Med så mycket konkurrens kan det vara svårt att komma in i e-handelsområdet. Att skära igenom bruset och lyckas online kräver en solid affärsplan, rätt team och rätt plattform.
Men vad händer om du inte har tid eller resurser att börja om från början? En genväg till framgång är att köpa ett befintligt e-handelsföretag.
Men innan du dyker in bör du veta några saker.
Varför är det så viktigt att köpa ett e-handelsföretag
När det gäller e-handel ljuger inte siffrorna. År 2021e-handelsförsäljningen uppgick till 960,1 miljarder USD, en ökning med 18,3 % från året innan.
Och det kommer bara att fortsätta växa. År 2040 förväntas e-handeln ta igen 95 % av all detaljhandelsförsäljning över hela världen.
E-handelns popularitet beror på ett antal faktorer, inklusive bekvämligheten med onlineshopping, det breda utbudet av tillgängliga produkter och konkurrenskraftiga priser. Och det har aldrig varit lättare att starta ett e-handelsföretag online.
Med några få klick kan du skapa en webbplats som ser professionellt ut och börja sälja dina produkter till kunder över hela världen.
För både blivande entreprenörer och erfarna företagare är e-handel en fantastisk möjlighet.
Men med så många möjligheter, låga inträdesbarriärer och ett brett utbud av produkter är e-handelsområdet mer konkurrenskraftigt än någonsin.
För att lyckas måste du sticka ut från mängden och erbjuda något unikt för kunderna – och att börja från noll betyder att oddsen hamnar mot dig.
Om du inte är säker på vad det där “något” är, kan du köpa ett befintligt e-handelsföretag med en lojal kundbas, ett bra produktutbud och en beprövad meritlista.
Du kan också köpa ett e-handelsföretag som har tillväxtpotential och som är inom en nisch du brinner för.
Snabbtips för att köpa ett e-handelsföretag idag
För det mesta är e-handel ett långsiktigt spel som kommer att kräva år av hårt arbete för att bygga ett framgångsrikt företag.
Som sagt, det finns flera saker du kan göra idag som kan lägga grunden för ett framgångsrikt e-handelsköp:
1. Utbilda dig själv om allt e-handel
Om du vill köpa ett e-handelsföretag är det viktigt att förstå hur branschen fungerar. Detta innebär att lära sig om de olika typerna av e-handelsföretag, nyckelaktörerna i utrymmet och de olika utmaningar och möjligheter du kommer att möta.
Du kan börja med att läsa artiklar (som den här), lyssna på poddar och delta i webbseminarier och konferenser.
Ju mer du vet om e-handel, desto bättre rustad kommer du att vara för att fatta välgrundade beslut om vilket företag du ska köpa – och hur du ska växa när du äger det.
Det finns några olika typer av e-handelsföretag:
- Business-to-consumer (B2C): Dessa är den vanligaste typen av e-handelsföretag och inkluderar företag som Amazon, Walmart och Wayfair.
- Business-to-business (B2B): Dessa företag säljer produkter eller tjänster till andra företag, till exempel kontorsmaterial eller programvara.
- Konsument-till-konsument (C2C): Det här är företag som tillåter konsumenter att sälja produkter eller tjänster till andra konsumenter, som Etsy eller eBay.
- Prenumeration: Dessa företag debiterar kunderna en återkommande avgift för åtkomst till produkter eller tjänster, som Netflix eller Birchbox.
- Digitala varor: Dessa företag säljer digitala produkter som kan laddas ner eller användas online, till exempel e-böcker, onlinekurser och programvara.
Det finns också några olika aktörer inom e-handelsområdet. De sju viktigaste aktörerna inom e-handelsområdet är:
- Köpmän: Det här är de företag som säljer produkter eller tjänster online, till exempel du.
- Plattformar: Dessa är webbplatser eller programvara som driver e-handelsföretag och gör det möjligt för dem att sälja sina produkter eller tjänster (t.ex. Shopify och BigCommerce).
- Betalningsleverantörer: Det här är företagen som behandlar betalningar för e-handelsföretag (t.ex. PayPal, Stripe och Square).
- Logistikleverantörer: Det här är företagen som skickar produkter för e-handelsföretag (t.ex. UPS, FedEx och DHL).
- Teknikleverantörer: Det här är företagen som tillhandahåller den teknik som driver e-handelsföretag (t.ex. Amazon Web Services och Google Cloud Platform).
- Marknadsplatser: Dessa är webbplatser där flera handlare säljer produkter eller tjänster till konsumenter (t.ex. Amazon, eBay och Etsy).
- Affiliates: Dessa är webbplatser som marknadsför produkter eller tjänster på uppdrag av e-handelsföretag i utbyte mot en provision (dvs. Rakuten och CJ Affiliate).
Utöver dessa tre nyckelspelare finns det några andra viktiga aktörer inom e-handelsområdet, men dessa är de viktigaste att förstå när du börjar.
