STRATEGI är det enskilt mest missbrukade ordet jag någonsin stött på. Seriöst, ett lemonadställ på fem cent som drivs av en söt 10-åring i en livlig park kan vara lika strategiskt placerad, prissatt och genomförd som en fantastisk smarttelefonkampanj. Inget mål är för stort eller litet så länge det finns en metod för att skapa innehållsstrategi och visualisering av de steg och mikromål som behövs för att uppnå det.
Du kanske är övertygad om att du måste börja med en 10-sida planera med detaljerade personas, marknadsföringsstrategier, budgetar och mätvärden, men även om det kan vara avgörande för framgång, ser jag inte det som det LEGENDARISKA första steget. Vad som är viktigare för mig är förmågan att först SPELA det i ditt huvud.
Läs också: Är inte all marknadskommunikation verkligen innehållsmarknadsföring?
Ser du en pinnefigur märkt användare x eller ser du en nervös 17-årig, finnig tonåring som handlar efter sin första balklänning? När du kan leva efter det, känna det och TRO det är det dags att optimera siffrorna. Inte tvärtom.
Det jag skulle vilja föreslå som en bra utgångspunkt är att svara på de tre frågorna nedan:
Vad är din historia? (Om det inte är du som är historien förstås.)
Nu är det här. Jag vet att allt du verkligen vill veta är hur man blir uppmärksammad och tjänar hinkar med pengar, men om du inte säljer mig en näsremsa som kan förvandla mig till Angelia Jolie, BEHÖVER du en historia.
Poängen är att i avsaknad av en utmärkande funktion som den ovan nämnda näsremsan där “vad och hur” är en historia i sig, så har även jag produkter som duschmunstycken eller handdukar inget annat val än att överväga en slump av en “varför”.
Nu kan detta råd tyckas vara en återgång till de gamla goda USP-dagarna (Unique Selling Proposition) och det är det – men med en liten twist.
Läs också: Men hur skiljer sig innehållsmarknadsföring från, ja, vanlig marknadsföring?
I STÄLLET för att lägga tid på att kommunicera de 43 funktionerna som gör dig unik, varför inte skapa ett uppfinningsrikt men ärligt perspektiv på hur de alla går ihop och faktiskt MÖTER ett kundbehov och arbeta med att definiera det värdet så bra du kan?
Jag menar, Feature 43 kan vara riktigt unik men hjälper det din berättelse eller för den delen, din kund?
- Vem bryr sig? Och varför skulle de det? Ärligt talat, färre personer än vi skulle vilja räcker vanligtvis för att hålla oss i affärer om vi är villiga att anstränga oss. (Detta är inte en affärsplan eller finansieringspitch så det är säkert att anta att det finns en säljbar publik men måste definieras exakt för att möjliggöra hållbart engagemang.)
Bara tonåringar eller arbetande proffs? Blivande brudar och brudgummar eller professionella tävlingsdeltagare? Män eller kvinnor? Det kan vara vem som helst som du tror skulle ha nytta av att ta bort finnar i tid innan de blir fula ärr. Och helst den ålder, kön och inkomst som passar bäst för de unika funktionerna som DIN BERÄTTELSE erbjuder.
- Hur kan du hjälpa till? Alla som någonsin har försökt få sina barn att äta sina grönsaker eller prova en 3-dagars sockerdetox vet att logik aldrig räcker… för att ens göra en buckla. Den stora logiken som presenteras av funktionerna A, B och C är helt enkelt en hygienfaktor. Logik hjälper till att undvika dissonans efter köp. Logik motiverar tyvärr INTE. Det kan faktiskt ibland ha rakt motsatt effekt.
(Har du testat att INTE äta en chokladkaka?) Motivation kommer från de mest osannolika triggers men de är ALLTID känslomässiga.
Så ok, Askungen charmar prinsen och lämnar efter sig sin läckra Louboutin-klack så att han kan hitta henne. Ack … hon fick också 3 stora finnar som gjorde att hennes näsa missformades så att han inte kände igen henne. Och vänta… historien är inte över än. Han gifte sig istället med Askungens stora fula halvsyster som delade hälften av sitt genetiska material och därför hade liknande stora blå ögon och såg mycket mer bekant ut för prinsen, särskilt som hennes hud var klar och aknefri eftersom hon använde “Zitblaster blackhead remover” två gånger en vecka!
Slutet.
Det behöver inte vara Askungen; det kan handla om din baldejt eller en studie som visar en positiv korrelation mellan klar hud och självförtroende. De faktiska fakta som du väljer är aldrig viktiga – det måste bara vara något du tror på, något verkligt.
De bästa berättelserna är utsmyckade för att tilltala sammanhanget för deras berättande.
Hur skiljer detta innehållsmarknadsföring från det vi redan känner till?
Läs också: Ingredienser som gör bra innehåll
INNEHÅLLSMARKNADSFÖRING SER ANNAT PÅ HÄST OCH vagn…
Nu i annonsskapande och mest traditionell marknadsföring identifierar vi den logiska publiken som det första steget och lägger sedan ut berättelsen på entreprenad för att passa räkningen. Vi ser det som ett sekundärt, ibland till och med ett tertiärt steg, som den kreativa avdelningen på en Clio-prisbelönt byrå kan hantera … så det slutar med att vi informerar dem om en publik som i princip är Vem som helst med fet hy och undrar sedan varför vi slutar med lackluster one size passar alla annonsmaterial.
Låter det bekant?
Kom bara ihåg en av de tusen hudnära annonserna och förpackningarna med före- och efterbilder… de tenderar att smälta samman. Jag garanterar att en BULBUS-NOSED Cinderella uppbackad av en tragisk berättelse inte skulle göra det!
Traditionell marknadsföring gjorde deras produkt till hjälten och följde sedan upp den med en fantastisk historia. Content Marketing vill att du ska ta reda på varför du spelar roll, särskilt när du är det 9886:e tvättmedelsmärket som tycker att det tvättar det vitaste.
I korthet
- Har du en historia att berätta? Ett uppdrag, ett mål, ett syfte eller till och med en passion som du vill dela med andra genom din produkt eller tjänst.
- Känner du personen som kommer att dela denna passion och spänning för din berättelse och övertygelse? Deras ålder, hobbyer, intressen, civilstånd, troliga inkomster och var de umgås?
- Vad kan du säga eller göra för att starta en konversation? Hur kan du ansluta och göra skillnad i deras liv med din gemensamma passion?
Om du kan svara på ovanstående frågor har du redan en strategi. Nu behöver du bara räkna ut detaljerna. Det är 7 av 10 kapitel men, JA, det är den enkla delen. Få ditt gratis exemplar av “Content Marketing vs Marketing – A Traditional Marketer’s Guide to Content Marketing in 2018” idag.
