▷ Hur du planerar din marknadsföringsbudget för 2023

Följande artikel hjälper dig: Hur du planerar din marknadsföringsbudget för 2023

Är du redo att tämja dina marknadsföringsutgifter? Nåväl, spänn fast dig, för det kommer att bli en vild, fartfylld resa … genom målsättning och kalkylblad.

Du kanske känner lite extra press i år. Det finns trots allt mycket finansiell osäkerhet inför den ekonomiska prognosen för 2023.

Att jonglera med långsiktiga och kortsiktiga tillväxt- och marknadsföringsmål är svårt nog när det inte är en exakt vetenskap. Men nu, en andra lågkonjunktur på tre år? Det verkar vara en för stor utmaning.

Ge inte in i frestelsen att skära ner budgetar till vänster, höger och mitten. Du kan orsaka än gott. Att koncentrera sig på att begränsa kostnaderna kan sabotera långsiktig prestation och lönsamhet om det är allt du fokuserar på.

Upprätthålla en sund budget OCH förbereda ditt företag för tillväxt i år är möjligtoch vi kan hjälpa dig att uppnå det.

Genom att följa dessa steg kan du komma på rätt spår för att planera din marknadsföringsbudget och som ett resultat även din strategi.

Kalkylator för marknadsföringsinvesteringar

1. Varför det är så viktigt att beräkna din marknadsföringsbudget

Framgångsrik marknadsföring handlar inte bara om att tänka som om du är i ett schackspel. Och med det menar vi strategiskt.

Visst är det viktigt att tänka strategiskt, men att planera och sedan hålla sig till en strikt marknadsföringsbudget kan informera om hur din marknadsföringsstrategi ser ut.

Men vilka aspekter av ditt företag bör en marknadsföringsbudget innehålla?

Låt dig inte luras, det är inte bara din interna eller outsourcade marknadsföringsbudget som behöver tänkas om. En marknadsföringsbudget kommer att innehålla alla dina marknadsföringsutgifter och investeringar.

Här är några kanaler du kan fokusera på för din digitala marknadsföringsbudget:

Om du vill skala din verksamhet framgångsrikt behöver du en lufttät marknadsföringsstrategi baserad på din budget.

Som de flesta saker i livet kräver detta en delikat balans:

❌ Överutgifter på din marknadsföring, och du skulle äta upp för mycket av dina intäkter. Att skala din verksamhet blir en kamp i uppförsbacke.

❌ Underutnyttjande och ditt företag kommer att kämpa för att skala upp, eftersom det inte kommer att finnas tillräckligt med nya kunder och intäkter.

Du måste bli zenmästaren över dina egna marknadsföringskostnader.

När det gäller tillväxt innebär att uppnå en adekvat balans att du skaffar nya kunder utan äta upp alla dina intäkter.

Så nu vet du att det är en marknadsbudget nyckel för tillväxt, men varför skulle du annars behöva en? Tja, det finns faktiskt mycket du kan få från en marknadsföringsbudget.

Ta bara en titt nedan.

Marknadsföringslandskapet idag är komplicerat och förändras ständigt. Tekniska framsteg inom artificiell intelligens och Google Analytics innebär att marknadsförare hela tiden måste komma ikapp.

Genom att utarbeta din marknadsföringsbudget nu kan du ta hänsyn till kostnaderna för att finansiera ny programvara och utbildning.

Relaterad: Nybörjarguide till Google Analytics 4

Är din digitala marknadsföringunderpresterar ?

Skaffa sig free handlingsbar marknadsföringsrådgivning

Begär en recension och vår prisbelönt team kommer att skicka dig en 15-minuters videorevision av din webbplats och marknadsföring.

2. Hur du börjar beräkna din marknadsföringsbudget

För att fullända din marknadsföringsbudget måste du ta reda på vilka marknadsföringstaktiker som tjänar dig väl och visar resultat. Alla är olika, och så är alla företag.

Faktorer som kommer att påverka beräkningen av en marknadsföringsbudget kommer att bero på din företagens omsättninghur aggressiva dina mål är och konkurrenskraften i din bransch.

Definiera dina mål

När nya kunder samarbetar med oss på Exposure Ninja, ser vi till att vi definierar vad deras organiska tillväxtmål är. De flesta företag har ganska liknande mål som kretsar kring tillväxt. När allt kommer omkring är den enda vägen upp!

