I denna djupgående guide har vi förklarat steg-för-steg hur du ställer in och skapar din första YouTube-videoannonssekvenseringskampanj.
Vi har alla upplevt YouTube-annonser när vi har letat efter något på världens näst största sökmotor.
Reklammättnad på alla sociala mediekanaler nuförtiden leder till att meddelandet du vill skicka blir alltför repetitivt och ointressant för användaren. I detta avseende kan det vara en svår utmaning att ge användaren ett sammanhängande berättande.
Och låt oss vara ärliga – de flesta av oss tvekar inte att klicka på knappen “Hoppa över annonser” direkt. När allt kommer omkring, när du vill ha information på begäran, är det nästan mödosamt att gå igenom en annons.
Detta innebär en unik utmaning (och möjlighet) för annonsörer, särskilt eftersom det finns obegränsade möjligheter att bygga upp varumärkesmedvetenhet och växa en YouTube-publik. När allt kommer omkring har YouTube en hel del 2 miljarder aktiva användare per månad (det är mer än 6 gånger storleken på hela USA:s befolkning!)
Till en början kan YouTube-sekvensannonser vara utmanande att ta reda på och förstå, så jag ska göra mitt bästa för att täcka allt du behöver veta för att komma igång.
Jag ska gå igenom vad videoannonssekvensering för YouTube är, hur du kan använda den för att bygga en berättelse med den och hur du kan skapa en tratt som visar dina besökare en rad videor i den ordning du vill att de ska se dem.
Videoannonssekvensering genererar ett 197 % större annonsminne och en 134 % högre köpavsikt, enligt Googles Marketing Live Conference.
Vad är YouTubes videoannonssekvensering?
Annonssekvensering låter dig leverera ditt budskap genom en serie annonser som visas i en viss sekvens. Det gör att du kan berätta en historia och driva människor från medvetenhet till handling.
Styrkan med annonssekvensering ligger i berättelsens kraft, som alltid har varit i centrum för framgångsrik marknadsföring.
I en alltmer överbelastat YouTube-landskapkan berättande lätt gå förlorade när vi försöker skapa kortare och snabbare innehåll som är avsett att fånga uppmärksamhet, sluta rulla och undvika att hoppa över.
Annonssekvensering gör att vi kan presentera kraftfulla berättelser när konsumenter redan tittar på innehåll.
YouTube beställde en studie om fem alternativa videoannonssekvensmönster; resultaten visade att sekvenserad reklam förbättrar varumärkesmedvetenhet, annonsåterkallelse och köpavsikt jämfört med en enda 30-sekunders annons.
Många fall av annonssekvensering visar att när konsumenter går igenom sekvenserna, förbättras deras visningsfrekvens; de har interagerat med den första delen av sekvensen, så när de ser mer av den känner de igen den och går vidare till kontemplation och syfte.
Typer av YouTube-annonssekvenser
Beroende på dina mål eller sekvensen du har föreställt dig finns det olika typer av YouTube-annonser att överväga – de som listas nedan är tillämpliga på annonssekvensering.
Sidanteckning: Du har möjlighet att välja mellan något av formaten nedan eller en kombination av dem.
Typ av YouTube-annons | Beskrivning |
Överhoppningsbara InStream-annonser | Om du använder det här formatet har tittarna möjlighet att hoppa över din videoannonssekvens efter 5 sekunder. Överhoppningsbara InStream-annonser visas antingen före, under eller efter YouTube-videon de har valt att titta på. |
Ej överhoppningsbara InStream-annonser | Som namnet antyder har tittarna inte möjlighet att hoppa över den här annonssekvensen när den dyker upp (som varar mellan 6 och 15 sekunder, beroende på hur du har konfigurerat den).
I likhet med ovan visas instream-annonser som inte går att hoppa över före, under eller efter en YouTube-videovisning. |
Bumperannonser | Bumperannonser går inte att hoppa över och är lämpliga om du försöker öka ditt företags varumärkesmedvetenhet.
