Här är några vägledande principer som kan hjälpa dig att skapa en bra målsida, eller höja dina befintliga.
Att leta efter sätt att optimera din omvandlingsfrekvens är en uppgift som aldrig riktigt är över. Och att se till att din målsida är så bra som den kan bli är ett viktigt steg i den processen.
Dåliga målsidor. De finns överallt, och om du har funnits tillräckligt länge på webben är chansen stor att du kan få en känsla för huruvida en målsida kommer att bli en svår resa innan du ens har läst vad som står på den.
Det här problemet uppstår eftersom, precis som ett bra skämt, är en bra målsida bedrägligt enkel. Det noggranna arbetet med att skapa en sådan sida blir först uppenbart när någon stannar upp för att analysera dem; att plocka isär detaljerna om vad som får dem att fungera. Och även då är kvaliteten på en målsida ofta kontextberoende – det som fungerar för ett varumärke kanske inte fungerar för ett annat.
Dessa lager av komplexitet kan göra det svårt att sätta ihop en bra målsida. Som tur är, även om det inte finns några hårda och snabba regler för vad som gör en bra målsida, finns det principer du kan följa för att underlätta processen. Här är några vägledande principer som kan hjälpa dig att skapa en bra målsida, eller höja dina befintliga.
1. Håll dig till relevant webbdesign
De visuella och designelementen på din målsida berättar en historia, och den historien bör matcha vad din målsida försöker säga. Nu låter det vagt, så låt oss ta en titt på ett exempel. Här är ett exempel på en landningsmall med texten mörklagd.
Vilka adjektiv kan användas för att beskriva den målsidan? Åsikter om det kan variera, men de flesta skulle välja varianter på världens seriösa och professionella. Det är en affärsmålsida för seriösa människor, och det förstärks av exempeltexten som används av skaparen av mallen.
Effektiviteten av en målsida kan ökas avsevärt genom att se till att webbdesign är relevant för meddelandet. Det gör det lättare för förstagångsbesökare att ta reda på din målsida, vilket är viktigt eftersom du inte har mycket tid på dig att engagera nya besökare.
Enligt en rapport från 2011 publicerad av Nielsen Norman Groupden genomsnittliga webbanvändaren lämnar en webbplats på mindre än 20 sekunder. Det är så lång tid du har på dig att förstå vad ditt företag handlar om och vad dess värdeförslag är. Och att ha webbdesignen överens med ditt affärsförslag hjälper dig att få ut det mesta av dessa 20 sekunder. Om användarna direkt kan se vilken typ av verksamhet ditt är, kan de fokusera på att ta reda på ditt värdeförslag.
Att ta reda på hur man gör en målsida relevant för ditt företag handlar om att använda rätt typsnitt, färger, visuella element och mer. Det är svårt att sätta rätt ton, men du kan göra ditt liv enklare genom att välja en mall som är designad med din nisch i åtanke. Denna guide är ett bra exempel – de flesta av de gratis mallar som listas där listar vilka typer av företag de är bäst lämpade för.
2. Prioritera enkelhet
Återigen, detta går tillbaka till den begränsade tid du har för att lämna ett intryck på en kund. Din målsida – eller åtminstone den första skärmen på din målsida – bör ha så lite information som möjligt samtidigt som den är effektiv. Detta gör att besökare snabbt kan skanna sidan och ta reda på om de vill engagera sig i uppmaningen eller inte.
Att ta reda på vad “så lite som möjligt” betyder i olika företagssammanhang är naturligtvis inte en enkel process. Låt oss använda målsidan som vi visade i föregående bild som exempel. Så här stod det i texten på den sidan:
“De flesta kalendrar är designade för team. Slate är designat för frilansare som vill ha ett enkelt sätt att planera sitt schema.”
Och rubriken ovanför den texten säger “Arbeta med tankehastigheten.” Allt är tydligt och koncist, och det förmedlar vad produkten är, vem den är till för och hur den skiljer sig från konkurrenterna med en anmärkningsvärd ordekonomi. Nedan finns två enkla uppmaningar, där besökare uppmanas att antingen prova appen gratis eller lära sig mer om den.
Det finns andra sätt att sätta ihop enkla men effektiva målsidor, och du kan prova olika saker så länge som slutresultatet är en målsida som talar om för besökarna varför de ska stanna inom 20 till 30 sekunder. Det är också en bra idé att ta en titt på vad dina konkurrenter gör för inspiration.
