De flesta försäljare tar minsta motståndets väg när de skapar en lista med leads för kalla samtal. De sammanställer sina listor från de vanliga misstänkta – källor som branschkonferenser, medlemskataloger och köpbara kontaktdatabaser.
Med tiden kommer dessa vanliga källor uppenbarligen att bli mättade, och ingen av dem kommer att vilja svara på dina samtal, läsa dina e-postmeddelanden eller höra dina försäljningsargument.
Således, om du verkligen vill att din uppsökande verksamhet ska fånga uppmärksamheten och intresset hos dina potentiella kunder, måste du så småningom börja utnyttja mer kreativa, mindre använda källor för potentiella kunder. Dessutom, om du har tur kanske dina kamrater inte söker igenom dem ännu, så du kan till och med få ett steg upp i tävlingen.
Ta en titt på följande (kanske oväntade) platser för att hitta potentiella kunder:
1. Oenighet
Alla tycker om att tänka på LinkedIn när de vänder sig till sociala medier för att avslöja B2B-leads, men kunniga människor vet att Discord är en dold pärla för att hitta kvalitetsutsikter. Även om det ursprungligen var en chattplattform för spelare, har Discord exploderat till en allmänt antagen kommunikationskanal för alla typer av samhällen, inklusive företag.
Den bästa delen? Många Discord-användare visar offentligt sina telefonnummer och e-postadresser direkt i sina profiler, vilket gör dem till idealiska kandidater för kalla samtal och uppsökande.
Om du är ny på Discord kan själva plattformen vara lite svår att navigera i till en början. Ändå, med lite forskning, hittar du många “servrar” relaterade till din bransch och målköpares demografi. Till exempel, Internetrör är en forskningskohortgemenskap fylld med ambitiösa B2B-entreprenörer. Samtidigt finns det också servrar skapade för finansiella rådgivare, sjukvårdsadministratörer och andra B2B-proffs som du kan lägga till i dina kalla e-postlistor.
När du väl går med i några av dessa relevanta Discord-gemenskaper och utforskar deras offentliga medlemsprofiler, kan du leta efter titlar och positioner som passar din ideala kund. Med lite tur kommer det att finnas tillräckligt många profiler med öppen telefon- och e-postinformation för att du ska kunna börja på ett legitimt sätt.
Tänk på att det kanske inte finns så många säljare som tar fram Discord för potentiella kunder, så trampa försiktigt. Om du spelar dina kort rätt, kanske du kan hitta en grupp likasinnade potentiella kunder som du kan börja engagera dig med först.
2. Frilansarmarknadsplatser
Det kan tyckas kontraintuitivt att prospektera efter kunder och kunder på en jobbbräda, men frilansande marknadsplatser som Upwork och Fiverr kan ge dig tillgång till engagerad, professionell publik som aktivt vill samarbeta i affärsprojekt. Oavsett om någon har lagt upp en platsannons eller skapat en detaljerad profil som lyfter fram deras servicebehov, kan detta sammanhang faktiskt hjälpa dig att göra dina kalla samtal mer personliga och relevanta.
När du navigerar på dessa marknadsplatser är det en bra idé att börja med att bläddra bland profiler i kategorier som är relevanta för ditt erbjudande och leta efter kandidater som passar din ideala kundpersona. Du kanske också vill fokusera på användare som har ett mer omedelbart behov av din typ av lösning baserat på deras jobbannonser.
För att göra det enklare för rekryterare inkluderar många frilansarmarknadsplatser användartelefonnummer, e-postmeddelanden och annan kontaktinformation i sina offentliga profillistor – vilket är allt du behöver för att lägga till dem i din kalla samtalslista. På liknande sätt, för att göra saker enklare för dig, har tjänstesökarna på dessa marknadsplatser redan räckt upp sina händer med ett affärsbehov som du direkt kan ta itu med i din uppsökande verksamhet för att fånga deras uppmärksamhet – vilket inte ens är fallet med generiska leadlistor som du vanligtvis måste betala för.
3. In-Person Industry Networking Events
Medan onlinenätverk fortsätter att växa och dominera marknaden, bör du aldrig underskatta kraften i gammaldags, ansikte mot ansikte-interaktioner. Enkelt uttryckt kan du fortfarande upptäcka nya försäljningsmöjligheter relativt enkelt på branschkonferenser, mässor, föreningsmöten och andra liveställen som lockar mycket riktade, engagerade publik.
