Följande artikel hjälper dig: Hur man skriver CTA:er som människor faktiskt klickar på med exempel!
Bli Medlem. Läs mer. Köp nu.
Du har förmodligen stött på alla dessa uppmaningar tidigare. När sociala mediers algoritmer förändras och betalda annonser översvämmar våra flöden, måste marknadsförare skriva en kopia som skiljer deras företag åt. Det måste vara roligt, engagerande och enkelt. Men viktigast av allt, det måste ge potentiella kunder en anledning att klicka.
Uppmaningen (CTA) är den viktigaste pusselbiten. AdRoll definierar CTA som “den del av ett marknadsföringsbudskap som försöker övertala en person att utföra önskad åtgärd.” Med bara några få ord berättar en framgångsrik CTA användarna exakt vad de ska göra och länkar dem direkt till var de kan göra det. Den ska sticka ut från resten av postkopian och effektivisera köparens resa med bara ett knapptryck.
Vikten av en bra uppmaning till handling
Här är lite snabbstatistik som framhäver kraften i en CTA:
Men för att omvandla potentiella kunder till glada köpare kan en CTA inte vara intetsägande eller alltför ordrik. Så även om “Registrera dig” och “Köp nu” är direkta, finns det mer kreativa sätt för företag att anlita sina kunder.
Så hur kan marknadsförare skriva de mest effektiva CTA:erna? Lyckligtvis för dig delar vårt Zen Media-team tips och tricks för att skriva uppmaning som folk faktiskt klickar på.
Hur man skriver en mördande uppmaning till handling
: Enkel, Snappy och Specifik
När vårt team skriver CTAs för våra kunder, håller vi oss till våra: enkla, snabba och specifika. Låt oss bryta ner det.
Enkel: Ditt företags uppmaning bör helt enkelt tala om för användarna vad du vill att de ska göra. Använd inte jargong eller komplext språk. Var istället direkt om vad du vill att de ska vidta efter att ha sett ditt inlägg. Starka verb som “Lär dig”, “Gå med” och “Registrera dig” är effektiva för att börja din CTA.
Snappy: Håll dina CTAs korta och snabba – helst mellan två till sex stavelser och sex ord eller färre. Om du har mer information som du vill dela med din publik, försök att lägga in den i brödtexten i ditt inlägg. Ju snabbare du kan behålla din CTA, desto mer sannolikt kommer du att behålla framtidsutsikter.
Specifik: Enligt Hubspot presterar personliga uppmaningar 202 % bättre än sina generiska motsvarigheter. Den här statistiken visar att ju mer specifik din CTA är, desto bättre kommer den att interagera med användarna. Potentiella kunder är mer benägna att köpa en produkt när den direkt svarar mot deras önskemål och behov.
Så istället för att avsluta sin betal-per-klick-annons med “Köp nu”, kan ett glasögonföretag försöka skriva en CTA som “Hitta dina bågar” eller “Handla våra glasögon”.
Ju mer specifik din CTA kan vara, desto bättre. Se bara till att det är enkelt och smidigt på samma gång!
Exempel: Vogue Magazine gör ett bra jobb med att följa vår Three-S på deras Twitter-profil. På mindre än 250 karaktärer marknadsförde modemagasinet deras djupgående artikel med Lizzo. Började inlägget med ett engagerande sammanhang angående artikelns omfattning, uppmuntrade Vogue sina följare att läsa inlägget med en stark CTA: “Läs hela profilen här.”
Denna uppmaning är direkt, innehåller enkla ordval och ger specifik information om artikeltypen. I kombination med kopian före den delar Vogues fem ord, fem stavelser CTA att det finns mycket mer att lära sig om popstjärnan genom att klicka på länken.
Prova andrapersons synvinkel.
En övertygande CTA låter inte säljvänlig. Istället ska det kännas som att en vän eller kollega ger en personlig rekommendation. Användare vill känna att varumärken bryr sig. Forskning visar det
72 % av konsumenterna säger att de bara ägnar sig åt personligt anpassade meddelanden, 66 % av konsumenterna säger att de stöter på icke-personifierat innehåll skulle stoppa dem från att göra ett köp, och 42 % av konsumenterna blir faktiskt irriterade när innehållet inte är personligt anpassat. Det är många ledtrådar att lämna på bordet bara för att din CTA är generaliserad och vag.
