Följande artikel hjälper dig: Hur Kim Hehir gör 7 figurer/år som säljer benbuljong till hundägare via grossister & SEO
Folk frågade ofta Kim Hehir om den goda hälsan hos hennes hund, Brutus. Hur levde han så länge? Och Kim tillskrev hans långa livslängd till benbuljongen hon matade honom. Om benbuljong erbjuder många hälsofördelar för människor, varför kan inte hundar också skörda dessa belöningar?
Hon slog sig ihop med sin syster, Sue, och deras pappa, Tom, för att skapa Brutus Broth, en benbuljong för hundar. Men som med nästan alla entreprenörsäventyr var vägen till framgång inte linjär. Men idag tjänar de över 7 siffror per år genom att hjälpa hundar överallt att leva längre och hälsosammare liv.
Fortsätt läsa för att ta reda på:
- Vem Brutus var
- Varför hon skapade Brutus Broth
- Hur mycket hon tjänar
- Varifrån kommer företagets intäkter
- Hennes bästa marknadsföringsstrategi
- Vikten av SEO
- Hur hon närmar sig sökordsforskning
- Hennes favoritresurser och verktyg
- Den största utmaningen Kim har ställts inför
- Hennes största bedrift
- Hennes största misstag
- Råden skulle hon ge till andra företagare
Möt Kim Hehir och hennes partner Sue
Jag heter Kim och jag började min karriär som miljökonsult och gick sedan över till investment banking och private equity. Min senaste företagsposition var strategichef för ett lyxhotellföretag som övervakade företagstillväxt, varumärkesförlängningar och lanseringar av nya affärslinjer.
Sue är min syster och partner, och hon har också en bakgrund inom investment banking. Senare gick hon över till den ideella sektorn. Och hennes sista satsning innan Brutus Broth var att starta ett hantverksmässigt smörföretag.
Varför Kim Hehir skapade Brutus Broth
Vår historia började på Thanksgiving Day 2016 när en familjemedlem frågade vad vi tillskriver Brutus, vår hunds, livslängd.
Svaret: “Kärlek och mormors benbuljong.”
Som en valp som levde ett mycket aktivt liv hade han ett antal hälsoproblem från den dag vi räddade honom. Vi fann att tillsats av benbuljong till hans kost inte bara gav honom en godare måltid utan också gav honom extra näringsfördelar.
Inte nog med det, han älskade smaken och att tillsätta buljongen till sin torrfoder gjorde den mer lättsmält. Som en hund på 135 pund extra stor ras, levde Brutus långt över sin förväntade livslängd till nästan 14 år gammal.
Vi ville ge andra hundar samma livslängd och livskvalitet. Eftersom vi inte kunde hitta några djursäkra benbuljonger på marknaden bestämde vi oss för att göra det själva.
Efter tusentals timmars research lanserade vi 2018. Idag finns Brutus Broth tillgänglig i över 5 000 butiker, inklusive Petco och Target, och online på vår hemsida, Amazon och Chewy.
Hur mycket tjänar Kim Hehir
Vår årliga inkomst är i miljoner. Det tog oss 4 år att göra det.
Det mesta av vår verksamhet kommer från våra grossistkonton (t.ex. Target, Chewy, Petco, etc.). Våra intäkter har fortsatt att fördubblas år över år sedan vi lanserade på hyllan 2018. Grossistverksamheten (inkl. Chewy) är 75 %. Amazon står för cirka 20 % av våra totala intäkter. Vår hemsida är cirka 5%
Hennes bästa marknadsföringsstrategi
Testning är så viktigt för oss eftersom det finns lite av en inlärningskurva med vår produkt, benbuljong för hundar. Vi deltar i många marknadsföringsaktiviteter som gör att vi kan komma framför kunden och låta deras hundar prova vår produkt, oavsett om det är värd för “Yappy Hours”, organiserar evenemang, samarbetar med härbärgen, etc.
Vi har precis lanserat ett NFL-program där vi kopplar idrottare med välgörenhetsorganisationer och håller evenemang hos våra återförsäljare.
