Det kommer en tid i varje marknadsförares liv när du börjar ifrågasätta saker. Du inser att du har tillbringat din karriär hittills till stor del i din egen bubbla. Du vet mer eller mindre vad du vill göra för ditt eget varumärke. Du vet i stort sett vad dina konkurrenter gör, men du lägger inte mycket tid på att undersöka dem eftersom du har ditt eget hus att hålla i ordning.
Sedan överväger du att visa annonser, särskilt Google Ads, och du pausar. Du inser att Google Ads är komplexa, knepiga och svåra att få igång och göra en vinst. Google låter dig mer än gärna experimentera – de ger dig till och med gratis annonskredit när du börjar – men de gör det för att de vet att ju mer tid du spenderar på att flaxa runt, desto mer vinst kan de tjäna på dig.
Du vill inte slösa tid eller pengar, och du är smart. Du vet att dina konkurrenter med all sannolikhet kör sina egna Google-annonser. De har förmodligen vettet om sig och har hittat fotfäste i PPC-utrymmet. Så det är bara vettigt. Titta på vad de gör så att du kan kopiera det för att komma igång själv.
Frågan är bara, hur kan du göra det? Det är inte så att du kan logga in på Google Ads och låta dem visa dig en hel lista över alla annonser som för närvarande visas för en given sökordslista.
Den goda nyheten är att det finns några sätt du kan se vilka Google Ads dina konkurrenter använder vid varje given tidpunkt. Den dåliga nyheten är att det inte är lätt, heltäckande eller idiotsäkert. Så gör dig redo att göra lite benarbete och läs vidare.
30 sekunders sammanfattning
Du måste gå utanför din marknadsföringsbubbla och undersöka konkurrenten Google Ads. Att hitta konkurrenters annonser är inte enkelt eller idiotsäkert, men du har alternativ. Använd verktyg som Googles Ads Transparency Center eller tredjepartsappar som Ahrefs, Semrush och SpyFu för att se vilka annonser dina konkurrenter visar. Kom ihåg att du inte kan se exakta sökord, bud eller inriktningsstrategier, så var redo att anpassa dig och göra välgrundade gissningar.
Begränsningar för Google Ads konkurrensundersökningar
Innan vi börjar, låt oss prata om vad du kan inte do.
Generellt handlar det om två saker. Många Google Ads-data är offentliga – det är reklam, trots allt skulle det inte göra så mycket nytta om det inte var det – men en del av den är det inte. Detta gäller särskilt för data på baksidan.
#1: Du kan inte se vilka söktermer dina konkurrenter riktar in sig på. Du burk få en uppfattning om de söktermer de riktar in sig på baserat på vilka sökningar du gör som visar deras annonser. Men du får inte se deras sökordslista, deras negativa sökord, deras matchningstyper eller någon av de andra inställningarna. Utan att ha tillgång till deras Google Ads-instrumentpanel är all denna information dold för dig.
#2: Du kan inte se vad dina konkurrenter bjuder på sina annonser. Budgivning, både när det gäller budgivningsstrategier och när det gäller de exakta penningvärden de spenderar, är ytterligare en information som ingen utanför varumärket själva kan se. Återigen, du kan göra några välgrundade gissningar baserat på kostnaden per åtgärd när du försöker replikera deras annonser, men du kommer inte att kunna säga specifikt vad de bjuder eller betalar. Det är inte heller helt garanterat att det är korrekt på grund av variabler i inriktning och till och med annonskvalitetsresultat.
#3: Du kan inte se målgruppen eller andra inriktningsfaktorer för deras annonser. En annan faktor för annonser som kan göra stor skillnad är inriktning. Geografisk inriktning, demografisk inriktning och remarketing är de typer av inriktningsdetaljer som är dolda för alla utom varumärket. Faktum är att dessa kan vara en betydande del av PPC som är helt dold för dig. Du kommer inte att se annonser riktade till personer på din konkurrents e-postlista såvida du inte finns på den e-postlistan, eller hur? Det är dolda data.
