Ett av de dilemman som vi marknadsförare står inför i den moderna eran av marknadsföring är att varje kanal suger. Vissa tar bara lång tid innan de fungerar. Vissa fungerar bara om du dumpar pengar på dem. Vissa av dem verkar bli värre för varje år men har ingen riktig konkurrens, så de förblir marknadsledare oavsett. Vissa är alla ovanstående. Jag överlåter åt dig att gissa vilka jag pratar om där.
Sociala medier finns typ överallt. Varje plattform har hundratals miljoner, om inte miljarder, användare, men att nå mer än en obetydlig bråkdel av dem är praktiskt taget omöjligt utan att spendera pengar på reklam. Sedan tittar du på annonsplattformarna och dina ögon glänser av de dussintals olika placeringsalternativen, budgivningsscheman och allt annat. Och få mig inte ens igång med inriktningen!
Utöver allt detta, eftersom sociala medier i praktiken är det enda sättet att direkt nå och interagera med följare och potentiella fans, har du liksom fastnat. Du måste använda plattformarna, och om möjligt måste du betala för annonser. Plattformarna vet detta, så de vrider långsamt på ratten märkt “reklamkostnader” medan de fortsätter att titta tillbaka på publiken och lyssna på buningen.
Det var ett tag sedan jag undersökte annonseringskostnaderna djupt, så jag tänkte att det är ett bra tillfälle att göra det nu. Med Twitter-krater och annonsörer som drar ut i massor, är annonsering där billigare eller bättre? Med Facebook, är det samma gamla historia, eller har saker och ting förändrats avsevärt? Hur är det med de andra plattformarna? Jag skrev nyligen ett dyk i TikTok-reklam, som du åtminstone kan kolla in. Låt oss dock gräva in oss och se hur marknaden ser ut.
Undersöker lägsta dagliga utgifter
För småföretag, individer som vill marknadsföra sig själva och andra i en liknande båt är en av de viktigaste siffrorna minimiutgifterna. Annonsnätverk ger dig inte tiden på dygnet om du inte är villig och kan betala ett visst belopp för annonser varje dag, men vad det vissa beloppet är kommer att variera. Vissa av de avancerade annonsnätverken sätter den siffran ganska hög, medan andra håller den låg. Här är vad du kan förvänta dig att spendera på ett absolut minimum på varje annonsplattform.
Facebook och Instagram
Eftersom Facebook och Instagram använder samma annonsplattform på baksidan (en del av varför Facebook köpte Instagram i första hand), kommer de att klumpas ihop för de flesta av dessa rubriker.
I det här fallet finns det tre relevanta minimikrav.
- 1 USD per dag, eller 30 USD per månad, för visnings-/visningsbaserade annonser.
- 5 USD per dag, eller 150 USD per månad, för klick-, gilla- eller visningsbaserade annonser.
- 40 USD per dag, eller 1 200 USD per månad, för appinstallationsannonser.
Du är inte låst till en hel månads betalning som du skulle vara på vissa plattformar och kan betala per dag, åtminstone. Det är ganska välsmakande att visa annonser i en eller två veckor åt gången, särskilt om du bara siktar på intrycks- och medvetenhetsannonser.
YouTube
YouTube, som drivs av en del av Google Ads som de hela tiden förändras och leker med, har en fast avgift på 10 USD per dag för annonsering. Av det går praktiskt taget inget av det faktiskt till kreatörer, förstås. Om kanalerna ens är kvalificerade för intäktsgenerering, hamnar en stor del av vad de skulle tjäna bara till Google eller till vilket upphovsrättstroll som helst som har gjort anspråk på deras videor den här veckan.
I relaterade nyheter börjar YouTube enligt uppgift trycka tillbaka mot annonsblockerare för första gången på flera år, vilket retar upp många människor som inte är vana vid hur obehagliga och påträngande deras annonser kan vara. Hur som helst, om du ska annonsera på YouTube är det förmodligen bättre att välja sponsrat innehåll med influencer-marknadsföringsstil än enkla betalannonser, men det ligger lite utanför ramen för det här inlägget.
