När marknadsföringsteam diskuterar innehållsmarknadsföring, 90 % av tiden, pratar vi bara om blogginlägg. De är det vanligaste och mest enkla innehållet att producera, så det är där huvuddelen av våra ansträngningar fokuseras. Saken är den att det finns massor av andra typer av innehåll där ute, som alla kan användas för marknadsföring. De har specifika anledningar till att vi inte fokuserar lika mycket på dem. Kanske kräver de en mer betydande initial investering, eller så har de en högre inträdesbarriär. Kanske är de inte lika effektiva.
Hur det än är, även om du inte aktivt producerar dem, är det värt att veta vad de är. Jag har identifierat 21 olika typer av innehållsmarknadsföringsstrategier och sammanställt den här guiden för att hjälpa dig förstå vad innehållsmarknadsföring innebär och hur du väljer den bästa innehållsstrategin för din organisation.
Låt oss komma igång!
Notera: Det finns mycket överlappning med dessa innehållsstrategier. Till exempel är frågesporter, listor, recensioner och infografik alla saker som du kan se i blogginlägg. Du kan prenumerera på ett nyhetsbrev via e-post på sociala medier, eller så kan du hitta det på en YouTube-video. En effektiv innehållsstrategi väver samman din webbplats, sociala mediesidor, videoinnehåll och nyhetsbrev.
30 sekunders sammanfattning
Blogginlägg är kärnan i innehållsmarknadsföring, men det finns flera andra strategier. Dessa inkluderar listor, recensioner, fallstudier, e-böcker, frågor och svar och marknadsföring i sociala medier eller influencers. Nyhetsbrev, ordlistor, wikis, omröstningar, frågesporter, interaktivt innehåll, tävlingar, memes, infografik, podcaster, videor, livestreamar, webbseminarier och målsidor ger en kampanj mångfald. Varje strategi passar specifika mål, målgrupper och investeringsnivåer. De kan länka olika plattformar och innehållstyper för att skapa en effektiv, enhetlig marknadsföringsstrategi.
1: Blogginlägg
Först och främst har vi blogginlägg. Du är utan tvekan bekant med dessa eftersom du läser en just nu. Spöklikt, eller hur? En massa text, några bilder och metadata finns uppe på en webbplats. Det finns inte mycket att säga om blogginlägg som inte har sagts en miljon gånger och som alla som läser detta kommer att känna till väl. Kvalitetsblogginnehåll kan hjälpa dig att bygga upp förtroende hos din publik, få kontakt med potentiella kunder och odla tankeledarskap.
Du kan läsa mer av min blogg för att lära dig så mycket du någonsin kan vilja veta om blogginlägg:
2: Listor
Även om det finns många typer av blogginlägg, är en lista som sticker ut. Även detta blogginlägg anses vara en lista.
Jag anser generellt att listiklar är en specifik typ av blogginlägg, men vissa människor tänker på dem som en annan typ av marknadsföring. Webbplatser som Buzzfeed har fulländat listan och tjänar ett annat syfte än dina vanliga blogginlägg. Blogginlägg är mer fokuserade och tenderar att gå djupare på ett visst ämne, medan listor är på ytnivå, syftar till att attrahera en ny målgrupp och ofta är top-of-funnel, delbart och långformat innehåll. Du skulle bli förvånad över hur mycket trafik som enkla checklistartiklar kan samla på sig.
Jag skrev ett inlägg om listor här om du är intresserad av att prova dessa:
3: Recensioner
Recensioner är ungefär som blogginlägg genom att de väljer ett specifikt ämne och gräver djupt i det, men de är fokuserade på en viss produkt eller tjänst och är avsedda att ge en objektiv bild av för- och nackdelarna med den produkten eller tjänsten.
De kan vara knepiga att skriva rätt, men när du gör dem bra kan de vara utmärkta för att bygga trafik och auktoritet. Ovanpå det kan de dra nytta av speciell schemamarkering och användas som en del av affiliate-marknadsföringsinnehåll för att tjäna pengar.
4: Fallstudier / vitböcker
Fallstudier och vitböcker är liknande typer av tätt tekniskt innehåll. De kan vara utmanande att producera om du inte har resurser eftersom du generellt behöver antingen insiderinformation eller bred branschinformation som inte är lätt för andra att skörda.
