundarbete för att göra rätt och kan fortfarande misslyckas även om allt till synes är gjort rätt och spikat. Du utsätter också ditt företag för mer konkurrens i din nya vertikal och måste bekämpa motstånd på flera fronter.

Tillväxtstrategier för olika affärstyper

Du måste spika rätt strategi om du vill vinna i affärer, eller hur? Om du är en startup, en SaaS-plattform, ett e-handelsföretag eller ett socialt medieföretag behöver du en plan utformad för dina unika behov. Och det är svårt att välja mellan att växa uppåt (vertikalt) eller expandera utåt (horisontellt).

Det kan göra stor skillnad för hur ditt företag rör sig varje dag, ända fram till dina långsiktiga vinster och din plats på marknaden.

Din typ av verksamhet och det stadie du befinner dig på i ditt företag kommer också att påverka detta beslut:

  • Vad gör att en startup lyckas? En riktigt viktig är att välja ut vad du är bäst på och verkligen gå för det. Att bygga vidare på dessa enastående förmågor kan hålla dig konkurrenskraftig och din affärsstrategi väl avrundad med både vertikal och horisontell tillväxt. Det hjälper dig att bredda din räckvidd till nya, lönsamma områden. Håll din publik engagerad över olika kanaler. Professionellt nätverkande på LinkedIn är en teknik; att positionera dig själv som en tankeledare genom podcasts är en annan, och vem kan glömma den stora räckvidden som sociala medier ger dig? Börja med detta innan du oroar dig för mycket om horisontell eller vertikal tillväxt.
  • Hur är det med e-handel? Det är bättre att du är redo för hastigheten och konkurrenskraften i onlinehandelsvärlden, där vad kunderna vill ha och trenderna fortsätter att förändras. I ett nötskal, att gå vertikalt – som att utöka ditt produktutbud eller öka ditt tjänsteutbud på din befintliga marknad – kan föra dig närmare dina kunder och hålla dem lojala. Samtidigt låser sig horisontellt upp olika marknadssegment eller olika produkter, vilket kan vara till hjälp för att lägga till nya inkomstkällor och minska risken för marknadsmättnad.
  • SaaS-företag har en dubbel utmaning på sina händer. Det är inte lätt att hålla innovationsandan vid liv och samtidigt driva tillväxt, och att tänka vertikalt på bättre befintliga funktioner eller lägga till fler funktioner kan öka värdet för dina kunder, låsa in fler av dem, vilket förbättrar din långsiktiga avkastning på investeringen över tid. Det horisontella spelet – att korsa in i nya sektorer eller lansera andra produktlinjer – öppnar möjligheter för att skala upp och diversifiera dina intäkter. Det är super användbart för långsiktig balans.
  • Professionella serviceföretag blomstrar när de i första hand håller sig till det de är bäst på, och vertikala tillväxtmöjligheter passar oftast bäst. Om de koncentrerar sig på detta och anpassar sina tillväxtstrategier till vad deras kunder vill ha, kan det leda till ett enormt lyft i deras karriär och göra deras kunder riktigt nöjda. Det är viktigt att ha en plan för steg-för-steg-tillväxt, som att hitta sätt att göra sina tjänster ännu bättre eller erbjuda fler av dem. Glöm inte vikten av din marknadsföringsstrategi också!
  • Butiksägare i tegel och murbruk främja deras tillväxt med en blandning av båda strategierna – vertikala och horisontella. Hur ökar de sin vertikala tillväxt på den marknad de redan har? Det är ganska enkelt! De lägger upp sitt spel i butiksupplevelser eller erbjuder produkter som du inte kan hitta någon annanstans. Låt oss inte glömma hur detta kan öka kundlojaliteten och förbättra affärsverksamheten, som båda verkligen kan öka avkastningen på lång sikt. Horisontell tillväxt kan vara att lägga till en onlinebutik och utforska nya marknadssegment för att söka fler chanser till tillväxt. En tvådelad strategi kan vara ett bra sätt att förbli konkurrenskraftig.