3. Skaffa kvalitetstillgångar
Detta borde vara självklart, men om din målsida ser billig ut kommer det inte att ge ett bra första intryck. Och ett av de snabbaste sätten att billigare en målsida är att använda tillgångar av låg kvalitet. En tråkig bild eller dåligt redigerad video kan mycket väl göra mer skada än nytta, och även de bästa skrivna kopiorna kan låta amatörmässigt om de kommer till din målsida fylld med stavfel. Detta är också ett problem när du använder en mallstil som är överanvänd eller visuellt intetsägande.
Jämför dessa två mallexempel:
Den andra är inte perfekt, men den är mycket mer visuellt tilltalande. Och det skulle ge en starkare grund att bygga din målsida på, särskilt om du är villig att anlita grafiska designers för att utforma originaltillgångar för din målsida.
Det är värt att notera att kvalitetstillgångar inte behöver kosta mycket. Du kan få stockfoton och videor över hela webben och tillgängliga för ett lågt pris, ibland gratis. Och samtidigt som du får vad du betalar för när det kommer till copywriting, kan du hålla kostnaderna nere genom att bara begränsa hur mycket text du tar med på målsidan. De flesta författare tar trots allt betalt per ord.
Se till att ha enkelhetsprincipen i åtanke. Det kan vara frestande att använda en utmärkt tillgång bara för att du har den och den ser bra ut på egen hand. Men ibland är mindre mer, och en målsida är framför allt ett verktyg. Allt som inte gör det bättre på att göra besökare till kunder bör tas bort.
4. Utnyttja sociala bevis
Sociala bevis spelar ut en grundläggande mänsklig instinkt. När du är i en situation och du är osäker på vad du ska göra, vad är det bästa draget? Tja, oftast är svaret att göra det som alla andra gör. När allt kommer omkring, om alla andra gör X utan problem, borde det vara säkert för dig att göra X också.
Vikten av social proof accentueras i onlinevärlden, där det finns en allmän brist på signaler att ta upp. När du går in i en fysisk butik kan du få en känsla av hur respektabel etableringen är genom att bedöma aspekter som renlighet, organisation, personalens beteende, om det finns andra kunder där eller inte, om butiken är på den dåliga sidan av stad osv.
En målsida saknar allt detta sammanhang, och den bristen på sammanhang gör socialt bevis ännu mer kraftfullt. Det borde inte komma som någon överraskning att en Bizrate Insights-undersökning från 2021 visade att 91 % av konsumenterna läste minst en onlinerecension innan de gjorde ett köp online.
Social proof är generellt sett mer effektivt om du skräddarsyr det efter det som är viktigast för din publik. Positiva recensioner är ett bra sätt att engagera en vanlig publik, medan en publik av professionella kan vara mer intresserade av de företag som ditt företag har hjälpt tidigare. Du kan se ett exempel på det senare på Lachi Medias webbplats; de är en digital marknadsföringsbyrå för ideella organisationer.
5. Fortsätt att optimera i det
Har du någonsin hört talas om nittio-nittio-regeln? Det är en halvhumoristisk aforism som först uttalades på 80-talet av datavetaren Tom Cargill. Där står det: “De första 90 procenten av koden står för de första 90 procenten av utvecklingstiden. De återstående 10 procenten av koden står för övriga 90 procent av utvecklingstiden”.
Det är bara svårt att avsluta och perfekta saker. Och när det gäller en målsida kanske ditt arbete aldrig blir riktigt klart. Det kommer att behöva justeras inte bara när misstag och problem upptäcks, utan också när verkligheten i din affärsmodell och marknadsföringsstrategi förändras. Se till att inte behandla din målsida som ett passivt “ställ in det och glöm det”. Fortsätt att kontrollera det, granska det med olika verktyg och kör A/B-tester med målsidesvarianter för att se till att det förblir effektivt.
Slutsats
Det finns två huvudsakliga saker du bör ta bort från den här guiden. Den första är förstås att det är svårare att skapa en bra målsida än det verkar. Den andra takeaway bör dock vara att en målsida inte behöver vara tråkig.
Ta en titt på valfri lista över de bästa målsidorna genom tiderna. Du kommer att hitta massor av idéer som kommer att hålla med dig eller få dig att le. Och även om du inte bör försöka göra din målsida annorlunda bara för skillnadens skull, är det ingen dålig idé att fokusera på att skapa en målsida som du faktiskt skulle uppskatta att besöka.
