Följande artikel hjälper dig: Hur man skriver bra annonser som får klick
Tänk på hur ofta du skriver och uppdaterar textannonser. Varje gång du startar nya kampanjer, uppdaterar produkter och testar dina annonser, du skapar vanor som bär över till nästa gång du skriver en annons. Förbättra dina vanor, och att upprepning blir övning för att skriva effektivt. Det blir en andra natur. Med tiden kan du bara bli bättre.
I den här guiden använder vi vår erfarenhet från att se miljontals annonsexempel för att visa dig bästa praxis för att skriva bra textannonser.
Vi kommer att täcka två avsnitt som båda bidrar till annonsskrivning:
- Vad gör en bra annons? — Punkter att tänka på när du utvecklar ditt förhållningssätt
- Hur man skriver bra annonser som får klick — Detaljer om att skriva rubriker och annonstext
Börja med dessa riktlinjer för att skriva annonser för att se till att du inför de bästa vanorna i din praktik.
Vad gör en bra annons?
Din annonss uppgift är att få klicket. Det finns många steg i försäljningstratten, och det är viktigt att vi sätter rätt på detta. Det är inte din annonss uppgift att täcka alla steg i försäljningsprocessen. Det kommer inte (nödvändigtvis) att övervinna hinder eller avsluta affären. Din Google-annons riktar sig till en smal målgrupp som visade intresse genom att söka efter ett ämne eller en fråga. Kom ihåg det eftersom din annons har en specifik roll.
Din annons kopplar den sökningen till din målsida.
Annonsen ger ett meningsfullt löfte om att målsidan kommer att svara.
I en annons bör din vägledande regel vara “syftet med annonsen är att få dem till målsidan.” Jag säger det här istället för att “få dem att klicka” för om du behåller målsidan som fokus hjälper det dig att komma ihåg två saker.
- Målsidan måste matcha annonsen och annonsen ska matcha målsidan.
- Det är målsidans uppgift att konvertera.
En bra annons tar dig till målsidan. En bra målsida konverterar besökare från annonsen. Den processen är mycket smidigare när annonsen skapar en lovar att målsidan levererar tydligt.
Varför spelar det någon roll?
De två elementen måste båda vara starka, annars faller upplevelsen isär.
Om du har en övertygande annons som ger ett löfte som en svag målsida inte stöder — kommer folk att klicka men de kommer inte att konvertera.
Om du har en stark målsida med en bred och föga lockande annons — ingen kommer att klicka för att ens se din målsida.
En bra annons får läsaren att se din lösning som ett svar på sin smärtpunkt.
Det gäller även om deras smärta inte är ett klagomål. Ibland känner de inte smärtan förrän du har introducerat det i din annons.
Till exempel är solglasögon som fastnar i håret uppenbar smärta. Men det är också rädslan för att missa. Osäkerhet om huruvida du investerar dina pengar väl är smärta. Tristess är smärta.
Oavsett om din produkt eller tjänst lindrar ekonomisk, känslomässig, teknisk eller fysisk smärta, betyder det ingenting tills du visar det som en relevant och effektiv lösning. När du väl har gjort det har du tagit det första och viktigaste steget för att skriva en bra annonstext. Det knyter an till alla andra bästa praxis för annonsskrivning som vi kommer att beröra.
I nästa avsnitt kommer vi att prata om hur du kan ta reda på vad deras smärtpunkt är. Det är viktigt att justera ditt meddelande så att det berör olika vinklar av samma produkt eller tjänst.
Det betyder att du kommer att ha flera annonser med olika budskap.
För målgrupper som är priskänsliga kan du ta upp värde- eller kampanjkoder. Om de vill ha långvariga produkter, ta upp kvalitet och garantier.
Relevans är den magiska nyckeln
När du erbjuder din produkt eller tjänst som en lösning, hänvisa dem till en målsida som backar upp det. Ju mer relevant din målsida är för din annons, desto mer sannolikt är det att du konverterar den besökaren.
Det betyder att allt du sa i annonsen lätt bör hittas och utökas på din målsida. Om din annons nämner “gluten free cookies skickas var som helst”, se till att den som söker får informationen för dessa specifika cookies så fort de klickar.
Att bara släppa dem på din allmänna målsida för bakverk kommer inte att vara en bra upplevelse. Få dem inte att gräva. Utan en bra upplevelse finns det inte mycket anledning för dem att stanna kvar på din webbplats för att göra ett köp. De kommer att lämna, och du kommer att ha betalat för klicket utan chans till en konvertering.
Egentligen är det ingen dålig idé.
Målsidan är där din besökare landar när de klickar på din annons. Om du har annonser som lyfter fram ett lågt pris som utgångspunkt och olika annonser som lyfter fram en förstklassig en-till-en-tjänst, skulle du helst ha separata målsidor som marknadsför varje idé.
