Nyheter, Prylar, Android, Mobiler, Appnedladdningar, Android

Hur man förhandlar influencerpriser

Föreställ dig detta. Det är måndag morgon och du loggar in på Zoho Social. Du märker direkt att ditt varumärke har nämnts tusentals gånger. Ditt hjärta rasar när du letar efter vad som orsakade spiken. Där är den. Ett inlägg från en influencer som kände sig kränkt av ditt varumärke blir viralt, och deras fandom håller inte tillbaka.

Du kippar efter andan när du vaknar upp i kallsvett—det var bara en dröm (mer som en mardröm). Men det är en alltför verklig möjlighet om ditt varumärkes influencer-relationer går söderut. Gilla om du väntar mer än 90 dagar med att utfärda betalning. Eller så skickar någon i ditt team ett missriktat erbjudande till en influencer som blir skärmdumpad ur sitt sammanhang. Att göra fel kan skapa ett partnerskap, förvandlas till en viral ryktekris och sätta influencers i extremt orättvisa positioner.

Hur kan du förfina dina förhandlingsfärdigheter för influencermarknadsföring för att förhindra en kris som denna? På Zoho Socials Under the Brand-fluence digitalt evenemang uttryckte Brianna Doe, Managing Partner på Verbatim det så här: “Tänk alltid långsiktigt. Sättet du förhandlar med influencers kan verkligen stärka (eller skada) ditt varumärke.”

I den här guiden förklarar vi hur du förhandlar om influencer-priser med takt så att du kan bygga positiva relationer som gynnar både ditt varumärke och influencers.

Det aktuella läget för influencer rates

Innan vi gräver ner oss i de taktiska delarna av influencer-förhandlingar, låt oss se över branschens ersättningsstandarder. Enligt The 2024 Influencer Marketing Report tar nästan hälften av alla influencers ut mellan $250-$1 000 per inlägg.

En majoritet (71 %) erbjuder rabatter när de samarbetar med varumärken på flera inlägg, medan ytterligare 25 % skulle överväga det i framtiden – vilket tyder på att långsiktiga relationer är lika värdefulla för influencers som de är för varumärken.

Även om det finns branschgenomsnitt är det inte riktigt möjligt att standardisera priser på grund av de många faktorer som påverkar influencer-kompensation. Som Doe förklarade, “Jag har sett influencers ta upp till 3 500 $ för ett inlägg. Det beror på många olika faktorer. Till exempel har influencers som skapar videoinnehåll vanligtvis högre avgifter än de som skapar textinlägg.”

Doe påpekade också de olika vanliga typerna av ersättning:

  • Fast pris: En influencer tar ut ett fast pris som inkluderar skapandet av ett engångsinlägg (exempel: 1 000 $).
  • Fast pris plus provision: En influencer tar ut en del av sin totala kompensation som ett schablonbelopp och resten som provision från direktförsäljning (exempel: $850 + 15%).
  • Fast pris plus CPM: En influencer debiterar en del av sin totala ersättning som ett schablonbelopp och resten som ett dollarbelopp per tusen visningar (exempel: $850 + $10 CPM). Varumärken begränsar ofta visningar så att de inte spenderar hela sin budget om ett inlägg blir viralt.
  • Hållare: En influencer tar ut en återkommande avgift och under en viss tidsperiod skapar de ett specifikt antal inlägg och fungerar som rådgivare/konsult för publikforskning och produktutveckling (exempel: 3 000 $/månad).

Precis som varje annonsplats inte kommer att kosta lika mycket, kommer inte alla influencer-inlägg att kosta lika mycket. Men det finns utrymme (och ett behov) för större transparens. Vi, som sociala marknadsförare, bör skapa grunder för minimisatser, betalningstidslinjer och kommunikationsförväntningar så att influencer marketing kan bli mer rättvis. Det är det första steget för att uppnå lång livslängd i relationer mellan influencer-varumärke och influencer-marknadsföringsbranschen som helhet.

Hur man förbereder sig för förhandlingar om influencer rate

Här är de taktiska bästa praxis du bör följa för att inleda förhandlingar med tillförsikt och respekt, och gå därifrån med vetskap om att du gjort affärer som gynnar båda parter.

Vet dina mål

Att ha dina mål låsta är steg ett.

Ett vanligt misstag för influencer-marknadsföring är att försöka uppfylla alla mål på hela din kundresa, vilket leder till svaga resultat och osammanhängande meddelanden. Till exempel kommer ett influencer-inlägg eller en kampanj sannolikt inte att skapa medvetenhet, driva köp, bygga community och behålla kunder. Ställ in realistiska kampanjresultat genom att bara rikta in dig på upp till två mål åt gången och bestämma vilken statistik som betyder mest.