Här är några vanliga mål du kan ha (och några idéer om hur du kan uppnå dem):

🎯 Ditt mål: Öka webbplatsens konverteringsfrekvens och bibehålla konverteringar.

✅ Vår föreslagna åtgärd: Vår rekommendation skulle vara att ge din webbplats en grundlig granskning. Du måste se till att du är det laserfokuserad på din målgrupp för att uppfylla dina marknadsföringsmål.

Osäker på var du ska börja? Ställ dig själv dessa frågor om din webbplats i dess nuvarande form:

Är varje steg på kundresan tydligt? — Besökare på din webbplats behöver snabbt och enkelt hitta all information de behöver.
Finns det många olika uppmaningar (CTA) på din webbplats? — Ju fler CTA du har, desto mer sannolikt är det att dina besökare kommer att konvertera (upp till en viss punkt). CTA:er hjälper också till att trycka ner folk i försäljningstratten och uppmuntra dem att “agera” och låsa in köpet.
Vad får dig att sticka ut från dina konkurrenter? — Besökare ska lätt kunna förstå vad ditt unika försäljningsargument (USP) är och vilka problem din produkt/tjänst löser för dem.
Och hur är det med innehållet… talar det till din publik i rätt ton?

Innehållet på din webbplats kan också behöva förbättras. Engagerande kopia skriven av en begåvad författare kommer att öka din omvandlingsfrekvens om det talar direkt till läsarens problem. Att lägga till sociala bevis (rekommendationer, recensioner) kommer att uppmuntra användare att lita på din webbplats, vilket i sin tur ökar eller bibehåller konverteringsfrekvensen.

Som byrå kan vi hjälpa dig med din webbplatsrevision – du kan till och med få en webbgranskning från oss för absolut ingen kostnad. Nada. Dess free!

🎯 Ditt mål: Förbättra SEO-ranking (sökmotoroptimering) för din webbplats.

✅ Vår föreslagna åtgärd: Vi skulle genomföra sökordsundersökningar för att ta reda på vilka termer och fraser relaterade till ditt erbjudande har en hög månatlig sökvolym men inte för mycket konkurrens. Våra SEO-experter arbetar tillsammans med våra innehållsskribenter för att skapa optimerat innehåll som gör det rankas bra i Google.

🎯 Ditt mål: För att utöka din e-postlista och få fler e-postprenumerationer.

✅ Vår föreslagna åtgärd: Vår rekommendation skulle vara att inkludera massor av välskrivna uppmaningar på din webbplats, som bör be användarna att prenumerera på din e-postlista.

I denna tid är folk något mer tveksamma till att ge bort sina e-postadresser för ingenting. Att använda något som kallas en “lead magnet” kan hjälpa en intresserad kund att prenumerera på dig. I utbyte mot en del av värdefullt innehåll, som en e-bok eller guide, ger användaren dig sin e-postadress.

Ekonomiska incitament kan också fungera, som att erbjuda 10 % rabatt för e-postprenumeranter.

🎯 Ditt mål: Öka exponeringen genom mängden ny trafik och kunder till din webbplats.

✅ Vår föreslagna åtgärd: Om du väljer oss som din digitala marknadsföringsbyrå skulle vi föreslå att du skapar en PR-artikel. Genom att generera nyhetsvärdigt innehåll som är relevant för ditt erbjudande kan vi lägga upp detta till pålitliga och populära webbplatser att lägga upp. Som ett resultat får ditt företag en bredare exponering i din bransch och ny trafik.

🎯 Ditt mål: Kundlojalitet. Se till att värdefulla kunder inte letar någon annanstans.

✅ Vår föreslagna åtgärd: Håll dina nuvarande kunder nöjda genom att erbjuda dem rabatter och specialerbjudanden på återkommande prenumerationer. Det kan hjälpa att anpassa dina automatiserade e-postkampanjer så att de delvis fokuserar på kundbehållning. Allt handlar om att upprätthålla en god relation med stamgästerna, så marknadsföring i deras gemenskapsutrymmen som Facebook hjälper dig att stärka det förtroendet.

Att förstå dina mål hjälper dig att prioritera hur du ska uppnå dem.

Du kanske frågar dig själv, men hur vet jag vilken typ av marknadsföring jag behöver fokusera på för att nå dessa mål?

Det är därför det är så viktigt att veta vilka dina kunder är och din målgrupp. Lägg tid på att undersöka din marknad för att ta reda på vilka kanaler din publik interagerar mest med.