Annonsgrupper hjälper dig att vägleda bättre och mer relevanta annonser
Google Ads arbetar med annonsgrupper för alla dina annonser, så använd dem som din guide för separata annonsmeddelanden och separata målsidor.
Här är till exempel en liten uppsättning annonsgrupper för invisalign.com som vi hittade genom att använda SpyFus PPC-sökordsverktyg och välja vyn “Grupper”.
Invisalign är ett alternativ till traditionella tandregleringar. Alla dessa grupper består av invisalign.coms betalda sökord som är relaterade till tandställning.
Varje delmängd som “kostnad”, “vs” och “vuxna” innehåller en samling långa sökord som alla delar samma tema. Om vi borrar i försäkringsgruppen ser vi invisalign.coms betalda sökord att alla fokuserar på tandställning + försäkring.
Annonshanteraren kan skapa annonser om försäkringar för hängslen och hur Invisalign kan arbeta med dem. Dessa annonser kan ha liknande kopior och använda dynamisk sökordsplacering för att lägga till relevans. Sedan skulle målsidan ta upp kostnaderna för Invisalign och hur de kan hanteras av försäkringar.
Eftersom alla dessa är en annonsgrupp skulle de ha sin egen annons och målsida som tar itu med sökarens smärta (bekymmer, frågor) om tandställning och försäkring.
Den övningen ökar din relevans, och allt detta börjar med nyckelordet.
- De nyckelord är sökarens ledtråd om vad de behöver.
- De annons svar som behöver med en lösning.
- De landningssida kopplar dem till den lösningen.
Om alla dessa tre ansluter bra kommer din relevans att bli fördelar för dig:
En relevant annons kommer att få fler klick. Google belönar annonser med högre klickningar genom att visa dem oftare. Det höjer också ditt kvalitetsresultat, som Google senare använder för att avgöra hur mycket du betalar för varje klick.
(Ser du vart detta tar vägen?)
En relevant målsida konverterar oftare än en allmän målsida. Det gör din målsida mer värdefull än andra sidor.
Kombinera dessa relevanta klick, högre kvalitetsresultat och högpresterande målsidor så betalar du mindre pengar för annonser som konverterar i högre takt. Denna högre ROAS är inte bara bättre för resultatet, utan det gör att du kan fortsätta att återinvestera mer marknadsföringsmedel i en effektiv annonskanal som fungerar för dig. Det här är en stor vinst.
En stor del med annonsering på Google är att sökningen hjälper dig att berätta vad smärtan är så att du kan sikta på bättre relevans. Det är där sökavsikten spelar en stor roll är att skriva bra annonser som leder till omvandlingar.
En bra annonsskribent lär sig hur man avgör sökavsikten.
Det fina med Googles sökannonser som skiljer sig från andra onlineannonser är att du har en aning om vad läsaren vill hitta i just det ögonblicket. Detta gör dem till en mer kvalificerad lead jämfört med intressebaserad annonsering. Och eftersom du bestämmer vilka sökningar som ska utlösa din annons kan du skriva ditt meddelande med precision.
Om du vet vad personen bakom tangentbordet försöker åstadkomma kan du justera dina annonsmeddelanden så att de passar deras sökning. Lyckligtvis är deras sökordsval förmodligen laddat med ledtrådar. Små skillnader i frasering kan berätta om användarens sökavsikt.
Tänk på dessa liknande sökningar och hur de kan utlösa olika annonser:
Sök:
Handling: Du skulle presentera dina starkaste alternativ för resemugg. Förmodligen inte en annons med hög konvertering.
Sök:
Handling: Det här är mer än att bara meddela i din annons att du har en isolerad resemugg. Sökavsikten antyder en smärtpunkt. Deras varma dryck blir kall för fort. Arbeta med databaserade detaljer som “drinkar håller sig varma i 8+ timmar” eller recensionsdrivet innehåll som “pipande varmt på pendlingen.”
Det skulle vara frestande att köra samma annons för två liknande sökord, men som vi nämnde i föregående avsnitt: en mer specifikt inriktad annons- och målsidaskombination är mer benägna att konvertera och till en lägre annonskostnad.
Sökavsikten beskriver det stadium som den som söker befinner sig i. I tidiga skeden undersöker de och söker information. De begränsar produkter och tjänster. Dessa sökningar tenderar att vara kortare i längd som “LVP-golv” eller “iskistor”.
Det betyder inte att long tail-sökningar alltid är köpsignaler, men de ger dig mer information om vad användaren försöker hitta. På grund av det kan du annonsera på långa sökord med ett mer riktat budskap. Med den typen av relevans kommer ditt kvalitetsresultat sannolikt att gå upp och din CPC kan potentiellt gå ner.
- Information: Letar du efter svar (När grundades Amerika?)
