Det finns fortfarande tid, men det är bra att börja tänka innan semestern drar igång. Låt oss planera hur vi kan förbättra försäljningen under den semestern 2024.
Säsongsbaserad marknadsföring går aldrig ur mode. När vi hoppar från alla hjärtans dag till påsk till jul, är varje helg över hela världen en annan möjlighet att bli kreativ med ditt varumärke.
Semesterperioder drar ofta in den största delen av försäljningen för ett företag. Oavsett om du är online eller i butik är säsongsbetonad varumärkesbyggande nyckeln till att upprätthålla höga konverteringar året runt, även när ditt varumärke står inför låga utgifter.
I själva verket, enligt experter på National Retail Federationgenererades mer än 276 miljarder dollar i intäkter bara under julhelgen 2023.
Frågan är, hur säkerställer du att ditt företag tar en minskning av semesterförsäljningsvinsten? Nyckeln är att fokusera på dina säsongsbetonade strategier månader innan dina semesterkampanjer släpps.
Med det i åtanke, låt oss ta en titt på hur man bygger en julkampanj och se till att ditt säsongsbetonade varumärke för 2024 tar ditt företag till nästa nivå.
Hur man närmar sig semestermarknadsföring 2024
En väl genomförd semestermarknadsföringskampanj kan se ditt företag öka försäljningen från alla vinklar under 2024.
En sak som förenar all demografi är semesterperioden. Oavsett om det är en religiös högtid, en självständighetsdag eller en årlig säsongsbetonad händelse, fortsätter utgifterna för semesterevenemang att öka varje år.
Dessa ögonblick ger varumärken en fantastisk möjlighet att dra nytta av massköp av presenter, dekorationer och temavaror. Oavsett ditt företag eller bransch, om du har en produkt att sälja, finns det alltid ett sätt att anpassa den till semestershoppare.
Från innovativa butikskampanjer till säsongsbetonad tillverkning, det finns många sätt att närma sig semesterperioden som ett företag.
Här är några av de viktigaste sakerna att tänka på när du förbereder ditt företag för julmarknadsföring:
- Ditt kampanjmål: Innan du börjar din säsongsbetonade kampanj, se till att du definierar ett tydligt mål att följa. Detta inkluderar att skapa KPI:er och specifika kampanjmål som du kan sträva mot när du skapar och släpper din semestermarknadsföringskampanj.
- En original vinkel: Marknadsföringskampanjer för semester är överväldigande vanliga. Detta innebär ofta att konkurrensen pågår mellan varumärken för att skapa och sälja de bästa säsongsprodukterna. Om du vill att din säsongsbetonade kampanj ska lysa, leta efter en lucka på marknaden eller en ny vinkel du kan ta med din kampanj för att minska konkurrensen och attrahera nya kunder.
- Dina kommunikationskanaler: Det är viktigt att överväga vilka kanaler du ska använda för din semestermarknadsföringskampanj innan du börjar skapa en säsongsstrategi. Genom att utnyttja fler kanaler, inklusive sociala medieplattformar, får du fler möjligheter att rikta in och fånga potentiella kunder.
- Metoder för blyvård: Marknadsföringskampanjer för semester är ett utmärkt sätt att fånga konsumenternas uppmärksamhet. Men när du väl har genererat en ny potentiell kund, hur tänker du föra den vidare till kassan? Se till att din kampanj stöds av ominriktningsstrategier och en lysande festlig tratt för ett större antal försäljningar.
- Din övervakningsstrategi: Sist men inte minst, när din semesterkampanj är aktiv är det viktigt att den övervakas från alla vinklar. Från socialt lyssnande till analyser, din övervakning och rapportering hjälper ditt företag att förstå vad som fungerar och, ännu viktigare, vad som behöver ändras innan du släpper din nästa säsongskampanj.
Hur du förbättrar din semestermarknadsföring i 7 enkla steg
Nu när du är redo att närma dig din nästa semestermarknadsföringskampanj, låt oss titta närmare på hur du kan förbättra den under 2024.
Från att utnyttja nostalgi till att utnyttja SMS-marknadsföring, är det avgörande att du kliver utanför ramarna när det gäller att optimera din säsongsstrategi.
1. Etablera din målgrupp
Först och främst måste du lägga fokus på kampanjplaneringsstadiet. Även om det kan vara spännande att börja skapa innovativt innehåll och produkter med säsongstema, alltför ofta, har dessa varit inriktade på fel demografi på fel kanaler.
Ju mer information du kan samla in om din målgrupp, desto mer framgångsrik blir din kampanj.