Låt oss ta en titt på ett exempel på marknadsföringsbudget:

Du är ett varumärke för sportnäring som utökar sitt produktsortiment genom att introducera ett nytt alternativ för energidryck.
Din målgrupp kommer sannolikt att vara millennials och Gen Z’ers som tittar på mycket innehåll på TikTok, Instagram och YouTube.
Du vet att för att maximera din framgång måste du använda sociala medieplattformar för att marknadsföra den här produkten.
Det är där de flesta av din lyhörda publik är.

När du definierar dina mål måste du vara SMART.

Inte bara bokstavligt.

Ett SMART-mål är en akronym som hjälper dig att skapa ett ramverk för att definiera vad dina mål är. Genom att använda dessa parametrar kan du få större effekt med dina mål:

Specifik – Vad är en specifikt steg du behöver ta för att komma närmare dina organiska mål i år?

Till exempel, “”

Mätbar — Kvantifiera dina mål så det är lättare att spåra framsteg och komplettering.

Till exempel, “”

Uppnåelig – Är ditt mål realistisk och något ditt team är kunna uppnå i år?

Till exempel, “”

Relevant — Varför sätter du det här målet?

Till exempel, “”

Tidsbunden – Fortsätt på rätt spår mäta framgången av ditt mål inom en angiven tidsram.

Till exempel, “”

Relaterat: Hur du definierar din målgrupp i 6 snabba frågor

Överväldigad av din digitala marknadsföringsbyrå?

Lär dig när det är dags att byta

Beräkna din marknadsföringsbudget

Jag vet vad du tänker – men hur kan jag fysiskt beräkna en marknadsföringsbudget?

Det finns ingen magisk formel. Men det finns ett bra sätt att lösa det. Titta på din beräknade intäkter för 2023 (baserat på tidigare år) och besluta om en procentandel av den inkomst du vill lägga på din marknadsföring.

Vi rekommenderar det minst 10 % av din bruttoomsättning bör avsättas för att en kampanj ska bli framgångsrik.

Ta din valda procentsats och bryt ner den ytterligare. Du måste dela upp denna procentandel och allokera den till varje kanal enligt dina prioriteringar för utgifter. Kom ihåg, din marknadsföringsbudgeten behöver inte vara fast. Planera din budget kring säsongsvariationer i affärer och hektiska försäljningsperioder, spendera lite mindre i lugnare tider.

Historien har en rolig vana att upprepa sig (tyvärr). Historiska data kan vara avgörande för att hjälpa dig att planera din marknadsföringsbudget i år. Titta på förra årets marknadsföringsbudget i det ekonomiska sammanhanget för att informera dig. Du kan till och med gå längre tillbaka i tiden och jämföra tidigare budgetar och ekonomiska miljöer för att räkna ut ett riktmärke för detta år.

Kommunikation

“” – George Bernard Shaw.

Brist på kommunikation är lite av en stor grej. Många företag (vi nämner inga namn) har fått den dåliga vanan att team arbetar oberoende av varandra.

Om marknadsföringsteam är frånkopplad från säljteamets målhur planerar marknadsteamet a budget?

De marknadsföringsteam behöver veta vad varje kanals mål är för året för att fördela medel.

Även om kommunikation över alla kanaler är väsentlig, är en anpassning mellan försäljning och marknadsföring avgörande när du optimerar din marknadsföringsbudget. Försäljning och marknadsföring kan granska tillsammans vem som är målgruppen, skapa enhetliga mål och samarbeta kring innehåll.

Under budgetsäsongen måste du också göra det arbeta nära ditt ekonomiteam.

Var noga uppmärksam på deras ekonomiska prognoser och ditt företags finansiella tillstånd – ditt företag kan bero på det!

Förstå kundresan

Inom marknadsföring kan den enkla analogin med en tratt hjälpa dig att förstå kundresa.

När vi använder termen “kundresa” syftar vi på den serie av interaktioner som dina kunder har med ditt varumärke, online och utanför. Detta startar ögonblicket en kund lägger märke till ditt varumärkeblir intresserad av ditt varumärke och börjar vill ha din produkt.

En marknadsföringstratt är ett enkelt sätt att visualisera en kunds väg – från medvetenhet till handling. Du kan läsa mer om det här eller titta på diagrammet nedan.

För att visualisera AIDA-modellen bättre ska vi titta på ett exempel.

