Om du är en livförsäkringsagent som kämpar för att marknadsföra din produkt, här är några bra sätt att marknadsföra livförsäkringar till den moderna konsumenten.
Att leva i de instabila tider som vi gör, ingenting är garanterat. Kostnaderna stiger; risker finns runt omkring oss och livet är oförutsägbart. Med denna instabilitet kring oss vänder sig många människor till försäkringsbolag för att ge dem det skyddsnät de behöver.
Livförsäkring är försiktighetsåtgärden många behöver vidta för att leva ett liv med mindre oro för framtiden och sina nära och kära. Som försäkringsgivare är du ansvarig för att ge människor den trygghet de behöver för att leva tryggt, säker på att de och deras familjer kommer att vårdas i händelse av det värsta.
Men när levnadskostnaderna stiger blir prioriteringarna svårare att organisera och försäkringskostnaderna kommer längre ner på listan.
Så vad kan du göra för att få människor att inse hur viktig livförsäkring är? Hjälp dina potentiella framtidsutsikter att verkligen uppskatta fördelarna med att få livförsäkring, och du kommer också att känna fördelarna.
Varför marknadsföring är så viktigt i första hand
Som livförsäkringsagent verkar det självklart för dig varför livförsäkring är så viktigt, men för vardagsmänniskan är vikten inte lika uppenbar, och den känns för komplex för att förstå.
Till exempel, en ideell organisation Life Happensvisade att 62 procent av människor som kände att de till fullo förstod livförsäkringen betalade för täckning.
Å andra sidan hade bara 17 procent av människor som inte kände sig trygga i sina kunskaper om livförsäkringar täckning. Kunskap är nyckeln. Av denna anledning måste du ta initiativ för att få ut ditt budskap och tydliggöra det för dina lyssnare.
Marknadsföring låter dig nå nya leads och bygga en pålitlig och pålitlig image. När du lägger ner den nödvändiga tiden och energin på din marknadsföringsstrategi kommer du att se resultaten i din ökning av dina potentiella kunder och avslutade affärer.
Marknadsföring är bränslet i din affärsmotor så ge allt du har och du kommer säkerligen att gå långt. Oavsett kvaliteten på dina produkter och priser, om ingen känner till dem, kommer de inte att göra dig någon nytta!
Nu vet du hur viktiga marknadsföringsidéer för livförsäkring är, vad kan du göra för att uppnå dem? Låt oss överväga några användbara förslag för att marknadsföra livförsäkringar för den moderna konsumenten:
1. Gör en plan och ha en budget
Innan du hoppar in i något, se till att du har all data och information du behöver för att fatta bra, välgrundade beslut. Du har ditt företags framtid i dina händer, så det lönar sig att vara noggrann och försiktig innan du bestämmer dig för någon märkningsresa du kan ångra. Vilka är dina affärsmål?
Vem är din målgrupp att rikta in dig på? Vad får dig att sticka ut från mängden? Vilka resurser har du som du kan använda i denna strävan? Vilka kanaler kommer du att välja för att nå dina mål? Det här är bara några av de viktiga frågorna du behöver tänka på och överväga med ditt betrodda team innan du plöjer vidare.
2. Använd marknadsföringskanaler online
Internet är framtiden, och om du inte använder de onlinemarknadsföringsverktyg och kanaler som finns tillgängliga idag kommer du att hamna efter konkurrenterna. Du kan prova på rullar på Instagram, annonser på Facebook och till och med en informativ komisk sketch på TikTok om du vill engagera ungdomarna! Varje kanal har sina egna förmåner och problem, och var och en kommer att locka en annan typ av publik.
Med kunskapen om ditt varumärke och produkt och den marknad du vill rikta dig till kan du bestämma vilken kanal som är bäst för dig. Många marknadsföringsverktyg för sociala medier är gratis, så du kan spara pengar genom att göra det bästa av dem.
3. Ha ett tydligt budskap i åtanke
Innan dina kunder kan förstå ditt budskap måste du kunna uttrycka det på ett tydligt och kortfattat sätt.
Koncentrera dina ansträngningar på att ta fram en marknadsföringsstrategi som kommer att utbilda och informera på ett minnesvärt sätt för att hjälpa potentiella kunder att förstå fördelarna de kommer att åtnjuta när de har ett livförsäkringsskydd och, viktigast av allt, varför de ska köpa det av dig.
Om du inte tror på ditt budskap kommer inte dina lyssnare heller att göra det, så var säker på ditt förhållningssätt utan att bli nedlåtande eller överlägsen.
4. Kom med ett erbjudande som är för bra för att tacka nej
Utarbeta planer för ett erbjudande som tvingar folk att lyssna på dig och köpa livförsäkringar av dig. Var öppen om kostnaderna men var bestämd i din övertygelse om fördelarna.
Marknadsför ditt företag konsekvent och regelbundet utan att bli irriterande och påträngande.
Det finns en fin linje att gå när det kommer till konsten att marknadsföra, men när du tar dig tid att göra det kommer du att vara glad att du gjorde det till slut.
5. Skapa ett varumärke och håll dig till det
Varumärke är mer än bara typsnitt, logotyper och färgscheman. Branding involverar din berättelse, budskap, motton och motiv, och den personliga touchen som gör dig unik och tvingar potentiella kunder att välja dig.
Redan från början, etablera en varumärkesstrategi och förbli lojal mot den.
Från början måste folk veta vem du är och vad du står för, så det lönar sig att ta lite timeout initialt för att få det här rätt.
Att lyckas som livförsäkringsgivare
Avslutningsvis, försök att få ett större perspektiv på marknadsföring av livförsäkringar och produkter. Istället för att fokusera på här och nu, justera och titta på helheten. Välj att fokusera på kundlojalitet, designa ett varumärke och en verksamhet som klarar tidens tester.
