E-post eller prestationsmarknadsföring. Vi fördjupar varje koncept så i slutändan bör du kunna bestämma vilken som är den bästa taktiken för att generera leads.
Moderna företag måste införliva flera taktiker för att få varumärkets synlighet. Med det konkurrensutsatta utrymmet de verkar i är det verkligen vettigt. Konsumenterna har så många val.
Varumärken är också i hård konkurrens om att få en del av rösten. Det kan förklara varför så många digitala marknadsföringstrender dyker upp varje dag. En av de senaste aktörerna är prestationsmarknadsföring. Men det finns också beprövade metoder som e-postmarknadsföring för att generera potentiella kunder.
Branschprognoser för den globala digitala reklam- och marknadsföringssektorn är ganska positiva. Den digitala reklamutgiften från och med 2022 är 524,3 miljarder dollar. Experterna förutspår att det kan stiga till 645,8 miljarder dollar.
Vår artikel utforskar e-postmarknadsföring och prestationsmarknadsföring. Vi kommer att gå in på en djupgående utforskning av varje koncept och utforska för- och nackdelar. I slutändan bör du kunna bestämma vilken som är den bästa taktiken för att generera potentiella kunder.
Förstå e-postmarknadsföring för leadgenerering
E-postmarknadsföring för generering av potentiella kunder fortsätter att vara relevant. Många människor skulle vilja lägga det i lådan med Legacy eller föråldrade marknadsföringskoncept. Ändå visar det hela tiden att det är en mycket effektiv teknik. Tricket ligger i ett korrekt genomförande av strategin.
E-postmarknadsföring syftar på att använda e-post för att marknadsföra affärsprodukter eller tjänster. Dess styrka som en leadgenereringstaktik är den direkta inriktningen av kommunikation.
E-postmarknadsföring är effektivt eftersom det är ett fantastiskt sätt att öka varumärkesmedvetenheten. Genom personalisering är det lättare att bygga nära relationer med mottagarna.
E-postmarknadstrender värda att notera
Det finns trender inom e-postmarknadsföring värt att genomföra. Dessa inkluderar följande: –
- Användargenererat innehåll (UGC) som gör publiken till en aktiv del av e-postmarknadsföringskampanjer. UGC är faktiskt en potent lead-genereringstaktik som resulterar i höga konverteringar.
- Hypersegmentering använder olika parametrar för att segmentera målgrupper. Det är en användbar trend för e-postanpassning och inriktning.
- E-postautomatisering tar över de manuella processerna och hjälper till med e-postpersonalisering. Automatisering underlättar också arbetet genom färdiga mallar.
- Mobiloptimering hjälper till att nå publiken när de passar bäst. Nuförtiden använder människor mobila enheter för att interagera med varumärken och surfa på internet.
- AI och chatbots hjälp med produktrekommendationer, automatisering och segmentering.
- Interaktiva e-postmeddelanden öka engagemanget och förbättra öppna priser.
Använd trenderna ovan för din e-postmarknadsföring för leadgenererande kampanjer. Kvaliteten på leads du kommer att samla in kommer också att vara mycket högre. Fördelar och nackdelar med e-postmarknadsföring för att generera potentiella kunder
Fördelar med e-postmarknadsföring för att generera potentiella kunder
Vi har berört några fördelar med e-postmarknadsföring för leadgenerering ovan. Vi kan sammanfatta dem så här:
- A kostnadseffektivt lead generation taktik. Tänk faktiskt lite på det. Allt du behöver är en segmenterad lista över dina målgrupper. Dessutom krävs en internetansluten enhet som en bärbar dator, surfplatta eller mobiltelefon. Med automatisering finns det gott om mallar, alltså inga designavgifter. Du betalar inte heller för media eller utskriftsavgifter.
- Skalbarhet av e-postmarknadsföringskampanjer. Du kan använda e-postmeddelanden för stora eller små målgrupper.