Ett sätt att göra detta är att skapa en köparpersona som du kan modellera dina marknadsföringsinsatser. Detta är en idealisk kandidat för konvertering och uppvisar alla egenskaper hos din måldemografi.
Saker att tänka på under publikundersökningsstadiet är ålder, plats och plattformen de utnyttjar ditt varumärke från. Till exempel, om din demografi har ett starkt fäste över sociala medier, är att rikta din kampanj på dina sociala plattformar ett bra sätt att se till att den är synlig för dina mest troliga potentiella kunder.
Ännu bättre, övervaka hur din publik interagerar med ditt varumärke. Vilken enhet använder de för att komma åt ditt innehåll? Är din kampanj tillgänglig för alla målgrupper? Tänk på hur ditt innehåll presterar på olika skärmar och på olika platser. Ju mer eftertanke som går in i denna process, desto mer sannolikt kommer din kampanj att trivas precis där den behöver.
2. Tryck på Into Nostalgia
När du har fördjupat dig djupare i din målgrupps behov och tillfredsställelse är det dags att börja dra i deras hjärtsträngar.
Nostalgi har nyligen blivit ett av de största marknadsföringsvapnen över hela världen. När vi ser hushållsnamn som Coca-Cola vända tillbaka klockan till nostaligiska annonskampanjer från det förflutna, har många varumärken följt efter under semesterperioden.
Semestern präglas av nostalgi och minnen från barndomens magi. För varumärken som vill förbättra dragkraften för sina säsongsbetonade kampanjer är att utnyttja detta koncept ett bra sätt att få sin målgrupp vid sidan av.
Överväg att föryngra virala annonser från tidigare kampanjer och förvandla dem till en modern version av varumärkesnostalgi. Oavsett om du förnyar din onlinebutik eller en fysisk skärm, är det ett lysande sätt att öka dina säsongsbetonade omvandlingar att hitta nya sätt att få dina kunder att prata om “gamla tider”.
Ett bra exempel på detta kommer från Google. Deras Home Alone-kampanj 2018 var en julkomedi baserad på nostalgiska Home Alone-filmer från tidigt 2000-tal.
(Bildkälla: Unilad)
I ett försök att marknadsföra sin Google Home Assistant, skapade de en sketch med Macaulay Culkin i huvudrollen, som såg honom återuppleva klassiska Home Alone-ögonblick som vuxen.
Detta spelade på publikens hjärtsträngar och drog nytta av nostalgi, vilket snabbt uppmuntrade massdelning och engagemang när semesterteknikförsäljningen sköt i höjden.
3. Stärk din SMS-marknadsföring
Låt oss härnäst prata om hur du kan utnyttja SMS-strategier för att förbättra din säsongsbetonade marknadsföring.
År 2024, 96 % av företagen hävdar att SMS-marknadsföring hjälper deras totala försäljning. I en smartphonedominerad generation är det viktigt att utnyttja kraften hos SMS i alla försäljningskampanjer, men varumärken kan ta detta ett steg längre under semesterperioden.
Från sista minuten-presentrabatter till påminnelser om julköp, ett sms kan vara allt som krävs för att en kund ska konvertera under semestern. Nyckeln är att hitta kreativa sätt att marknadsföra ditt varumärke via textmeddelanden.
Ta det här exemplet på snabb sms-kampanj från Round Table Pizza. Under alla hjärtans dag-semestern skickade pizzahuset ett sms till alla befintliga kunder med en erbjudandekod för enbart alla hjärtans dag.
(Bildkälla: Skärmdump)
Genom att på ett smart sätt erbjuda 14 % rabatt på all pizza för bara en dag skapade varumärket en känsla av brådska och uppmuntrade par att göra sista minuten-middagsplaner med lätthet.
SMS-marknadsföring riktar sig till konsumenter på språng, vilket innebär att det är ett av de bästa vapnen att lägga till din arsenal under en hektisk semesterperiod.
Prioritera dina lokala kunder
Även om du kanske är sugen på att fånga nya potentiella kunder, är det mest effektiva sättet att skapa framgång för din semesterkampanj att först rikta in dig på dina befintliga kunder.
Om du planerar att släppa en ny säsongsprodukt eller design med semestertema, visste du att lojala kunder är det 50% mer sannolikt att investera än ett nyförvärv?
Med detta i åtanke, varför inte passa på att skapa en kampanj kring dina lojala kunder nästa semester? Erbjud dem rabatterade erbjudanden, exklusiva produkter och en anledning att stanna kvar ett år till.