Slutligen, i stort sett alla dessa metoder och all denna data är föremål för variation och förändring. Google hittar rutinmässigt sätt att dölja eller slå ner konkurrensen, eftersom de inte vill att folk ska försöka spela eller spionera systemet, de vill bara att du ska försöka köra de bästa och ärligaste annonserna du kan, och de bestämmer vad som är relevant. Om en metod slutar fungera, låt mig veta, så stryker jag den från listan.
Tips för att avgränsa konkurrentens Google Ads
Mycket av arbetet du gör för att kontrollera vad dina konkurrenter gör med Google Ads är bara olika sätt att använda en strategi: att vara mottagare av dessa annonser.
För detta ändamål är det första du behöver göra självklart att se till att du surfar på Google utan annonsblockerare. Det betyder:
- Använd en ny webbläsarinstallation/-profil som inte har ett tillägg för annonsblockerare installerat.
- Se till att du inte använder en DNS som filtrerar annonser som AdGuard DNS.
- Logga ut från alla Google-konton du använder för att se till att dina resultat inte är personliga.
Du kan också överväga att använda ett VPN eller surfa från ett offentligt WiFi-nätverk. Det är sällsynt, men det är möjligt för någon att utesluta en IP-adress från Google-annonser, och jag har sett några personer föreslå att man utesluter IP:erna för kända konkurrentföretag byggnader, särskilt så att de inte kan utföra konkurrensanalyser och så att de inte kan äta upp din annonsbudget på något sätt.
Ett annat tips, särskilt om du använder den vanliga gamla sökmetoden på Google, är att göra din forskning nära början av månaden. Jag skulle säga att någonstans mellan den 5:e och 15:e i månaden är perfekt. Om du gör det för tidigt kanske du undersöker innan dina konkurrenter har sin PPC spolad för månaden. Omvänt, om du väntar för sent, kan de ha bränt igenom hela sin budget redan. Nu kan det fortfarande vara relevant information – och att se exakt när om en månad dina konkurrenter hoppar av kan vara värdefull information – men det är för andra ordningens forskning, inte primär forskning.
Slutligen, bli inte alltför rörig i detaljerna. Olika varumärken kan ha olika tyngdpunkt i branschen, och dina konkurrenter kanske visar annonser för sökord som inte skulle gynna dig att konkurrera. På samma sätt kommer det att finnas massor av stora varumärken som Amazon som visar annonser för saker du skulle älska att konkurrera med, men det finns i stort sett inget sätt att du kommer att spendera mer än Amazon. Du kan ofta skriva bort data som denna som inte användbar och gå vidare.
Så här ser du konkurrerande Google-annonser
Låt oss nu börja med hur man faktiskt kan avgränsa konkurrenternas annonser.
Det första du behöver göra är lite sökordsforskning. Det behöver inte vara djupgående, detaljerad eller ens riktigt användbar sökordsforskning. Allt du behöver göra är att använda ett konkurrenskraftigt forskningsverktyg och en process som jag har beskrivit i det här inlägget för att hitta de topprankade sökorden dina konkurrenter använder. Leta samtidigt efter bransch-, ämnes- och produktrelaterade sökord. Även något så enkelt som din konkurrents varumärke kan vara ett giltigt sökord här. Ditt mål är att skapa en lista med sökord som är saker som dina konkurrenter förmodligen riktar sig till eftersom du inte kan hitta deras faktiska sökordslistor.
Gå sedan till Google och börja testa dessa sökord. Titta på de sponsrade resultaten, leta efter vilka företag som dyker upp i dessa resultat, och om konkurrenterna du letar efter finns där, skrapa all information du gillar om dem.
Notera: Bara för att din konkurrent inte dyker upp betyder det inte att de inte riktar in sig på det sökordet. Det betyder bara att om de är det, så bjuder de inte tillräckligt för att dyka upp i de översta utrymmena. Ibland kan du bläddra längre och hitta fler annonser och hitta dem, och andra gånger kommer de bara inte att dyka upp. Lyckligtvis, om de inte dyker upp, är det inte särskilt relevant information på något sätt.
Det är det första, enklaste och överlägset mest tråkiga, slarviga och inkonsekventa sättet att få denna data. Det fungerar, och det är gratis, och det är därför det är den första jag nämnde, men det kommer bara att ge dig en bråkdel av den totala bilden.
