posta
Att lära sig att sälja på Instagram är en av de bästa sakerna något e-handelsmärke eller återförsäljare kan göra för att öka försäljningen och intäkterna idag.
7,03 biljoner dollar till 2030och konsumenter spenderar mer tid på att undersöka och köpa produkter på sociala plattformar än någonsin tidigare.
Det är särskilt sant nu när Instagram ständigt rullar ut nya handelsfokuserade funktioner, som Instagram Shopping och Instagram Shop. Att dra nytta av Instagrams mest populära funktioner, Instagram Stories och Instagram Reels för företag, kan hjälpa dig att locka fler potentiella kunder till din butik och tjäna fler konverteringar.
Varför du bör sälja på Instagram
Instagram is one of the world’s most popular social media sites. Det lockar mer än 2 miljarder per månad aktiva användare, och är den fjärde mest använda sociala plattformen i världen. Viktigast av allt är Instagram som den bästa kanalen för användarengagemang, särskilt bland yngre publik.
Runt 50 % av kunderna säger att de känner sig mer intresserade av ett varumärke efter att ha sett det eller dess produkter på Instagram, och många yngre kunder (Gen Z) börjar till och med sin köpresa på kanalen. Here are some of the main reasons you should learn how to sell on Instagram:
· Visuellt innehåll driver försäljningen: According to e-commerce marketing statistics and analysts, visual content is fantastic at driving sales and conversions. Personliga bilder och visuellt innehåll kan till och med öka konverteringsfrekvensen med upp till 200 %.
· Runt 70 % av konsumenterna säger att de undersöker produkter och lär sig om varumärken genom Instagram. Rätt social handelsstrategi kan hjälpa dig att attrahera ett bredare utbud av potentiella kunder.
· Rullarna har en fenomenal räckvidd: Speaking of reach, Reels have the best potential reach of any other form of social media content. De erbjuder ett utmärkt sätt att visa upp dina produkter, öka försäljningen och engagera nya följare.
· Berättelser driver produktintresset: Instagram Stories are one of the most popular features on the platform. Runt 1 av 3 personer säga att deras intresse för en produkt ökade efter att ha sett varan i en välgjord berättelse.
1. Ställ in Instagram Shopping
Ett av de enklaste sätten att börja sälja på Instagram är att skapa ett “Instagram Shopping”-konto. Det första du behöver göra detta är ett företagskonto på Instagram. Du kommer inte att kunna skapa köpbara inlägg och kampanjer med ett personligt konto.
Steg 1: Kontrollera din behörighet
Först måste du kontrollera att du är kvalificerad att använda Instagram Shopping på ditt konto. För att vara kvalificerad måste du se till att du godkänner och följer Instagrams policyer och villkor, och att du har en Facebook-sida kopplad till ditt konto. Du måste också sälja fysiska produkter och ha en “Facebook-katalog” kopplad till ditt konto (vi tar upp hur du gör detta nedan).
Steg 2: Registrera dig för Instagram Shopping
Once you’re sure you’re eligible for Instagram Shopping, the next step is setting everything up. Gå till din Instagram-profil och klicka sedan på “Inställningar” följt av “Företag”. Välj “Ställ in Instagram Shopping” och följ anvisningarna.
Instagram kommer att utvärdera ditt konto och antingen godkänna eller avslå din begäran. Det kan ta några dagar för dig att verkligen få dina shoppingbehörigheter tillämpade på din profil.
Steg 3: Optimera din butiksflik
När Instagram Shopping har konfigurerats kommer du att kunna lägga till produkter på din Instagram Shop-flik för kunder att bläddra igenom. Se till att bilderna du använder är av hög kvalitet och se till att de följer villkoren som ställs av Instagram.
