Följande artikel hjälper dig: Hur Emily McDermott tjänar 100 000 USD/år på att sälja budgeteringskalkylblad på Etsy
Emily McDermott var utbränd på sitt försäkringsjobb, så hon bestämde sig för att ta ett hopp och sluta så hon kunde starta eget företag.
Hon började med en budgetblogg, Pretty Arrow, men när hon insåg hur svårt det var att driva trafik och tjäna pengar på den, gick hon över till Etsy.
Även om hon visste väldigt lite om kalkylblad när hon började, kunde hon omvandla sina nybörjarkunskaper till ett blomstrande företag. Emily tjänar för närvarande 6 siffror per år på att sälja sina kalkylbladsmallar.
Fortsätt läsa för att ta reda på:
- Hur hon började
- Hur hon började tjäna pengar
- Hur mycket hon tjänar
- Hur mycket tid hon arbetar med sitt företag
- Hennes främsta marknadsföringsstrategier
- Hennes tankar om SEO och sökordsforskning
- Hennes tips för Etsy
- Hennes inställning till sin e-postlista
- Resurserna och verktygen hon använder
- Hennes största utmaning
- Hennes viktigaste prestation
- Hennes största misstag
- Hennes råd till andra företagare
Möt Emily McDermott
Mitt namn är Emily och jag har tjänat en heltidsinkomst genom att sälja kalkylblad i 2,5 år nu.
Jag bor i Kanada med min sambo och våra två katter, Snow och Coco. Även om jag har en examen i företagsekonomi startade jag inte ett eget företag förrän nyligen.
Jag arbetade 9 till 5 med försäkring innan jag bestämde mig för att ta ett steg i tro och starta ett företag med digitala produkter – en förändring som jag är väldigt glad att jag gjorde!
När jag inte dagdrömmer om en ny digital produkt jag vill sälja (digital produktstrategi är min besatthet!), kommer du att hitta mig som läser en bra bok, kommer ut i naturen eller shoppar heminredning, min andra passion inom liv.
Hur hon började online
Jag började faktiskt med en privatekonomiblogg 2020 som heter Pretty Arrow om att betala av skulder, och jag trodde att jag bara skulle bli en bloggare. Som introvert och lite av en nörd verkade det att skriva blogginlägg passa utmärkt för mig.
Men det tog inte lång tid för mig att inse två saker: jag behövde få trafik till min blogg och jag behövde tjäna pengar på den trafiken.
Jag hade precis slutat mitt jobb inom försäkring på grund av utbrändhet, och jag hade gett mig själv några månader på mig att starta en inkomstström online. Om det inte fungerade var jag tvungen att hitta ett annat jobb. Så jag var verkligen driven att få min lilla blogg att fungera och jag började undersöka alla sätt att tjäna pengar på en blogg.
Efter några Google-sökningar såg jag att folk sålde budgetmallar på Etsy. Jag designade en utskrivbar budgetplanerare, men jag tyckte att processen med att designa 50+ sidor var ganska tråkig för de resultat jag fick. Försäljningen trillade in i bästa fall.
Därefter använde jag eRank för att ta reda på vilken typ av budgetverktyg folk sökte mest efter på Etsy, och vilka av dessa som hade den lägsta graden av konkurrens från andra säljare. eRank är sökordsforskningsverktyget som jag rekommenderar alla att använda innan de börjar på Etsy. Budgetkalkylblad verkade vara vinnaren!
Även om jag aldrig hade varit en kalkylbladsexpert (mina färdigheter var i bästa fall nybörjare), gjorde tanken på att göra ett roligt budgetkalkylblad mig riktigt upphetsad. Jag tänkte också att det här skulle vara ett bra sätt att få fler att upptäcka min blogg online.
Jag minns att jag gjorde min första rea på $5 den första dagen. Inom 3 månader tjänade jag $5ka månad. På 6 månader tjänade jag $15ka månad!
När jag insåg att mitt första kalkylblad hade en konverteringsfrekvens på mer än 2 % använde jag samma övergripande varumärke och design i alla framtida kalkylblad. När jag väl visste att det jag gjorde fungerade gjorde jag inte det här komplicerat, jag fortsatte bara att göra det som fungerade.