Men vad många säljare misslyckas med att åstadkomma vid dessa evenemang är att få ut det mesta av de personliga möjligheter de har med potentiella potentiella kunder. Återigen, i takt med att onlinenätverk fortsätter att växa, ökar även anonymitet online – vilket betyder att människor kanske inte är lika självsäkra personligen. Således, om du kan övervinna rädslan för avslag som du skulle göra med kalla samtal, kanske du kan sätta ihop en mycket värdefull lista över personliga leads.
Med det i åtanke är det också värt att nämna att de konverteringar du har vid dessa evenemang inte alltid behöver vara transaktionella. Till exempel kan chatta med någon som kanske inte är en bra lead förvandlas till en konversation om de personer de känner som kan vara.
Bortsett från konversationer bör du också försöka samla visitkort som har titlar eller företag som matchar din idealiska kundprofil när du nätverkar dig runt platsen. Genom att samla dessa visitkort kan du bygga mycket riktade och kvalificerade call-call-listor från praktiskt taget alla personliga branschevenemang. Plus, om du någon gång undersöker och ringer någon annan på ett av dessa företag, kan du referera till din anslutning vid liveeventet för att lägga till autenticitet till din uppsökande verksamhet.
4. Köpa riktade leadlistor
Det första du bör komma ihåg om att köpa leads är att inte alla leverantörer följer bästa praxis för att sammanställa sina listor. Det betyder att du nästan alltid kommer att riskera att få föråldrad information, oetiska skrapningsmetoder och “skräp” eller “filler”-leads blandat med kvalitet.
För att undvika detta bör du vända dig till välrenommerade leverantörer av potentiella kunder med verifierade, legitima affärsdata för att bygga ditt samtalsformulär. Här är de leverantörer av leadlistor som vi rekommenderar:
kognism
Denna försäljningsinformationsplattform ger dig tillgång till exakta möjligheter för att bygga upp och prospektera potentiella kunder. Med kognismkan du skapa en idealisk kundprofil baserat på olika firmografiska kriterier som företagsstorlek, bransch, intäkter, använda tekniker och mer. Sedan kan du omedelbart matcha de prospekt som saknas i din pipeline med Cognisms korrekta, uppdaterade databas. Du kan till och med filtrera kontakter efter specifika jobbtitlar och funktioner för att hitta viktiga beslutsfattare.
En av de största fördelarna med Cognism är dess telefonverifierade databas med mobilnummer, som är idealiska för att koppla direkt till potentiella kunder under dina kalla samtalskampanjer. Plus, med avancerad filtrering som drivs av AI, kan du snabbt skapa riktade call sheets för att öka produktiviteten i dina säljutvecklingsinsatser.
Efterfrågebas
Denna AI-drivna säljinformationslösning tar bort gissningsarbetet från byggnaden av dina leads. Den använder prediktiv analys för att identifiera de konton och kontakter som med största sannolikhet kommer att köpa från dig.
Efterfrågebas kan också hjälpa dig att bygga anpassade idealiska kundprofiler baserat på attribut som företagsstorlek, bransch, använda tekniker och mer. Sedan matchar den dig omedelbart till relevanta prospekt som saknas i din pipeline. Du kan till och med filtrera kontakter efter specifik befattning, tjänstgöringsnivå, avdelning och funktion.
Resultatet? Ett hyperriktat kallsamtal med kvalificerade potentiella kunder redo att engagera sig.
ZoomInfo
Denna säljprospekteringsmjukvara innehåller över 70 miljoner direktnummer och 174 miljoner verifierade e-postadresser, vilket gör den idealisk för att skapa riktade call call-listor. Det hjälper dig att skapa en idealisk kundprofil baserat på attribut som företagsstorlek, bransch och teknik – som den sedan matchar mot en stor databas för att hitta potentiella kunder som kan saknas i din pipeline.
ZoomInfo ger också nyckelinformation om företag för att hjälpa dig att anpassa din uppsökande verksamhet och dina samtal. Dessutom, med dess avancerade filtrering och AI-drivna anpassningar, kan du bygga en lista med högt kvalificerade potentiella kunder med bara några klick.
Tänk på detta när du köper leadlistor
Även om att köpa kontaktlistor kan spara värdefull tid och bespara dig mycket tråkigt manuellt arbete, måste du se till att du använder pålitliga källor.
Det är därför det är tillrådligt att använda granskade leverantörer som Cognism, Demandbase och ZoomInfo – eftersom de samlar in B2B-data lagligt så att du får korrekta, riktade prospekt.
Du bör också komma ihåg att dessa företag inte har några färdiga listor som du kan köpa. Istället hjälper de dig att bygga skräddarsydda listor baserat på vem och vad du letar efter. Det finns med andra ord inga genvägar när det kommer till kvalitetslistbyggande.