2. Använd Facebook Commerce Manager för att skapa din butik
Som nämnts ovan måste du ansluta ditt Instagram-konto till ett Facebook-konto för att sälja via Instagram. Se till att du har ett företagskonto på Facebook och att du är etablerad som “Meta Business Manager-admin”. När det är gjort:
För att ansluta ditt Instagram-konto till din företags Facebook-sida, gå till dina Instagram-inställningar och klicka på alternativet “Anslut till en Facebook-sida”. Du kan ansluta till en befintlig sida eller skapa en ny. Följ anvisningarna för att slutföra anslutningen.
Steg 2: Konfigurera din Facebook-katalog
Gå sedan tillbaka till Facebook (Meta) Commerce Manager och gå till https://www.facebook.com/products. Välj “Skapa katalog”. Du måste ladda upp din produktinformation från din befintliga butik. Du kan göra detta i bulk, genom att använda en integration med en e-handelsplattform som Shopify, eller så kan du ange information manuellt.
Steg 3: Länka din katalog till Instagram
Välj nu den katalog du vill länka till ditt Instagram-konto i din kataloghanterare och välj alternativet “Kanaler”. Välj “Instagram Shopping” och ange detaljerna för ditt Instagram-konto för att koppla ihop de två.
3. Lägg till din e-handelslänk på din Instagram-biografi
Även om köpbara inlägg, rullar och berättelser på Instagram är ett bra sätt att generera försäljning, är det fortfarande viktigt att se till att du leder kunder tillbaka till din webbplats. För att göra detta måste du dra nytta av din Instagram-bio.
Detta är ofta det första kunderna ser när de kommer till din Instagram-sida, och det är dit du kan dirigera kunder från dina bildtexter om de vill lära sig mer om ditt företag.
Om du vill dela flera produktsidor med en enda länk, eller skapa en sida med många länkar till olika innehåll rekommenderar vi använder Url.bio. Detta hjälper dig att få ut det mesta av den enstaka länken som finns på din Instagram-biografi. Det är också värt att lägga till en CTA till din Instagram-biografi, och uppmuntra människor att kolla in din e-handelswebbplats.
4. Integrera Shopify eller Squarespace med din Instagram-butik
En bra sak med att lära sig att sälja på Instagram är att det kan ge dig en möjlighet att omfamna kraften i “omnikanalförsäljning” för din befintliga butik. Det finns olika e-handelsplattformar som kan integreras direkt med ditt Instagram-företagskonto.
Dessa integrationer gör det enkelt att visa upp nya produkter på din Instagram-butiksflik, samla in information om din målgrupp och till och med automatisera marknadsföring.
Om du redan har en Shopify-webbplats kan du använda Instagram-integrationen på Shopify för att tagga produkter på Instagram-inlägg, berättelser och rullar. Du kan lära dig hur man säljer på Instagram med Shopify här. Om du bygger din onlinenärvaro med Squarespace kan du använda plattformens integration med Facebook och Instagram för att synkronisera dina produkter till dina inlägg, butiker och berättelser.
För e-handelsbutiker gör båda dessa plattformar det extremt enkelt att koppla ihop dina sociala mediekonton, förutsatt att du redan har ett företagskonto på Facebook och Instagram.
5. Använd direktmeddelanden för att sälja dina produkter eller tjänster
Ett annat sätt att öka dina chanser till försäljning genom din Instagram-butik eller e-handelswebbplats är att dra fördel av Instagrams direktmeddelandefunktioner. Med Instagram DM:er kan du automatiskt nå ut till kunder och dela insikter om kommande produktlanseringar och erbjudanden.
Tack vare de senaste uppdateringarna av Instagram Direct kan företag med kvalificerade konton också skicka produktförslag till kunder via direktmeddelande och få betalt direkt via Instagram-kassan. Allt du behöver göra är att komma åt din professionella instrumentpanel via mobilen och trycka på “Få betalt i chatt”.
När du pratar med en kund som vill köpa din produkt kan du trycka på alternativet “Begär betalning”. Kom bara ihåg att du måste lägga till ditt bankkonto och betalningsinformation.