Du kan naturligtvis utöka denna information på andra sätt. Till exempel:
- Använd mätvärdet för Google Ads visningsandel. Kör dina egna annonser för de sökord där dina konkurrenter verkar, även om du inte lägger högre bud på dem. Genom att titta på din visningsandel kan du uppskatta deras utifrån sökresultaten.
- Använd Google Ads sökordsplanerare. Det här verktyget ger dig möjligheten att upptäcka nya sökordsförslag. När du lägger in ett primärt sökord kommer det att visa dig sekundära sökord. Kritiskt sett ger de dig också prisinformation för budgivningsintervallet. Detta kan hjälpa dig att uppskatta hur mycket pengar dina konkurrenter spenderar på dessa annonser.
En annan Google-resurs du kan använda är Google Ads Transparency Center. De Ads Transparency Center låter dig söka på företagsnamn och se annonserna som körs av det företaget. Om du till exempel kopplar in HubSpot kan du se att de (när detta skrivs) kör runt 5 000 olika annonser. Du kan filtrera efter tid, plats och format och se förhandsvisningar av annonserna.
Transparency Center är också bra för om ett varumärke har flera undervarumärken som alla annonser som körs, är Google smart nog att klumpa ihop dem. Och du kan klicka på en annons för att se alla annonsvarianter den kan ha, så att du kan få en uppfattning om vilken typ av delad testning dina konkurrenter gör.
De största nackdelarna med denna metod är bristen på sortering, filtrering och analys. Allt du kan se är annonstexten och det faktum att annonserna finns eller om ett varumärke du känner till inte visar annonser. Du får ingen information om annonsernas inriktning eller prestanda annat än vad annonstexten avslöjar om dem.
Att få din information från Google är naturligtvis inte det enda alternativet.
Använda appar för Google Ad Research
Nu måste det finnas några verktyg som kan hjälpa dig, eller hur?
Ahrefs är min favorit. När du använder Ahrefs Site Explorer på en konkurrentdomän har du möjlighet att se deras betalda sökord. Detta visar en rapport över sökorden, oavsett om det finns aktiva annonser eller inte (och vad dessa annonser använder som annonstext), sökvolym, svårighetsgrad, trafik och målsidesadress, bland annat för dessa annonser. Ahrefs kan också ge dig historisk data.
Ahrefs kan också bara visa dig annonserna som körs av en konkurrentdomän eller för ett givet sökord. Du kan se titel, URL, text och annan information för annonsen. Ahrefs kan naturligtvis bara uppskatta vissa mätvärden som trafik, men de kan ge dig rapporter om huruvida de har sett samma annons över flera sökord och annan praktisk information.
Ett annat bra alternativ är Semrush. Semrush ger dig en reklamforskningsrapport som kan visa dig annonser för en domän, inklusive annonspositioner, positionsändringar, eventuella konkurrenter för den annonsplatsen, kopian för annonserna och till och med en historik över annonserna för den domänen. Lyckligtvis behöver du inte något mer än den grundläggande planen för att komma åt PPC-data.
Ett tredje alternativ är att använda SpyFu. Jag tycker vanligtvis att SpyFu är lite mindre användbar än något som Semrush eller Ahrefs, men i det här fallet var SpyFu den som startade PPC-forskning först, och det är deras kärnfokus, så deras data är ärligt talat ganska bra.
Men när du använder en källa som inte kommer från Google för data som denna, se till att du får den informationen från olika källor om du kan. Uppenbarligen är det riktigt dyrt att använda Ahrefs, Semrush och SpyFu på en gång, men om du redan använder verktygen av andra skäl är det inte så illa. Men genom att jämföra data från olika källor kan du få en mer robust bild av vad som pågår.
Har du några förslag eller andra verktyg som du har använt för att lyckas med din konkurrents Google Ads? Jag tycker att det finns förvånansvärt få bra sätt att göra det på eftersom så mycket av datan antingen kommer från Google själva (som de inte vill ge upp) eller från företag med massiva sökindex, som är få och långt emellan. Så om det finns ett alternativ du känner till som jag inte nämnde får du gärna meddela mig i kommentarerna nedan.