Jag tror verkligen att det är viktigt att testa olika designs tills du hittar vad som konverterar till försäljning. När du ser vad som konverterar till försäljning, gör mer av det och håll framstegen igång.
Det bästa var att jag hade väldigt roligt att skapa kalkylbladen, och jag älskade dem så mycket att jag använde dem för min egen budget.
Jag fyller 30 i år och bestämde mig för att kombinera min affärsutbildning och verkliga erfarenheter som onlineentreprenör för att hjälpa andra att starta egna kalkylbladsföretag också.
Hittills har jag hjälpt över 200 elever att börja sälja kalkylblad online. Jag är helt kär i att prata digital produktstrategi med andra. Jag älskar den frihet som digitala produkter har gett mig i mitt eget liv.
Hur mycket hon tjänar
Jag tjänar $100ka år från min Etsy-butik. Jag tjänade detta under mitt första år som jag drev butiken också).
Jag har en Shopify-butik, men den står bara för 10 % av den totala försäljningen, även om jag jobbar på att utöka detta via Facebook-annonser i år. De övriga 90 % kommer från min Etsy-butik, Pretty Arrow Budget. För tillfället bloggar jag inte aktivt och är fokuserad på Etsy.
Januari är en enorm månad i budgetnischen – jag gillar att kalla det nyårslöftesäsong – och är vanligtvis mycket livligare än resten av året. Jag kör också fler Etsy-annonser under den här månaden för att se till att vi får maximal exponering för personer som söker efter budgetkalkylblad på Etsy.
Folk köper ofta årliga budgetkalkylblad i januari, vilket är vårt mest prisvärda kalkylblad, så jag visar de flesta annonserna för den här produkten i januari. Vi kan inte kontrollera kostnaden per klick på Etsy, så jag brukar bara tjäna en betydande vinst på annonser på kalkylblad med högre priser.
Just nu arbetar jag cirka 5 timmar per vecka på mitt företag. I början arbetade jag heltid med att bygga mina produkter och de system som behövdes för att sälja dem på autopilot.
Idag jobbar jag 3 eller 4 dagar i veckan med att svara på mail och kundfrågor, samt brainstorma nya affärsidéer.
Emilys bästa marknadsföringsstrategi
Min bästa marknadsföringsstrategi är att vara mycket specifik om din målgrupp och att rikta in sig på dem utan ursäkt.
Jag ser så många människor som försöker rikta in sig på alla med sina digitala produktbutiker. Var mycket specifik om den transformation du erbjuder dina kunder, och blåsa sedan bort dem med ett produkterbjudande som är enkelt för dem.
För att använda min butik som exempel, riktar jag mig till kvinnor i 20-årsåldern som vill betala av sin skuld och är överväldigade. Jag gör mina kalkylblad väldigt enkla och inte röriga, och jag gör dem superflickiga och roliga! Jag vill att min målgrupp – kvinnor i 20-årsåldern – omedelbart ska lockas till mina kalkylblad när de ser dem i sökresultaten.
Hennes tankar om SEO
SEO är oerhört viktigt för min verksamhet! Det är ryggraden i hur jag gör min produktforskning. Jag gör aldrig blint ett kalkylblad för att sälja, jag gör alltid marknadsundersökningar först.
För Etsy gillar jag att använda eRank för att hitta produktsökord som har hög efterfrågan och låg konkurrens. Detta kallas ett long-tail-sökord. Dessa sökord är vanligtvis mycket specifika (t.ex. “kalkylblad för månadsbudget i Google Sheets”) och söks av personer som menar allvar med att köpa något nu. De vet vad de vill.
Ett sökord med kort svans får fler sökningar men är mindre specifikt (t.ex. “budgetplanerare”). Människor som letar efter dem är vanligtvis inte redo att köpa. De kommer att skriva in detta nyckelord för att se vad som dyker upp och så småningom kommer de att begränsa det till vad de verkligen vill ha (t.ex. “årlig budgetplanerare i Excel”).
Så även om termen “budgetplanerare” har stor efterfrågan, är det troligt att de flesta av dessa sökningar inte görs av personer som är redo att köpa ännu.
Av den anledningen gillar jag att använda ett long tail-sökord i början av min listningstitel. Jag ser också till att de första orden i min annonstitel beskriver min produkt riktigt exakt, så att Etsy vet exakt vad det är.