Bästa metoder för att använda rullar och berättelser för att sälja på Instagram
Nu har du ställt in allt du behöver för att sälja produkter på Instagram, nästa steg är att ta reda på hur du använder Reels and Stories effektivt för att öka din försäljning. För att uppnå de bästa konverteringsfrekvenserna är det viktigt att investera i kreativa strategier utformade för att engagera din publik.
Här är våra bästa praxistips:
1. Skapa en vinnande innehållsstrategi med rullar och berättelser
Om du vill att dina Instagram-användare ska köpa dina produkter måste du först få kontakt med dem på en känslomässig nivå. Lita inte enbart på Instagram-annonser och köpbara inlägg för att fånga uppmärksamhet, skapa en innehållsstrategi som ger insikter om ditt varumärkes personlighet, värderingar och vision.
Använd dina rullar för att visa upp dina produkter på unika sätt, framhäva deras fördelar eller lära kunderna vad de kan göra. Du kan skapa miniatyrstudier för dina nya produkter, eller till och med arbeta med Instagrams varumärkesambassadörer för att marknadsföra dina produkter genom Reels.
När du producerar berättelser, leta efter unika sätt att leverera värde till din publik. Du kan till exempel arbeta med Instagram influencers för att skapa hype om kommande produkter i Stories eller skapa tidsbegränsad försäljning för dina följare. Du kan till och med dela steg-för-steg-guider om hur du använder dina produkter eller dra nytta av vissa funktioner.
2. Skapa en Instagram-innehållskalender
Fantastiskt innehåll är nyckeln till att inte bara öka dina chanser till försäljning, utan att öka varumärkesmedvetenheten och engagera din målgrupp. Det räcker dock inte att bara producera fantastiskt innehåll, du måste också se till att du publicerar det vid rätt tidpunkt, med rätt kadens.
Genom att designa en Instagram-innehållskalender blir det lättare att förbereda och bemästra dina försäljningsstrategier. Du kan planera allt från när du ska börja bygga en första hype för en ny artikel i din produktkatalog till när du kommer att annonsera försäljning.
En bra innehållskalender säkerställer också att du kan automatisera publiceringen av dina Instagram-rullar, berättelser och annat innehåll baserat på de tider då dina kunder är mest aktiva.
3. Publicera fler Instagram-rullar
Även om både Instagram Stories och Reels är utmärkta för alla företag som lär sig att sälja på Instagram, har Reels blivit särskilt värdefulla för e-handelsvarumärken. Dagens kunder efterfrågar mer kortformat videoinnehåll, ända sedan uppkomsten av TikTok.
De är ett utmärkt sätt att ge snabba insikter om dina produkter och tjänster. Plus, med Instagram shoppingfunktioner kan du tagga produkter i dina Reels, så att kunderna kan klicka och köpa dem direkt, utan att behöva lämna din Instagram-sida.
När du skapar en rulle, spela in ditt innehåll och tryck sedan på alternativet “tagga produkter” för att välja de produkter eller samlingar du vill visa.
4. Skapa köpbara Instagram-berättelser
I likhet med Reels låter Stories på Instagram dig tagga objekt i din produktkatalog, så som de visas i ditt innehåll. För att utnyttja den här funktionen måste du skapa en berättelse, precis som du skulle göra för alla andra kampanjer, och sedan klicka på alternativet “Klistermärken” på instrumentpanelen.
Om du redan har ställt in dina Instagram Shopping-funktioner och produktkatalog med stegen ovan, kommer du att se “Shopping”-dekalen. Ange produkt-ID eller namn på produkten du vill visa upp och välj det. Nu, när du publicerar din berättelse, kommer produkttaggarna också att visas.
Kom ihåg att du fortfarande vill att dina berättelser ska vara användbara och engagerande. Skapa inte bara en karusell av produkter som dina kunder kan kolla in. Använd iögonfallande videor och foton i dina berättelser för att öka ditt engagemang och visa upp din personlighet.