Att ha dina mål på plats hjälper dig att hitta rätt influencers och prioritera de mest akuta affärsbehoven. Det kommer också att göra det lättare att överväga hur väl en influencers publikstorlek och övergripande närvaro passar ditt varumärkes behov.

Gör din forskning

Innan du vänder dig till potentiella partners, undersök kompensationsriktmärken för influencers med olika storleksföljare och engagemangsgrad. Om möjligt skulle det vara bra att ta reda på vad andra varumärken i din bransch vanligtvis betalar för olika typer av inlägg.

Börja din forskning genom att läsa datarapporter som Zoho Socials 2024 Influencer Marketing Report, och använd verktyg som Tagger, Zoho Socials influencer-marknadsföringsplattform, för att visa dessa siffror direkt. Doe rekommenderar att du kompletterar denna data med influencer-intervjuer. Hon säger, “Prata med olika influencers med olika publikstorlekar. Du kan använda denna information för att bygga realistiska budgetar.”

Förstå din budget och flexibilitet

När du har satt upp dina mål och kompensationsriktmärken till hands kan du sätta en realistisk budget. Du bör också vara medveten om ditt varumärkes budgetbegränsningar. Att ha en tydlig uppfattning om vad du har råd med hjälper dig att styra förhandlingarna i en produktiv riktning. Att vara uppriktig och ärlig om ditt tak kan till och med övertala influencers att ge dig en rabatt på bundet innehåll eller vara mer flexibel.

Det är också viktigt att ha samtal med dina ledare om när och varför du skulle överväga att överskrida budgeten för att arbeta med en viss influencer.

Som ett exempel från verkligheten berättade en social marknadsförare nyligen för mig om en tid då en efterfrågad influencer debiterade $3 000 mer än hennes varumärke hade råd med. Hon var ärlig mot influencern om budgetbegränsningar, och influencern erbjöd henne en deal på buntade inlägg istället. Även om de överskred budgeten kunde varumärket visa en betydande ROI till ledarskapet.

För att säkerställa jämlikhet och inkludering har marknadsförare ett ansvar att vara transparenta med de influencers du arbetar med (dvs. var dina priser kommer ifrån) och att vara konsekventa (t.ex. om två influencers har samma engagemangsgrad/publikstorlek, bör de få jämförbar ersättning).

Bestäm vilken typ av partnerskap du är ute efter

Även om det för närvarande finns en push för fler varumärken för att etablera långsiktiga influencer-partnerskap, är det inte vettigt i alla fall. Speciellt för varumärken som är nya inom influencer-marknadsföring. Ibland är det bättre att experimentera med en specifik influencer innan du registrerar dig för ett långsiktigt partnerskap. Om det är ditt tillvägagångssätt, var kommande om det i din första uppsökande verksamhet.

Å andra sidan, för varumärken som har budgeten och bandbredden, maximerar långsiktiga partnerskap (dvs. att behålla influencers eller arbeta på flera inlägg samtidigt) resultatet.

Etablerade partnerskap hjälper dig att yttra feedback som påverkare hör direkt från publiken om ditt varumärke och dina produkter. Enligt The 2024 Influencer Marketing Report kommer sannolikt 62 % av alla konsumenter som gör dagliga eller veckovisa inköp baserat på influencers rekommendationer att dela produktfeedback direkt med influencers. De influencers du samarbetar med har en ännu mer direkt syn på dina kunders sentiment och feedback – insikter som kan hjälpa ditt varumärke att svänga i realtid och växa långsiktigt.

Oavsett vilken typ av partnerskap du är ute efter, var uppmärksam på vad du vill ha i dina samtal och förhandlingar med influencers.

Förtydliga förväntningar på innehållsägande

Du måste uttryckligen klargöra hur du förväntar dig att använda en influencers innehåll under förhandlingar. Lägger de upp det på sina kanaler (t.ex. Instagram Story vs. post)? Delar du det på varumärkenas? Kommer du att lägga betalt bakom det? När utgår prestationsbaserad ersättning? Vilka kanaler gäller det?

Att inte definiera dessa detaljer i förväg kan skapa spänningar framåt. Influencers har kallat ut varumärken som använder deras innehåll på ett sätt som de inte uttryckligen samtyckte till. Om du är osäker, överkommunicera om ägarförväntningar och få ditt avtal skriftligt.