Varumärken som fokuserar på sin lojala kundbas åtnjuter större försäljningsbehållning, positiva recensioner och massengagemang över sina sociala plattformar. Om du vill utöka din verksamhet under semesterperioden är dina befintliga kunder en förvånansvärt perfekt utgångspunkt.
Håll evenemang i butik
Medan onlineshopping fortsätter att ta fart över hela världen, målar semestertider ofta upp en helt annan bild.
I själva verket, enligt Statista, 43 % av helgdagskunderna föredrar att surfa på gatorna för inspiration och säsongsfynd i butik.
Ett sätt att locka fler besökare till ditt lilla företag denna semester är att utöka din verksamhet Julmarknadsföringskampanj till verkstadsgolvet. Detta inkluderar att hålla i butiksevenemang, erbjuda personliga rabatter på ditt försäljningsställe och att förnya dina varor för större engagemang.
Ta till exempel Saks Light Show i New York City. NYC flaggskeppsbutik bjuder in allmänheten till sina dörrar varje kväll i en månad under högtiden. Varje år dekoreras skyltfönstren med säsongsbetonade godsaker, utarbetade displayer och en synkroniserad ljusshow som uppmuntrar förbipasserande att stanna och stanna kvar.
2023 samarbetade butiken med det exklusiva modehuset Dior och kallade kampanjen Diors Carousel of Dreams på Saks.
(Bildkälla: Forbes)
Utställningen syftade till att “berätta en förtrollande historia om Monsieur Diors drömresa från Paris till Saks hemstad New York City, med typiska scener och ikoniska landmärken från båda städerna, tillsammans med lekfulla element inspirerade av Dior’s Carousel of Dreams at Saks-temat, ” enligt Delphine Arnault, ordförande och VD för Christian Dior Couture.
När en magnifik ljusshow lyste upp New Yorks gator, uppmuntrade det butiksbundna evenemanget tittarna att inte bara njuta av showen, utan att navigera sig in i butiken efteråt för att köpa produkter med semestertema från Dior X Saks-partnerskapet.
Glöm inte personalisering
En kraftfull personaliseringsstrategi är nyckelingrediensen för att skapa en framgångsrik marknadsföringskampanj under semesterperioden.
När varumärken kämpar för att vinna konsumenternas uppmärksamhet går anpassning långt när det kommer till produktdesign och marknadsföring.
Nyckeln här är att lära dig så mycket du kan om dina konsumenter och använda den informationen för att inspirera till en rad personlig inriktning. Detta kan inkludera skräddarsydda erbjudanden och rabatter, original produktdesign baserat på preferenser och till och med smart socialt innehåll.
Ta Spotify, till exempel. Deras personliga säsongsbetonade “Wrapped”-spellistor har blivit en årlig tradition som konsumenter ser fram emot. Med hjälp av personlig plattformsdata kan musikappen skapa originalspellistor med varje användares favoritlåtar och artister under året.
(Bildkälla: Spotify)
Detta visar inte bara kunden att Spotify är mycket kopplat till deras smaker och preferenser, utan det håller dem också engagerade i appen under ytterligare ett år medan de väntar på sin nästa årliga “Inslagna” present.
Rapportera dina resultat
När din kampanj väl är aktiv slutar arbetet inte där. När dina kampanjer har fått lite dragning är det dags att gräva djupare in i din kampanjanalys.
Om du sätter upp mål i början av kampanjen är det nu dags att mäta din framgång. Från socialt lyssnande till konverteringar i butik, att samla in så mycket data som möjligt kring din kampanj är nyckeln till att skapa en ännu bättre nästa år.
För att se dina vinster fortsätta att öka är det viktigt att spåra dina kampanjmisslyckanden och dina framgångar. Om du tar med dig dessa punkter kommer du ett steg närmare din demografi och ytterligare ett steg mot säsongsbetonade massomvandlingar.
Är du redo för semestern?
Även om julen fortfarande är några månader bort, måste planeringen av semesterkampanjen börja nu.
Varumärken som kartlägger sina idéer i ett tidigt skede sätter sig i en bättre position när det är dags att släppa alla viktiga festliga produktsortiment.
Ta dig tid att lära dig mer om din publik, de ämnen som drar på deras hjärtan och de personliga preferenser som de sannolikt kommer att interagera med under 2024.
I ett konkurrenskraftigt marknadsföringslandskap kommer varumärket närmast sina konsumenter att förbli segrande när festligheterna rullar tillbaka.
