Nyheter, Prylar, Android, Mobiler, Appnedladdningar, Android

Den ultimata strategiguiden för 2024| Sprout Social

När du marknadsför till andra företag är längre konverteringsvägar normen. B2B-konsumenter tenderar att ta längre tid att fatta ett köpbeslut och behöver mycket forskning på vägen. Att använda innehållsmarknadsföring för att stödja varje del av försäljningstratten hjälper dig att avsluta din affär enklare. Men var börjar man och vilken typ av innehåll ska man skapa för B2B content marketing?

Vi leder dig genom processen.

Vad är B2B content marketing?

B2B-innehållsmarknadsföring är praxis att använda innehåll för att marknadsföra dina produkter eller tjänster till en företagspublik. Det handlar om att producera högkvalitativt innehåll som tilltalar och/eller adresserar stora smärtpunkter hos B2B-konsumenter. Detta kan vara i form av blogginlägg, infografik, fallstudier, vitböcker, tutorials och utbildningsvideor bland många andra.

Dessutom kräver B2B innehållsmarknadsföring strategisk distribution av innehåll för att nå din målgrupp. Det går hand i hand med din innehållsstrategi för sociala medier där du delar länkar och bilder för att attrahera rätt personer. E-post, organisk sökning och betalannonser är andra populära distributionskanaler som ingår i en B2B-innehållsmarknadsföringsstrategi.

Varför är innehållsmarknadsföring viktig för B2B?

Content marketing hjälper B2B-företag att utbilda och informera sina målgrupper. Det gör att du kan dela djupgående information även utan att behöva en-till-en-kommunikation. Som sådan är det mycket effektivt för att visa upp din expertis och etablera auktoritet på området. Detta har flera fördelar, där de främsta är:

Hög ROI för en lågkostnadskanal

Content marketing är en relativt låg kostnadskanal. Du kommer att spendera pengar på arbete och verktyg för att skapa och publicera innehåll. Men dessa kostnader är relativt låga jämfört med den potentiella avkastningen. Om du inte investerar i betalda annonser kostar de flesta publicerings- och distributionskanaler inte extra. Så avkastningen är betydande i jämförelse med investeringarna.

Innehåll har en lång livslängd

Lägg till att innehållsmarknadsföring fortsätter att löna sig även i det långa loppet så är det värt den initiala investeringen. Du kan fortsätta att dra fördelar i månader eller år efter att du har publicerat innehåll. Detta gäller särskilt för vintergröna ämnen som ser konsekvent intresse över tid.

Bästa metoder för en B2B-innehållsmarknadsföringsstrategi

När du tar fram en plan för innehållsmarknadsföring för ditt B2B-företag kan följande bästa praxis förbättra dina chanser att lyckas. Nedan är sex bästa metoder som vi har identifierat för en framgångsrik innehållsmarknadsföringsstrategi

1. Identifiera dina B2B-innehållsmål

Börja med en tydlig förståelse för hur innehåll ska bidra till större affärsmål. Vill du använda den för att öka medvetenheten? Vill du generera leads? Hur ska du mäta dessa mål?

Att identifiera och definiera dessa mål hjälper dig att forma resten av din innehållsmarknadsföringsstrategi. Om ditt mål till exempel är att generera potentiella kunder, vill du fokusera på blymagneter som vitböcker och branschrapporter.

När du känner till dina innehållsmål är det lättare att identifiera de nyckeltal som behövs för att mäta effektiviteten av din strategi. I exemplet ovan kan du använda nyckeltal som antal genererade potentiella kunder och antal e-postregistreringar för att mäta framgång för innehållsmarknadsföring.

2. Undersök din målgrupp och identifiera deras behov

Syftet med innehållsmarknadsföring är att skapa innehåll som tilltalar din målgrupp och adresserar deras smärtpunkter. Så ett avgörande steg är att få en bättre förståelse för vad som får din publik att ticka. Vilka är deras behov och utmaningar? Hur kan ditt innehåll adressera dem? Och hur kan du tillhandahålla lösningar för deras behov?

Semrushs State of Content Marketing 2023 rapporten fann till och med att publikundersökningar är en ledande faktor för framgång med innehållsmarknadsföring. Fyrtiosju procent av de tillfrågade tillskrev sin framgång att undersöka sin publik.