- Navigation: Funderar på att gå någonstans på webben (Ally Bank kundtjänst)
- Kommersiell undersökning: Vill du veta mer innan du köper (recensioner av trådlös mus)
- Transaktionell: Funderar på att köpa (ladda ner Star Wars-teckensnitt)
Det är en allmän beskrivning av hur vissa ledtrådar i sökorden kan hjälpa dig att avgöra sökavsikten. Vi rekommenderar att du gräver i detaljerna om sökavsikten så att du kan lära dig hur du upptäcker signalerna och skriver bra annonstext för alla typer av situationer.
En bra annons ger klicket.
Vita sandstränder med underbara vyer. Det är en bra idé, eller hur? Men vad gör man med det: Är det en utlovad semester? Doften av ett nytt ljus? Det saknas något.
- Fly till vita sandstränder med underbara vyer. Boka en oförglömlig semester.
- Andas in vita sandstränder med underbara vyer. Skär ut en liten bit av paradiset hemma med våra nya ljus. Välj 3-wick eller single-wick, från $10.
Men ändå är alla dessa, utan tvekan, riktigt trevliga idéer. Det som gör en bra idé till en bra annons är en stark uppmaning till handling.
En stark uppmaning till handling är specifik instruktion som talar om för läsaren exakt nästa steg de bör ta när de klickar:
- Anmäl dig nu
- Köp din idag
- Skaffa det innan förråden tar slut
- Starta din free rättegång
Du kanske märker i många av dessa exempel att strukturen är handling + tid. Detta viker in ett brådskande lager. Det är subtilt, men du arbetar med läsarens medvetna och omedvetna resonemang. Plantera det frö som de behöver för att agera
Hur man skriver bra annonser som får klick
Vi har precis sammanfattat varför relevans är så viktigt i annonser, och det gäller även annonsernas delar: rubriker, beskrivningar etc. Varje element ska vara relevant för din annons budskap och målgrupp. Nu ska vi titta på hur du sätter ihop dina meddelanden. Vi täckte med andra ord vad som är viktigt i en annons; nu ska vi titta på hur man skriver annonser som fungerar.
Generellt sett kan du använda reglerna för bra annonsskrivande och tillämpa dem på visningsannonser och Facebook-annonser. I det här avsnittet kommer vi att fokusera på bästa praxis för att skriva Google Ads.
En sak till: Google Ads tillåter en hel del kreativitet i annonsbeskrivningar, men det finns fortfarande vissa teckenbegränsningar att vara medveten om.
Rubrik: 30 tecken
Beskrivning: 90 tecken
Rubriker
Skriv rubriker som fångar uppmärksamhet och uppmuntrar folk att klicka sig vidare på din annons.
Du har bara cirka 30 tecken för att göra detta, så använd ett tydligt, kortfattat språk, och få besökaren att läsa nästa rad. Använd något av dessa tips:
- Använd nyckelordet så att din rubrik direkt knyter an till sökningen. ELLER
- Använd övertygande fraser som ansluter till din beskrivning.
Här är exempel på det andra förslaget: fraser som ansluter till din beskrivning. Den här annonsen är för sökordet “flygplats.” Det svarar effektivt på behovet av flygplatstransport utan att säga “shuttle” i annonsen.
Den här rubriken får mycket uppmärksamhet för sin pittoreska karaktär. Det visas i sökningen efter en konkurrents namn, och läsare kommenterar ofta dess uppseendeväckande fraser.
Den här nästa är Alla förmåner. Sökningen “Invisalign prissättning” antyder min prissättning smärtpunkt, och det levererar med ett svar + fördelen av ett nytt leende på kort tid.
Google låter dig skriva upp till tre rubrikvarianter, så var kreativ och testa. Tänk på att varje variant måste matcha och stödja de beskrivningar du har ställt in för just dessa annonser.
Googles responsiva sökannonser kräver lite fokus att ställa in till en början, men de kan ge dig värdefulla insikter om hur vissa budskap ansluter till din målgrupp.
Beskrivningar
Om nu rubriken har gjort sitt, kollar läsaren din beskrivning. Syftet med beskrivningen (annonstext/annonstext) är att få läsaren att klicka.
För att göra det, använd dessa tips för att skriva annonstext som stödjer din rubrik samtidigt som du lockar läsaren att komma till din målsida.
- Använd aktiv röst och starka verb för att fånga uppmärksamhet och förmedla en känsla av brådska.
- Var tydlig och koncis. Använd ett enkelt språk som kan förstås av alla.
- Fokusera på fördelarna med din produkt eller tjänst, snarare än funktioner.
- Använd siffror, procentsatser och annan statistik för att lägga till trovärdighet och intresse.
- Inkludera en stark uppmaning till handling (CTA).
