Shopify är en av de mest populära e-handelsplattformarna i världen, och många människor skapar unika onlinebutiker med hjälp av marknadsföringsverktygen det ger dig. Samtidigt kämpar många fler människor för att hitta samma nivå av framgång.
Kanske kämpar du, eller kanske du redan är framgångsrik men vill sparka den framgången till nästa nivå. Eller så har du precis börjat och vill inte fumla i mörkret.
Oavsett din situation kan du dra nytta av att lära dig de bästa sätten att bygga målsidor med hög konvertering i Shopify att använda i dina PPC- eller digitala marknadsföringskampanjer.
Låt oss komma igång med handledningen!
30 sekunders sammanfattning
Shopify är en populär plattform för att bygga framgångsrika onlinebutiker. Nyckeln till framgång är en målsida med hög omvandling, som är kraftfull för att samla in leads och öka konverteringsfrekvensen. Målsidor bör vara riktade, lyfta fram din produkt och vara övertygande. Att skapa en innebär att optimera din rubrik, inklusive en solid underrubrik, bevisa sociala bevis, lägga till en tydlig uppmaning till handling och tillhandahålla detaljer nedanför mitten. Håll ifyllandet av formulär kort för att förhindra att användare tappar bort och testa och optimera sidan kontinuerligt. Kompletterande Shopify-appar kan förbättra målsidorna ytterligare.
Är målsidor så viktiga?
Överväg din Shopify-butik ett ögonblick. Vad anser du vara väsentligt? Dina produktsidor såklart. Utan dem kan du inte sälja någonting. Din blogg är viktig eftersom innehållsmarknadsföring är avgörande för alla bra marknadsföringsstrategier. Din hemsida är också kritisk, men mer av nödvändighet än av primära användbarhetsskäl.
Hur är det med dina målsidor? Gör du ens ha målsidor?
Överraskande nog är det många butiksägare som inte gör det.
Men målsidor är ganska viktiga. En bra, övertygande och informativ målsida kan vara en kraftfull metod för att samla in leads och konvertera inkommande användare. Naturligtvis måste du koppla dem till effektiv marknadsföring, men de är ändå potenta.
Hur effektiva är de?
- Genomsnittet konverteringsfrekvens för målsidor – över branscher – är nästan 10%.
- Företag med 31-40 målsidor får sju gånger fler leads än företag med 1-5.
- Företag med 40+ målsidor får tolv gånger fler potentiella kunder än företag med bara 15.
Bra målsidor kan höja din omvandlingsfrekvens till en galen grad. Hur?
Inriktning.
Tänk på det. Om du söker på internet efter ett företag som säljer en specifik produkt, vilket är mer lockande? En webbsida som listar alla möjliga föremål i produktkollektionen, eller en sida dedikerad till just den produkten?
Målsidor är mer anpassade till det du söker efter specifikt. Nu, om du letar efter en lösning på ett problem och inte vet vilken produkt du vill ha, är det en helt annan historia. Det är där blogginlägg och jämförelsesidor kommer in i bilden. Men när du väl vet vad du letar efter är målsidor den mest lockande typen av sidor.
Men vänta. Fyller inte produktsidor den rollen? Det är trots allt specifika sidor dedikerade till produkten.
Tja, en produktsida har mycket information om en specifik produkt, men den är inte lika övertygande. Om du vet vilken produkt du vill ha är en produktsida bra. Om du letar efter en sorts produkt kan en målsida förklara varför detta produkten är rätt för dig. Vissa marknadsförare får sina produktsidor att kännas och prestera som målsidor, vilket jag kommer till om lite.
En produkt kan också ha flera målsidor. Tänk på något som ett grafikkort för en dator. Det finns alla möjliga olika personer som kan vara intresserade av ett grafikkort, så du kan ha målsidor som:
- Förklara styrkan hos grafikkortet när det används i 4k-spel.
- Förklara kraften i grafikkortets multi-threading när det används för videorendering.