Källa: Semrush

Tänk på att du kan ha flera målgrupper för din produkt och att alla inte kommer att ha samma behov. Till exempel kommer samma designverktyg att tjäna olika syften för olika grupper av användare. Medan en använder den för att skapa originella sociala medier, kan en annan använda den för att skapa fängslande nyhetsbrev. Naturligtvis kan dessa två användare ha liknande men inte exakt samma behov.

Skapa olika köparpersonas enligt delade egenskaper. Detta kommer att hjälpa dig att utveckla olika typer av innehåll för att effektivt ta itu med de unika smärtpunkterna för olika målgrupper. Ladda ner vår buyer persona mall för att komma igång med det här steget.

3. Genomför konkurrensanalys

En konkurrensanalys ger dig en bättre uppfattning om vad som fungerar och vad som inte fungerar. Vad skapar dina konkurrenter och vad saknar de? Kolla in deras högpresterande innehåll och jämför dem med ditt. Om något fungerar för dina konkurrenter men du kan göra det bättre, för all del, gå efter det. På samma sätt, kolla in deras dåligt presterande stycken för att ta reda på hur du kan förbättra dem.

Använd ett verktyg för konkurrentanalys för att gräva djupare i dina konkurrenters innehållsstrategi. Till exempel, Ahrefs Site Explorer hjälper dig att utforska din konkurrents bakåtlänksprofil, så att du kan identifiera vilka typer av innehåll som får länkar från välrenommerade webbplatser.

Källa: Ahrefs

4. Skapa innehåll för alla stadier av marknadsföringstratten

Eftersom B2B-köpresan är mycket längre behöver du innehåll för att engagera köpare i varje steg av marknadsföringstratten. Människor kommer att ha olika behov och bekymmer baserat på var de befinner sig i tratten.

  • Toppen av tratten (medvetenhet) – Det är här folk börjar lära sig om ditt företag och dess produkter eller tjänsteerbjudanden. Inlägg i sociala medier, blogginlägg, gästblogginlägg, infografik och podcasts är några exempel på ToFu-innehåll.
  • Mitt i tratten (övervägande) – I det här skedet börjar folk överväga din produkt eller tjänst som ett alternativ. E-böcker, webbseminarier, produktfunktionssidor, produktjämförelser och livevideo är några exempel på MoFu-innehåll.
  • Botten av tratten (beslut) – Det är här de slutligen bestämmer sig för en lösning och konverterar till köpare. Kundfallsstudier, pitchdeck, förslag och prissättningssidor för webbplatser är några exempel på BoFu-innehåll.

5. Utforska innehållsdistribution och marknadsföring

En B2B-innehållsmarknadsföringsstrategi är bara lika effektiv som dess distributionsstrategi. Det räcker inte att bara skapa bra innehåll. Det viktiga är hur du distribuerar det till rätt personer genom rätt kanaler.

Som kort nämnt tidigare är sociala medier en av de mest populära distributionskanalerna. Många framgångsrika B2B-marknadsförare går till och med längre än organisk social och investerar i betald social för att marknadsföra sitt innehåll. I Semrush-undersökningen från tidigare använde 49 % av mycket framgångsrika innehållsmarknadsförare betald social för att marknadsföra innehåll.

Källa: Semrush

Betalkanaler är i allmänhet mycket populära bland de mest framgångsrika innehållsmarknadsförarna. Dessutom är influencer marketing och e-postmarknadsföring andra populära sätt att marknadsföra innehåll.

6. Mät prestanda och resultat

Slutligen, håll koll på dina ansträngningar för innehållsmarknadsföring för att se hur de ger resultat. Experimentera med olika innehållstyper och marknadsföringsstrategier för att förstå vad som fungerar. Se vilka distributionskanaler som ger högt värde leads och flytta ditt fokus på dem. Använd dessa resultatinsikter för att pivotera och kontinuerligt optimera din strategi.

Typer av B2B-innehåll

Låt oss ta en titt på de olika innehållstyperna som du kan använda för dina B2B-innehållsmarknadsföringsstrategier.