Oavsett vilken bransch du har så måste du planera strategiskt. En grundlig analys av potentiella tillväxtvägar, att veta vad du redan är bra på och att få grepp om marknadsscenariot är en del av processen. Om du vill gå längre – kanske genom att lägga till din försörjningskedja vertikalt eller driva in på nya marknader horisontellt – måste du backa upp din plan med effektiv marknadsföring och hålla koll på ditt operativa spel.

Kom ihåg att en enkel strategi som passar alla inte kommer att fungera när det gäller att växa ditt företag. Varje företag behöver en skräddarsydd strategi som synkroniserar med sin egen marknadsposition, vad man kan göra och vad man planerar för framtiden.

Låt oss titta på vårt företag som ett exempel (Content Powered). När vi först lanserade vår byrå var allt vi erbjöd vår blogghanteringstjänst.

Några år senare erbjuder vi nu även länkbyggande i media och Google Ad Management-tjänster. Detta har hjälpt oss att tjäna större kunder, men också attrahera kunder som inte nödvändigtvis behövde innehållshantering utan behövde de andra sakerna.

Detta är ett bra exempel på vertikal tillväxt.

Horisontell vs. vertikal tillväxt: Vilket är bäst?

Vilket är bättre: horisontell eller vertikal tillväxt?

Det borde inte vara någon överraskning att det inte finns något korrekt svar på denna fråga. Det ärliga svaret är “båda”, men det beror på dina resurser, bransch och timing.

I allmänhet fokuserar företag på vertikal tillväxt så mycket som möjligt eftersom det är enklare. Horisontell tillväxt har större potential för framgång men kräver mer investeringar och risk, så det är vanligtvis mycket mer noggrant övervägt.

Det finns också en annan väg för horisontell tillväxt. Du ser det med Google; istället för att utveckla en ny produkt, vänta tills någon annan gör det och börjar växa, och köp dem sedan. Google har också sin del av misslyckade och döda tjänster. Observera dock att detta kan övervägas mer exakt integration snarare än tillväxtsom jag kommer att diskutera senare.

Många av Googles bästa och mest hållbara produkter var fastigheter som de köpte.

  • YouTube var en fristående videosajt innan Google köpte den.
  • DoubleClick var en primär konkurrent till Googles då nystartade annonsnätverk när de förvärvade det.
  • Android var ett fristående operativsystem för mobiltelefoner innan Google köpte det.
  • Googles UTM-parametrar för länkspårning kom från ett annat företag som de köpte.
  • Många av de värdefulla funktionerna i Google Maps kom från Waze.

Mycket av Googles kärnfunktionalitet för sökmotorer kom från företag som de har köpt under åren, inklusive Outride, Plink, Like, Kaltix och Orion.

Det finns en anledning till att det finns mer än ett telekomföretag just nu, och det är inte för att de inte vill vara ett monopol. Naturligtvis behöver ditt företag enorma resurser för att köpa och integrera ett annat företag i ditt eget. Det finns också juridiska överväganden: statliga föreskrifter och antitrustlagar kommer till spel vid en viss tidpunkt.

Tips för att växa effektivt

När du tittar på horisontella och vertikala integrationsstrategier måste du lägga grunden för framgång innan du investerar stora summor pengar och arbetstimmar i det.

1. Det första steget är att göra omfattande forskning om efterfrågan. Moderna marknader är mättade med alla möjliga produkter eller tjänster, så det är svårt att utveckla en unik idé eller originalprodukt. Om det finns en produkt och alla är nöjda med den, kommer du att ha svårt att dra bort dem från deras nuvarande val. Det är bra, dock; ibland räcker det att finnas som ett val. Men för att göra “att vara ett livskraftigt alternativ” till ett försäljningsargument behöver du något för att skilja dig från den befintliga konkurrensen och skapa efterfrågan på den distinktionen.

