Nyheter, Prylar, Android, Mobiler, Appnedladdningar, Android

TikTok-prissättning: Hur mycket kostar TikTok-annonser för företag?

TikTok är en plattform som för vissa människor verkar ha exploderat från ingenstans. För andra har det växt stadigt i bakgrunden innan det nådde mainstream. Den är omgiven av kontroverser, både på grund av dess kinesiska ursprung (och efterföljande politiska ställningstaganden) och för att den är precisionsdesignad för att vara en mycket beroendeframkallande dopaminspelautomat, som håller människor hyperengagerade med korta, nischade videor om praktiskt taget alla ämnen.

Uppenbarligen är detta en otrolig möjlighet för marknadsföring i sociala medier!

Idag ska jag prata lite om TikTok-annonser, hur det fungerar och vad du kan förvänta dig av deras annonsnätverk.

30 sekunders sammanfattning

TikToks enorma popularitet och användarbas erbjuder anmärkningsvärd marknadsföringspotential. Under 2024 kan dess uppdateringar av annonsfunktioner förändra hur företag sätter annonsbudgetar, med potential för bättre engagemang och avkastning på investeringen. Det är fortfarande oklart om priset för TikTok Ads Manager kommer att ändras 2024. Eftersom TikTok prioriterar både annonsinnehåll och skaparsäkerhet bör varumärken betrakta denna plattform som ett hållbart reklammedium. Det är dock viktigt att förstå plattformens unika algoritm och reklammått för att optimera kampanjer. Även om formella annonser har lägsta kostnader, kan informell influencer-marknadsföring på TikTok visa sig vara mer potent, om än dyrare. Företag bör bedöma sin måldemografi innan de investerar i TikTok-marknadsföring.

Hur TikTok-annonser har förändrats 2024

År 2023 var ett hektiskt år för TikTok-annonser, och som vi hade in i 2024 finns det många nya annonsfunktioner att leka med, var och en med sina egna priskonsekvenser. Det är ganska stora nyheter för både företag och annonsörer. Detta kan påverka hur de ställer in sina annonsbudgetar.

En huvuduppdatering gäller Smart och brett inriktningssystem. Om du kan föreställa dig kan det här nya systemet göra det billigare att nå en större publik. Det minskar behovet av hårda regler och står på TikToks algoritm för att se till att annonser når människor på rätt sätt. Annonsörer kan se bättre engagemang utan att behöva spendera mer, vilket leder till en större avkastning från sina annonsutgifter.

Andra uppdateringar från TikTok inkluderar saker som Textinlägg och verktyg för sökordsinsikter. Det finns också nya funktioner som TikTok butik, Spel i appenoch Puls program. Dessa är alla avsedda att förbättra hur annonser fungerar på plattformen. Varje nytt verktyg eller funktion kan innebära en prisändring, men detaljerna beror på saker som kampanjens mål, målgrupp och storlek. TikTok-butiken kan till exempel komma med extra kostnader, vilket i sin tur kan påverka ett företags totala annonsutgifter.

Det är inte klart ännu om priset för att använda TikTok Ads Manager kommer att ändras 2024. Kostnaden för detta verktyg inkluderas vanligtvis i hela annonsbudgeten. Priserna ändras ganska ofta, och storleken och komplexiteten på en kampanj spelar en stor roll i detta; som du kanske föreställer dig kommer större och mer komplexa kampanjer att se sina priser förändras mer drastiskt när dessa nya funktioner utvecklas.

När det gäller annonsstrategier påverkar vissa taktiker som användargenererat innehåll (UGC) innehållsstrategin mer än prissättningen. UGC kan vara kostnadseffektivt på grund av lägre produktionskostnader, och det balanserar traditionell reklam. Autentiskt och berättande innehåll sänker inte direkt kostnaderna men kan öka deras effektivitet, vilket påverkar den generella avkastningen på investeringen. Teman som populärt ljud, humor och välbefinnande inom annonsinnehåll kan dra in publiken, vilket inte betyder högre annonskostnader.

Så du förstår, även om ändringar av TikToks annonseringsfunktioner kan påverka annonsengagemang och prestanda 2023, har den genomsnittliga kostnaden för annonser inte nödvändigtvis ökat eller minskat. Det visar statistik från Statista TikToks marknadsandel för reklam kommer att stiga till 3,5 % år 2024.