Blogginlägg

A blogginlägg är en skriven artikel publicerad i bloggsektionen på ditt företags webbplats. Blogginlägg kan vila i medvetenhetsstadiet (eller toppen av tratten) men eftersom innehåll kan skapas om vad som helst kan blogginlägg falla i andra stadier också. När du använder det i medvetenhetsstadiet bör inlägget vara pedagogiskt i ton med mycket liten eller ingen uppmaning till handling.

Men när bloggämnena blir mer komplexa eller detaljerade blir uppmaningen till åtgärder mer direkt relaterad till marknadsföringstratten, som att ladda ner en guide eller få tillgång till en testversion.

Fallstudier

Används oftast i beslutsstadiet, fallstudier tar en djupgående titt på en av dina kunder. De följer ett vanligt format för att presentera ett aktuellt problem och sedan detaljer om hur ditt företag hjälpte dem att lösa problemet. Nuförtiden finns fallstudier lätt tillgängliga på företagets webbplats. Utvalda företag representerar dina olika målgrupper, och läsaren kan enkelt identifiera sig i åtminstone en av fallstudierna.

Zoho Socials mjukvara täcker många branscher och företag av olika storlekar. Det finns också funktioner som vissa företag kanske inte inser är användbara för dem. Vår fallstudiesida belyser olika företag och refererar till Zoho Socials funktioner för att utforska användningsfallet. Tillsammans med det inkluderar vi reella tal för att demonstrera ROI för programvaran.

Källa: Zoho Social

Vitböcker eller branschrapporter

A vitt papper är ett nedladdningsbart innehåll som serverar kunskap som ditt företag är specialiserat på. En branschrapport sammanfattar en undersökning eller studie som ditt företag har genomfört och relaterar den till branschen du är i.

Dessa tillhör samma grupp eftersom de hjälper till att förmedla ett företags expertis om ett ämne. De kräver forskning och analys innan de sprider information på ett meningsfullt sätt till användarna. De är mest populära i övervägandestadiet eftersom de ger strategiska insikter eller visar hur ett företag hjälper varumärken att uppnå framgång inom dessa områden.

Zoho Social producerar regelbundet datarapporter för att hjälpa vår publik att förstå branschen bättre.

Källa: Zoho Social

Infografik

Infografik är användbara för att leverera tät information i enkla, grafiska layouter. Detta gör dem idealiska för användning på medvetenhetsstadiet.

Infografik tar ofta befintlig data i ditt företag för att göra dem lättsmälta i ett visuellt format, lämpligt för delning på sociala medier, till potentiella kunder eller till branschförlag. När du använder infografik i medvetenhetsstadiet vill du visa allmän information som din publik vill veta. Infografik behöver inte alltid betyda flödesscheman heller, de kan vara vilka som helst data delas som en visuell samling.

Podcasts

Podcasts är digitalt ljudinnehåll som vanligtvis presenteras i en serie avsnitt. Du kan distribuera dem via kanaler som Spotify och Apple Podcasts eller till och med vara värd för dem på din webbplats. De kan innehålla en enda talare, en panel med talare eller till och med som ett intervjuformat. Detta gör dem perfekta för att presentera djupgående information i en konversationston.

På Zoho Social skapade vi podden Social Creatures med avsnitt som fokuserar på våra favoritkonton i sociala medier. Varje avsnitt utforskar hemligheterna bakom kontots framgång genom ett samtal med företagets sociala medier eller marknadschef eller chef.

Källa: Zoho Social

Pedagogiska videor

Med sin audiovisuella karaktär, videor är ett engagerande sätt att presentera enorma mängder information. Faktum är att 45 % av marknadsförarna i Semrush-undersökningen håller med om att videor är det bästa innehållsformatet. Skapa utbildningsvideor som lyfter fram viktiga branschinsikter och tips som kommer att vara av värde för din publik. Dessa kan visa sig vara värdefulla för publiken i medvetenhets- och övervägandestadierna.

Zoho Socials YouTube-kanal innehåller videor om ämnen som är relevanta för vår publik. Från Instagram marknadsföringshack till årliga förutsägelser – det finns mycket som våra tittare kan lära sig av dessa videor. Precis som med statiskt innehåll i sociala medier, testa vad som fungerar på video också: innehåll i långa, korta eller små storlekar.