Till exempel gjorde jag för ett tag sedan en fallstudie om ordräkning i blogginlägg, som du kan läsa här:
Jag har inget stort index, men jag tillbringade mycket tid med att skrapa information för att sammanställa studien så att jag kunde presentera den för er alla. Det har varit ganska bra på att få in trafik och länkar under de senaste åren, så jag ser det som en framgång.
5: e-böcker
Den ödmjuka e-boken är som ett blogginlägg om steroider. Där ett blogginlägg vanligtvis sträcker sig från 1 000 till 2 000 ord, kan en e-bok börja på 5 000 och bli så stor som 10 000 eller mer, beroende på hur djup och auktoritativ du vill att den ska vara. Några av de mest omfattande e-böckerna är ännu längre, men de bästa tenderar att vara kortare. Undantaget är om du är en tankeledare och folk villigt betalar för att läsa en romanlång sammanställning av dina tankar. De flesta företag producerar en e-bok vartannat år, ofta för att ge sig själva en auktoritetsboost och för att använda som en ledande genmagnet.
Om du inte har tid att skriva en e-bok kan du alltid konvertera dina blogginlägg till e-böcker. Jag skrev en guide om denna strategi här:
6: Frågor och svar
Frågor och svar är en typ av innehåll som ligger angränsande till blogginlägget som i allmänhet är svårare att producera eftersom det kräver en auktoritet för att vara villig att ge dina frågor. Ibland kan du positionera dig själv som auktoritet och be dina läsare att ställa frågorna för dig att svara på, men detta fungerar bara om du har tillräckligt med publik för att klara det. Annars kan du göra något som att skörda frågor från Twitter eller Reddit och göra en Q&A. Här är ett exempel på hur det ser ut.
Här är ett inlägg jag skrev om hur du lägger till frågor och svar till dina blogginlägg:
7: Social Media Marketing
Marknadsföring på sociala medier anses ofta vara sin egen typ av marknadsföring, men det är faktiskt en typ av innehållsmarknadsföring. När allt kommer omkring behöver du innehåll att marknadsföra på sociala medier, så du kommer inte särskilt långt utan en blogg (eller andra typer av innehåll i det här inlägget). Marknadsföring på sociala medier innebär vanligtvis att välja sociala nätverk där din publik tillbringar sin tid och dela innehåll (både ditt eget och andras) för att maximera antalet personer som följer och klickar på dina länkar.
Du kan sedan övervaka dina inlägg på sociala medier för att se vilka inlägg som får mest engagemang, klick och konverteringar. HubSpot är ett exempel av ett företag som gör ett bra jobb med sina sidor på sociala medier.
8: Influencer Marketing
Influencermarknadsföring är knepigt. Konceptet är enkelt:
- Välj någon med en stor publik som kan vara intresserad av din produkt.
- Be dem att marknadsföra din produkt på deras flöde för något som pengar eller en gratis produkt.
- Raka in trafiken från sin publik.
Tyvärr är det ganska svårt att dra ut eftersom det finns många “influencers” som inte är så inflytelserika, och du måste vara väldigt försiktig med vem du väljer och vad du har att de främjar.
Rätt gjort känns det väldigt naturligt, men gjort fel ger det dig ett dåligt rykte.
9: Nyhetsbrev
Ett nyhetsbrev är ett utmärkt sätt att hålla människor engagerade, dela länkar till nytt innehåll och marknadsföra nya produkter och tjänster. Nyhetsbrev och e-postmarknadsföring är en sorts “osynlig” marknadsföring. Människor söker inte lätt på Google eller andra sökmotorer efter ditt varumärke och hittar ditt nyhetsbrev; de bara väljer att det. Du har vanligtvis inte ett arkiv med nyhetsbrevsinnehåll på din webbplats, även om du kunde. Det är mer som insiderinnehåll för de som är intresserade av ditt varumärke att hålla med dig.
Ett nyhetsbrev har också ett lågt inträdesbarriär. Om en webbplats ber dig att piska ut ditt kreditkort och köpa något, eller att prenumerera på deras nyhetsbrev, vad är det troligare att du gör? Du kommer förmodligen att prenumerera, eftersom det är gratis och det finns ingen risk.
Även om dessa besökare inte blir kund direkt, går de fortfarande in i det första steget av kundresan, och en andel av dem kommer så småningom att fatta ett köpbeslut.