Att skriva i andrapersons synvinkel är ett bra sätt att lägga till en personlig touch till din CTA. Att använda “du” ger din kopia en konversationston samtidigt som din läsare känner sig som den individ de är.
Exempel: Hulu, den populära streamingtjänsten, talar direkt till sina kunder från andrapersons synvinkel. Företaget skriver en rolig och personlig CTA i ett e-postnyhetsbrev som lyder “Planera din filmkväll.” Den andra personen uppmuntrar användare att titta på Hulus senaste filmval genom ett relaterbart och konversationsspråk.
Skapa en känsla av brådska.
Att skapa en känsla av brådska är ett bra sätt att förvandla potentiella kunder till köpare. Det finns ingen bättre tid än nu för dem att köpa din produkt – och du vill att din CTA ska betona detta.
För att öka antalet omvandlingar, försök att använda tidsrelaterade ord och fraser. Till exempel, istället för “Registrera dig”, föreslår vi att du skriver “Registrera dig nu” eller “Registrera dig idag” som din CTA. För att skapa ännu mer brådska kan du berätta för användarna att det är deras “sista chans att registrera sig” för ett specialerbjudande eller ge dem ett slutdatum. FOMO (rädsla för att missa) är verklig, och en liten dos av det kan övertyga användare att vidta åtgärder medan de kan.
Exempel: Klädföretaget Frank and Oak ger sina följare en smak av FOMO genom sina Facebook-inlägg. Samtidigt som företaget marknadsför en rea på hela webbplatsen, säger företaget: “Missa inte vår Flash-rea – njut av ytterligare 20 % på hela webbplatsen!” Den här korta kopian ger sina följare den push de behöver för att göra det köpet de har tänkt på i flera månader.
Skriv med ditt varumärkes röst.
Ge användarna en smak av ditt varumärkes personlighet och värderingar genom det språk du väljer. Ditt varumärke har en unik röst, så använd den. Konsekvens är viktig med ditt ordval när du skriver CTAs.
Till exempel kommer ett roligt sminkmärke för Gen Z-er inte att skriva i samma ton som ett försäkringsbolag som riktar in sig på framtidsutsikter för livförsäkring. På samma sätt kommer en rockmusiker som marknadsför sin nästa turné inte att använda det formella språket som en advokat skulle använda för att planera konsultationer med potentiella kunder.
Håll dig till ditt varumärke genom att skriva en CTA i rösten.
Exempel: Damklädesmärket Nasty Gal gör ett bra jobb med att marknadsföra sina senaste kollektioner genom deras roliga och flirtiga ton. Företaget skriver konsekvent kopia som kämpar för kvinnlig egenmakt genom att kontinuerligt införliva hashtaggen #NastyGalsDoItBetter i deras bildtexter. Dessutom håller deras användning av CTAs som “Shop Now” saker kort och koncist. Här är ett par exempel:
“Autosvar: ledsen att vi är på semester.
Via @alicecarrter
Handla badkläder nu 👙
#NastyGalsDoItBetter”
“En bit över resten.
Denimklammer för att dominera från gryning till mörker. Shoppa nu.
#NastyGalsDoItBetter”
Fokusera på en CTA i taget.
Även om många företag använder mer än en CTA åt gången i sina digitala marknadsföringskampanjer, rekommenderar vi att du fokuserar dina ansträngningar på bara en åt gången. Om du ber din publik att göra för mycket – eller om din uppmaning är otydlig – kommer de sannolikt att lämna ditt inlägg helt och hållet.
Ellie Mirman, marknadschef på Toast, fann i sin forskning att e-postmeddelanden med en enda uppmaning ökade antalet klick med 371 % och försäljningen med 1 617 %. Fokusera dina ansträngningar på att skriva den bästa CTA du kan. Du kan alltid peka användare att vidta andra åtgärder i framtiden.
Behöver du mer hjälp med att skapa engagerande innehåll och kopior för ditt företag? Vill du samarbeta i en kampanj där dina CTA:er omvandlar leads? Nå ut. Låt oss arbeta ihop.