I denna djupgående blogg kommer du att lära dig om olika övertygande copywriting-tekniker som kommer att förbättra dina konverteringar och försäljning.
Varje år försöker fler människor att starta ett onlineföretag, oavsett om det handlar om att sälja fysiska eller digitala produkter.
Med en ökad konkurrens kommer en ökning av kunder. Behovet av att kunna fånga deras uppmärksamhet blir bara svårare med tiden.
Alla som vill öka försäljningen online bör ha ett beprövat ramverk som gör detta steg enklare. Du är inte ensam om du har stirrat på ett tomt dokument i timmar och försökt hitta de rätta orden.
Vi kommer att gå igenom ett enkelt ramverk i 10 delar som tar din tomma målsida och förvandlar den till en maskin för att tjäna pengar.
En ordentlig rubrik
En av de mest kritiska delarna av din målsida är att ha en uppmärksammad rubrik. Uppmärksamhetsspannet för de flesta människor online är cirka 8 sekunder. Bara blyg för en guldfisk.
Huvudmålet med en rubrik är att fånga dina kunders uppmärksamhet, INTE att sälja.
Många människor har fel och tror att de måste sätta en säljpresentation för rubriken. En bra rubrik kommer ofta i en fråga eller har en känslomässigt laddad idé.
Asana är ett utmärkt exempel på en känsloladdad rubrik.
Du bör aldrig beskriva den exakta produkten eller tjänsten du säljer. Rikta istället in din kunds motivation för att behöva din produkt.
Inledande uttalande
När du har stoppat din potentiella kund från att lämna din webbsida och har skapat nyfikenhet i deras sinne, är det dags att stödja rubriken.
Inledande uttalande bör stödja rubriken och förklara din produkt eller tjänst för din kund.
Det inledande uttalandet är där du sätter dig i din kunds skor och tar upp vad som händer i deras sinne.
Asana talar direkt till lagledare som kan kämpa för att hålla sina team organiserade och på rätt spår i exemplet ovan.
Dela dina referenser
Just nu har din kund en kamp i sina sinnen. De undrar vem du är och varför de ska lita på dig.
Det är dags att prata om dig själv och visa upp dina färdigheter, expertis och vem du har arbetat med.
Om du säljer fysiska produkter visar du alla inflytelserika personer som har använt dina produkter.
Föreställ dig att läsa en försäljningssida och se någon du beundrar eller ser upp till som har en koppling till den personen eller företaget. Förtroendefaktorn kommer att gå upp i ditt sinne.
Om du använder specifik statistik och siffror, se till att inte hitta på dem eller blåsa upp dem. Dina kunder är kloka och kommer snabbt att fånga upp.
En storslagen inledning kan också använda video där du kan prata direkt med dina kunder via skärmen – vilket skapar en mer personlig anslutning och förtroende.
Berätta för dem vad du erbjuder.
I detta erbjudande avsnitt presenterar du din lösning på deras problem eller önskemål.
Du måste förutse din kunds invändningar och hantera dem i förväg. Reaktionen du vill att de ska ha är, “hur visste de att jag tänkte så?”
Om du erbjuder ett coachingprogram eller en kurs kan ett av dina uttalanden se ut så här:
“Vi har prisvärda alternativ som passar vilken budget som helst. Kom igång med kursen idag för bara $49.”
Ovanstående exempel övervann deras invändning mot att vara för dyrt genom att erbjuda en prisvärd betalningsplan.
Behöver du några fler exempel på hur man kan övervinna invändningar online? Neil Patel har några smarta sätt att övervinna invändningar.
Visa dem fördelarna
Det här avsnittet är där du listar alla fördelarna med din produkt eller tjänst.
Att ha genomtänkta punktpunkter på förmåner kan öka din försäljning dramatiskt.
Att ge potentiella kunder fördelar hjälper dem att koppla bort de tekniska aspekterna av din produkt eller tjänst. Det låter dem fokusera på hur det kommer att göra deras liv enklare eller nå ett specifikt mål snabbare.
Om du är osäker på hur du ska skriva ut förmåner kan du checka ut 101 exempel på funktioner kontra fördelar.
Att förstå dina kunder och deras önskemål hjälper dig också att utveckla övertygande fördelar.
Visa sociala bevis
Det här avsnittet är där du kommer att visa ansiktena på alla som har talat mycket om din produkt eller tjänst.
Det är din chans att visa bevis på att det du säljer gör vad det påstår.
De flesta som kommer till din målsida kommer att vara mycket skeptiska. Det är ditt jobb att bryta ner dessa barriärer.
