Ju mer jag lyssnar på musik desto mer börjar jag dissekera den och analysera den, för lika mycket kreativ som jag är tror jag att jag är nästan lika analytisk. Och som många andra har jag varit fångad av indiefolkmusikscenen på sistone. Jag upptäckte nyligen formeln för att skapa indiefolkmusik … och det är lite likt formeln för Inbound Marketing! Om du, som jag, använder musik- och filmreferenser för att hjälpa dig komma ihåg viktiga delar av information, läs vidare! Först ska jag lägga upp formeln för Indie Folkmusik och sedan förklara hur varje stycke stämmer in.
Formeln för indiefolkmusik
- Använd Kickstarter för att finansiera inspelningen av ditt superhippa album. (Se till att inkludera Oxford-komma i dina liner-anteckningar, eftersom de är så vintage).
- Se till att minst två låtar på albumet innehåller gängsång av “Hey!” eller “Ho!”
- Eftersom ditt band uppenbarligen innehåller minst en kvinna, se till att dina låtar använder “call and response” mellan en manlig och kvinnlig sång. (tänk på Johnny och June Cash).
- Eftersom du spelade Screamo-musik för mindre än ett decennium sedan, har du bytt in din Marshall-förstärkare och Gibson Les Paul mot en banjo-, fiol- och klocksats. (En Hammondorgel är också acceptabel, så länge den är vintage).
- Ditt skägg är minst fyra månader långt och något ovårdat.
Där har du det! Du är nu ett framgångsrikt* Indie Folk-band.
Så hur i hela friden är detta vettigt eller jämför med inkommande marknadsföring? Jag är så glad att du frågade. Låt oss titta på detta ett steg i taget.
1. Använd Kickstarter = Demand Generation.
Precis som ett indie-folkband måste skapa en buzz för att få saker gjorda, är det första steget till formeln för inbound marketing att skapa efterfrågan. Detta är annorlunda än att skapa en efterfrågan på en produkt, men detta skapar en efterfrågan på innehåll. En inkommande marknadsförare använder innehåll för att driva publiken och får deras tillåtelse att gå vidare till nästa steg. Detta innehåll kan vara blogginlägg, sociala interaktioner, videor, vitböcker, tutorials … listan fortsätter. En regel är dock att innehållet måste svara på en fråga, öka varumärkeskännedomen eller lösa ett specifikt problem. Det är detta som driver publiken till nästa steg.
2. “Hey” eller “Ho” gängsången = Lead Capturing
Till och med den murigaste av väggblommor kan inte låta bli att kasta näven i luften och skandera “Hej!” när situationen uppstår. Det är roligt, det är enkelt och du behöver inte vara sångare för att låta bra. Detta motsvarar lead capture-fasen för inkommande marknadsföring. När du har skapat en efterfrågan och dragit din publik närmare, är det dags att skapa en uppmaning. Detta kan göras helt enkelt genom att be om en e-postadress i utbyte mot en nedladdning av vitboken. Det tar tillståndet ett steg längre. Du ber inte bara din publik att vara medveten om buzzen du skapar, du ber dem att hålla med om det.
3. Den manliga/kvinnliga call-and-response-sången = Lead Nurturing
Okej, om du inte har hört Johnny och June Carter Cash-omslaget till “Jackson”, är det din läxa. I den går de två fram och tillbaka och sjunger verser och svarar varandra i vad som kallas “call-and-response” sång. När din publik har gett dig tillåtelse att kontakta dem, är det ofta en fram och tillbaka kommunikation som äger rum. Hur mycket beror naturligtvis på produkten eller tjänsten du erbjuder, men det är viktigt att hålla kontakten med din prospekt och behålla den tillståndet att göra det. Under hela det här steget kommer du med största sannolikhet att utbilda, etablera nyckelidéer och jämförelser och påminna dina potentiella kunder om varför de gav dig tillstånd från första början. Det kan ta lång tid innan de går in i köpprocessen, men ju mer ansträngning du lägger ner under leads-vården, desto bättre kommer ditt företag att vara positionerat i deras sinnen som en lösning på deras behov.
4. Handel med den gamla utrustningen = Konvertering
Grattis! Du har tagit den här möjligheten hela vägen in i konverteringsprocessen. Du har framgångsrikt fostrat dina användare till att handla med deras stora Marshall-förstärkare och elgitarrer för din mer “hippa” indie-folkmusikutrustning. En konvertering kan vara många saker. Det kan vara en rea, visst. Ärligt talat, detta är den enkla delen. Prospekten är såld och har bestämt sig för att du är den som passar dem. Det är dock inte dags att kusta. Efter detta måste du hålla dem kvar. Efter detta måste du verkligen gräva i och hålla på. Nästa mål är att ta dem från en kund eller kund till att vara en förespråkare för ditt varumärke.
5. Det fyra månader långa skägget = Retention/Advocacy
Visst, vem som helst kan köpa ett instrument, men människor som är seriösa med musik kastar allt i det, inklusive deras fysiska utseende. På samma sätt kan det vara lätt för någon att skriva på den prickade linjen och kasta pengar på dig, men hur får du dem att hålla sig kvar? Hur får du dem att prata om dig med sina kompisar? Svaret är gemenskap. Här är en fantastisk 5-stegsprocess som talar om hur du får dina kunder entusiastiska över ditt varumärke efter försäljningen. Kort sagt, att hålla kunden involverad, antingen genom utbildning (lära dem mer om ditt varumärke) eller examen (ge dem möjlighet att utbilda i DIN gemenskap), är det bästa sättet att uppmuntra deras förespråkande. Skicka e-post till dem och ge dem chansen att dela ditt varumärke, ditt innehåll och dina lösningar med andra. Detta måste naturligtvis göras med omsorg och känslighet. Skjut inte bort dem med data och irriterande e-postmeddelanden. Se till att allt du skickar dem är till hjälp. Bara du kan veta vad som är för mycket – se bara till att inte överdriva det.
Så där har du det. Jag önskar att jag kunde säga “lång historia kort”, men jag kan inte. Det är så indie-folkmusikformeln förhåller sig till formeln för inbound marketing. Förhoppningsvis kommer du att komma ihåg det här exemplet nästa gång du inte är säker på vad du ska göra och ta nästa steg.
*framgångsrik i detta fall förstås som “förmågan att mata sig själv åtminstone varannan dag medan han sover på sin kusins soffa.”