Dess 6-sekunders format utmanar dig att förmedla ditt budskap på kort tid. |
Hur YouTubes annonssekvens fungerar till din fördel
Det finns fler än ett par anledningar till varför du bör prova YouTube-annonssekvensering. Här är några viktiga fördelar:
1. Skapar visuellt intresse
En gigantisk klick text är inte det mest aptitliga att titta på. Lyckligtvis är en videoannonssekvens på YouTube ett visuellt dynamiskt sätt att förmedla ditt varumärkesbudskap. Från en serie knäppa animationer till övertygande kundrekommendationer, denna dynamiska form av videomarknadsföring är vägen att gå.
2. Bygger upp en varumärkeshistoria
Om du försöker skapa varumärkesmedvetenhet är en videoannonssekvens på YouTube ett kraftfullt sätt att använda videoberättelser och visa upp ditt utbud av produkter eller tjänster (om tillämpligt).
Eftersom en annonssekvens på YouTube samlar separata (men relaterade) videor kan du till och med marknadsföra till olika segment av din målgrupp utan att lägga ner meddelanden med för mycket information. Och kortare annonsutdrag kan till och med locka en tittare att titta på längre videor på din kanal.
3. Ökar varumärkesåterkallelsen
Du vill att ditt varumärke ska vara top-of-mind, även om en tittare inte riktigt är redo att följa upp en uppmaning till handling. Finns det något bättre sätt att förbättra denna sannolikhet än genom en videoannonssekvens?
Det är svårt att få användarnas uppmärksamhet nuförtiden, men en välgjord YouTube-annonssekvens har potential att påverka tittarna och stanna kvar i deras sinnen, även länge de har sett dina annonser. Och man vet aldrig. De kan till och med nämna det för en vän eller familjemedlem (om det är minnesvärt nog) som har potential att bli en prenumerant eller kund.
4. Lättsmält och engagerande format
Eftersom en YouTube-annonssekvens är mycket mer komprimerad och smått orienterad, är det en möjlighet att laserfokusera på dina meddelanden. Att bryta upp tätt videoinnehåll i mindre bitar är också kortfattat och lätt att följa (när det är gjort på rätt sätt).
Men även med detta gynnsamma format kommer det alltid att finnas överhopp på de mest fantastiska annonserna i dina välgjorda sekvenser (det är bara en realitet). Men om en tittare inte ser hela din annonssekvens betyder det inte att allt hopp är förlorat – det kan fortfarande finnas uppföljningar.
Och det är möjligt att de var så benägna att klicka på din uppmaning att de inte brydde sig om att se hela sekvensen (det är därför du borde spåra YouTube-statistiksom vi kommer in på senare).
Vad du bör tänka på innan du skapar en YouTube-annonssekvens
Redo att få bollen i rullning? Här är några grundarbeten att täcka innan du skapar en YouTube-annonssekvens.
1. Skapa en storyboard
Innan du trycker på “Record” på en video (eller lägger ut någon annan för att göra det), ta dig tid att lista ut en storyboard. Även om varje videoannons kan beröra olika punkter, vill du inte skapa en helt osammanhängande annonssekvens på YouTube.
Sätt lite penna på papper (eller ord i ett Google-dokument, om det fungerar bättre) och bestäm en berättelse som är vettig. Tänk på de stadier du vill att användaren ska gå igenom mellan medvetenhet, övervägande och beslut och vilka poäng du vill göra för varje video i annonssekvensen.
Vad är till exempel det första du vill att tittaren ska koppla till ditt varumärke? Följ upp det med ytterligare punkter som hjälper till att förstärka varumärkesbudskapet. Ge sedan sociala bevis med hjälp av vittnesmål.
Slutligen, slå dem med ett erbjudande de inte kan tacka nej till. Alternativen är praktiskt taget oändliga.
2. Kartlägg var potentiella kunder befinner sig i sin köpresa
Om du skapar en annonssekvens och riktar dig till olika målgrupper, ha en tydlig översikt över var de befinner sig på köparens resa. På så sätt får du insikten att skapa meningsfulla och relevanta videor oavsett var de befinner sig.
Låt oss till exempel säga att du driver ett företag som är specialiserat på miljövänliga kaffekoppar. Här är några videoannonsidéer som du kan överväga i varje fas av köparens resa.