LinkedIn håller snabbt på att bli ett av de bättre sociala nätverken att marknadsföra på, åtminstone om du har annonser som är relevanta för den typ av människor som använder webbplatsen. Sedan distansarbete exploderade under COVID-19 och massor av människor började investera mer i sina tekniska färdigheter för att få bättre jobb, har LinkedIn blivit en mycket aktiv plats. Naturligtvis gör AI-skrapor, CV-botar och rekryterare det till en slags helvetesupplevelse för många människor, men det är varken här eller där när det kommer till annonserna.
LinkedIns minimum är $2 per klick (vilket är ganska högt för många annonser, men deras plattform är ganska riktad) och $10 per dag.
Kvittra
Twitter är i konstant förändring just nu. Elon gör förändringar från manschetten nästan utan förvarning, säger en sak och gör en annan, och typ bara gör saker godtyckligt, som en hund. Många stora annonsörer har dragit sig ur, och även om några tyst har kommit tillbaka, finns det fortfarande gott om pushback på sajten.
Just nu finns det inget listat minimum för annonser på Twitter. De är förmodligen glada över att få alla pengar de kan. Jag skulle dock inte bli förvånad om de försöker kräva en Twitter Blue-prenumeration eller något framåt.
Pinterest har inte varit någon stor nyhet på ett tag, men de har tyst tjatat med i bakgrunden utan några skandaler och inget drama att tala om. Åtminstone ingen som jag är medveten om; om jag saknar något saftigt skvaller, låt mig veta!
När det gäller annonskostnader är det minst 2 USD för visnings-/visningsannonser och 10 cent per klick för CPC-annonser. Allt som allt är det ganska billigt! Detta kan vara ett av de bättre sociala nätverken att använda för reklam för tillfället, ärligt talat.
TikTok
Om du vill ha en djupare dykning i TikTok, kolla in mitt inlägg om det. De har två halvt överlappande minimibelopp för annonsutgifter. Du måste lägga upp 50 USD per dag per annonskampanj och 20 USD per dag per annonsgrupp. Så en kampanj med en grupp i den skulle ge dig minst 50 USD, två kampanjer med en grupp vardera skulle kosta 100 USD och en kampanj med tre annonsgrupper skulle kosta 60 USD.
Om det finns andra sociala nätverk som du vill att jag ska täcka, låt mig veta.
Genomsnittlig kostnad per klick och kostnad per mil
Eftersom varje annonsnätverk fungerar på ett mestadels unikt sätt kan det vara svårt att jämföra dem. Minimum är en sak eftersom det är ett golv du måste nå för att ens kunna delta. Men vad får man för den betalningen?
En mängd olika faktorer spelar in för att beräkna “bang for your buck” du får med dina annonser. Hur snäv och effektiv är din inriktning? Hur väl känner du din publik och hur väl kan du skapa ett budskap för att nå dem? Vilken bransch är du i, hur övertygande är ditt erbjudande och vad är din konverteringsfrekvens?
Kostnad per klick
Som sagt, att ha en bred, generell baslinjegenomsnittlig CPC kan vara ett användbart riktmärke så att du vet om du ligger över eller under genomsnittet. För mer detaljer, vill du gräva i din bransch/nisch och se vilka medelvärden är för konkurrenter.
I allmänhet, dock, här är vad du kan titta på (data enligt WebFX.):
- Facebook: 97 cent per klick.
- Instagram: 3,56 USD per klick.
- YouTube: 3,21 USD per klick.
- LinkedIn: 5,26 USD per klick.
- Kvittra: 38 cent per klick.
- Pinterest: 1,50 USD per klick.
- TikTok: $1 per klick.
Så Twitter är överlägset billigast, men det är förstås bara tweets, så att få ett klick är inte värt mycket. Omvänt är LinkedIn högst eftersom människor där är mindre benägna att klicka på annonser, både för att de generellt sett är tekniskt kunniga nog att blockera dem och för att de vanligtvis är där för ett syfte som är relaterat till jobbsökande, inte bara allmänt. surfar och vill inte bli distraherad. Alla andra flyter i mitten.
Kostnad Per Mille
Kostnad per Mille, eller per tusen (vanligtvis visningar), är ditt andra vanliga riktmärke. Det är ett lite mindre användbart mått eftersom klick kan vara påtagligt fördelaktiga, men visningar kan vara helt värdelösa. Men det kan fortfarande erbjuda en möjlighet. Om visningar är orimligt billiga jämfört med klick, och du är ganska säker på att du kan få klick från CPM-annonser, kan du få billigare annonser genom att köra dem som CPM istället för CPC.