- Segmentering och personalisering öka engagemanget och öppna priser. Forskning visar att personliga e-postmeddelanden kan få upp till sex gånger högre transaktioner. Personlig kommunikation uppnår 27 % högre unika klickfrekvenser.
- Delbarhet kan få dina kampanjer att bli virala. Det ökar chansen att få nya följare.
- Mätbarhet gör det enkelt att veta avkastningen på dina ansträngningar.
- E-postautomatisering sparar tid. Du kan schemalägga utskick utan att behöva sitta framför den bärbara datorn vid specifika tider.
- E-postmarknadsföring i realtid säkerställer en bättre kontakt med målgrupper.
Nackdelar med e-postmarknadsföring som en lead generation taktik
Låt oss titta på några nackdelar med e-postmarknadsföring för att generera potentiella kunder. Några anmärkningsvärda inkluderar: –
- Frågan om spam på grund av felaktig inriktning. En enkel lösning skulle inkludera att arbeta med din e-postlista och segmentera den väl. Se också till att du anpassar e-postmeddelanden. Chansen för att folk öppnar e-postmeddelanden med sina namn är högre än den generiska kära herr/fru.
- Du kan möta juridiska frågor om du bryter mot CAN-SPAM handling. Du kan drabbas av straff för e-postmeddelanden till mottagare som säger att de inte vill ta emot dem.
- Håll koll på engagemangeteller så kan du tappa prenumeranter
- Enhetsskillnader kan påverka hur designen ser ut på olika skärmar. Det kan få mejlen att se opålitliga ut. Vidare kan det leda till förlust av viktiga delar av kommunikationen.
Förstå prestationsmarknadsföring för generering av potentiella kunder
Många varumärken lägger ut en del av marknadsförings- och leadgenereringsaktiviteterna på entreprenad. Tidigare gånger skulle det utlagda företaget ge en offert utifrån arbetets omfattning. Varumärket hade då ett val om att fortsätta eller inte. Du kan faktiskt spendera tusentals dollar utan garanti för omvandlingar.
Tja, prestationsmarknadsföring håller sig i stort sett till manuset. Men det finns en anmärkningsvärd skillnad. Du betalar bara baserat på prestation. Prestationsmarknadsföringsföretaget måste beskriva mätvärden och KPI:er från början. Det kan vara:-
- XX antal konverteringar per månad
- XX antal klickfrekvenser per månad
- XX leads per månad
Några vanliga prestationsmått inkluderar:
- Kostnad per mil (CPM) ser till att generera ett visst antal visningar.
- Livstidsvärde (LTV) spårar värdet av en kunds relation med företaget.
- Kostnad per försäljning är när en försäljning beror på en annons, som i fallet med affiliate-marknadsföring.
- Cost per lead (CPL) är ett mått på framgången för en leadgenereringskampanj. Betalning beror på faktorer som prenumerationer som leder till insamling av potentiella kunder.
- Kostnad per klick (CPC) eller kostnad per enstaka klick på en annons.
- Kostnad per förvärv som fokuserar på en specifik åtgärd. Dessa inkluderar nedladdningar, prenumerationer eller köp.
Typer av prestationsmarknadsföringsstrategier
Prestationsmarknadsföring täcker ett brett utbud av marknadsföringsstrategier. Och detta inkluderar outsourcad e-postmarknadsföring för leadgenererande kampanjer.
Andra typer av prestationsmarknadsföring inkluderar: –
- Reklam i sociala medier genom annonser på CPC- eller CPM-basis.
- E-postreklam som tittar på prenumerationer, öppna priser, CPC eller CPM.
- Affiliate marknadsföring att du betalar på provisionsbasis.
- Displayannonsering med traditionella popup-fönster eller onlinebanners. Kostnadsberäkning kan göras på CPC eller CPM.