- Medvetenhet: Din personliga berättelse om att växa upp på en kaffefarm och varför du brinner för att använda miljövänliga material
- Hänsyn: Fördelarna med miljövänliga kaffekoppar jämfört med icke biologiskt nedbrytbara (dvs att placera ditt varumärke över konkurrenterna som din tittare överväger)
- Beslut: Beskriv var tittarna kan köpa dina miljövänliga kaffekoppar (personliga butiker och online) eller ett specialerbjudande för det första köpet.
Med en videoannonssekvens på YouTube finns det en enorm potential att nå tittare på olika delar av köparens resa när det väl är strategiskt planerat i förväg.
3. Bestäm ett mål för varje video i annonssekvensen
För varje video i din YouTube-annonssekvens, fråga dig själv: “Hur ser framgången ut?”
Säg till exempel att du sysslar med att göra kosmetika utan grymhet. Du brinner för att eliminera djurförsök samtidigt som du (naturligtvis) driver försäljningen för ditt företag. Kanske är målet med din inledande videoannons att skapa medvetenhet om djurplågeri och samtidigt positionera ditt varumärke som en förespråkare för etiska metoder.
I det här fallet kan din första uppmaning till handling vara en länk till din webbplats blogg som bryter ner varför djurplågeri är en anledning till oro, samtidigt som du tar upp vad ditt varumärke gör för att lindra detta problem.
Din andra videoannons kan marknadsföra en helt ny, grymhetsfri sminklinje med en “Köp nu”-uppmaning som länkar direkt till ditt konverteringsmål.
Genom att tydligt beskriva hur framgång ser ut för varje video skapar du övertygande videor som verkligen tilltalar din målgrupp.
Hur man bygger upp en YouTube-annonssekvens
Välj minst två till fyra nästan liknande videor att använda i din YouTube-videoannonssekvens innan du börjar. Sedan, för att bygga en serie, gå in på din Google Ads-konto och följ instruktionerna nedan.
1. Skapa en ny kampanj
För att börja, välj den blå knappen Ny kampanj. Välj ett av de två målen för annonssekvensen: Produkt- och varumärkesövervägande eller Varumärkesmedvetenhet och räckvidd. Välj Video som kampanjtyp. Välj Annonssekvens som kampanjundertyp.
Börja bygga de grundläggande delarna av din YouTube-annons. Välj ett startdatum och, om så önskas, ett slutdatum, samt en daglig eller total budget. Välj nu en av de två tillgängliga budteknikerna:
Högsta CPV: Du anger det högsta belopp du vill betala för varje videovisning med hjälp av högsta CPV. Det finns dock några nackdelar. Den här budstrategin stöder endast överhoppningsbara annonser, och Google Ads optimerar inte för att visa hela sekvensen.
Mål-CPM: Du bestämmer vad du vill spendera per 1 000 visningar av din annons med mål-CPM. Istället för att visa en enda annons optimerar Google Ads ditt bud för att visa hela serien. Med den här budtekniken kan du också använda överhoppningsbar, ej överhoppningsbar bumperreklam i din sekvens eller en kombination av de tre.
2. Ställ in inriktningsparametrar
Många av de inriktningsmetoder som du är van vid i vanliga YouTube-annonskampanjer är inte lämpliga med annonssekvenser. Det är omöjligt att ladda upp en sökordslista eller inriktning efter innehåll eller placering.
Istället är sekvenser endast riktade till individer och prylar. Här är några segment att tänka på när du sätter ihop din målgrupp:
- Demografi: utbildningsnivå, föräldra- och civilstånd, arbetsuppgifter och egendomsstatus.
- Intressemålgrupper definieras av deras preferenser och intressen.
- Tittare på marknaden är de som nu undersöker eller förbereder ett köp.
- Remarketing och liknande målgrupper
- Livshändelser, det vill säga flytt, köp av bostad, äktenskap, pension, renovering av hemmet med mera
Google Ads visar annonssekvenser för konsumenter på alla enheter och nätverk som standard. Du kan utesluta bärbara datorer, surfplattor, mobiltelefoner och TV-skärmar från dina inriktningsinställningar genom att gå till Ytterligare inställningar. Du kan också välja mellan olika operativsystem, nätverk och modeller.
Även om omfattande inriktning bortom målgrupper och enheter är omöjligt, kan du utesluta vissa möjligheter. Välj annonsutrymmestyp för din annonskampanj och exkludera sedan vissa innehållskategorier och etiketter.
