Lyft försäljningen med avsiktsdata! Optimera innehåll för potentiella kunder av hög kvalitet. Läs mer i denna insiktsfulla blogg. Låt oss dyka in!
Du vet förmodligen att inkommande leads är mer värdefulla än någonsin tidigare. Men som företagare eller marknadsförare måste du hitta sätt att generera fler högkvalitativa leads som omvandlas till försäljning.
En effektiv metod är att använda avsiktsdata för att förstå vad dina potentiella kunder söker efter och optimera ditt innehåll för sökavsikt. I det här blogginlägget kommer jag att förklara avsiktsdata, hur det kan hjälpa ditt företag och en steg-för-steg-process för att få fler inkommande leads.
Med det sagt, låt oss hoppa direkt in!
1. Vad är avsiktsdata?
Avsiktsdata hänvisar till de digitala signalerna som visar vad dina potentiella kunder är intresserade av eller aktivt söker efter online. Den fångar “avsikten” bakom webbsökningar, sociala medier och hur människor interagerar med din webbplats eller e-post.
Det finns många olika avsiktsdatasignaler du måste vara medveten om:
- Sökfrågor — De nyckelord och fraser som potentiella kunder skriver i sökmotorer ger en direkt inblick i deras avsikt. Att spåra dessa söktermer över tid visar trender.
- Webbplatsbeteende — Hur folk navigerar på din webbplats, vad de klickar på och tid som spenderas på sidor indikerar avsikt och intresse. Denna information låter dig se hur väl ditt innehåll resonerar med din målgrupp.
- Aktivitet i sociala medier — De typer av innehåll som potentiella kunder ägnar sig åt på sociala medier är avsiktsdata. Du kan se vad som väcker deras intresse.
- E-postengagemang — Mätvärden som öppning och klickfrekvens på specifikt e-postinnehåll visar vad som resonerar med dina prenumeranter.
I ett nötskal, avsiktsdata avslöjar vad din publik vill lära sig eller köpa. Det gör att du kan identifiera potentiella kunder som aktivt utforskar lösningar så att du kan ge relevant information till dem när de behöver det som mest. Detta resulterar nästan alltid i fler inkommande leads!
2. Hur kan avsiktsdata hjälpa till att öka inkommande leads?
Nu när du vet vad avsiktsdata betyder, låt oss snabbt förstå hur de hjälper till att öka inkommande potentiella kunder för ditt företag. Som förklarats tidigare ger avsiktsdata ovärderliga insikter som hjälper dig att generera fler inkommande leads av hög kvalitet på några viktiga sätt:
1. Hjälper till att skapa relevant innehåll
Som företagare vill du förstå vad dina potentiella kunder vill göra när de söker efter dina produkter eller tjänster online. Om du lär dig att lista ut deras frågor och behov kan du skapa innehåll som ger dem de svar och information de vill ha.
Du kan till exempel skriva blogginlägg, vanliga frågor, e-böcker och annat innehåll som direkt tar upp dina potentiella kunders frågor och funderingar under deras researchprocess. Att skapa innehåll som talar direkt till dina potentiella kunder och deras behov kommer att resonera mer hos dem.
Detta användbara, relevanta innehåll kan omvandla fler forskare till potentiella kunder eftersom det visar dem att ditt företag förstår och kan möta deras behov. Kom ihåg att nyckeln är att sätta dig själv i dina potentiella kunders skor för att förstå deras avsikter och frågor.
Sedan kan du skapa innehåll som svarar på dem och konverterar fler potentiella kunder genom att tillgodose deras behov.
2. Förfinar dina CTA:er och erbjudanden
Genom att förstå vilka sökord och fraser folk använder för att söka på nätet kan du förstå vad dina potentiella kunder försöker hitta.
Till exempel kan människor söka efter “yoga för nybörjare” eller “yoga för flexibilitet.” Detta visar att de har för avsikt att hitta introduktionsyogainnehåll för att förbättra flexibiliteten. Så du kan skapa ett blogginlägg eller video som lär nybörjarposer för flexibilitet.
När du skapar innehåll som svarar på de exakta frågorna och behoven din publik har, kommer det att resonera mer hos dem. Detta beror på att ditt innehåll visar att du förstår vad de letar efter. Detta bygger förtroende och gör dem mer benägna att konvertera till leads och kunder.
Du kan också använda sökavsiktsdata för att informera om dina erbjudanden om potentiella kunder. Du kan se sökningar efter “certifiering av yogalärarutbildning”. Detta visar avsikt att hitta certifieringsprogram. Ditt lead gen-erbjudande kan vara en gratis checklista för att välja en yogalärarutbildning.
