Med allt hårdare konkurrens, är annonser i sociala medier fortfarande effektiva? Det beror på. Här är anledningen till att en annons i sociala medier inte alltid lönar sig.
Annonsering i sociala medier är en betald reklammetod som företag använder för marknadsföring. Den använder annonser som visas direkt till målgruppen via sociala medieplattformar. Dessa annonser finns i olika format som videoannonser, bildannonser, karusell etc.
Effektiviteten av en annons i sociala medier beror på dess utförande och hur fokuserad reklaminsatsen är.
Enligt Statistade mest populära sociala medieplattformarna 2021 är Facebook, Youtube, Whatsapp och Instagram. Dessa plattformar har det högsta antalet månatliga aktiva användare (MAU).
Är annonsering på dessa plattformar effektiva?
Får företag önskad ROI genom att spendera på dessa sociala medieplattformar?
Tja, det beror på.
Men innan vi går in i effektivitetsdebatten, låt oss se vad statistiken har att säga om reklam i sociala medier:
Vad siffrorna säger
3,78 miljarder människor använder sociala medier över hela världen.
Den genomsnittliga användningen av sociala medier per dag steg från 142 minuter till 145 minuter från 2019 till 2020.
Onödigt att säga att antalet användare kommer att öka ännu mer.
Tillsammans med användarna har marknadsförare också tagit upp signalen. Idag står den världsomspännande reklambranschen för sociala medier på en enorm 48 miljarder dollar totala utgifterna.
Små och medelstora företag använder reklam i sociala medier som sin primära reklamkanal. Enbart Facebook har till exempel över 8 miljoner aktiva annonsörer, varav de flesta är små och medelstora företag.
Ett genomsnittligt företag spenderar $6 000 till $10 500 per månad på reklam i sociala medier. Men bara 17 % av CMO:erna tror att de verkligen kan kvantifiera avkastningen på ROI från reklam i sociala medier.
Vi vet att sociala medier ökar i popularitet för varje dag som går. Med det lägger marknadsförare reklaminsatser på dessa plattformar, men bara ett fåtal annonsörer känner till de numeriska resultaten.
Annonsörerna kanske inte har siffrorna, men de kan se tillväxten i sin verksamhet. Användare av sociala medier har dock blandade känslor om annonserna i sociala medier de ser.
De har inte alltid positiva känslor för reklam i sociala medier. Så här ser sociala medieanvändare annonser på sociala medier:
Enligt en undersökning gjord av surveymonkey74 % av de 1200 USA-baserade konsumenterna tycker att det finns för många annonser på sociala medier.
Användarna tycker att antalet annonser är överväldigande, men de är också trötta på att se samma annonser upprepade gånger.
Att tröttna på reklamarbetet begränsar dock inte effektiviteten av annonser i sociala medier.
31 % av köpare söker i sociala medier innan de fattar ett slutgiltigt köpbeslut.
Så användare kanske inte föredrar personliga annonser på sociala medier; de kommer att göra sina egna sökningar för att veta om en produkt.
De kommer att gå igenom community-baserade diskussioner om produkter och kommer att överväga en hänvisning till sociala medier.
Appar för sociala medier körs på algoritmer för att leverera relevant innehåll till användarna.
Algoritmerna använder användardata för att visa vad som är mest relevant för dem.
Till exempel, om du är en ivrig användare av sociala medier måste du veta att ditt Facebook-flöde bara visar inläggen från de personer du engagerar dig mest med.
Tidigare använde Facebook, Twitter och Instagram alla kronologisk sortering av flödet. Det betyder att de senaste berättelserna kommer att dyka upp i ditt flöde först och sedan de äldre.
Nu har dessa sociala medieplattformar ändrat sin algoritm för att visa det mest relevanta innehållet för användaren.
De senaste algoritmförändringarna av Facebook, till exempel, betonar konversationer snarare än transaktioner, och de främjar lokalt videoinnehåll mer nu.
Medan algoritmerna gör sociala medier mer bekväma för användarna, är de ett problem för annonsörer.
Varumärkena kämpar för att hålla jämna steg med de föränderliga algoritmerna.
Förutom takten begränsar algoritmerna räckvidden för annonserna. En begränsad räckvidd innebär att annonsören kommer att behöva betala mer för att få mer synlighet på plattformarna.
Annonsörer granskas också för att kränka integriteten för användare av sociala medier för att skräddarsy sina reklamkampanjer.
Användare anser att sociala medieplattformar bryter mot deras integritet för att presentera skräddarsydda annonser, och uppfattningen är inte helt felaktig.
Integritetsfrågorna är dock mycket under kontroll med genomförandeakter som GDPR och CCPA.
Vilken plattform är bäst för dig?
(Bildkälla: pewreserch.org)
Bilden ovan visar den demografiska segmenteringen av användare av sociala medier i USA.
Plattformarna som visas inkluderar Facebook, Instagram och LinkedIn.