Här är några längre förklaringar av dessa tips.
Aktiv röst betyder att hoppa över passiva verb som “ha” och ersätta det med “få”. Små ordval talar till din läsares undermedvetna och får dem att inse att de har kontroll över handlingen.
Den här annonsen från Angi laddar in aktiva verb som begära, jämföra, läsa och se.
Var tydlig och koncis: Säg “använd” istället för “använd”. Håll utkik efter långa meningar som inte är lättsmälta.
Fördelarna är starkare och mer övertygande än funktioner. Det är svårt att separera de två i ditt eget sinne när produkten är ditt expertområde. Kaffeföretag inser att vissa förpackningar hjälper till att behålla smaken, men kunderna kommer inte att få det omedelbart. Annonsören vill säga att alla deras bönor skickas i en fodrad och förseglad påse, eftersom de automatiskt ser fördelen. Istället är det viktigare att koppla ihop punkterna för kunden. “Rik, långvarig smak och fräschör” är fördelen.
Undantaget från denna regel är när den funktionen har saknats i en känd produkt som “tvättmaskinsäkra skor” och bagage med skofack.
Undvik trötta, överanvända adjektiv
Denna nästa rad kan verka kontraintuitiv, men försök att skriva rubriker utan fraser som “bäst” och “ledande”. De är så överanvända att läsarna inte tänker så mycket på dem. Linjen “ledande företag” är nästan en tom beskrivning som antyder att de inte hade något starkare att säga om sig själva eller sin tjänst.
Om du inte inkluderar data för att säkerhetskopiera det, undvik “bäst” av samma anledning. Det har förlorat mycket av sitt värde genom att läsarna har blivit överbelastade med meddelanden. Häll istället unika fördelar i rubriken som om du svarar på att detta är det bästa.
Istället för “Få den bästa fritösen” försök “Ta laga på kortare tid och med mer utrymme.”
Sedan, i beskrivningen, pröva specifika skäl till varför din produkt är bäst på något.
- Överträffar närmaste konkurrent med 33 %…
- Tål många års användning och ser fortfarande helt ny ut…
- “…Top-tier 98% kundnöjdhet betyg”
Bonustips: Testa, testa, testa
Var inte rädd för att testa olika rubriker för att se vad som fungerar bäst för ditt företag. Testa några olika rubriker och se vilka som får flest klick och omvandlingar. Rulla tillbaka dina vinnare i lineupen och justera de som inte fick mycket engagemang.
Skapa brådska på rätt sätt
När vi studerade miljontals annonser kunde vi sortera dem i två kategorier: uteblivna annonser som gav lägre resultat än genomsnittet och högpresterande, pålitliga annonser som konverterar. Om vi fokuserar mest på den andra gruppen (vinnarna) så kan vi hitta de gemensamma delarna av starka annonser. Några av de överraskande lärdomarna knöts direkt till att skapa brådska.
Låt oss först se över vad det innebär att skapa brådska. Annonsskribenter skapar brådska genom att göra läsaren (Och att “något” kan vara lösningen på den smärtpunkt de visade i sin sökning.)
För att skapa brådska kan skribenten begränsa utbudet, erbjuda ett lågt pris under en kort tid, eller helt enkelt använda ett språk som skapar spänning att agera.
Med alla dessa alternativ för att skapa brådska är vissa mer övertygande än andra. Annonserna som konverterar lärde oss dessa tips:
- Tid är starkare än knapphet
- Undvik utropstecken (vanligtvis)
Tips #1: Läsare reagerar mer på att tiden går ut än på att förråden tar slut.
Båda scenarierna borde få läsarna att agera snart. De kan missa något på grund av sin egen förhalning, eller det kan vara ur deras händer om andra shoppare slår dem till affären. Men annonser säger oss att tiden är kraftfullare.
Tips #2: Var försiktig med att använda utropstecken. Beroende på situationen kan de skada din klickfrekvens.
Oavsett hur spännande ditt specialerbjudande är, är det en omvandlingsdödare att sätta ett utropstecken på det. Även när ditt budskap är starkt tappar det sin lyster när du slår på ett utropstecken.
Alla interpunktionälskare kan ta hjärtat; vi hittade en distinkt tumregel:
- När du har ett spännande erbjudande, lämna utropstecken.
- När du har en känsla av brådska, lämna den kvar.
Slutsats
Kom ihåg att en bra annons är en hopppunkt. Det får läsaren att flytta från sin sökning till din målsida, och det sätter tonen för vad din målsida kommer att leverera. Om du klarar av den kombinationen med tipsen vi har lagt ut kan du skapa bra annonstextvarianter att testa.
Det är utgångspunkten som du återvänder till flera gånger, eftersom bra annonser förvandlas till bra annonser när du införlivar det du lärt dig genom att testa.
Table of Contents