10: Ordlistor
En ordlista är en av ett fåtal typer av “evergreen resurs”-inlägg. Det är vanligtvis menat att vara mer av en nybörjarresurs för att hjälpa någon som är ny i en bransch eller marknad att bekanta sig med termerna de kommer att stöta på.
De är inte övertygande och delas inte nödvändigtvis mycket, men de lockar in människor hela tiden eftersom de behöver lära sig vad en term betyder. HubSpot har ett hyfsat exempel på marknadsföringstermer här, till exempel. Här är en ordlista som jag skrev om nyckeltal som ett annat exempel:
11: Wiki Resources
En wiki-kunskapsbas är ett annat exempel på en vintergrön resurs, även om jag vanligtvis inte betraktar dem som digitalt marknadsföringsinnehåll. Oftare är de kunskapsbaser för en given produkt eller tjänst du erbjuder och är mer avsedda för internt eller kundanvändning.
Som sagt, ibland kan du ta wikikonceptet och göra det till en mycket större och mer användbar resurs för din bransch; Jag har bara inte sett det gjort bra på ett tag.
12: Omröstningar och undersökningar
Omröstningar och undersökningar är tvåfasiga innehållsmarknadsföringsinsatser som kan vara mycket engagerande om du gör det rätt. Du kan till exempel skapa en Twitter-tråd med en omröstning och uppmuntra människor i din bransch att svara på den. Du kan göra en mer djupgående tråd om resultaten när resultaten kommer in.
En undersökning är liknande; du skapar en enkel undersökning och skickar ut den till så många personer du kan i din bransch, skriver sedan ett recensionsinlägg om resultaten och publicerar det samtidigt som du delar en länk till personerna som deltog. Båda kan vara ganska övertygande om frågorna är intressanta för din publik.
13: Frågesporter
Frågesporter är den första formen av interaktivt innehåll på den här listan. En enkel frågesport kan locka en viss typ av individ som vill veta vilka kategorier du kan placera dem i. De flesta av dem är fåniga (“vilken Disney-prinsessa representerar ditt företag bäst?”), medan andra är mer seriösa och används som leadsgenereringsformer som är utklädda för att vara mer engagerande.
Du kan också bädda in frågesporter i andra former av innehåll. Här är till exempel en guide om hur du inkluderar en frågesport i dina blogginlägg:
14: Miniräknare och verktyg
Miniräknare är en form av innehållsmarknadsföringskampanjer jag kallar verktyg. Att tillhandahålla ett gratis verktyg som erbjuder en enkel men värdefull tjänst (som en bolånekalkylator, en “hur mycket ska du spendera på PPC”-kalkylator eller något liknande) blir en engagerande ledarmagnet. Du erbjuder kalkylatorn eller annat verktyg, folk använder det och resultatsidan har länkar som kan vara till hjälp. Jag skulle till exempel kunna göra ett “hur mycket ska din innehållsmarknadsföring kosta?” kalkylator som ger länkar till innehåll om hur du mer effektivt kan spendera dina pengar och, naturligtvis, en optimerad uppmaning för att prenumerera på min tjänst.
Det kostar ofta inte så mycket som du kan tro att få dessa anpassade webbappar utvecklade, och de är extremt effektiva för att driva trafik och länkar.
Ta bara en titt på en sida som PercentageCalculator.net – Det här är en ensidig sida som inte har förändrats mycket under de senaste 15 åren, och ändå får den hundratusentals besökare per månad och ett överraskande antal organiska länkar.
15: Annat interaktivt innehåll
Frågesporter och miniräknare är två typer av interaktivt innehåll, men de är inte de enda tillgängliga.
Jag har sett unikt interaktivt innehåll, från diagram som animerar för att visa olika input och hur de påverkar resultaten till helt interaktiva “spel” om ett varumärkes ämne. Interaktivt innehåll kan vara övertygande om det görs bra, men det krävs en betydande investering för att skapa.
16: Tävlingar
Tävlingar är ett beprövat sätt att generera potentiella kunder, och de finns överallt. De kan arbeta för att generera potentiella kunder till en e-postlista, de kan bygga upp dina sociala följare och de kan vinna engagerade följare när dessa följare vinner ditt pris.