Att tillhandahålla videorekommendationer är det enklaste sättet att visa sociala bevis. Det ger en mer personlig koppling och bygger förtroende mycket snabbare.
Om du inte kan få videorekommendationer, använd skriftliga rekommendationer som inkluderar följande:
- Fullständigt namn
- En tydlig bild av kunden
- Plats
- Åldras
Ju mer information du kan visa, är din produkt eller tjänst mer trovärdig.
BuzzSumo är ett bra exempel på att använda inflytelserika personer som använder sin programvara på sin hemsida.
Motiveringsfasen
När din potentiella kund når denna punkt på din målsida, väger de redan sina alternativ.
Det skulle vara bäst att förtydliga din produkt eller tjänsts värde för dem. Vad kommer dina kunder att förlora om de inte går framåt?
Du måste visa dem värdet av ditt erbjudande och göra det på ett sätt som gynnar priset. Hur kan du göra detta till en “no-brainer” för dem att köpa?
Du måste tillhandahålla alternativ. Du får dem att föreställa sig själva med var och en.
Alternativ 1
Du kan ge upp dina drömmar om att bli din egen chef och fortsätta gå igenom dina dagar och vilja ha mer. Eftersom du har kommit så här långt vet vi att det inte är fallet.
Alternativ 2
Du kan fortsätta titta på YouTube-videor och söka på Google efter dina frågor om att driva ditt eget företag. Även om det är möjligt kommer det att ta mycket längre tid att uppnå dina mål, och du måste lära dig genom försök och misstag.
Alternativ 3
Du kan köpa den här kursen idag och få steg-för-steg-vägledning om hur du kommer igång med ditt företag. Glöm trial and error, och kunna ringa ett telefonsamtal till din mentor med alla frågor du kan ha.
Alternativsystemet kommer att visa dem att din produkt eller tjänst är den tydliga och enkla vägen för att nå sina mål.
Visa dem garantin
Att ge dina potentiella kunder en garanti visar att du står bakom det du säljer och gör dem till mods.
Oavsett om det är en 30-, 60- eller 90-dagars garanti, ju längre garanti, desto mer försäljning får du.
Du borde skriva en garanti som bygger en relation snarare än bara en returpolicy.
Du kan vara lämplig om du är orolig för att folk drar nytta av din garanti. Men med den ökade försäljningen kommer det att vara irrelevant.
Om du ser mycket mer avkastning än väntat kan det här vara ett utmärkt tillfälle att se var du kan förbättra din produkt eller tjänst.
Du visar dem att det inte finns någon risk att göra affärer med dig.
Bombas är ett utmärkt exempel på att använda en garanti som gör det enkelt att köpa.
Be om försäljning
Nu när du har fångat deras uppmärksamhet, visat dem vem du är, visat dem fördelarna med din produkt eller tjänst, delat sociala bevis på att din produkt är imponerande och försett dem med en riskfri garanti, är det dags att be om rean .
Det skulle vara bäst om du gjorde den här delen så enkel som möjligt.
Om du vill att de ska ringa ett telefonsamtal, se till att det är tillräckligt stort och tydligt, anger du att ringa det visade numret.
Om du vill att de ska klicka på en knapp, se till att knapptexten säger “klicka här för att köpa.”
Det kan verka dumt, men du får inte anta att de vet vad de ska göra automatiskt.
Inkorporera en känsla av brådska
Din kund är så nära att göra köpet, men det finns fortfarande en sista sak i åtanke.
Varför ska de köpa nu?
Att ha brådska är en sak som saknas i många erbjudanden på nätet. Folk gillar att skjuta upp och tänka på saker.
Du måste övertyga dem om varför de inte kan vänta.
Prokrastinering dödar försäljningen hela tiden.
Några exempel du kan använda för att tillhandahålla brist är:
- Bara fyra dagar kvar!
- Endast åtta platser kvar.
- Trettio bokningar under de senaste 20 dagarna. Väldigt få platser kvar.
- Detta pris stiger under de kommande 24 timmarna.
Sammanfatta ditt erbjudande och förklara bonusarna de kommer att få genom att köpa nu.
Sista tankar
Att ha ett beprövat system och ramverk kan vara kraftfullt för att sälja produkter online.
Att förstå hur människor tänker och bearbetar information hjälper dig att formulera den perfekta målsidan för att sälja vad som helst till vem som helst.
När de är planerade och skrivna för att tala med din kund, kommer dessa tio element att göra det svårt för dem att säga nej eller lämna din sida.
Genom att följa detta ramverk är vi övertygade om att du kommer att se en ökning av försäljningen samtidigt som du förbättrar människors liv med din produkt eller tjänst.