När dina erbjudanden direkt matchar vad folk söker kommer de att konvertera bättre.
3. Förbättrar uppsökande strategi
Du kan också använda avsiktsdata för att göra din räckvidd till potentiella kunder mer personlig och relevant.
Till exempel kan du se från sökdata att en potentiell kund är intresserad av “Nike Run Club-kompatibla klockor som kan spåra yogapass.” Denna avsiktsdata ger dig insikt i deras specifika intressen och behov.
Du kan sedan använda denna information för att skräddarsy och anpassa dina uppsökande meddelanden och erbjudanden till varje unik lead. Så för den huvudansvarige som är intresserad av smartklockor som spårar yogapass kan du säga: “Jag märkte att du letade efter smartklockor för yoga. Här är en länk till de bästa smartklockorna för yogaentusiaster.”
När du inkluderar specifika detaljer som visar att du förstår deras intressen, kommer din uppsökande att vara mycket mer relevant för varje prospekt. Enkelt uttryckt, personliga meddelanden som talar direkt till deras avsikter och behov är mer benägna att öppnas och generera svar.
3. Hur ökar man inkommande leads med avsiktsdata: Steg-för-steg-process?
Här är steg-för-steg-processen för att använda avsiktsdata för att öka inkommande potentiella kunder.
Steg 1 — Identifiera dina målsökord och avsiktsämnen
För att öka inkommande potentiella kunder måste du först bestämma de sökord och ämnen som visar avsikt för dina idealkunder. Titta på innehållet på din webbplats som redan presterar bra och tar in leads. Vilka nyckelord och ämnen fokuserar dessa bitar på?
Detta visar vad dina potentiella kunder är intresserade av och vill lära sig om. Du kan också använda Googles verktyg för sökordsplanerare för att upptäcka nya nyckelord och fraser som folk söker efter som är relaterade till ditt företag.
Sökordsplaneraren visar dig månatliga sökvolymer för olika termer. Lista de bästa sökorden och avsiktsämnena som indikerar vad dina idealkunder vill veta. Till exempel, om du säljer yogaleggings kan din lista innehålla “bekväma yogabyxor”, “prisvärda yogaleggings” och “bästa yogaleggings för kurviga kroppstyper.”
Målet är att sammanställa en lista över de specifika sökord och avsiktsämnen som visar vad dina potentiella kunder är intresserade av och vill lära sig om. Den här listan hjälper dig att skapa innehåll som stämmer överens med deras avsikt och konverterar fler inkommande potentiella kunder.
Steg 2 — Samla in avsiktsdata om dessa sökord
När du väl har sammanställt en lista med nyckelord med viktiga kundavsikter, ta nästa steg genom att samla in data om frekvensen av sökningar efter dessa ord och fraser. Google Trends är ett kostnadsfritt verktyg som visar sökvolymmönster och sökordstrender över tid. Det hjälper till att få grundläggande sökdata.
Vissa betalverktyg som SEMrush ger dig mer djupgående information om sökvolymen. Dessa verktyg visar de exakta månatliga sökvolymerna för varje sökord. Utöver sökdata, titta på din webbplats och analyser av sociala medier. Se vilka blogginlägg, målsidor och socialt innehåll med fokus på dina avsiktssökord som fungerar bra.
Granska all denna information under flera månader för att upptäcka möjligheter. Till exempel kan du märka att sökvolymen för “yoga för seniorer” ökar stadigt. Det indikerar att det kan vara ett bra sökord för att rikta in sig på mer innehåll.
Genom att analysera sökvolymmönster och din webbplatsanalys på dina viktiga nyckelord kommer du att avslöja områden där du kan fokusera ditt innehållsskapande och optimeringsinsatser.
Målet är att använda data för att identifiera kundavsiktssökord med hög sökvolym och dragkraft men som inte har mycket innehåll ännu. Om du riktar in dig på dessa ämnen med stor potential kommer ditt innehåll att visas för fler intresserade människor.
Steg 3 — Skapa innehåll anpassat med nyckelord
När du har analyserat data för att identifiera dina främsta kundavsiktssökord, är det dags att skapa optimerat innehåll kring dessa ämnen. Skriv nya blogginlägg, guider, FAQ-sidor och andra innehållsformat fokuserade på dina bäst presterande avsiktssökord.
Se till att inkludera dessa målfraser naturligt i varje del. Se också till att optimera dina SEO-element och metadata på sidan för varje ny innehållstillgång:
- Nyckelord i rubriker och underrubriker
- Metabeskrivningar med avsiktsfraser
- Bildfilnamn och ALT-text med nyckelord
- Rikta in nyckelfraser i de första 100 orden med innehåll
Att publicera avsiktsjusterat innehåll när sökvolymen är som högst för dessa termer kan bidra till att öka synlighet och potentiella kunder. Kom ihåg att målet är att utveckla innehåll som är skräddarsytt direkt efter din publiks nyckelfrågor och intressen, vilket avslöjas av deras sökavsikt.