För Facebook ligger de flesta män och kvinnor som använder plattformen under åldersgruppen 30-49 år.
Därför bör annonsörer som riktar sig till millennials och generation X specifikt fokusera på Facebook-annonsering.
71 % av de amerikanska Instagram-användarna faller i åldersgruppen 18-29 år. Det betyder att de annonsörer som vill rikta sig till millennials och generation Z bör hänga mer på Instagram än på Facebook.
LinkedIn har 36 % av användarna som faller i samma åldersgrupp som Facebook-användare. Men LinkedIn verkar ha en mycket mer diversifierad (åldersmässigt) publik jämfört med de två sociala medieplattformarna.
Som sådan kan LinkedIn visa sig vara en utmanande plattform för åldersbaserad reklam.
(Bildkälla: pewresearch.org)
Bilden ovan visar den demografiska uppdelningen av tre andra sociala plattformsanvändare i USA. Här är några fler insikter:
Kvittra
Precis som Linkedin verkar även Twitter ha en diversifierad användarålder. Men om du vill annonsera på Twitter, se till att din målgrupp faller under 18-29 år.
Medan de flesta av plattformarna har ett ganska förhållande mellan män och kvinnor, verkar Pinterest domineras av kvinnor i åldern 50-64 år.
Detta gör det lättare att förutsäga deras kreativa preferenser. Så om du har något att sälja till äldre kvinnor med stort kreativt sinne, använd Pinterest för reklam.
Snapchat
Snapchats publik sammanfaller med Instagrams.
Plattformens huvudsakliga åldersgrupp är 18-29 år, så annonsörer tittar på millennials och Generation Z överlappar varandra.
Vi har endast beaktat två demografiska faktorer som ålder och kön. Det finns andra sätt att klassificera och identifiera din användarpersona, såsom inkomst, nationalitet, utbildning, etc. Se till att alla faktorer du tänker på när du skapar dina sociala reklamkampanjer ska matcha din användarpersona.
Nu när vi har diskuterat vilken plattform som är bäst för dig, låt oss diskutera hemligheterna för att skapa en framgångsrik annons i sociala medier.
Innan du kör din reklamkampanj på sociala medier, fråga dig själv “vad är syftet med den här annonsen.” Vill du till exempel få en hög räckvidd på ett specifikt inlägg? Eller vill du marknadsföra ditt företag? Eller vill du helt enkelt få mer trafik på din webbplats? Detta hjälper dig att formulera din reklamkampanj och du skulle kunna skapa en relevant annons.
Nästa steg är att sätta din målgrupp. Bestäm vilken målgrupp som är mest relevant för din annons. Oavsett om det är för barn, tonåringar, hemmafruar, idrottare eller någon annan person.
- Gör ett högkvalitativt och iögonfallande inlägg
Allvarligt talat, vilken nytta har din reklamkampanj om ditt inlägg är absurt och irrelevant? Om du lägger upp en bild, se till att dess kvalitet är upp till märket och inte vulgär. Se också till att det levererar något budskap och är relevant för din publik. Tänk på att användare sannolikt kommer att rapportera din annons om den är vulgär eller irrelevant.
Här är några exempel på de mest engagerande sociala mediekampanjerna som företag kom med:
1. Distansdans
(Bildkälla: insider.com)
En av pandemins mest virala sociala mediekampanjer initierades av P&G. FMCG-jätten bestämde sig för att skapa medvetenhet om social distansering på ett spännande sätt. Så de anställde en TikTok-stjärna vid namn Charli D’Amellio, som uppmuntrade folk att stanna hemma och behålla social distans med sina danssteg.
Kampanjen på sociala medier hade också en insamling kopplad till sig som hjälpte länder som knappast drabbades av pandemin.
2. Starbucks Vad heter du
Kaffejätten Starbucks UK kom med en uppriktig reklamkampanj på sociala medier i samarbete med en organisation vid namn Mermaids. Organisationen arbetar för transpersoner och könsvarierade människor.
Annonskampanjen visar en tonårings kamp, Jemma, som vill avslöja för världen att han är James. Till slut förklarar barnet det i en Starbucks-butik genom att skriva sitt namn på sin kaffekopp från Starbucks.
Annonskampanjen vann priset Diversity in Advertising 2019 på grund av det briljanta utförandet av inkludering av könsmångfald.
Bottomline
Sociala medier är en hård kärna i den digitala världen. Med svindlande siffror som representerar användningen kan ingen marknadsförare förneka dess betydelse. Men även om sociala medieplattformar är utmärkta reklamplattformar, kan de också ha sina utmaningar.
Det finns inga säkra uppskattningar av hur annonser i sociala medier är effektiva, men de företag som använder plattformarna korrekt skördar fördelarna. För närvarande kanske de inte helt mäter resultaten, men de kan se tillväxten som kommer med korrekta reklamstrategier för sociala medier.