Vad gör TikTok bra (och inte så bra)

TikTok är förmodligen snabbast växande sociala nätverk av den nuvarande generationen. När Twitter spiralerar ner i marken i ökande hastigheter och Facebook blöder pengar för att försöka kickstarta metaversen till ett världsomskakande “meh”, börjar människor som är uttråkade eller missnöjda leta efter andra platser att gå till.

Samtidigt innebär den obönhörliga marschen av tekniska framsteg att vissa former av media inte längre är lika utom räckhåll som de en gång var. I synnerhet pratar jag om video.

Videoproduktion brukade vara en enorm prövning. Du måste ha en kamera som kan spela in högkvalitativ video, en mikrofon för att spela in ljud som inte lät som om det befann sig i en ofiltrerad vindtunnel en halv mil bort, och programvaran och kunskapen för att sammanfoga det hela . Då måste du tänka på alla viktiga aspekter av en bra video, som manusskrivning, ljussättning och inramning av en scen, timing och mer.

Allt detta är fortfarande väldigt viktigt på YouTube. YouTube är i högsta grad den främsta platsen för innehåll, och trender har drivit det mot längre videor med högre produktionsvärde ett tag nu. Alla de största videorna – när de inte är de senaste musikvideorna, speltrailern eller reklamfilmerna – tenderar att vara prestigeinnehåll.

Två olika tryck ledde till TikTok:

  • Den första är nostalgi efter dagarna med kortare och mer avslappnade videor, som då Vine fanns. Instagrams Reels och YouTubes Shorts har försökt replikera detta, till viss framgång, men TikTok tog verkligen över utrymmet.
  • Den andra är en lägre nivå av press och en högre nivå av social interaktion.

Det är där TikTok verkligen lyser. Det handlar inte bara om det korta videoformatet; det handlar om gemenskaper och socialisering plattformen ger. Kreatörer kan klippa ut en snabb video på sin telefon, lägga till några effekter som “oh no”-låten eller lite text-till-tal och skapa nästa virala trend. TikTok uppmuntrar detta med nya verktyg för att dra nytta av trender eller tända dem, som att göra det enkelt att “sjunga med” med en video och skapa alla dessa havskåkar som var superpopulära för några år sedan.

Enkel tillgänglighet, telefonbaserad integrering och en hög grad av social feedback har gjort TikTok till ett ställe för många yngre millennials och särskilt Gen Z.

För alla företag som vill fånga yngre publik är TikTok en av de bästa möjliga platserna.

Och åh, vilken publik.

TikTok har över en miljard aktiva användare varje månad globalt (med 150 miljoner av dem i USA) och har vuxit extremt snabbt, vilket är en del av varför de har drivit på för att hitta intäktsgenerering under de senaste åren; de vill etablera sig som en Facebook-spelare, inte en blixt i pannan.

Är TikTok säkert för reklam?

För att tilltala elefanten i rummet, låt oss prata lite om den oro människor har med TikTok.

De största problemen är att TikTok-appen är full av spårningskoder och dataskrapor, och kunniga användare som blockerar dessa saker tycker att den är nästan oanvändbar. Ovanpå det, det faktum att TikTok är ett kinesiskt ägt företag (jämfört med de flesta andra sociala nätverk, som är baserade från USA) gör att många känner sig rädda för hur mycket information den kinesiska regeringen kan samla in från amerikanska medborgare.

Som varumärke kan du vara orolig för att lägga in information – som affärsinformation och finansiell information – i appen. TikTok har försökt dämpa dessa farhågor med något som kallas “Project Texas”, där data från amerikanska TikTok-användare lagras i en underleverantörs serverfarm i USA snarare än på kinesiska servrar, så det kan inte överlämnas till den kinesiska regeringen. Även om de också säger att den kinesiska regeringen inte heller har bett om informationen, så poängen är lite omtvistad.

Ärligt talat, i stort sett allt detta är politiska ställningstaganden och är bara ytterligare ett slagfält mellan Washington och Peking när det gäller ekonomiskt och socialt inflytande runt om i världen.