Å andra sidan, om det finns efterfrågan på “X men billigare” eller “X men högre kvalitet” eller “X men med fler integrationer till andra tjänster” eller till och med “X men med pålitlig varumärkesprestige bakom sig”, är det en marknadsmöjlighet.

2. Tyvärr finns det ett tryck som går emot utseendet innan du hoppar filosofi: konkurrens. Du är inte den enda som tittar på att expandera till nya marknader och kundbaser, och dina konkurrenter kanske tittar på samma marknad som du är. Om du kommer sent till marknaden ser du ut som att du bara försöker kopiera och piggyback på dina konkurrenter.

Naturligtvis är filmer förbrukningsvaror med kort hållbarhet jämfört med bestående produktlinjer, så det är inte helt jämförbart, men poängen står sig. Kommer du ihåg på 90- och 2000-talen, när Disney/Pixar och Dreamworks släppte animerade filmer rygg mot rygg som verkade komma från samma ritbord? Tänk på det berömda fallet med Antz och A Bug’s Life.

Att verifiera efterfrågan kan vara svårt utan att tippa din hand, och läckor är ett konstant hot i alla branscher. En annan fråga är dessutom förekomsten av att använda crowdfunding-plattformar som Kickstarter som glorifierad marknadstestning (följt av omedelbara kinesiska bedragare som kommer ut på marknaden långt innan din utveckling tar slut).

3. Utöver allt detta måste du känna till marknaderna du går in på.

Det finns många sätt att misslyckas. Det skulle vara bäst om du hade den infrastruktur och de anställda som krävs för att expandera och lyckas och investeringen för att backa upp din nya expansion.

Tillväxt kontra integration

När du undersöker vertikal kontra horisontell tillväxt kommer du sannolikt att stöta på en annan relaterad uppsättning termer: horisontell kontra vertikal integration.

Integration är lite annorlunda, mer lik Googles “köp vad vi behöver”-filosofi. Integration innebär att ta över en del av din bransch för att isolera dig från förändringar eller variationer i dessa aspekter av affärsområdet.

Tillväxt innebär att utveckla och erbjuda nya produkter eller tjänster. Integration innebär att ta över eller ersätta alternativa sätt att producera dina produkter eller tjänster.

Ta till exempel Ikea. Ikea är främst känt för sin köttbullekaféverksamhet, med en sidoverksamhet som säljer möbler. För att säkerställa konsistens i produkten (för möblerna, inte köttbullarna), de köpte en skog. Ikea har köpt en hel del skogar runt om i världen, delvis för att säkra sina försörjningsledningar och dels för att bevara dem.

Ikea är sin egen tillverkare, distributör och återförsäljare.

  • Vertikal integration (även känd som framåtintegration) är Ikea-exemplet: inköp av delar av leveranskedjan eller uppfyllelseprocess, från topp till botten. Amazon tar över frakt och leverans är ett annat exempel. Amazon har exempel på alla typer av tillväxt; egentligen köper de upp och expanderar i alla riktningar, horisontellt och vertikalt. Det är så de har blivit en så stor inslag i hela industrier, överallt i världen.
  • Horisontell integration liknar mer exemplet på Google: att köpa eller förvärva företag som gör saker på samma värdekedjenivå som de erbjuder för närvarande. Företaget utökar antingen sitt produktutbud, lägger till robusthet eller tar bort konkurrensen.

Det finns också vertikal utveckling och horisontell utveckling, som är liknande idéer, men som vanligtvis är inriktade på karriärtillväxt och individer.

Integration och professionell utveckling är två fascinerande diskussioner, men det är inte vad jag är här för att prata om idag, så det här är allt du får till mitt nästa inlägg!

Säg till i kommentarerna om du vill ha mer, eller om du har några frågor till mig! Jag skulle gärna höra från dig.