Etsy tillåter oss också att använda 13 produkt “taggar” per annons. Använd alltid alla 13 taggar och försök använda en mängd olika termer. Jag gillar att använda eRank för att hitta sökord med låg konkurrens att lägga till här också.
Jag föredrar också att bara upprepa 2 nyckelord i mina titlar och taggar. Jag försöker verkligen gå efter så mycket variation som möjligt.
Förutom nyckelord är det viktigt att veta att Etsy visar listorna med de högsta konverteringsfrekvenserna först i sökresultaten.
Det är därför det är så viktigt att verkligen identifiera vem som söker efter denna term och hur du kan locka dem att klicka på din annons och köpa den! Verkligen fokusera på att skapa en produkt som kommer att vara precis vad de behöver i det ögonblicket.
Emilys tips för framgång med Etsy
Mitt största tips för att lyckas på Etsy är att börja med sökordsforskning med eRank. Du bör förstå vad som säljs just nu och hur mycket konkurrens det finns om den produkten.
Det här är bara en bollplank, men som nybörjare, om du ser ett sökord på eRank med en tävling på mindre än 2 000, är detta vanligtvis ett bra sökord att rikta in sig på.
Mitt nästa tips skulle vara att fokusera det mesta av din marknadsföringsenergi på dina listbilder. Den huvudsakliga annonsbilden för din produkt är det som driver klick på din produkt och gör kunderna glada att köpa den!
Se till att din huvudbild är på varumärket (dvs. den matchar resten av din butik), är supertydlig (bilden av din produkt ska vara stor och lätt att se) och inte för belamrad med text. Folk kommer att skanna över det, så försök att bara ha 2 till 3 områden med text, om du kan.
Mitt sista tips är att faktiskt se din Etsy-butik som en del av en större affärsmodell du bygger för dig själv. Visa folk att du har en e-postlista som du vill att de ska registrera sig för, eller lägg en länk till din webbplats överallt där du kan.
Detta kommer att hjälpa dig att bygga upp ditt företag och sälja fler produkter till samma personer (dvs fler kalkylblad, digitala planerare, en minikurs, en e-bok, 1:1 coachingtjänster, etc.)
Emilys e-postlista
Jag har utökat min e-postlista sedan dag 1.
Jag utökar min e-postlista genom en free resursbibliotek och en free budget startpaket. Jag har haft störst framgång genom att erbjuda freebies som är generösa (folk är glada över att registrera sig för dem!) och specifika för början av min målgrupps resa.
Min free resursbibliotek är bara en lösenordsskyddad sida på min blogg. När någon registrerar sig för min e-postlista får de ett mejl med lösenordet. Det innehåller saker som nybörjare skulle vilja ha i början av sina budgetresor, som utskriftsmaterial och kalkylblad.
Jag erbjuder enkla kalkylblad som visar hur enkelt och roligt det är att använda ett kalkylblad för att öka chanserna att de blir en köpande kund. Till exempel är det bara mina betalda kalkylblad som har en utgiftsspårare, så det finns fortfarande ett incitament för dem att köpa.
Jag berättar för folk om mina freebies i hela min Etsy-butik (i mina produktbeskrivningar, på min butiksbanner, etc.). Detta är bra eftersom det kostar ingenting att få dessa registreringar.
Jag har också Pinterest-nålar som berättar för folk om mina freebies.
Just nu kör jag Facebook- och Instagram-annonser till mina freebies. Detta har varit ett bra sätt att utöka min lista snabbt.
Min favoritstrategi för att utöka min lista är faktiskt genom att skriva SEO-optimerade blogginlägg och låta folk hitta mig organiskt genom Google-sökning. Även om det tar lite tid att bygga upp den här strategin (och det är en jag behöver ägna lite mer tid åt), får jag fortfarande registreringar från mina blogginlägg från 2 år sedan.
Emilys favoritresurs
Jag rekommenderar starkt, av Donald Miller.
Om du vill sälja kalkylblad eller någon digital produkt är den här boken otroligt detaljerad och hjälper dig att bygga din butik med självförtroende, istället för att gissa vilka produkter du ska göra eller vad du free bly magnet för att bygga din e-postlista kommer att vara. Jag önskar verkligen att jag hade läst detta dag 1.