UPPMÄRKSAMHET: Du har släppt en revolutionerande prisvärd akneprodukt som kommer att tappa fläckar över en natt med effektiviteten hos en hund som fångar nedfallen mat från middagsbordet. Du lägger ut en Instagram-annons som visar hur snabbt folk kan se resultat.
INTRESSERA: En orolig student tittar på din annons på Instagram och vill veta mer. De är fortfarande på uni, så de tjänar inte mycket pengar. De vill veta hur mycket det kostar och om det är det bästa alternativet för deras känsliga hud.
ÖNSKAN: Studenten läser flera positiva recensioner och märker att en rabattkod på 10 % är genomförbar på sin första beställning. Din produkt är redan överkomlig, men detta är ett extra incitament.
UPPMÄRKSAMHET: Nu är studenten övertygad och har bestämt sig för att köpa din produkt.

Marknadsföringskanaler kan spåra en rad kundinteraktioner som visar varje ögonblick du kontakta din kund under hela sin inköpsresa. Omvänt kan detta också visa dig var du kan vara förlora kunder.

Att ta tid att investera i denna forskning kommer att belysa följande:

☑️ Vilka kanaler ger mest värdefull att spendera din budget på☑️ Vilka plattformar nå din målgrupp☑️ Vilka meddelanden resonera med din målgrupp☑️ Den typ av innehåll dina kunder engagera de flesta med☑️ Den typen av problem dina kunder har och vilken lösning du kan erbjuda som kommer att konvertera dem.

Överväldigad av marknadsföringsuppgifter?

Ladda ner vår free

Planerare för marknadsföringsuppgifter

Analysera och optimera data

Efter att du har undersökt din marknad och kundresan är det dags att ta fram förstoringsglaset.

Du måste titta närmare på vilka kanaler som ska prioriteras.

Till exempel:

Om hälften av din publik kommer att hittas via Google-sökning, då vet du det SEO och innehållsmarknadsföring kräver större delen av din budget.
Om majoriteten av din publik kommer att hittas på Instagram eller Tick tackdu vet sociala media behöver så mycket som din budget som möjligt.
Höga avvisningsfrekvenser och låga konverteringar på e-post kan visa att det är dags att minska din budget för e-postmarknadsföring.

Kundens digitala upplevelse

År 2023 måste du sätta kundens digital upplevelse vid topp i din marknadsföringsbudgetlista.

År från år spenderar människor konsekvent mer och mer pengar online – vilket betyder att digital marknadsföring aldrig har varit viktigare. En del av att vara en framgångsrik marknadsförare är att anpassa sig till konsumenttrender så mycket som möjligt.

År 2020 ökade 96 % av konsumenterna sin videokonsumtion online. År 2022 sa över hälften av de tillfrågade konsumenterna att de vill ha mer videoinnehåll från varumärken de gillar.

Efter pandemin kommer övergången till onlinehandel att fortsätta. Videoshopping (att se produkter i videor online) kommer att fortsätta som en e-handelstrend, med TikTok som förutspås ha 834,3 miljoner användare över hela världen 2023.

För sammanhanget är det mer än dubbelt så många som USA:s befolkning. Om du inte redan har gjort det är det ett klokt drag att avsätta en del av din budget för videoannonsering.

Fortfarande tveksam till kraften i marknadsföring på nätet?

Älska dem eller hata dem, ta en titt på den enorma ekonomiska och marknadsföringsmässiga framgången för dessa två online-influencers.

Tänk om, återvinn och återanvänd

Innan du börjar stressa över vad du behöver, fundera över vad du redan har. Genom att genomföra en resursrevision och inventering kan du belysa områden att investera i eller områden att minska dina kostnader. Det är en bra idé att beräkna och bryta ner alla dina utgifter innan du tittar närmare.

Låt de här frågorna fånga lite i din marknadsföringshjärna:

Har du rätt talang i rätt team?
Är dina lag organiserade på rätt sätt?
Har dina team alla de bästa verktygen och mjukvaran för att stödja din marknadsföringsstrategi och dina mål?
Har du ett marknadsföringsteam att arbeta med?
Behöver du lägga ut kompetensen hos en digital marknadsföringsbyrå?
Åh, och medan du är här… när gjorde du senast en innehållsrevision?