- Sponsrat innehåll som använder influencers, webbplatser för innehållskurator eller framstående figurer. Betalningarna kan inkludera CPC, CPM, CPA eller kostnadsfria produkter/tjänster.
- Sökmotormarknadsföring eller betala-per-klick-annonsering.
Fördelar och nackdelar med prestationsmarknadsföring för generering av leads
Fördel med prestationsmarknadsföring
Fördelarna med prestationsmarknadsföring för generering av potentiella kunder är följande:
- Spårbara och mätbara resultat som ger en tydlig bild av ROI. Kom ihåg att du bara betalar för faktiska resultat.
- Ytterligare räckvidd med annonsutgifter på grund av användningen av olika vägar för att marknadsföra varumärket. Det finns också större exponering för svårt att nå publiken.
- Spendera diversifiering över många strategier eller plattformar.
- Resultatbaserat innebär bättre kanalisering av annonsbudgeten.
- Enklare planering av marknadsföringsutgifterna eftersom du arbetar med tydliga mål och KPI:er.
- Performance marketing fungerar bra för varumärken med mindre marknadsföringsbudgetar. Du kan bestämma var dina pengar går för optimal avkastning på investeringen.
Nackdelar med prestationsmarknadsföring
Låt oss nu avslöja några utmaningar inom prestationsmarknadsföring för leadgenerering.
- Det kan det vara tidskrävande att utveckla benchmarks eller KPI:er.
- Klick- eller konverteringstillskrivning utmaningar kan ibland leda till konflikter med myndigheterna. Som varumärke kan du bestämma dig för att lansera en kampanj internt. Detta kan leda till fler klick eller köp. Att veta om detta var ett resultat av prestationsmarknadsföringen eller den interna kampanjen kan vara svårt. En part kommer att förlora på grund av otydlighet.
- För hög effektivitet måste kontrakten vara för ett längre fönster. Detta kan påverka hur väl varumärket använder sin marknadsföringsbudget. I slutändan kostnaden kan vara mycket högre än vad märket räknat med.
- Fåfänga mätvärden kan se bra ut till nominellt värde. Ändå kommer de inte att ha någon betydande inverkan på verksamheten. Ett bra exempel skulle vara mer webbtrafik eller fler följare på sociala medier. Ändå är publiken du lockar inte rätt typ för varumärket. Det kommer alltså inte att påverka försäljningen.
- Det finns chanser bedrägliga resultat från mindre välrenommerade byråer. Sådana är bara i branschen för att tjäna pengar. De kan till och med ägna sig åt svarthatstaktik som inte tillför något värde till verksamheten.
Att göra ett val mellan e-postmarknadsföring och prestationsmarknadsföring för att generera potentiella kunder
Från den information vi har delat ovan är en sak helt klar. Både e-post och Performance marketing är utmärkta för att generera potentiella kunder. Men vi har också delat nackdelarna med var och en.
Det bästa sättet att välja är att bestämma målen för din marknadsföringskampanj. E-postmarknadsföring för att generera potentiella kunder är effektiv på grund av bättre inriktning och personalisering. Om du lägger ut arbetet på entreprenad kan du ha mätetal och KPI:er för att avgöra effektiviteten. Du betalar bara beroende på öppna priser eller e-postprenumeranter.
Att kombinera prestanda och e-postmarknadsföring för att generera potentiella kunder kan faktiskt vara ganska effektivt.
Sista tankar
Styrkan med alla marknadsföringskampanjer ligger i korrekta mål och strategier. Vi har delat två potenta verktyg ovan. Prestanda och e-postmarknadsföring för leadgenerering är båda mycket effektiva.
Ta dig tid att lära dig och förstå var och en mer i detalj innan du implementerar dem. Den här artikeln ger en bra utgångspunkt i ditt sökande efter kunskap. Men det finns så mycket mer att veta. Så gör dig redo för massor av forskning. Du måste se hur de båda kan vara till nytta för organisationens marknadsföringsaktiviteter.
