Varje gång du surfar på webbplatsen för ett företag eller SaaS-tjänst eller vad har du, kommer du förmodligen att se ett gäng logotyper på deras hemsida. Dessa logotyper är av stora varumärken och tjänar ett av två syften. Antingen:
- De är en ofullständig lista över stora namnkunder som använder företagets tjänst, eller
- De är en lista över stora publikationer som har nämnt eller presenterat företaget.
Till exempel är Textbroker en innehållsfabrik. Om du besök deras hemsidakan du se företagslogotyper från Yoast, Staples, eBay och 1&1. Dessa företag har köpt innehåll via Textbroker, vanligtvis i sina hanterade tjänster.
Vad är syftet med dessa logotyper? Det är en form av socialt bevis. Om du är ett mindre företag som vill köpa innehåll billigt kan du titta på Textbrokers webbplats och tänka, “Tja, om Staples och eBay använde dem kan de inte vara så dåliga; jag ska ge dem ett försök.”
Många webbplatser, tjänster och företag verkar inte i ett B2B-utrymme eller i ett område där NDA gör det omöjligt att visa upp en kundlista. I dessa fall finns ett liknande socialt bevis i täckningslogotyper. Istället för klientlogotyper som Textbroker visar ovan, kommer de att ha logotyper för webbplatser som Forbes, HuffPo, Business Insider och andra framstående publikationer.
Syftet är väldigt lika: att bygga auktoritet och förtroende. Om någon av dessa pålitliga publikationer skriver om den här tjänsten är de förmodligen välrenommerade och högkvalitativa, så du kan må bra av att ingå avtal med dem. Rätt? Kolla bara in på min hemsida så förstår du vad jag menar.
Nu är frågan, hur får man täckning på de sajterna? Jag menar, visst, du kan alltid slå logotyper på din webbplats och ljuga om det – vem ska dubbelkolla? Men du kommer att sitta fast om någon någonsin ber om validering. Dessutom kan det vara bättre för din EAT och SEO att få täckning (och länkar) på dessa högprofilerade webbplatser. När allt kommer omkring, om du nämns på dessa webbplatser, är det något att skryta om. Det får dig att se mer pålitlig ut, och det finns en anledning till att så många företag visar dem.
Jag har identifierat sex sätt att bli presenterad på dessa inflytelserika webbplatser, med tillhörande för- och nackdelar.
Låt oss ta en titt!
1: Pressmeddelande Marknadsföring
Först på listan är att skicka ut ett pressmeddelande. Pressmeddelanden är avsedda att distribueras och skjutas till alla relevanta publikationer i hopp om att några av dem kommer att tycka att ämnet är relevant och spännande. Målet med pressmeddelanden är att stora webbplatser ska täcka det (eller publicera pressmeddelandet i befintligt skick), vilket resulterar i olänkade omnämnanden och ibland en bakåtlänk.
Det finns några problem med detta tillvägagångssätt. Den första och största av dem är att många av de största, bästa sajterna inte bråkar med pressmeddelanden. Till exempel publicerar Forbes dem inte om inte det är specifikt för att rosta demså det är osannolikt att du får mycket täckning på det sättet.
Nu, om du har en mycket relevant nyhet som någon som skriver för Forbes skulle vilja täcka, kan du skicka dem ett pressmeddelande direkt, och de kanske täcker ämnet, men det kommer att vara ganska sällsynt. Du kommer att ha bättre tur med mindre publikationer, men ju mindre tidskriften är, desto mindre värdefull blir dess logotyp på din webbplats.
Ett av de största problemen med marknadsföring av pressmeddelanden är att den täckning den får dig inte är värdefull. Du kan lägga till webbplatslogotypen på din webbplats, men det är den inte rapporteringdet är bara en publicering av vad du skickade dem, och de kanske inte gillar det om du gör det. Länkar är vanligtvis avskalade eller inte tillåtna, eller nofollowed också.
Och självklart finns det alltid chansen att du inte har något nyhetsvärde att skriva ett pressmeddelande om. Jag har till exempel inte utvecklat nya produkter eller lanserat nya tjänster. Vad skulle jag skriva ett pressmeddelande om?