Varumärkessäkerhet och efterlevnadsbestämmelser

När du skriver briefs bör du ge de influencers du arbetar med kreativ frihet, eftersom de förstår sin publik bäst. Men de måste fortfarande följa branschföreskrifter och andra specifika bestämmelser relaterade till ditt varumärke och utrymme. Oavsett bransch finns det alltid specifika skyddsräcken du bör skriva in i dina förhandlingar för att se till att influencers är medvetna från början.

Att inte göra det kan resultera i mer tid för redigering och revidering, vilket kan leda till ansträngda relationer och mindre autentisk kreativ produktion.

Navigera i olika scenarier för förhandling av influencer rate

Även när du följer de bästa metoderna ovan och går in i influencer-förhandlingar väl förberedd, bör du fortfarande förvänta dig moterbjudanden och oväntade vägspärrar. Här är de exakta stegen du kan ta för att förmedla olika scenarier för förhandling av influencer rates.

När en influencer föreslår priser över din budget

Det är viktigt att kommunicera tydligt och tidigt om budgetbegränsningar samtidigt som du visar hur mycket du värdesätter influencerns värde och bidrag. Om en influencer fortfarande föreslår en kurs över din budget, kan du föreslå alternativa kompensationsmodeller, såsom prestationsbaserade incitament, och se om de skulle vara öppna för att tillhandahålla paketerade priser. Du kan också föreslå en mindre omfattning av arbete som ligger i linje med deras budget, med fokus på färre inlägg med stor inverkan eller en kortare kampanjlängd. Om de föreslagna kompromisserna inte fungerar, under speciella omständigheter, kan du argumentera för att utöka din budget till ledarskap.

Om någon du verkligen vill arbeta med ger moterbjudanden med en oväntat hög frekvens, är det viktigt att diskutera och förstå motiveringen bakom siffrorna, såsom influencerns räckvidd, engagemangsgrad‌ och tidigare kampanjframgångar. Även om de presenterar imponerande tidigare resultatdata, kommer det förmodligen inte att vara genomförbart för ditt varumärke att erbjuda en klumpsumma för ditt varumärke eller försvarbart för ditt ledarteam. I vissa fall kan det vara lämpligast att respektfullt tacka nej till att arbeta tillsammans, samtidigt som man lämnar dörren öppen för framtida samarbete.

När en influencer föreslår priser under din budget

Om influencers föreslår ett pris som ligger långt under din budget, för att vara inkluderande och rättvist, bör du berätta för dem vad du tycker att deras innehåll faktiskt är värt baserat på deras storlek och engagemang. Utnyttja dem inte. För att gå utöver som varumärkespartner, låt influencers veta när de ber om för lite och erbjuda dem mer.

Även om underbetalda en influencer sparar pengar på kort sikt, kan det kosta dig varumärkesaffinitet i framtiden. Att vara transparent kommer i slutändan att göra dig till en varumärkespartner som influencers (och deras nätverk av kollegor) vill arbeta med i framtiden.

När din budget är begränsad (t.ex. som ideell organisation eller nystartad verksamhet)

Även när din budget är liten kan du fortfarande föreslå värdeutbyten som att erbjuda exklusiva produkter eller upplevelser. Du kan också förhandla fram mindre, mer riktade kampanjer som är i linje med dina ekonomiska begränsningar men som ändå utnyttjar influencerns räckvidd och trovärdighet. Du behöver inte spendera för mycket för att nå dina kampanjmål. Men du måste vara på förhand om vad som är möjligt för ditt varumärke och förstå om influencers inte kan vara flexibla.

Att skickligt förhandla om influencer-priser är värt investeringen

Att förhandla om priser för influencers handlar inte bara om siffror – det handlar om att skydda ditt varumärkes rykte och främja hållbara partnerskap. Du bör träna transparenta förhandlingar som prioriterar långsiktigt värde framför kortsiktiga vinster.

Genom att sätta upp tydliga mål, genomföra grundlig forskning om branschriktmärken och förstå dina budgetbegränsningar kan du navigera i förhandlingar med tillförsikt och integritet. Kom ihåg att den sanna valutan för framgångsrika influencer-partnerskap ligger i ömsesidig respekt och rättvisa metoder, vilket säkerställer att både varumärken och influencers kommer ut i toppen.

Letar du efter mer om hur du kan närma dig influencer marketing med en tydlig strategi på plats? Denna influencer-verktygssats kommer att förbereda dig med de resurser du behöver för att börja, budgetera för och bygga en strategi optimerad för ROI.