5. Skapa ett köpbart Instagram-flöde också
Med ett professionellt konto på Instagram kan du också skapa “köpbara inlägg” för ditt standardflöde. Allt du behöver göra är att skapa ett fantastiskt inlägg, relevant för din marknadsföringsstrategi, och tagga de produkter du vill visa upp i ditt innehåll.
Tryck bara på produkterna i fotona du vill tagga och lägg till namnen på dina produkter, tryck sedan på “Klar” följt av “Dela”. Om du redan kör en kampanj för en av produkterna i din video eller bild, kan Instagram tagga den automatiskt och visa en CTA till “Visa erbjudande”.
För att öka dina chanser att få uppmärksamhet till dina köpbara Instagram-inlägg, se till att du använder fantastiska bilder och videor. Redigera ditt innehåll så att det ser professionellt ut och överväg att använda riktiga människor i dina foton, eftersom detta kommer att hjälpa människor att visualisera hur de använder dina produkter.
6. Lägg upp recensioner och användargenererat innehåll i berättelser och rullar
Ett av de bästa sätten att förbättra dina chanser att sälja mer på Instagram är att använda dina berättelser och rullar för att tjäna din målgrupps förtroende. Dessa mycket engagerande funktioner är utmärkta för att visa upp det användargenererade innehållet och recensionerna du har fått från nöjda kunder tidigare.
Runt 90 % av kunderna säger också att användargenererat innehåll har mer inflytande över deras köpbeslut än någon annan marknadsföringsstrategi. Samla kundrecensioner från din e-handelswebbplats och förvandla dem till en karusell som du kan visa upp i dina Stories-inlägg.
Alternativt kan du uppmuntra dina kunder att skapa användargenererat innehåll som du kan dela i dina inlägg på en mängd olika sätt. Du kan till exempel köra en tävling där folk ber folk att dela bilder på dem när de använder en produkt för en chans att vinna något. Du kan också skicka e-post och meddelanden till dina lojala kunder och be dem om feedback direkt.
7. Samarbeta med influencers i din nisch
Det finns en bra anledning till varför så många entreprenörer arbetar med influencers för att öka framgången för deras marknadsföringsstrategier för sociala medier idag. Influencers har redan fantastiska engagemang och en stor publik full av människor som de kan rikta mot ditt varumärke.
De är också mer benägna att dyka upp på sidan “Utforska” med sina inlägg, vilket ökar synligheten för ditt företag och dess olika försäljningskanaler. När du arbetar med influencers, kom ihåg att:
· Välj rätt influencers: Välj Instagram varumärkesambassadörer och innehållsskapare för dina influencer-marknadsföringskampanjer som redan har en koppling till din målgrupp. Se till att de delar dina värderingar och har höga nivåer av engagemang.
· Bli kreativ: Samarbeta med dina influencers i en mängd olika kampanjer, från livesändningar av shopping till Reels, Stories och vanliga videoinlägg. Fråga din influencer om insikter i hur du kan attrahera nya kunder.
· Övervaka resultaten: Använd spårningsadresser och andra strategier för att säkerställa att du kan övervaka resultaten av varje influencer-kampanj. Detta kommer att förbättra dina chanser att skapa mer kraftfulla marknadsföringsstrategier i framtiden.
8. Marknadsför produkter med Instagram-annonser
Medan organiska Instagram-inlägg, rullar och berättelser kan locka många kunder till din onlinebutik och butikssida, kan betald marknadsföring ge ditt företag ett betydande uppsving. Om du har ett Instagram-företagskonto kan du skapa en rad olika “annonser” för din sociala strategi.