“Content Powered tillkännager Business As Usual”
Jag tvivlar på att det skulle få mycket dragning. Även om jag släppte något nytt, är det så nyhetsvärde? De flesta människor bryr sig inte om pressmeddelanden om det inte är något massivt som en ny typ av Tesla-fordon eller nästa generation av iPhone. Ändå, om allt du är ute efter är logotypen, kanske du kan bli omnämnd i pressmeddelandesektionen på några av dessa webbplatser och uppfylla minimikravet för att visa upp sina logotyper. Det är lite av en genväg, och vem som helst med $100 kan göra det här, men om det fungerar så fungerar det.
2: Betald gästinlägg
Det andra alternativet du kan ha tillgängligt för dig är betalda gästinlägg. Betald gästinlägg motsvarar sponsrade inlägg, även om det kan vara legitimt eller inte. Sajter som Forbes har ett system för detta, som jag kommer att diskutera senare. Andra sajter, som HuffPo eller VentureBeat eller något, är mer benägna att göra en av två saker.
Den första är bara sponsrade inlägg. Du går till sajten, registrerar dig för ett sponsorkonto, betalar en avgift och skriver en text som de redigerar och publicerar så länge den uppfyller deras standarder och följer deras regler.
Den största nackdelen med detta är att det kostar pengar. För några av de viktigaste publikationerna kan det kosta tusentals dollar. Det kanske är värt det för dig, men det är det ofta inte.
Den andra nackdelen är att innehållet kommer att ha en framträdande “sponsrat innehåll”-varning – på grund av juridiska avslöjanderegler från FTC – och som i sig tar bort värdet från ett inlägg. Alla som läser det är mindre benägna att tycka att det är pålitligt eftersom du har betalat för det och skrivit det, snarare än att vara opartisk, betrodd tredje parts bevakning.
Vissa influencer-plattformar har journalister som säger:
“Jag skriver för Forbes; betala mig $XXXX, så skriver jag om dig.”
De håller sig anonyma eftersom de kommer att startas från plattformen om Forbes får reda på att de tog emot mutor för täckning. Det andra alternativet för betalda gästinlägg är gästposter under bordet.
Det här alternativet är fortfarande dyrt, men ofta lite mindre. Å andra sidan riskerar du att få alla dina omnämnanden rensade om Forbes tar bort författarens konto för att ta betalt för att täcka ämnen.
Notera: Jag använder “Forbes” här som stenografi; de flesta större publikationer faller under samma banner.
3: HARO Outreach
HARO är som du säkert vet en sajt som kopplar samman journalister med expertkällor. Jag kan registrera mig som marknadsförare, SEO-expert och innehållsproducent, och alla journalister som vill ha expertutlåtanden från någon inom min specialitet kan ställa en fråga. Jag kan pitcha frågan, vänta på att den ska accepteras (eller inte) och få täckning från den.
Denna metod är ett utmärkt alternativ för täckning i många mellanklasstidskrifter och publikationer. Det är mindre användbart för avancerade publikationer, som är de du vill sätta “som sett på”-logotyperna på din webbplats eftersom de är kända namn. Jag har nämnts på små sajter i nischbranscher, men de personer som kanske registrerar sig för att bli nya kunder kommer sannolikt inte att bry sig om dem eller ens har hört talas om dem.
Jag har använt HARO tidigare, och jag har sett enstaka frågor från sajter som MarketWatch och Business Insider, men de är få och långt emellan. De är också fullkomligt översvämmade av pitches eftersom de är auktoritetssajter där alla kan använda ett citat.
På plussidan är citat från sajter som HARO enastående. De ger dig en offert och, ofta, en länk, och det är mycket mer organiskt och värdefullt än ett betalt eller sponsrat inlägg. Det är utmärkt för tankeledarskap och bra att få ett omnämnande från dessa webbplatser. Det kan till och med hjälpa din SEO.
Det finns också en hel del HARO-liknande sajter där ute. Jag sammanställde en lista över dem, och du kanske har bättre tur med avancerade publikationer genom några andra.
4: Bli en bidragsgivare själv
Ett annat alternativ (det är bara vagt ett alternativ nuförtiden) är att själv bli en bidragsgivare till dessa viktiga webbplatser. Till exempel brukade jag skriva för HuffPo, Entreprenöroch Inc tidigare år.
Denna metod är utmärkt eftersom du som bidragsgivare har mycket mer kontroll över vad du skriver och bygger upp tankeledarskap och auktoritet som expert. Jag har alltid dessa skrivkrediter under mitt bälte, även om jag inte aktivt bidrar till de sajterna längre.
Det finns dock ett par varningar.