Tricket är att ditt pris måste vara något som din nya publik tycker är värdefullt, inte bara något generiskt. Som jag alltid säger, om du ger bort en iPhone får du bara folk som vill ha en iPhone. Om du ger bort ett års prenumeration på din produkt får du folk som vill ha din produkt.
17: Memes
Memes är ett roligt sätt att engagera sig med dina yngre följare, även om du måste utföra dem noggrant. Annars faller du in i “hur gör ni, medbarn?” kategori, och det bara kryper. Säger barnen fortfarande “krypa”?
I vilket fall som helst kan du skapa din egen meme eller till och med skapa animerade gifs.
18: Infografik
Infografik är ett roligt sätt att ta ett innehåll med mycket statistik och information och presentera det grafiskt. Detta visuella innehåll är utomordentligt delbart och kan få mycket dragkraft på sociala medier, men de är knepiga ur ett SEO-perspektiv eftersom de är bilder. Du behöver ofta optimera och komplettera dem med ett blogginlägg som detta. Ändå har kvalitetsinfografik en stor chans att bli viral och generera ett stort antal inkommande länkar på kort tid.
De är tidskrävande att skapa, och du måste vara mycket noga med att alla fakta i din infografik är korrekta. Du visualiserar data, så både data och sättet du visualiserar den måste vara perfekt. Det kommer att vara pinsamt om din infografik blir viral bara för din publik att ropa ut den felaktiga statistiken som du använde.
Utmaningen är väl värd bakåtlänkarna och den varumärkeskännedom som dessa kan generera.
Om du bestämmer dig för att skapa en infografik, här är en guide om hur du kan marknadsföra och distribuera den för att få bollen i rullning:
19: Podcasts
Podcaster är i sin enklaste form bara ljudinspelningar av ett blogginlägg. En bra podcast kommer dock att innehålla mycket mer.
Till exempel kan en bra podcast ha intervjuer med branschexperter, diskutera de senaste nyheterna, fram och tillbaka mellan värdar och ett mer övertygande manus än ett blogginlägg skulle ge dig. När allt kommer omkring är sättet vi talar och läser annorlunda på.
20: Videoinnehåll
Videor är som podcaster men visuella. Det är allt du behöver veta, eller hur? Ärligt talat är videomarknadsföring hela dess bransch, även om det tekniskt sett är en delmängd av innehållsmarknadsföring.
Det kräver en unik färdighet inom videoproduktion, och investeringen i programvara och utrustning för ljud- och videoproduktion kan vara stor. Att producera högkvalitativa videor kan vara oerhört övertygande och användbart, men det är värdefullt om du kan få ner det.
21: Livestreamar
Livestreaming blir allt mer populärt på sociala medieplattformar som YouTube, Twitch, TikTok, Snapchat och Facebook. Du kan göra i stort sett vad som helst om du kan bli en personlig och auktoritativ figur på en livevideo.
Problemet är att det är en tuff bransch att bryta sig in i, och du kan enkelt slita i månader eller år med praktiskt taget ingen publik. Håll dig dock med det, så kan du göra det bra.
Hedersomnämnanden
Det finns en handfull bra innehållsmarknadsföringsformer som är mindre vanliga eller som drar sig bort från några av kärnprinciperna för innehållsmarknadsföring, men de kan ändå vara bra att känna till så att du kan prova dem själv. De är:
- Webbseminarier. Det finns viss överlappning med poddar, även om podcaster är lite mer flexibla och är en mer populär form av innehållsmarknadsföring än webbseminarier. Du kan antingen publicera ett förinspelat webbseminarium eller vara värd för ett i realtid och svara på frågor från din publik.
- Målsidor. Även om dessa sidor tekniskt sett är former av innehåll, är de vanligtvis avsedda som en mekanism för att fånga potentiella kunder för PPC-kampanjer, affiliate-marknadsföring eller marknadsföring på sociala medier. De har inte mycket värde ensamma utan en marknadsföringsstrategi för att kanalisera trafik till dem. Du kan enkelt skapa dem med mallar eller tjänster som ClickFunnels eller Leadpages.
Vad tycker du? Täcker detta alla grunder när det gäller den typ av innehåll där ute? Skulle du inkludera något annat eller rulla in ett par i olika kategorier? Den här listan är i sig flexibel eftersom branschen bara handlar om att producera innehåll, oavsett vilken form det tar. Låt mig veta dina tankar!