Din webbplats är förmodligen den viktigaste komponenten i din marknadsföringsstrategi. Du äger redan alla dessa tillgångar, så det är värt att investera tid i att förbättra innehållets effektivitet. Gå tillbaka till hög- eller lågpresterande sidor och bloggar och använd sökmotoroptimeringsprogramvara (SEO) för att titta på att uppdatera detta innehåll med nya nyckelord.

Genom att uppdatera ditt innehåll förser du dina kunder med mer uppdaterad information och flyttar eventuellt ditt innehåll upp på sökmotorns resultatsida (SERP).

Allt handlar om maximera värdet från din marknadsföringsbudget.

Relaterad: Hur man väljer rätt sökord för ditt innehåll

Var annars kan jag sänka kostnaderna?

Ett annat sätt att minska dina kostnader är att omvärdera och nedprioritera marknadsföringskanaler som inte ger bra resultat.

Genom att använda verktyg som Google Analytics kan du se vilket innehåll som presterar bäst, trafik till din webbplats, försäljning och konverteringar med mera. Behåll de kanaler som fungerar. Minska din budget för kanaler som inte presterar, eller bli av med dem helt.

Anlita en digital marknadsföringsbyrå

I många fall kan det vara mer kostnadseffektivt att anlita en digital marknadsföringsbyrå än att ha ett eget interna marknadsföringsteam. De initiala kostnaderna kan avskräcka dig, men de kommer att ge utdelning på lång sikt.

Att anställa dina egna marknadsförare innebär att du måste betala dem, betala för programvara de behöver och, i vissa fall – utbilda dem. Allt detta kostar en bomb.

Många digitala marknadsföringsbyråer har många års erfarenhet bakom sig och är specialister inom sitt område. En digital marknadsföringsbyrå som vår kan spara tid och pengar för att maximera värdet och brainstorma nya, nya idéer. Till att börja med behöver du inte betala för dyr programvara för digital marknadsföring – vi har allt.

Om du har upptäckt att vissa kanaler inte presterar tillräckligt bra kan en expertbyrå som Exposure Ninja hjälpa dig att leverera en positiv ROI (avkastning på investeringen) och en kraftfull marknadsföringsstrategi.

Relaterad: Hur man mäter avkastningen på din innehållsmarknadsföring

3. Slutföra din marknadsföringsbudget

Med en ständig anstormning av nya idéer och teknik kan det vara frestande att prova något nytt med din marknadsföring. Varför inte experimentera?

Tja, inför det nuvarande ekonomiska klimatet kan det vara en idé att inte lägga alla dina ägg i en korg. Speciellt om den korgen inte finns ännu och ingen vet om den rymmer ägg eller inte.

Du kan optimera din budget och testa nya idéer genom att använda 70-20-10-regeln.

70 % av din budget går till beprövade och testade strategier som du har hittat från tidigare data (demonstrerad ROI)
20 % av din budget går till nya strategier som syftar till tillväxt
10 % av din budget allokeras till experimentella strategier.

Att tillämpa den här regeln innebär att huvuddelen av din marknadsföringsbudget spenderas på kanaler som leder till positiv avkastning på investeringen men lämnar några ören till strategiska experiment. Din budget behöver en viss grad av flexibilitet, som växlar mellan långsiktiga och kortsiktiga mål.

Vi har gett dig många idéer vid det här laget, men om det är två saker du bör ta bort från hur du planerar din marknadsföringsbudget så är det att flexibel men ihållande.

Även om du måste anpassa dig när marknaden skiftar, du absolut måste, MÅSTE fortsätt spendera pengar på din marknadsföring.

Varför?

När en ekonomisk kurva som den potentiella lågkonjunkturen slår till, kan detta vara en tid för oöverträffad möjlighet. Vissa av dina konkurrenter kommer inte att anpassa sig, och vissa kommer att minska sina marknadsföringsbudgetar. Riskera inte att offra din marknadsandel till dina konkurrenter.

Titta på data varje vecka för att ständigt utvärdera din prestation och göra de ändringar du behöver. Anpassningsförmåga är nyckeln. Du kan inte ändra vädret, men du kan absolut klä dig för det.

Om du vill veta mer om marknadsföring i en lågkonjunktur och hur du kan spika ditt tänkesätt och strategi, se videon nedan.

Vad du ska läsa härnäst

Är du osäker på var du ska börja? Exposure Ninja har din rygg. Få en helt GRATIS marknadsföring och webbrecension gjord av en riktig person, inte ett verktyg.