Följande artikel hjälper dig: B2B-försäljningsleads: 7 tips för att generera fler av dem
Jeffrey har det tufft. Hans business-to-business (B2B)-företag kämpar för att få in nya kunder, och problemet är att de inte verkar generera många säljleads. Jeffrey undrar vad han kan göra för att få mer intresse bland sin publik.
Lyckligtvis för Jeffrey finns det flera olika taktiker han kan använda för att förbättra sin B2B-försäljningslead generation. Den taktiken fungerar inte bara för Jeffreys företag heller – ditt B2B-företag kan också dra nytta av att använda dem. Men vad är det för taktik vi fortsätter att nämna?
Nedan kommer vi att täcka sju olika tips för att generera B2B-försäljningsleads, så fortsätt läsa för att lära dig mer. Prenumerera sedan på Revenue Weekly för att få fler digitala marknadsföringstips direkt i din inkorg!
7 proffstips som hjälper dig att få fler B2B-leads
Försäljningsleads är en avgörande del av alla marknadsföringskampanjer. Företag måste bli leads innan de kan bli kunder, vilket innebär att du måste hitta sätt att engagera deras intresse. Du kan kolla in den här videon för att lära dig mer om generering av potentiella kunder:
Nu är här sju B2B-försäljningsleadgenereringstips att prova!
1. Starta en företagsblogg
Visste du att 87 % av industriella marknadsförare bloggar varje månad? Ett av de mest effektiva sätten att få fler B2B-leads är att starta en blogg på ditt företags webbplats. Bloggar är utmärkta för att attrahera din publik eftersom de företag du riktar dig mot naturligtvis har ett intresse av att lära dig mer om branschen där du är verksam.
Om du till exempel erbjuder finansiella konsulttjänster kan du skriva ett blogginlägg som rekommenderar några enkla steg för att hantera företagets ekonomi. Många företag kommer att ha ett intresse av att förbättra sin ekonomihantering, så de kommer att läsa ditt inlägg.
Därifrån kommer många av dessa företag att intressera sig för ditt företag och de tjänster du erbjuder.
2. Kör betalda onlineannonser
Ett mer direkt sätt att attrahera nya leads är att lansera några betalda reklamkampanjer online. Dessa annonser kan ha olika former, från visningsannonser på tredje parts webbplatser till betalda sökannonser på Google.
Även om dessa annonser kanske inte omvandlar dina målföretag direkt, kommer de säkerligen att göra dessa företag medvetna om ditt företag och hjälpa dig att sprida varumärkesmedvetenhet. Många av dessa företag kommer att komma ihåg dig senare om de i slutändan behöver den typ av produkter eller tjänster du tillhandahåller.
Oavsett vilken typ av annonser du visar, se till att du länkar dem till attraktiva målsidor som uppmuntrar användare att vidta en specifik åtgärd. Du kan till exempel uppmana besökare att få en offert eller registrera dig för din e-postlista (mer om det senare).
3. Optimera din SEO
En av de viktigaste marknadsföringsstrategierna som finns – och ett av de bästa sätten att generera säljleads – är sökmotoroptimering (SEO). Den här strategin innebär att du optimerar ditt marknadsföringsinnehåll på nätet för att rankas högt i Googles sökresultat.
Det finns olika sätt att förbättra din SEO, inklusive:
Låt oss till exempel säga att du arbetar med personaladministration. Slutmålet med SEO är att få ditt innehåll att rankas tillräckligt högt i relevanta sökningar för att din publik kommer att hitta det när de söker efter ämnen i din bransch. Det kommer att leda dem till din webbplats och i slutändan få dem att bli leads.
4. Marknadsför dig själv på sociala medier
Förutom Google är sociala medier ett annat värdefullt ställe att marknadsföra sig på nätet. Några av de bästa plattformarna att marknadsföra på inkluderar:
Det finns ett par sätt du kan tjäna leads på sociala medier. Det första är att skapa ett företagskonto och lägga upp organiskt innehåll för att dra in din publik.
Det andra är att skapa betalda annonser i sociala medier, som kommer att visas direkt i användarnas sociala medier.
Det kan tyckas som om marknadsföring på sociala medier är mer av en business-to-consumer (B2C)-strategi än en B2B-strategi. Men tänk på att företagen du riktar dig till fortfarande består av enskilda personer – och många av dessa människor är på sociala medier, där de kommer att se dina marknadsföringsinsatser.
5. Använd marketing automation
Att köra varje enskild aspekt av din onlinemarknadsföring manuellt kan snabbt bli ansträngande. Det tar inte bara tid från andra aspekter av ditt företag, utan det kan också resultera i marknadsföringsmaterial av lägre kvalitet som är mindre benägna att generera potentiella kunder.
Lösningen på detta är att automatisera mycket av din marknadsföring. Det finns olika plattformar som kan köra vissa uppgifter automatiskt, från att skicka ut e-postmeddelanden till att uppdatera ditt produktlager.
Genom att använda dessa verktyg för dagliga uppgifter kan du free dig själv upp för att lägga mer tid på att optimera de viktigaste delarna av dina kampanjer och dra in fler potentiella kunder.
6. Tjäna fler positiva recensioner
Recensioner är en kraftfull kraft inom marknadsföring på nätet. Du kan vara säker på att dina målföretag inte köper av dig på måfå – de tar sig tid att göra efterforskningar om dig och ta reda på om du är rätt val för dem. Och recensioner är en stor del av det.
Du kan prata om dig själv vad du vill, men i slutändan kommer företag att vilja höra från dina tidigare kunder. Av den anledningen, investera lite tid och ansträngning för att få positiva onlinerecensioner. Uppmuntra dina kunder att skicka in vittnesmål och håll ett öga på recensionswebbplatser så att du kan ta itu med eventuella negativa recensioner.
Med fler positiva recensioner kommer du att få din publik att tänka mycket mer om dig, vilket gör att fler företag blir leads.
7. Bygg ut en e-postlista
Slutligen bör du överväga att bygga ut en e-postlista för att hjälpa dig få fler B2B-försäljningsleads. Du kan göra detta genom att inkludera e-postformulär på hela din webbplats. När användare besöker kommer många av dem att registrera sig för dina e-postmeddelanden.
Se till att erbjuda något specifikt i dina e-postformulär. Kanske erbjuder du att skicka ut ett nyhetsbrev, eller kanske en speciell rabatt. Vad det än är, ange vad användare kommer att få i sin inkorg när de registrerar sig.
Eftersom användare registrerar sig villigt för dina e-postmeddelanden vet du att de är intresserade av ditt företag. Det gör dem till några av dina mer värdefulla leads.
WebFX kan hjälpa dig att bemästra B2B-försäljning av leads
Vill du ha hjälp med din B2B-försäljningslead generation? Se inte längre än WebFX! Med över 1020 lysande vittnesmål är vi byrån som kunder litar på för att skapa otroliga resultat för sin marknadsföring online.
Med våra leadgenereringstjänster får du hjälp med att implementera alla tips som anges ovan och mer. Du kommer också att få en dedikerad kontorepresentant för att hålla dig uppdaterad om allt vi gör för dig.
För att komma igång, ring bara 888-601-5359 eller kontakta oss online idag!
