Följande artikel hjälper dig: AWS, Azure och Google Cloud omdefinierar kommersiella telekommodeller
Branschen befinner sig i början av en djupgående strukturomvandling till ökad konsumentisering av telekomteknik
14 juni 2022: 5G är det första “G” inom cellulär teknik som banar väg för kommunikationstjänsteleverantörer (CSP) att arbeta i mjukvaruskiktet. Programvara representerar ett avsteg från transaktionsmodellen som är karakteristisk för tillverkning av telekomutrustning. Mjukvara pekar mot en återkommande intäktsmodell som är mer konsekvent och förutsägbar i likhet med hyperscalers. Enligt det globala teknikunderrättelseföretaget ABI Research har det konsekvenser för de kommersiella modellerna som ligger till grund för branschen.
“Med en växande betydelse av mjukvara är det kommersiella imperativet ur en leverantörs perspektiv starkt: gå från ett begränsat utbud av (3G och 4G) utrustning, kännetecknat av brist, till monetariseringsmodeller baserade på (5G) programvara där utbudet är i princip oändligt ”, säger Don Alusha, Senior Analyst 5G Core & Edge Networks på ABI Research.
Med 3G- och 4G-nätverk kretsar kommersiella arrangemang kring en CAPEX-köpmodell. CSP:er betalar ett specifikt pris för att äga en tillgång. Det kan vara hårdvara (mobilantenner) eller programvara som bygger på evig licensiering. Värdet kan betalas kontant, finansieras eller leasas. Men det som är mest relevant är dock att det finns ett fast pris. När affären väl är överenskommen garanteras Network Equipment Vendors (NEVs) som Ericsson, Huawei, Nokia och ZTE en förskottsbetalning vid tidpunkten för undertecknandet av ett kontrakt. I en CAPEX-modell har NEVs en stresspunkt: att vinna affären. Risken med att implementera den köpta tekniken faller på CSP:er. En viktig punkt att notera är att i allmänhet, när en produkt har antagits och används, har huvuddelen av budgeten redan använts i förväg för installation, integration och andra professionella tjänster som behövs för att få produkten i drift.
Däremot, i ett 5G-ekosystem, och i förlängningen, moln- och mjukvaruvärlden, kanske det inte finns någon “produktförsäljning”. Teknikleverantörer behöver fortfarande kanalisera den forskning och utveckling (FoU) som krävs för att bygga tekniken och vinna en affär. De måste investera i marknadsföring och genomföra försäljningscykeln i hopp om att de vinner affären. I det avseendet skiljer sig inte mycket från CAPEX-modellen. Skillnaden ligger i det faktum att OPEX-modeller är förknippade med återkommande (mikro-) transaktioner – extra beräkning, mer lagring, fler moduler, etc. ”Vidare investerar företag som bygger på OPEX-modeller vanligtvis en betydande mängd kapital i förväg och försöker sedan att ta igen volymen på grund av en överlägsen kostnadsstruktur som är förknippad med programvara; marginalkostnaden för att producera ett extra exemplar är mycket liten. Det ligger till grund för hyperskalare (Amazon, Google och Microsoft) affärsmodell och strategi”, förklarar Alusha.
Även om det är mycket subtilt, finns det en ökande konsumentisering av telekomteknologier på grund av det växande antagandet av moln och mjukvara. Mjukvaruverksamheten är en stor ekonomisk verksamhet. En betydande investering görs i förväg för att utveckla en mjukvaruprodukt och då är marginalkostnaden för att producera var och en mycket liten. Den grundläggande skillnaden mellan att bygga mjukvara och tillverkning av utrustning är att det senare innebär skapandet och överföringen av äganderätten till en produkt, medan den förra är mycket mer immateriell. Det finns fördelar ur ett balansräkningsperspektiv, eftersom CSP:er nu betalar för programvara i en grov uppskattning för deras användning över tid – en driftskostnad – i motsats till en fast kostnadsbasis i en CAPEX-centrerad värld. Detta förbättrar deras avkastning på investerat kapital (ROIC) mätningar.
I den nya världen av moln och mjukvara, förutom att sälja en transaktion, måste NEVs också göra en materiell och positiv inverkan på mottagaren av tjänsten för att skapa värde. “Detta gör det möjligt för branschen att utforska nya affärsmodeller som ser bortom var pengarna finns i värdekedjan, till var de kommer att vara under de kommande åren. Molnifiering av telekomutrustning erbjuder oöverträffade möjligheter (t.ex. innovation, bättre ekonomi, affärssnällhet, etc.) men det utgör i sig ny teknik för branschen och det finns en risk. Det kommer att finnas utmaningar, med tanke på bristen på mognad och många okända saker kring prestanda, bästa praxis och kontroll över tekniktillgångar. Men operatörer som tar sig an dessa utmaningar först kan mycket väl få en konkurrensfördel på marknaden”, avslutar Alusha.
Dessa resultat kommer från ABI Researchs rapport för Cloudification of Telecom Technologies and Equipment-applikationsanalys. Den här rapporten är en del av företagets 5G Core & Edge Networks-undersökningstjänst, som inkluderar forskning, data och analytikerinsikter. Baserat på omfattande primära intervjuer presenterar Application Analysis-rapporter en djupgående analys av viktiga marknadstrender och faktorer för en specifik teknik.
Table of Contents