- Förklara hur du kan koppla ihop grafikkortet med ett annat genom att använda SLI-konfiguration för en ännu kraftfullare maskin.
- Förklara om kortet är artificiellt begränsat (eller inte) och hur bra det fungerar för kryptomining.
Fyra olika typer av användare (spelare, mediaproducenter, gränsöverdrivare och kryptoentusiaster) har alla olika intressen för ett grafikkort. En produktsida kan besvara deras frågor i förbigående, men den är inte fokuserad på deras problem.
Och återigen, det är det inriktning som gör en målsida kraftfull.
Du kan se det som skillnaden mellan en lärare som föreläser för en klass och en handledare som undervisar dig en-mot-en. Den mer personliga uppmärksamheten blir mer effektiv.
Så det är nyckeln nummer 1 till effektiva målsidor (på Shopify och på andra ställen): inriktning. Skapa fler målsidor med smalare fokus och koppla dem till snävt riktade marknadsförings- och reklamkampanjer.
Metoder för att skapa en Shopify-målsida
Shopify låter dig naturligtvis skapa målsidor direkt på deras plattform. Allt du behöver göra är att klicka på “lägg till sida” och anpassa den med vilket innehåll du vill ha. Lätt, eller hur?
Visst, men Shopify är inte särskilt effektivt för att skapa målsidor direkt. Det kommer att tjäna syftet men på en absolut miniminivå, särskilt om ditt Shopify-tema inte har en anpassad målsidesfunktion.
Om du är villig att lära dig Flytande (Shopifys kodnings-/mallspråk) eller anlita någon som kan det, du kan göra mycket mer än att använda målsidesmallarna och elementen Shopify tillhandahåller. Alternativt kan du använda ett av många verktyg för att bygga Shopify-sidor med mer komplexitet och med en dra-och-släpp-redigerare.
Det finns en hel del olika dra-och-släpp-verktyg du kan använda för att skapa målsidor. Jag har en sammanfattning av 20 av dem och en djupare jämförelse mellan två av de mer populära alternativen (Zeno och Shogun) här:
Om du inte har en Shopify-målsidesbyggare ännu (som Shogun, Unbounce, GemPages eller Pagefly), eller om du inte är bekväm med att koda i vätska, rekommenderar jag att du läser dessa två inlägg och handlar runt för en sidbyggare innan du går vidare.
Jag väntar.
Är du tillbaka från Shopifys appbutik? Okej, nu när du har en sidbyggarapp installerad, låt oss fortsätta läsa!
Delar av en Pro-Tier Shopify-målsida
Att använda ett kraftfullt verktyg är precis tillräckligt för att komma igång. Det spelar ingen roll hur kraftfull eller anpassad din app är om du inte vet vad som ingår i en bra målsida.
För att lyckas med målsidor på Shopify måste du designa dem ordentligt. Det börjar högst upp på sidan.
1. Optimera din rubrik.
Din rubrik är det första de flesta ser på din målsida. Det är ditt primära innehåll ovanför mitten, och det delas ofta med kopian av annonserna du visar som leder till det.
Den måste vara mycket inriktad på den specifika användare och intressen du riktar in dig på.
Att skapa en bra rubrik innebär att känna till smärtpunkten du tar upp och erbjudandet du har för det.
Ett vattenfilter kan främja filtrering av 99,99 % av föroreningarna, ha snabbare genomströmning, bibehålla vattentrycket eller ha filter som håller länge innan de behöver bytas ut. Det är flera olika målsidor värda att fokusera på, just där. Ditt mål är att välja en för din målsida, anpassad till marknadsföringskampanjen och med din målgrupp.
En bra rubrik presenterar ett erbjudande som övervinner en användares primära invändning eller oro. Du tar hänsyn till köparens smärtpunkt och levererar lösningen.