För det första kan du inte vara självreklam på dessa webbplatser. Jag skrev aldrig ett inlägg om innehållsdrivet eller något av mina äldre företag. Istället skrev jag om branschnyheter och vintergröna ämnen som skulle vara mer användbara för sajtens publik. Det betyder att du inte får bygga länkar eller få ut något SEO-värde av de inlägg du skriver. Allt handlar om författarens kredit och den enda länken du får i din bio som mest.
Den andra varningen är det många webbplatser har inte längre öppna bidragsprogram. Du brukade kunna närma dig dessa webbplatser och bidra bara genom att vara en auktoritet med ett enastående rykte. Nuförtiden är många av dem stängda för bidrag utifrån eftersom marknadsförare missbrukar dem. Om du vill bidra måste du fokusera mer på det som en legitim karriär, inte som en utkant skrivkredit som marknadsförare.
Det är fortfarande möjligt att bidra till många webbplatser; det krävs bara envishet. Till exempel, efter att ha mailat dem och några uppföljande e-postmeddelanden publicerade jag ett gästinlägg på Search Engine Watch under det senaste året.
5: Använda ett betald bidragsgivarekonto
Ett annat alternativ är att använda samma som ovan på webbplatser som erbjuder betalda bidragsprogram.
Till exempel har jag använt (och flera av mina kunder använder) Forbes Councils system. Forbes Councils-systemet är en inbjudningsgrupp av branschledare i relevanta grupper som skriver för sina kanaler på Forbes. Jag är i Los Angeles Business Councilspecifikt.
Det största problemet med den här metoden är att det är pay-to-play. Du måste bli inbjuden (vilket inte är riktigt så svårt som det låter), och du måste också betala en avgift för att hålla ditt konto aktivt. Det är ingen liten avgift heller; ett konto börjar på cirka 2 000 USD per år, och kostnaden har stigit stadigt.
Att ha en Forbes skrivkredit under bältet är utmärkt, och att använda logotypen är bra, men alla som är “insatta” vet att du betalade för att få den. Du får inte heller lika många fördelar som de vanliga Forbes-kanalerna skulle göra. Till exempel delas inte Forbes Councils inlägg på Forbes sociala mediesidor.
Forbes är inte den enda webbplatsen med en Councils motsvarighet. Fortune har Fortune Connecttill exempel, vilket ger dig olika fördelar, inklusive möjligheten att dela inlägg på Fortune (även om deras sida inte annonserar om de låter dig publicera på webbplatsen eller inte). Några andra webbplatser med stora namn har liknande program.
Denna strategi är en anständig metod om du har råd, men de är inte nödvändigtvis tillgängliga för de flesta. När du tänker på hur mycket pengar du spenderar på dessa sporadiska publikationer, måste du överväga vad mer du kan spendera pengarna på för ännu mer effekt.
6: Organiskt bloggande och ryktebyggande
Det sista alternativet är naturligtvis att ta sig dit naturligt. Bygg upp ditt företag, bygg din blogg, bli en branschresurs och ett erkänt namn och vänta på att folk som skriver för dessa stora webbplatser bestämmer sig för att täcka eller citera dina inlägg organiskt.
Du kan ta några steg för att göra detta mer sannolikt.
- Täck ämnen som är mycket relevanta för kanalerna, författare och redaktörer för de publikationer du riktar in dig på.
- Sträva efter att bli rankad som nummer 1 för dessa ämnen på Google, så när dessa författare gör sin forskning kan de inte låta bli att se dig upprepade gånger.
- Följ, gilla, retweeta, dela och kommentera inlägg som gjorts av dessa författare på sociala medier. Gör det inte med en förväntan på ett svar; bara vara en del av publiken och gemenskapen.
- Bygg länkar och ett rykte genom andra webbplatser. Ju mer de stora skribenterna ser dig dyka upp överallt, desto mer sannolikt är det att de betraktar dig som en del av ekosystemet och inkluderar dig i sitt skrivande.
Naturligtvis är denna metod inkonsekvent, tidskrävande och otacksam. Du har noll garantier för att du någonsin kommer att kunna nå dessa författares ögon och öron, och om du försöker tvinga fram det är det lika troligt att du blir ignorerad eller blockerad för det. Det är tufft! Men det är det mest hållbara, pågående och fördelaktiga av alternativen förutom att själv bli en verklig bidragsgivare.
Vilka metoder har du använt tidigare för att få den här typen av högprofilerade citat? Har jag missat något? Säg till om du har något att tillägga; Jag är alltid öppen för idéer.