3. Lägg till relaterade YouTube-videor
Genom att göra en YouTube-videoannonssekvens kan du visa flera annonser för din målgrupp. Men vad händer om du fortfarande har något att säga, eller om du vill uppmana dem att fortsätta läsa ditt innehåll?
På mobila enheter kan du välja två till fyra relevanta videor som ska visas tillsammans med din annons. Kopiera och klistra in webbadressen för varje YouTube-video som du vill inkludera i kampanjen. Det finns ingen anledning att sekvensera videorna eftersom Google Ads bestämmer vilka som ska visas och i vilken ordning.
4. Välj en sekvensmall
Du är nu redo att börja skapa din annonssekvens. Du kan dock skapa din unika sekvens eller låta Google Ads organisera dina videor åt dig. Att börja med en av de fyra mallarna är en bra idé. Mallarna förlitar sig på studier om de bästa berättelsestrukturerna för att producera de mest fängslande sekvenserna.
Följande är några alternativ för YouTube-sekvensmall:
- Introducera och förstärk: Visa en lång (30 sekunder eller mer) videoannons följt av en kort videoannons (mindre än 30 sekunder)
- Uppmana och inspirera: Använd en kort videoannons för att väcka tittarnas intresse och använd sedan en mer utökad videoannons för att motivera dem.
- Attrahera och dirigera: Locka tittare med en kort videoannons och inspirera dem sedan med en mer utökad videoannons innan du uppmanar dem att vidta åtgärder med en annan kort videoannons.
- Engagera och särskilja: Med fyra korta videoreklam kan du dela upp din varumärkesberättelse i flera segment eller förmedla samma berättelse från olika perspektiv.
5. Skapa steg för YouTube-videoannonssekvens
Du kan lägga till en video till varje steg efter att ha valt en mall. Var och en representerar en separat annonsgrupp, komplett med dess videoannons. Som ett resultat, beroende på vilken metod du föredrar, kan du ange olika bud för varje steg – antingen högsta CPV eller mål-CPM.
Kopiera och klistra in YouTube-videons länk i varje steg och välj mellan överhoppningsbara, ej överhoppningsbara eller bumperannonsformat. Ange målsideslänken/URL och ange sedan visningsadressen/länken.
Välj en lämplig uppmaning (CTA) från listan för att öka antalet klick. Du kan också inkludera en kort titel bredvid din CTA och URL.
Använd Google Ads webbadressinställningar för att spåra resultatet av varje steg i sekvensen. Du kan upprätta UTM-parametrar med hjälp av en spårningsmall för att avgöra vilket steg som genererar klick och omvandlingar på din webbplats.
När du är klar med att skapa din första annons klickar du på Lägg till i sekvens och väljer de villkor – eller interaktionsregler – som utlöser följande steg. Du kan också välja Visa för att föreslå nästa steg när besökare har sett 30 sekunder av en annons, eller Hoppa över för att göra det ett krav att hoppa över annonsen. Om du vill att folk ska gå till följande steg efter att ha sett annonsen kan du välja Impression.
Fortsätt sedan processen tills sekvensen är klar. Gå igenom videoannonssekvensen en sista gång när du är redo innan du klickar på knappen Skapa kampanj för att starta din kampanj.
6. Analysera YouTube-kampanjresultat
Använd Google Ads för att spåra resultaten av din YouTube-kampanj efter att du har lanserat videoannonssekvensen.
Du kommer att kunna se mått som visningar, visningar, visningsfrekvens och kostnad per visning om du bara tittar på resultatet på YouTube (CPV).
Nedan finns några metriska termer:
- Visningar: Det här är antalet gånger en potentiell konsument såg din annons.
- Visningar: När någon tittar på 30 sekunder av din video eller om din video är mindre än 30 sekunder lång måste tittarna titta på den hela tiden för att räknas som en visning.
- Visningsfrekvens: Procentandelen personer som såg din annons är visningsfrekvensen. Det totala antalet visningar dividerat med det totala antalet visningar är hur det beräknas. Det ger dig en bra uppfattning om hur effektivt din inriktning och kreativitet fungerar.