För företag och användare ignoreras denna oro vanligtvis. Vissa människor tar det på största allvar och tar bort TikTok från sina telefoner; andra skrattar åt det och bryr sig inte. Vi vet att det är ett problem och att den amerikanska regeringen sannolikt kommer att anta en del lagstiftning för att ta itu med det, men det är fortfarande vilda västern för tillfället.

Vad som spelar roll är att TikTok har vunnit en mängd olika annonsörssäkerhetsutmärkelser som TAG-certifiering. Det finns egentligen inget att vara rädd för som varumärkesreklam på TikTok. Det finns också standardregler för varumärkessäkerhet för att skydda mot saker som nätfiske och identitetsstöld, vilket TikTok också har varit sätta lite fokus på.

Du kanske också har sett rapporter om hur TikTok är “full av sexuellt innehåll och våld.”

Detta är delvis sant – vilken videoplattform som helst på internet kommer att ha folk som publicerar törstfällor, vackra kvinnor och så vidare – men det är inte värre än något som Imgur, Reddit, Tumblr, Twitter, Facebook, Instagram… ni förstår. . Platser med användargenererat innehåll kommer att ha utmaningar med explicita bilder och moderering.

Som sagt, när du kör annonskampanjer kan du välja vilken videoinventering du vill använda. Det finns en Begränsat lagersom utesluter allt som inte är helt hälsosamt och lämpligt för barn; a Standardlagersom kan inkludera videor som talar om eller skildrar vissa mogna teman men inget större, liknande en PG13-klassificering; och den Fullständig inventeringvilket är allt som inte bryter mot deras innehållsriktlinjer i första hand.

I slutändan är TikTok ett globalt företag som vill tjäna pengar på din reklam, så de kommer inte att göra något för att äventyra miljarder dollar i det årliga kassaflödet i USA.

Hur TikTok-annonsering fungerar

TikTok är en plattform för korta videor producerade av innehållsskapare, så hur spelar annonser in i det?

Dessa kan ha flera former på plattformen. Här är några av de olika typerna av TikTok-annonser:

  • In-Feed-annonser. Det här är dina vanliga “kommersiella” annonser; de visas som betalinnehåll i ett TikTok-flöde och är bara videor i ett TikTok-format
  • Bildannonser. Bara en mellansidesbild mellan videor eller i flödet. Detta annonsmaterial är förmodligen den mest myrstandardreklam man kan tänka sig.
  • Spark-annonser. Spark Ads är en unik typ av annons på TikTok. Du kan tänka på dem som i stort sett jämförbara med något som Facebooks marknadsförda inlägg; de tar ditt företags organiska videor och marknadsför dem. Den unika twisten är att när du väl betalar för att marknadsföra dem förblir de befordrade, även om du slutar betala. Och eftersom de fortfarande är organiska videor kan de interageras med precis som alla andra videoannonser, med hjälp av funktioner som Duet eller Stitch.
  • Spelbara annonser. Om du någonsin har spelat ett mobilspel och stött på en annons som är ett minispel som marknadsför ett annat spel, är det i princip vad dessa är; de är interaktiva, spelliknande annonser. De är inte tillgängliga i USAdock.
  • Shopping-annonser. Ett nytt format för att ersätta några andra mer handelsfokuserade annonser; dessa testas fortfarande och är endast tillgängliga för utvalda annonsörer för tillfället.
  • Hanterade annonser. Om du är tillräckligt stor för att bli inbjuden till TikToks Managed Brands-program, har du tillgång till några fler format, som branded hashtag-utmaningar och TopView-annonser.

Det finns också två andra typer av reklamprogram du kommer att se dyka upp.

  • Global app-arkivplacering. TikTok gör samma sak som Facebook gjorde med Instagram och WhatsApp och försöker bygga en appportfölj med reklam över appar. Detta paket är en enda placering för annonser i alla deras appar.
  • Pangle placeringar. Pangle är TikToks “Audience Network”, även deras visningsannonser utanför appen. Det är också begränsat till vissa länder och kanske inte är tillgängligt för dig, och hur som helst, eftersom det inte annonserar på TikTok, är jag inte riktigt bekymrad över det idag.

Inom allt detta har du dina vanliga annonsnätverksval. Du kan välja placeringar, ange annonsbudgetar, välja mål som exponering, klick eller medvetenhet och så vidare. Det hela är ganska standard på baksidan.