Källa: YouTube

Rekommendationer

Rekommendationer är kunduttalanden som beskriver hur ditt företag har hanterat en stor utmaning. Det fungerar som socialt bevis för att övertyga läsaren att fatta ett beslut. Beroende på detaljerna kan vittnesmål vara effektiva i alla skeden av tratten.

Rekommendationer kan antingen vara i video- eller textformat. Videorekommendationer är ett effektivt sätt att humanisera kunden och lägga till autenticitet till berättelsen. Med textbaserade vittnesmål, inklusive personens foto för varje vittnesmål för att humanisera berättelsen.

Så här lyfter Ninja Promo fram vittnesmål på hemsidan.

Källa: Ninja-kampanj

Handledningar

När du väl har fått företag intresserade eller till och med ombord, slutar processen inte där. Du måste hjälpa användarna att dra full nytta av allt du har att erbjuda. Handledningar är avgörande i retentionsstadiet, och hjälper kunden genom installationen och vidare.

4 exempel på B2B innehållsmarknadsföring för att inspirera dig

Behöver du fler idéer för att inspirera din innehållsstrategi? Kolla in dessa B2B-innehållsmarknadsföringsexempel för att ge dig en rivstart.

Zoho Social

Naturligtvis kan vi vara lite partiska, men vår strategi för innehållsmarknadsföring är förstklassig. Från djupgående blogginlägg om populära ämnen till pedagogiska webbseminarier – vi delar en mängd information för våra målgrupper. Våra fallstudier visar vilken skillnad Zoho Social kan göra för företagens sociala strategier och resultat. Och vi håller regelbundet podcastavsnitt där vi delar med oss ​​av hemligheterna bakom framgång i sociala medier för olika branscher.

Källa: Zoho Social

Utöver detta är våra datarapporter bland de mest anmärkningsvärda och populärt citerade i branschen. Dessa rapporter ger handlingsbara data som vägleder affärsbeslut och säkerhetskopierar anspråk.

Ännu mer, vi producerar nedladdningsbara mallar så att du direkt kan komma igång med våra tips och råd. Kolla till exempel detta gratis arbetsblad för B2B innehållsplan.

Canva

Canva är inte bara ett bra verktyg; den har också en solid B2B-innehållsmarknadsföringsstrategi för att stödja sina affärsanvändare. Varumärket delar regelbundet med sig av praktiska tips i ett visuellt format för att engagera sina följare på sociala medier. Utöver detta producerar teamet utmärkta resurser för att öka ditt varumärkes designarbete.

Detta inkluderar blogginlägg och onlinekurser samt en Design Circle-gemenskap för att få kontakt med likasinnade. Du kan till och med ladda ner marknadsföringsverktyg och mallar för din varumärkes- och designstrategi.

Källa: Canva

Roots Marketing Agency

Roots är en kvinnoledd digital marknadsföringsbyrå med en exceptionell Instagram-innehållsstrategi. Teamet visar sin känsla för sociala medier genom att skapa visuellt engagerande rullar och bildinlägg. De delar en blandning av branschinsikter, idéer, tips och kundrekommendationer för att visa upp sin expertis.

Källa: Instagram

Getbyrån

I ett annat byråexempel spikar The Goat Agency sin innehållsstrategi på LinkedIn. Teamet delar regelbundet insikter om de mest aktuella ämnen och nyheter relaterade till branschen.

Till exempel delade teamet ett inlägg om 2024 Instagram Trend Talk strax efter att det släpptes. De gav insikterna som ett infografiskt bildspel på LinkedIn. På samma sätt gav byrån snabbt insikter om Twitchs utträde från Sydkorea efter tillkännagivandet.

Den här typen av nyhetsvärdigt innehåll hjälper teamet att bevisa att de känner till branschen utan och innan, vilket skapar förtroende hos publiken.

Källa: LinkedIn

Nästa steg för B2B content marketing

Ovanstående bästa praxis bör göra dig redo för framgångsrik B2B-innehållsmarknadsföring. När du har bestämt dig för vilka innehållstyper som passar din strategi och dina mål är nästa steg att genomföra och marknadsföra innehållet. Naturligtvis vill du veta hur ditt färska innehåll presterar, och det är därför du bör titta på dina sociala medier-data för att vägleda din analys.

Innan allt det, kolla in vår 2023 Content Benchmarks Report för att förstå branschtrender och utmaningar.