2. Ha en tydlig förståelse för de utmaningar och möjligheter du kommer att möta
Nu när du känner till de olika typerna av företag och nyckelaktörer inom e-handelsområdet, låt oss titta på några av de utmaningar och möjligheter du kommer att möta som ägare av e-handelsföretag.
Den största utmaningen du kommer att möta är konkurrens. Som nämnts tidigare är e-handelsutrymmet mer konkurrenskraftigt än någonsin tidigare. För att lyckas måste du erbjuda något unikt för kunder som de inte kan hitta i någon av de andra tusentals onlinebutikerna.
Du kan överträffa dem, marknadsföra din produkt bättre eller lösa ett problem för en specifik nisch också, men vad du än gör måste du sticka ut från konkurrenterna.
En annan utmaning du kommer att möta är att hitta rätt plattform för ditt företag. Med så många alternativ tillgängliga kan det vara svårt att avgöra vilket som är rätt för dig.
Du måste överväga faktorer som kostnaden för plattformen, funktionerna den erbjuder och om den är lätt att använda eller inte.
Du måste också bestämma vilka plattformar du vill annonsera på. De mest populära plattformarna är Google, Facebook och Amazon, men det finns många andra att välja mellan. I många fall är affiliatebloggar och partnerskap ett bra sätt att komma igång också.
När du väl börjar sälja produkter kommer du att möta många utmaningar när det kommer till logistik. Att skicka produkter kan vara dyra och tidskrävande, så du måste hitta ett sätt att göra det så effektivt som möjligt.
Om du köper ett företag kan relationer med leverantörer och logistikpartners utredas, men att hantera befintliga processer istället för att skapa egna kan också vara en utmaning. Du måste se till att du har en tydlig förståelse för verksamheten innan du fattar några beslut.
Du måste också överväga hur du ska lagra dina produkter. Om du säljer fysiska varor måste du hitta en plats att lagra dem tills de säljs. Detta kan vara dyrt och svårt, särskilt om du precis har börjat.
Om du säljer digitala varor måste du hitta ett sätt att leverera dem till dina kunder. Detta kan vara så enkelt som att maila dem en länk till en fil, men det kan också vara mer komplicerat, beroende på vilken typ av produkt du säljer.
3. Lär dig hur du hanterar pengar
Att hantera pengar som företagare skiljer sig mycket från att hantera pengar som anställd. Som anställd har du en fast inkomst, och du behöver inte oroa dig så mycket för var den kommer ifrån.
Som företagare måste du vara mycket mer försiktig med dina pengar. Du måste spåra dina utgifter noggrant och se till att du tjänar tillräckligt med pengar för att täcka dina kostnader.
Du måste också tänka på hur du ska få ditt företag att växa. Att återinvestera vinst tillbaka i verksamheten är ett bra sätt att göra detta, men du måste vara försiktig så att du inte spenderar för mycket.
Även om du tjänar 30 000-40 000 USD per månad i vinst, kan det vara skadligt för ditt företags framtid att spendera dessa pengar. Om du vill investera i ny produktutveckling, dubbla antalet annonser under månaderna fram till ett stort evenemang eller anställa nya medarbetare måste du ha pengarna för att göra det.
Och om du spenderar det som en vanlig person gör, har du tur – även om du är rik på pappret.
4. Väg för- och nackdelar med att köpa ett företag kontra att starta ett från början
Det finns för- och nackdelar med att både köpa ett befintligt företag och starta ett från början.
Om du köper ett företag är det största proffset att det (vanligtvis) redan är igång. Det betyder att du inte behöver oroa dig för några av de tidiga stadierna av att starta ett företag, som att bygga en webbplats, utveckla en produkt och skaffa kunder.
Men kom ihåg att du måste underhålla dessa saker och kontinuerligt göra uppdateringar och spåra dina framsteg för att säkerställa att verksamheten fortfarande är framgångsrik.
Den största nackdelen med att köpa ett företag är att det kan bli dyrt. Om du inte är försiktig kan du spendera för mycket och hamna i en sämre position än du var tidigare.
Och medan du tar äganderätten till något som någon annan redan byggt, är du utlämnad till de processer de byggt.
Deras interna processer, mjukvara och produktions- och logistikrelationer är alla dina nu. Du kommer att behöva lära dig och anpassa dig till dessa. Annars riskerar du att köra företaget i marken.
Att starta ett företag från början har också sina egna för- och nackdelar. Den största fördelen är att du har kontroll från första början.
Du får bygga verksamheten precis som du vill ha den utan att oroa dig för någon annans processer eller system.
Men att starta ett företag från grunden innebär också att du måste göra allt själv. Detta inkluderar att bygga en webbplats, utveckla en produkt, skaffa kunder och allt det första arbetet.
Och även om detta inte är så svårt, kommer du också att ansvara för att skala upp det varje steg på vägen.
Men kom ihåg att köp av ett e-handelsföretag innebär några av dessa risker ändå. Det är inte en helt passiv investering, och du kommer att behöva lägga ner arbetet för att göra det framgångsrikt.