Det finns alternativ för att marknadsföra inlägg som kan handlas, för att säkerställa att de lockar mer uppmärksamhet från rätt medlemmar på din målmarknad. Du kan också skapa köpbara rullar och berättelser som du kan boosta med betalda kampanjer. Om du använder Reels-annonser är allt du behöver göra:
· Gå till din Instagram-företagssida och klicka på alternativet “Annonser”.
· Välj alternativet “Reels Ad”.
· Skapa eller välj videon du vill marknadsföra
· Välj ett mål för din annonskampanj i Facebook Ads Manager
· Definiera den målgrupp du vill nå
· Ställ in din budget och annonslängd
· Granska dina inställningar via knappen “Fler alternativ”.
· Placera dina annonser (automatiskt eller manuellt)
9. Använd Instagram Stories för att påminna följare om en produktlansering
Om du snart lanserar en ny produkt och du vill skapa en hype kring ditt lilla företag, finns det olika sätt att marknadsföra din kommande lansering. Du kan lägga upp nedräkningsinnehåll på ditt Instagram-flöde med sneak peaks på dina kommande produkter.
Du kan till och med använda Instagram-appen för att skapa ett liveflöde på Instagram, där du svarar på alla frågor som kunder kan ha om dina kommande erbjudanden. Ett utmärkt alternativ är att lägga till “produktlansering”-klistermärke på dina Instagram-berättelser.
Detta gör det möjligt för människor att trycka på klistermärket i ditt berättelse-inlägg och ställa in en påminnelse för lanseringsdatumet. Det ger också insikter i produktdetaljer och ger dem möjlighet att köpa varan direkt när den blir tillgänglig, utan att lämna Instagram.
10. Lägg till topppresterande innehåll till dina höjdpunkter
Ett annat sätt att optimera prestandan för Instagram Stories, när du lär dig att sälja på Instagram, är att dra fördel av dina höjdpunkter. Medan dina Instagram-berättelser bara är tillgängliga under en kort tid, förblir dina höjdpunkter fästa till stopp på din Instagram-företagsprofil så länge du vill. Du kan använda den här delen av din profil för att:
· Markera populärt innehåll: Se till att dina kunder kan kolla in dina mest engagerande produktrelaterade inlägg längre, vilket ökar din räckvidd och försäljningsresultat.
· Dela produktinsikter: Fäst inlägg som lyfter fram de viktigaste funktionerna eller produktdetaljerna som du vill dela med dina kunder högst upp i din profil.
· Öka socialt bevis: Använd dina höjdpunkter för att visa upp dina senaste prestationer, ackrediteringar och positiva recensioner från kunder.
11. Få ut det mesta av din analys
Slutligen, glöm inte vikten av att övervaka din data. När du uppgraderar till ett Instagram-företagskonto får du tillgång till “Insights”-verktyg som kan erbjuda användbara översikter av vilka av dina inlägg som har fått mest engagemang, eller drivit mest engagemang.
Instagram Stories-analys och Reels-insikter kan hjälpa dig att avgöra vilken typ av innehåll du ska producera i framtiden, för att hindra kunder från att rulla och fånga deras uppmärksamhet.
Det är också värt att kontrollera informationen du samlar in från din e-handelsplattform också. Om du använder spårade länkar i din biografi eller bildtexter, kommer du att kunna se hur många personer som besöker din butik baserat på dina Instagram-strategier.
Börja sälja på Instagram idag med rullar och berättelser
Att lära sig att sälja produkter på Instagram är inte så komplicerat som det verkar. Plattformen är full av användbara verktyg för företagsledare, som gör det möjligt för dem att skapa sitt eget skyltfönster på sociala medier eller få uppmärksamhet till sina senaste produkter.
Nyckeln till framgång är att se till att du drar full nytta av alla funktioner som Instagram har att erbjuda. Länka inte bara din Instagram-webbplats till dina produkter, använd Reels and Stories för att ständigt öka varumärkesmedvetenheten, låsa upp nya nivåer av engagemang och öka konverteringarna.