Hur mycket kostar TikTok-annonser?

Som med alla betalda annonseringsprogram eller plattformar kostar annonserna så mycket som du är villig att spendera.

De använder samma typ av budgivnings- och auktionsmodell som de flesta andra betalda annonsplattformar kör, men du är nästan garanterad att få någon form av placering helt enkelt för att konkurrensen är relativt låg för närvarande.

Lite statistik sätt kostnaden för annonser till 10 USD per tusen visningar för CPM-annonser och 1 USD per klick för CPC-annonser. Naturligtvis vet kunniga annonsörer att den här typen av siffror är nästan värdelösa eftersom de varierar så mycket mellan branscher, nischer, format och till och med säsongsvariationer.

Det finns dock några minimikrav. På kampanjnivå har TikTok en minimiavgift på $50 per dag; om du vill hålla igång din kampanj måste du ha åtminstone så mycket pengar igång genom den.

För vissa företag är 50 USD per dag ett ton av pengar; för andra märks det knappt i deras totala annonsbudget.

På samma sätt, på annonsgruppsnivå (motsvarande en Facebook- eller Google-annonsuppsättning), tillkommer en avgift på 20 USD. Att köra 3x annonsgrupper inom en kampanj kostar dig minst 60 USD per dag.

TikTok tillhandahåller ett “föreslaget bud” det de förklarar härvilket ger dig en uppfattning om hur mycket du bör bjuda för att nå de mål du vill nå med annonserna du har skapat. Det är inte perfekt, men det ger dig en utgångspunkt.

Resulterar TikTok-annonser i omvandlingar?

Som digital marknadsförare har jag länge försökt identifiera de mest effektiva annonsformaten och plattformarna för sociala medier som genererar konverteringar. En betydande del av mitt fokus har riktats mot TikTok de senaste åren – och det av goda skäl. TikTok Ads Manager erbjuder en uppsjö av annonsformat som tilltalar appens mångsidiga användarbas, den är prisvärd och publiken är enorm.

Här är en personlig anekdot som kan ge resonans. Jag körde en gång ett kampanjmål för en kund som var fokuserad på appinstallationer och utnyttjade TikToks unika helskärmsformat med ljud på. Vi fick mycket trafik för vår budget på 500 USD/dag, men ännu viktigare, vi såg en betydande ökning av appnedladdningar, vilket fick mig att dra slutsatsen att typen av annons spelar en avgörande roll för att driva konverteringar. Med andra annonstyper fick vi massor av visningar men väldigt få omvandlingar.

Låt oss nu överväga konverteringskostnad. TikTok-annonseringskostnaden kan verka skrämmande initialt, med ett minimibudgetkrav på $50 dagligen för kampanjnivå och $20 för annonsgruppsnivå. Ändå har jag funnit att när den används strategiskt kan denna investering vara värt det.

Precis som andra annonsnätverk, som Meta/Facebook-annonser, LinkedIn-annonser och Google Ads, kommer du att se några välbekanta inriktningsalternativ:

  • Låt oss ta kostnad per klick (CPC) med hänsyn till till exempel. CPC är ett avgörande mått i varje budgivningsbaserad marknadsföringsstrategi, och TikToks genomsnittliga kostnad per klick kan variera. Mina kampanjer har vanligtvis sett CPC:er från 0,01 USD till 1,00 USD, beroende till stor del på annonsutgifter, kampanjmål och optimeringsstrategier.
  • Kostnadstak och CPA (kostnad per åtgärd) kampanjer är en annan faktor. Medan kostnadstakskampanjer tillåter kontroll över dina genomsnittliga kostnader, fokuserar CPA-kampanjer på konverteringar och optimerar annonsvisningen för åtgärder som appinstallationer eller generering av potentiella kunder. Båda kan vara effektiva, beroende på dina specifika mål.
  • Mätvärden som klickfrekvens (CTR) kan berätta mycket om en kampanjs effektivitet. Min erfarenhet är att ju högre CTR, desto mer engagerade är användarna i annonsen. Därför korrelerar en hög CTR ofta med högre konverteringsfrekvens.