2. Skriv en solid underrubrik.
Din underrubrik är en mening eller två under din rubrik, vanligtvis åtföljd av en bild, som illustrerar ditt värdeförslag. Vårt hypotetiska vattenfilters underrubrik kan tala om dess kapacitet, dess livslängd, hälsofördelarna med filtrerat vatten, eller till och med hur billigt det verkar vara per dag av användning.
Du är två eller tre meningar på din målsida vid det här laget, och redan har du lockat en läsare med en rad som direkt adresserar deras omedelbara behov och lindrar deras största oro.
Vilka är dessa bekymmer och behov? Det är vad din marknadsundersökning behöver berätta. Om du vet att din målgrupp i allmänhet har fyra olika primära problem, är det fyra distinkta målsidor du kan skapa, en för varje. Alla fyra målsidor täcker förstås alla baser, men frågan som har företräde för en specifik grupp användare är den som får högsta fakturering för målsidan som riktar sig till dem.
3. Lägg till socialt bevis.
Socialt bevis är samhälleligt tryck som uppmuntrar en användare att lita på dig och de påståenden du gör.
Det finns många olika former som sociala bevis kan ta.
- Du kan visa påståenden om din användarbas, till exempel: “50 000 personer håller med: våra vattenfilter är fantastiska!”
- Du kan visa mediabevakning på din webbplats, vanligtvis representerad av logotyper för webbplatserna som täcker dig.
- Du kan nämna anmärkningsvärda kunder eller kunder med namnkännedom, vanligtvis representerade av logotyper.
- Du kan lyfta fram användarrekommendationer eller recensioner som förklarar din produkts egenskaper och funktionalitet.
- Du kan visa dina förtroendesignaler i sociala medier, till exempel antalet följare som din sida har.
- Passiva webbplatsförtroendesignaler, som SSL, närvaron av en kontaktsida och till och med en livechatt.
Det finns många sätt att lägga till olika former av socialt bevis när du bygger målsidor, varför jag förklarade dem mer i detalj här:
4. Lägg till en fantastisk uppmaning.
En uppmaning till handling är nästa steg du vill att dina potentiella kunder ska ta. I allmänhet bör din målsida bara ha en primär uppmaning, men ibland kan du ha en direkt uppmaning och ett par sekundära uppmaningar för personer som inte biter direkt.
Din uppmaning till handling bör vara framträdande, och du bör fokusera många delar av din sida på att få användaren att fortsätta. En ljus, synlig knapp, ett övertygande erbjudande, grafisk design som pekar på CTA och till och med upprepade knappar när du rullar ner är alla bra sätt att inkludera en fantastisk uppmaning.
Ta till exempel en snabb titt på min servicesida.
Först har du knappen “Schemalägg ett samtal” högst upp. När du scrollar ner ser du en lista över fördelar med att använda min tjänst och en annan “schemalägga ett samtal”-knapp. Scrolla ner mer så får du mina sociala bevis, fallstudier och annan övertygande information, och en annan “schemalägga ett samtal”-knapp. Det finns alltid den där CTA där för dig.
Det här exemplet är en generisk tjänstsida, så den är inte särskilt riktad mot specifika grupper, varför den inte följer alla tips på den här listan. Faktiska målsidor bör vara mer fokuserade.
5. Utveckla nedanför vecket.
“Veckningen” är gränsen mellan vad en användare ser när sidan laddas och vad de måste rulla ner för att se. Det kommer från tidningar, där allt på den övre halvan av förstasidan var ovanför mitten (eftersom det var det som visades i en tidningskiosk), och allt annat låg under mitten.
Din målsida, nedanför mitten, är där du kan gå in mer i detalj om din produkt och ditt erbjudande.
- Skriv om de primära egenskaperna hos din produkt, organiserade och fokuserade på användarens primära problem.
- Åtgärda de vanligaste problemen en användare kan ha med tydliga punkter.
- Erbjud mer nischinformation och svar på vanliga frågor längre ner.