Att optimera detta innehåll, både på sidan och i metadata, kommer att hjälpa till att hitta det av dina idealiska potentiella kunder.
Steg 4 — Marknadsför innehåll på flera kanaler
Nu när du har skapat optimerat innehåll byggt kring din publiks avsikt är det dags att marknadsföra det. Du kan använda flera kanaler för att visa ditt innehåll inför personer som aktivt söker i dessa ämnen.
Till att börja med kan du överväga:
- Dela inlägg på sociala medier avsevärt när sökningar ökar efter dessa nyckelord.
- Skicka marknadsföringsmail med fokus på dina nya avsiktsguider och framhäva relevanta inlägg.
- Köra betala-per-klick-annonser inriktade på dina avsiktssökord.
- Pitcha gästinlägg till andra bloggar/sajter som passar dina innehållsämnen.
- Inklusive länkar till relevant innehåll i uppsökande meddelanden.
Nyckeln är att aktivt marknadsföra ditt avsiktsinnehåll över kanaler, med extra betoning under perioder med hög volym. Detta ger ditt innehåll till folk när de har den högsta avsikten att lära sig om dessa ämnen.
Till exempel kan sökefterfrågan på “yoga för flexibilitet” nå sin topp i januari när folk har nyårskonditionsmål. Detta ökar konverteringarna genom att ditt innehåll visas för rätt personer vid rätt tidpunkt.
Steg 5 — Infoga lead gen-formulär och CTA:er
Nu när du har skapat och marknadsfört innehåll som är skräddarsytt för din publiks avsikt måste du lägga till element för att omvandla den trafiken till potentiella kunder. Detta inkluderar erbjudanden för generering av potentiella kunder, formulär och tydliga uppmaningar (CTA) i dina avsiktsblogginlägg, guider och annat innehåll som:
- En nedladdningsbar checklista relaterad till ämnet
- En tidsbegränsad rabatt eller kupongkod
- Anmälningsformulär för att få mer information
- Skicka e-posterbjudanden för att få framtida uppdateringar
- Rensa CTAs som “Starta din kostnadsfria provperiod”
Målet är att ge människor exakt vad de letar efter när de hittar ditt innehåll fokuserat på deras höginriktade sökord. Att uppfylla denna avsikt omvandlar forskare till leads. Till exempel, någon som söker efter “yogavideor för nybörjare” har mycket för avsikt att lära sig.
Ett opt-in-erbjudande om att skicka e-post till dem varje vecka yogatips efter att ha laddat ner en startvideo kan fånga den ledningen.
Steg 6 — Vårda leads med personlig uppföljning
Processen slutar inte när du har omvandlat besökare med hög avsikt till potentiella kunder. Du måste fortsätta att vårda dessa leads genom att följa upp med relevans och personalisering. Använd avsiktsdata du har om varje ny potentiell kund för att skräddarsy ditt pågående engagemang:
- Skicka uppföljande e-postmeddelanden med länkar till relaterat innehåll baserat på deras intressen.
- Ge specialerbjudanden eller rabatter relaterade till ämnen som de har visat avsikt för.
- Hantverksvårdande meddelanden fokuserade på deras behov.
- Utveckla en målinriktad innehållskalender för att droppa nya tillgångar baserat på avsikt.
- Anpassa inriktning på sociala medier för att ge dem mer relevanta inlägg.
Kom ihåg att målet är att fortsätta samtalet med leads genom att tillhandahålla ett pågående värde anpassat efter deras intressen. Detta visar att du förstår deras behov och positionerar dig som en pålitlig resurs.
Skicka till exempel en lead som laddat ner en “yoga för seniorer”-video med mer innehåll relaterat till deras behov, som nybörjarposer och andningstips. Enkelt uttryckt, att hålla sig engagerad med relevant uppföljning anpassad till varje leads avsikt kommer att fostra dem mot att bli kunder.
Slutsats
Att använda avsiktsdata för att driva inkommande leads kräver arbete men lönar sig enormt. Samtidigt som insamling och analys av avsiktssignaler, skapande av anpassat innehåll och ständigt engagerande leads kräver ansträngning, gör effekten på din generering av inkommande leads det väl värt det.
Om du gör användningen av avsiktsdata till en integrerad del av din marknadsföringsstrategi, kommer det att avsevärt öka dina potentiella kunder över tid.