Långsiktiga strategier för att köpa ett e-handelsföretag
Om du bestämmer dig för att köpa ett e-handelsföretag måste du tänka på många saker.
Här är några av de viktigaste långsiktiga övervägandena när du köper ett e-handelsföretag:
1. Ha en plan för hur du ska skala
Kommer du ihåg hur vi nämnde att att starta ett eget företag innebär att du kommer att behöva sätta upp en hemsida, utveckla en produkt, skaffa kunder etc.?
Det är den lätta delen.
Att köra några annonskampanjer, sälja ett par produkter och skapa en användbar webbplats är allt du kan göra på mindre än 72 timmar.
Att skala din verksamhet till ett faktiskt värdefullt företag är å andra sidan mycket svårare.
Du måste ha en plan för hur du ska skaffa nya kunder och få dem att komma tillbaka. Du behöver också tänka på hur du ska utveckla och släppa nya produkter, hantera kundservice och hantera din ekonomi.
Och hela tiden måste du se till att du har tillräckligt med pengar för att göra dessa saker. Att hålla lamporna tända i ett företag som bara säljer ett fåtal produkter här eller där är betydligt enklare än en som ständigt växer.
Låt oss ta en titt på ett exempel:
Du funderar på att köpa ett e-handelsföretag som säljer lyxiga husdjurssängar.
Företaget har några solida flaggskeppsprodukter, men de säljer inte så bra.
För att göra detta företag framgångsrikt måste du fokusera på några saker:
- Forskning för att förstå dina kunders sanna relation till produkten
- Produktutveckling för att utföra dina kunders otillfredsställda behov
- Din go-to-market-strategi
- Hur du planerar att marknadsföra produkterna för att nå den bästa publiken
Alla dessa kräver pengar, så du måste ha en plan för hur du ska finansiera denna tillväxt.
Du kan ta ett lån, anlita investerare eller använda ditt eget personliga sparande.
Och du har redan spenderat pengar på att köpa företaget. Så du måste se till att du är bekväm med den risknivå du tar.
2. Förstå dina affärsmål tydligt
Vissa människor köper företag med den enda avsikten att vända dem.
De är inte intresserade av företagets eller dess anställdas långsiktiga framgång. Allt de vill göra är att tjäna pengar och gå vidare.
Andra vill köpa verksamheten och skala den som en tioårig investering eller ett livslångt åtagande.
Och det finns många människor mellan dessa två ytterligheter.
Varje sätt att tänka kräver ett annat förhållningssätt:
Om du vill vända verksamheten, kommer du att vilja fokusera på att effektivisera processer, automatisera så mycket som möjligt och öka marginalerna.
Du vill också vara säker på att produkterna är av hög kvalitet och efterfrågade men inte så nischade att det blir svårt att hitta en köpare.
Och när du letar efter ett företag att köpa, det perfekta:
- Har en matt webbplats med vissa SEO-problem
- Visar för närvarande inga annonser eller har en mycket begränsad budget för prestandamarknadsföring
- Han lyckas fortfarande få anständiga försäljningsmått
- Har en bra produkt som du kan se själv marknadsföra
- Fungerar i ett utrymme där du kan hitta sökord med låg CPC
För dem som planerar att vända ett företag representerar dessa problem möjligheter att snabbt skala verksamheten.
Men dina behov är mycket olika om du letar efter en långsiktig investering.
Du kommer att vara mer intresserad av företagets övergripande tillväxtpotential och konkurrenskraftiga landskap. Något som växer med tiden utan att behöva förnyas med några års mellanrum är idealiskt.
Ett företag i en snabbt växande bransch med plats för flera spelare är vanligtvis en bra satsning.
Någon som vill köpa ett företag och behålla det på lång sikt kan vara intresserad av företag med:
- Ett starkt lag på plats som går att bygga vidare på
- En bra balans mellan arbete och privatliv och viss självständighet
- En effektiv process för att hantera kundtjänstförfrågningar
- Ett starkt varumärke och återkommande kunder
3. Gör din due diligence
Du skulle aldrig köpa ett hus utan en hembesiktning först, eller hur?
Detsamma gäller för att köpa ett företag. Detta är utan tvekan den viktigaste delen av processen, och det är en som ofta förbises.
När du tittar på e-handelsföretag att köpa måste du vara säker på att du förstår:
- Affärsmodellen och hur den tjänar pengar
- Målmarknaden och vilka kunderna är
- Hur tävlingen ser ut
- Vilken tillväxtpotential som finns
- Vilka utmaningar måste övervinnas
Och du kan inte ta säljarens ord för det. Du måste göra din egen forskning för att verifiera allt de har berättat för dig.
Nästa steg
Om du funderar på att köpa ett e-handelsföretag är det nu dags att börja göra din research.
Prata med andra företagare som har gått igenom processen. Läs så mycket du kan om ämnet.
Och när du är redo att börja titta närmare på företag, tänk på det vi nämnde ovan.
Redo att komma igång? Kolla in vårt blogginlägg om de bästa e-handelsplattformarna att driva ditt nya företag på!