- Lägg in mer social proof, FOMO och vad som helst som går bra.
Det finns mycket utrymme att omorganisera, optimera och justera allt under mitten av en målsida. Många människor kommer inte ens att scrolla ner för att se det, men det är bra eftersom det betyder att de som ser det lockas mer av vad de läser.
Ett av de bästa exemplen på målsidan jag sett på detta är Onnit.com. Besök deras webbplats och klicka på någon av deras produkter och scrolla sedan ner. Du kommer att se massor av foton, förmåner, kostinformation, videor, utbildningsinformation, produktvarianter och merförsäljningar, en djupdykning i enskilda ingredienser, kompletterande fakta och kundrecensioner.
Den här typen av layout är betydligt mer effektiv än de flesta av de standard Shopify-sidor du ser med ett produktfoto, en kort beskrivning, några recensioner och en “lägg till i kundvagn”-knapp. Det är också ett unikt exempel på produktsidor som nästan liknar målsidor.
6. Håll dina formulär korta.
Anta att din målsida handlar om generering av potentiella kunder, anmälningar till nyhetsbrev, registreringar på väntelistan eller något som involverar att användaren skickar information. I så fall vill du hålla den formen så kort som möjligt. Fråga så lite du kan och lita på att din marknadsföring senare kan få ut mer av dem.
Ju mer information du begär innan din användare kan skicka ett formulär, desto längre tid tar det och desto större är chansen att dina potentiella kunder överger formuläret innan de skickar in det. En undersökning av The Manifest hittade det 27 % av användarna överger ett formulär om de tycker att det är för långt; det är nästan en tredjedel av dina potentiella kunder!
Varje ytterligare fält du ber en användare att fylla i är ett fält de kanske inte vill ha. Att be om ett e-postmeddelande i e-postmarknadsföringssyfte är bra, men att be om deras företagsnamn eller inkomstnivå kan stänga av dem. Att fråga om storleken på deras företag avskräcker alla som inte äger eller representerar ett företag. Att fråga efter inkomstnivåer känns invasivt. Mycket av det kan komma upp senare i ett säljsamtal, om det behövs.
Naturligtvis, om din CTA-knapp innebär att du klickar för att boka ett möte eller köper en produkt, är det en annan historia.
Målet är att se till att allt är så friktionsfritt som möjligt och att det alltid är uppenbart för användaren vad du vill att de ska göra härnäst. Ju mer fokuserad din målsida är, desto bättre har du det.
7. Testa och optimera.
Målsidor måste anpassas till din marknadsföring, men du kanske upptäcker att du har flera idéer. Det är där delad testning kommer in. Testning och optimering är en stor del av att få dina målsidor att fungera effektivt.
Det är också något som förtjänar mycket mer utrymme än vad jag kan ge det i det här inlägget, så jag rekommenderar att du läser en guide som denna för att komma igång:
Populära målsidesbyggare som Shogun har en delad testfunktion (även känd som A/B-testning), så att du kan skapa flera målsidesvarianter, och den kommer att rotera mellan dem för att ta reda på vilken som presterar bäst.
8. Använd gratis Shopify-appar.
Shopify har en enorm appbutik, och många av dessa appar kan fungera tillsammans. Om du till exempel använder en app för popup-fönster, programvara för att lämna vagnen eller en nedräkningstimer, kan du troligen också integrera dessa appar på dina målsidor. Du kan prova SMS-marknadsföring och push-aviseringar, visa socialt bevis och förbättra SEO för dina sidor, så att de presterar bättre på sökmotorer.
Jag skrev en guide om mina 30 favoritappar från Shopify som är designade för att öka dina konverteringar; kolla in dem och tänk på några sätt du kan koppla dessa till dina appar för att bygga målsidor för att förbättra din e-handelswebbplats:
Det, mina vänner, är hur du skapar en Shopify-målsida med hög konvertering som ett proffs. Om du har några frågor, lämna dem gärna i kommentarerna!