Vikten av SEO
SEO är viktigt eftersom människor alltid letar efter sätt att förbättra sin hunds hälsa eller lösa ett medicinskt problem, etc. Vår produkt är något som alla kan lägga till sin hunds befintliga diet, och det hjälper mot allergier, hud- och pälshälsa, ledhälsa, tarmhälsa och övergripande immunförsvarsstöd.
Så det finns säkert mycket vi kan diskutera. Och vi har börjat skriva några blogginlägg, men vi känner att vi har en lång väg kvar när det gäller var vi vill vara med vår SEO-strategi.
Sökordsforskning
Vår strategi för sökordsforskning är ett mångfacetterat tillvägagångssätt fokuserat på varumärkesbyggande, medvetenhet, försäljning, defensiv positionering och bred sökning (dvs hunddiet; vad man ska mata en valp, etc.) Vi har också funnit framgång i vissa nyckelord som “hundträning” eftersom det är människor som vanligtvis är nyblivna husdjursföräldrar och som också är öppna för att införliva nya produkter i sin hunds liv.
Skapande av innehåll
Vår strategi har utvecklats från när vi började. Först kände vi att vi var tvungna att ha allt detta fantastiska innehåll med vår produkt som används.
Nu vill vi vara en resurs för människor som vill säkerställa att deras hund lever sitt hälsosammaste, lyckligaste och bästa liv. Istället för att bara försöka sälja produkter vill vi vara go-to för info om coola evenemang, roliga hundcentrerade recept osv.
Kim Hehirs e-postlista
Vi växer vår e-postlista organiskt men har även partnerskap med olika företag som inte har konkurrenskraftiga produkter utan samma kund på giveaways för att bygga vår lista.
Hennes favoritresurser
Det finns massor av resurser, både branschspecifika och entreprenörsfokuserade.
Vi älskar podcasterna “How I Built This” och “Badass CEO”. Dessutom deltar vi i många forum, som Tory Burch Foundation, som har gjort massor av resurser tillgängliga och har varit en stor grupp kvinnliga entreprenörer som gärna delar med sig av idéer.
Jag skulle uppmuntra alla som vill starta ett företag att åtminstone hitta någon sorts grupp där du kan dela idéer, lösa problem etc. eftersom det kan vara väldigt ensamt att vara entreprenör på egen hand.
Dessutom var Phil Knights bok bra eftersom den berättar historien om ett varumärke byggt av ingenting och den långa resan av upp- och nedgångar som Phil fick utstå för att komma dit Nike är idag. Ingenting är lätt, och ingenting händer över en natt!
Hennes favoritverktyg
Jag skulle säga att våra telefoner och LinkedIn för att få kontakt med andra branschexperter.
Hennes största utmaning
Det har varit så många att det är svårt att välja en! Skalning har varit en utmaning med höga tillverknings-MOQ (minsta orderkvantitet) och att vara försiktig med när vi ska lägga till overhead när vi inte var säkra på om vi skulle ha intäkter för att stödja det.
Hennes största prestation
Vi är mest stolta över vårt proof of concept och att höra från våra kunder att vi har förändrat deras hundars liv.
Vad hon önskar att hon visste när hon började
Jag önskar att vi hade vetat att det finns många free resurser och bidrag tillgängliga, det är bara att leta efter dem. Vi spenderade mycket pengar på saker vi kunde ha fått för free. Titta på universitetets och branschorganisationernas resurser.
Hennes största misstag
Detta skulle definitivt innebära att vi inte helt förstår lagstadgade märkningskrav innan vi beställer vår första förpackningsrunda. Det slutade med att vi behövde skriva ut etiketter för att täcka fettet som vi inte inkluderade ett “&” på en av våra ingredienspaneler.
Kim Hehirs råd till andra entreprenörer
Mitt råd skulle vara att göra dina läxor och forskning och lägga tid på att bygga och odla relationer.
Älska det du gör och ha förtroende för dig själv och ditt företag annars, ingen annan kommer att göra det.
Följ också alltid upp och var uthållig.
Table of Contents