Så låt oss jämföra CPM-genomsnittet med CPC-genomsnittet ovan.
- Facebook: 7,19 USD per 1 000 visningar.
- Instagram: 7,91 USD per 1 000 visningar.
- YouTube: 9,68 USD per 1 000 visningar.
- LinkedIn: 6,59 USD per 1 000 visningar.
- Kvittra: 6,46 USD per 1 000 visningar.
- Pinterest: 30 USD per 1 000 visningar.
- TikTok: 10 USD per 1 000 visningar.
Du kan se att det, åtminstone för närvarande, inte riktigt finns en tydlig bra möjlighet att använda CPM för att kringgå CPC-kostnader. Faktum är att det är ungefär tvärtom för några av dessa plattformar så länge du kan omvandla dessa klick till omvandlingar. Naturligtvis är det alltid det svåra, eller hur?
Hur mycket ska du betala för annonsering i sociala medier?
Det är en sak att prata om hur mycket du tvingas betala och en annan att prata om hur mycket du skall betala. Tyvärr är det i grunden en omöjlig fråga att besvara generiskt. Varje företag kommer att ha sin egen unika ekonomiska situation och brytpunkter.
Så här ser jag det.
Börja först med ett rimligt minimum. Det behöver inte vara det absoluta minimum som plattformen tvingar dig att betala; det kan vara högre, men det borde vara en anständig “experimentell” budget. Sikta på något lägre än du skulle lägga in om du investerade fullt ut i plattformen men tillräckligt högt för att få statistiskt relevant data.
Använd sedan budgeten för att köra en mängd olika testannonser. Kolla in olika typer av annonser, format, uppmaningar och mer för att se vilka typer av resultat du kan förvänta dig. Många av dessa kommer att misslyckas, och det är bra; du kommer inte att vara perfekt när du börjar visa annonser.
Om du inte kan gå med vinst oavsett hur mycket du försöker, kanske du helt enkelt inte är i stånd att använda just det sociala nätverket med de resurser du har till ditt förfogande. Du kanske testar att lägga ut dina annonser på ett professionellt annonsföretag, eller så kanske du omvärderar plattformen och din målgrupp, eller så kanske du behöver anställa några duktiga copywriters istället för att försöka få AI att sticka ut från allt annat AI-genererat innehåll (det gör det inte. Sluta blint använda AI.)
Om du å andra sidan upptäcker att du kan tjäna pengar på dina annonser, kan du öka din investering tills det slutar vara fallet. Kom ihåg att annonser inte är en oändlig pengaknapp; någon gång kommer du att mätta din publik och att spendera mer pengar ger dig ingen mer avkastning. Det är den underhållspunkt du vill uppnå och sedan optimera för lägre kostnader.
Varför är jag arg på att lista verkliga värden här? Det varierar alldeles för mycket. Jag har arbetat med och pratat med ägare till företag som skulle köra 500 USD per månad i annonser på två eller tre sociala nätverk, och även det känns som en stor påfrestning på deras budget. Jag har också arbetat med och pratat med företagsägare som inte ens blinkar när de loggar ut på $15 000 per månad och plattform. Det är omöjligt att prata med några allmänningar som gäller över hela linjen.
Kom också ihåg att det finns kostnader förknippade med att visa annonser som inte ges direkt till annonsplattformen. Du betalar för bilder och video, du betalar för copywriting, du betalar för forskning och fallstudier på din publik och mer. Du kan också behöva betala för pågående hantering av sociala medier och organiskt flödesinnehåll för att hålla dina profiler aktiva utanför din reklamström.
Svarade jag på dina frågor? Om inte, fråga gärna om ett förtydligande i kommentarerna. Jag vet att detta för det mesta bara rör ytan av reklam på sociala medier, men att vara verkligt heltäckande skulle innebära mer data och resurser än vad jag har till hands. Och om du är på jakt efter mer information, varför inte kolla in mina andra blogginlägg? Det finns en uppsjö av information tillgänglig för dig helt gratis, och du kommer säkert att hitta en artikel som är användbar för just din situation.