- Intjänade åtgärder: Detta inkluderar kanalprenumerationer, gilla-markeringar och fler videovisningar efter att någon har sett din annons. Ju fler aktiviteter du får, desto bättre eftersom det visar att din annons har en högre nivå av uppmärksamhet och engagemang.
- Tittare på video: Du kan också få slutförandegrader för dina annonser, vilket ger dig en bra uppfattning om hur många som tittar på 25 %, 50 %, 75 % eller 100 % av din video.
Övervakning av videovisning kan hjälpa dig att identifiera sätt att förbättra din kreativitet. Till exempel, om det finns en betydande nedgång runt 25 %-strecket kanske din annons inte är tillräckligt attraktiv från början. Men om du ser en avsevärd nedgång runt 75 % kan det tyda på att videoklippet är för långt.
Hur man mäter framgången för din YouTube-annonssekvens
För att få ut det mesta av din annonssekvens måste du använda YouTube-statistik – det finns ingen väg runt det. När allt kommer omkring är det värdefull tid, energi och pengar som spenderas för att skapa dessa annonser.
Här är de bästa YouTube-statistiken att hålla på din radar och övervaka över tid.
YouTube-statistik | Beskrivning |
Titta tid | Det här mätvärdet mäter hur lång tid en tittare ägnar åt att titta på din video. annons. En längre visningstid kan betyda att ditt innehåll är engagerande och värt uppmärksamhet. |
Visningar | Visningar stämmer överens med hur ofta din videoannons har setts, vilket ger en inblick i dess dragkraft och relevans. |
Unika vyer | I likhet med ovanstående ger det här mätvärdet också insikt i hur ofta din videoannons sågs av unika tittare. Ett växande antal unika tittare kan tyda på att din publik växer. |
Klickfrekvens | Det här mätvärdet mäter hur många tittare som följde din uppmaning. Använd klickfrekvens för att förstå hur intresserade tittarna är i din produkt eller tjänst och om din videoannons behöver justeras. |
Prenumeranter | En växande andel prenumeranter är ett lovande tecken eftersom tittarna vill se ditt kommande innehåll och är intresserade av ditt varumärke i viss kapacitet. Därför är det ett viktigt mått att hålla ett öga på. |
Engagemang | Detta mätvärde mäter hur mycket en tittare har interagerat med din annons, till exempel genom att klicka på en miniatyr av en relaterad video. |
Vilken effekt har annonssekvensering på ROI?
I jämförelse med kampanjer som inte är videoannonssekvenser har videoannonssekvenseringskampanjer visat sig ha en 80–100 % större varumärkeslyft och en 50–70 % billigare kostnad per upplyft användare.
När är det OK att använda annonssekvensering?
Använd Youtube-annonssekvenser när du vill nå en större publik med flera annonser som skapar en berättelse eller när du vill experimentera med olika tillvägagångssätt för att engagera en större publik. Eller så kanske du helt enkelt vill förmedla en berättelse om ditt företag.
Rapportering av videoannonssekvenser.
Du kanske tror att det är svårt att rapportera YouTube-videoannonssekvenser. Men det skiljer sig inte så mycket från traditionella videoannonser. Alla konventionella mätvärden som visningar, visningar och klick är tillgängliga på kampanj- och sekvensstegsnivåer.
Du kan också utvärdera varje steg i sekvensen och interaktionshastigheterna med hjälp av kolumnen för sekvensrutt.
Slutsats
YouTube-videoannonssekvenser hjälper ditt företag att nå viktiga marknadsföringsmål, som t.ex öka antalet besökare på din webbplats och sannolikheten att de kommer att göra ett köp.
Gör det lättare för människor att komma ihåg ditt företag, leverera ditt budskap i rätt ordning och komplettera YouTube-relaterade kampanjer.
Det fina med videoannonssekvensering är att det låter dina tittare bli bekanta med ditt varumärke. Det är ett kraftfullt verktyg, och du kan prova det i din organisation.
Fundera på hur YouTube-annonssekvenser kan hjälpa till att föra din sak närmare potentiella kunder och uppmuntra till mer utmärkt handling i din nästa kampanj.
Vad tycker du är den största fördelen med YouTube-annonssekvensen?