Hennes bästa verktyg
ConvertKit är ett av mina mest använda verktyg, eftersom det hjälper mig att bygga min e-postlista på autopilot och att sälja digitala produkter till min lista.
Facebook-annonser är otroligt användbara för att snabbt skala min verksamhet genom att öka antalet e-postregistreringar jag får. Det här är ett nytt verktyg som jag använder 2023 för bara min Shopify-butik. Jag kör annonser för min free budget startpaket för att få min målgrupp registrerad på min e-postlista.
Canva är också ett av de verktyg som jag använder hela tiden för att göra produktbilder och free utskriftsmaterial. Det är så lätt att använda och får verkligen saker att se professionella ut.
Jag använder Google Sheets och Excel för att göra kalkylark. Google Sheets är min preferens som det är free för mina kunder att få tillgång till och det är väldigt nybörjarvänligt.
Hennes största utmaning
Den största utmaningen jag har ställts inför är mitt eget tvivel. När jag tvivlar på min egen förmåga att göra ett kalkylblad eller hur jag ska marknadsföra det till min publik, blir mina meddelanden förvirrande och inte särskilt inspirerande.
Jag försöker verkligen fokusera på siffrorna, t.ex. konverteringsgraden en produkt får, och att göra mer av det som har visat sig fungera. Gör inte saker mer förvirrande än de behöver vara… och se till att du har roligt i ditt företag!
Skapa inte något som du inte helt tycker om att göra. Din spänning bör vara påtaglig för dina kunder!
Hennes viktigaste prestation
Min viktigaste prestation som entreprenör har varit att få tillbaka otaliga timmar till mig själv varje vecka. Det faktum att jag kan fokusera mer tid på saker som betyder något för mig, som min mentala hälsa och att flyga till en annan provins för att besöka min familj när jag vill, är verkligen ovärderligt.
Vad hon önskar att hon visste när hon började
Konkurrens är inte nödvändigtvis en dålig sak. Konkurrens är ett bevis på att det finns efterfrågan på din produkt. Viktigast av allt, inte alla i din nisch är din direkta konkurrens.
Många digitala produktsäljare bygger inte varumärken som riktar sig till en specifik målgrupp som står inför ett specifikt problem. Så om du ser 100 andra kalkylbladsförsäljare är det viktigt att se dem från din målgrupps lins istället.
Hur många av dem riktar sig lika effektivt mot din målkund som du är?
Det är här du hittar en möjlighet att bli ett enkelt köp för din publik.
Låt oss till exempel säga att din målgrupp är mammor som är hemma. Även om det finns många olika kalkylblad på Etsy, finns det inte många (om några) som talar direkt till mammor.
Så även om du ser många budgetkalkylblad, kanske du inte ser några som verkligen riktar sig till mammor. Detta skulle vara en möjlighet för dig att vara ett enkelt köp för dem på Etsy.
Hennes största misstag
Det största misstaget jag gjorde var att försöka sälja till alla. När jag först började sälja utskriftsmaterial på Etsy minns jag att jag var rädd för att rikta in mig på unga kvinnor med kalkylblad som var roliga, tjejiga och rosa.
Så jag blandade alla typer av färger som inte var meningsfulla och jag skapade inte något med ett tydligt budskap till min kund, som: att använda det här kalkylbladet kommer att vara och till skillnad från allt du sett tidigare!
När jag väl lutade mig helt åt att rikta in mig på en specifik grupp människor ökade min försäljning.
Detta blev det som fick mig att sticka ut bland konkurrenterna. Och det var då jag verkligen började roa mig med att skapa kalkylblad!
Hennes råd till andra entreprenörer
Låt inte bedragares syndrom komma i vägen för att starta ett företag. Jag hade ingen erfarenhet av kalkylblad alls när jag började. Jag googlade till och med hur man gör en enkel graf, och nu har jag haft nästan tre år av frihet i mitt liv.
Kom ihåg att din målgrupp vill ha en enkel lösning som sparar tid, och kalkylblad är ett fantastiskt verktyg för det.
Genom att ha dem i åtanke varje steg på vägen kommer du att kunna skapa ett hållbart företag som du älskar att arbeta med.