För att hantera kampanjbudgeten effektivt har du två alternativ: daglig budget och livstidsbudget. Jag har personligen hittat daglig budget alternativet användbar när jag strävade efter en konsekvent annonsnärvaro. Livstidsbudgeten, å andra sidan, är bra när du kör en kampanj under en viss varaktighet, som en helgrea.

TikToks algoritm spelar också en avgörande roll för att avgöra hur bra dina annonser presterar. Precis som andra plattformar är den utformad för att optimera annonsvisningen baserat på din kampanjs mål och resultat. Jag har märkt att annonser ger betydligt bättre resultat när de är i linje med plattformens algoritm, särskilt när de riktar sig till yngre målgrupper.

Nyckeln här? För att få ut det mesta av dina TikTok-annonser och konverteringar måste du förstå de olika annonsformaten, algoritmen och hur du kan lägga strategier för din kampanjbudget. Detta är inte en helhetssyn utan en process av prövning, lärande och anpassning.

Hur är det med influencer marketing?

TikTok ägnade flera år åt att vara en växande och populär videoplattform innan den började rulla ut sin annonsplattform. Det betyder att det fanns en betydande marknad för reklam, ska vi säga, informellt.

Eftersom TikTok handlar om personligheter och personer inblandade innebar detta influencer marketing.

Även om annonsprogrammet har institutionaliserat influencer-marknadsföring nu (du kan spendera några tusen dollar för att länka till en influencer för en dags “kontoövertagande”), men det finns också fortfarande en blomstrande influencer-marknadsföring utanför de vanliga reklamplattformarna. Innehållsskapare säljer utrymme på sitt flöde för allt från “ett gratis prov på produkten” till tiotusentals dollar, beroende på hur stora de är och vad de kan komma undan med. De är vanligtvis glada över att göra det, så de ger inte TikTok ett snitt, men i takt med att TikToks reklam blir mer populär kommer de troligen att dra ner på det genom att förbjuda kreatörer som kringgår annonsprogrammet.

Influencer-marknadsföring är bra eftersom det är native advertising från innehållsskaparen till deras följare. Du injicerar inte ditt innehåll i deras flöden där det kanske är mindre välkommet; du får någon som denna publik redan litar på för att marknadsföra ditt innehåll.

Det kan vara ganska potent!

Det är också i allmänhet ganska dyrt jämfört med det vanligtvis marknadsförda innehållet och visningsannonserna. Kostnaderna varierar mycket beroende på nisch, vem du nätverkar med, och så vidare, förstås. Dessutom, eftersom du inte är den som producerar TikTok-videorna, kan det ge dig en närvaro på TikTok utan att behöva investera i videoskapande. Användargenererat innehåll är en kraftfull sak.

Bör ditt företag investera i TikTok-marknadsföring?

Den här frågan är en som bara du kan svara på, men den handlar egentligen främst om demografi.

TikTok används nästan uteslutande av millennials och Gen Z. Det betyder att det är ett utmärkt alternativ för varumärken som vill annonsera för dessa generellt sett yngre människor (kom ihåg, naturligtvis, att de äldsta millennials är cirka 40 nu, så “yngre” är relativt). Detta är också överväldigande en B2C-publik.

Är det din målgrupp? Om så är fallet, kan du anställa någon (eller ett marknadsföringsföretag) som kan hänga med i TikTok-trender och producera videor på en kort omgång som kan marknadsföra dig och dra nytta av dessa trender innan de försvinner?

Om du kan kan TikTok vara en bra plattform. Det har den högsta engagemangsgraden av alla moderna sociala nätverk; den är bara gömd bakom en högre inträdesbarriär än andra sociala nätverk. Varför inte ge det ett försök?

Finns företagsägare på TikTok? Säker! Kommer du förmodligen att betala för att nå 200-300 icke-företagsanvändare innan du når en företagsanvändare? Mest troligt.

Om ditt företag kräver en B2B-publikkommer du att vara bättre lämpad med något som Google Ads eller en innehållsmarknadsföringsbyrå (som vår!). Detta kommer att hjälpa till att säkerställa att du bara betalar för kvalificerade besökare som har potential att bli kunder.

Vad har du för erfarenhet av TikTok-annonser? Är ditt företag B2B eller B2C, och vilken strategi har fungerat bäst för dig? Har du några frågor till mig? Dela gärna i kommentarerna nedan; Jag vill gärna höra från dig!