Följande artikel hjälper dig: Amazon-annonsering för företag av alla storlekar
Just nu ligger de globala intäkterna från onlineannonsering på 237,5 miljarder dollar enligt Statista – en siffra som sannolikt kommer att fortsätta stiga.
Ja, onlineannonseringsutrymmet frodas med nya plattformar som dyker upp hela tiden – inklusive de varumärkeshöjande Amazon-annonserna.
Med rätt tillvägagångssätt, och används som en del av din större digitala marknadsföringsstrategi, kommer Amazon-annonsering inte bara att öka din vinst utan kommer att visa upp ditt varumärke för en bredare publik, vilket påskyndar din tillväxt i processen.
Om du vill komma vidare med din Amazon-marknadsföringsstrategi, kommer vi att kasta mer ljus över plattformen samtidigt som vi delar några viktiga tips och råd.
Vad är Amazon-reklam?
Precis som Google-annonser är Amazon-reklam en effektiv form av betald eller PPC-marknadsföring. När någon slår in en sökterm i Amazon visas ett urval av sponsrade annonser. Dessa är annonser skapade genom Amazon-annonser.
Medan Google och Facebook fortfarande är de dominerande krafterna i onlineannonseringsutrymmet, klarar sig Amazons attraktiva funktioner, funktionalitet och djup verkligen mot konkurrenterna.
Amazon erbjuder den magiska kombinationen av användarupplevelse och konsumentbekvämlighet, vilket gör annonsering på Amazon till en potentiellt lukrativ spelplan för varumärken som är villiga att delta.
Visste du? En studie av Analytic Partners visar att Amazon Ads tjänar 20 % högre avkastning på investeringen (ROI) än genomsnittlig varumärkesmarknadsföring. Det är ganska imponerande.
Vilka är fördelarna med att annonsera på Amazon?
Så, är Amazons annonskampanjer värda det? Med ett ord, ja. Här ska vi titta på 5 viktiga fördelar med en konsekvent Amazon marknadsföringsstrategi.
1. Synlighet på Amazons sökresultat
Det finns 150 miljoner Amazon Prime-kunder runt om i världen. Plus, i genomsnitt säljer små till medelstora företag enbart i USA ett kollektiv på 4 000 artiklar per minut. Bara utifrån dessa (ganska imponerande) siffror är det lätt att föreställa sig hur sökningar sker på plattformen över kategorier.
Om du riktar in dig på rätt nyckeltermer för dina produkter och producerar övertygande sponsrade annonser, kommer du att öka din söksynlighet avsevärt och tjäna massor av extraförsäljning i processen.
2. Små företag kan få ett försprång framför stora butiker
Om du gör din Amazon-annonsering rätt och riktar dig till rätt målgrupp, kommer dina sponsrade annonser sannolikt att rikta in sig på rätt personer vid rätt tidpunkt på deras resa.
I huvudsak betyder detta att om du är ett litet företag har du lika stor chans att tjäna en försäljning eller vinna en kund som ett stort varumärke eller företag som verkar på plattformen. Spelplanen är jämnare.
Dreamfoam Bedding har till exempel sett stora framgångar genom Amazon de senaste åren. Denna lilla USA-baserade madrasskedja bestämde sig för att sälja skräddarsydda produkter till specifika segment av sin publik genom Amazon under den senaste lågkonjunkturen, vilket utökade varumärkesräckvidden och tjänade mer försäljning i processen.
3. Flexibilitet när det gäller utgifter och att endast betala för klick
Amazon Ads låter dig ställa in både manuella och automatiska kampanjer. Med möjligheten att ställa in manuella budgetar och inriktning eller använda plattformens smarta automatiska algoritm för att guida dig genom en kampanj, har du maximal flexibilitet till hands.
Denna nivå av flexibilitet innebär att du kan spendera exakt vad du vill på ditt betalda annonsinnehåll. Dessutom, eftersom Amazon Ads fungerar med en betala-per-klick-modell (PPC), spenderar du bara när en konsument interagerar med din annons.
4. Du kan enkelt beräkna ROI
Som en smidig och funktionell plattform gör Amazon Ads det enkelt att beräkna din ROI från enkla vinster och annonsutgiftsdata som beskrivs i dess jargong.free handledning i ämnet.
För att hjälpa dig att beräkna din Amazon ROI, här är en enkel formel som du kan använda:
Total annonstillskriven försäljning / Total annonskostnad
Denna enkla användning låter dig sätta realistiska riktmärken för din Amazon-annonseringsstrategi och njuta av en stadig tillväxt under processen.
5. Nå den publik som redan är redo att köpa
Sist men absolut inte minst kommer annonsering på Amazon att sätta dig inför en publik som befinner sig i den nedre delen av onlineförsäljningskanalen.
De flesta Amazon-konsumenter har en direkt avsikt när de besöker plattformen och är på det hela taget redo att köpa. Om din sponsrade annons visas för rätt sökterm är det mycket troligt att du får en rea.
Hur annonserar jag på Amazon?
För att annonsera på Amazon är det viktigt att utveckla en solid strategi. För att uppnå hållbar framgång på plattformen måste du beskriva dina specifika mål och förstå de väsentliga funktionerna och aspekterna av Amazon Ads. Här är några tips som hjälper dig på din resa.
Vilka funktioner har Amazon-annonser?
Här är en översikt över Amazons nyckelfunktioner och funktioner för varumärken och företag som vill hitta framgång och njuta av en sund avkastning på investeringen genom plattformen.
Ingångskrav
Först och främst, för att dra full nytta av Amazon Ads, måste du vara en kvalificerad medlem av “Amazon Buy Box” – det här är den vita rutan som finns till höger på produktsidan som låter köpare lägga till föreslagna varor till deras kundvagn (för din referens är det “Andra säljares låda” som beskrivs i den här bilden):
Utöver nödvändigheten av att vara medlem i Big Box, om du är ett varumärke eller en säljare i EU, är det också ett viktigt inträdeskrav att äga ett verifierat professionellt säljarkonto eller ett proffssäljarkonto.
Sponsrad annonsrapportering
För att förbättra sina sponsrade annonserbjudanden och utöka sin marknadsföringsportfölj erbjuder Amazon omfattande rapportering och analytisk funktionalitet för att hjälpa varumärken att mäta framgången för sina kampanjer och optimera sina ansträngningar för framgång.
Dessa reklamrapporter inkluderar:
- Resultatet för kampanjens sökord och söktermer
- Inriktning och resultatdata på kampanjnivå baserat på dina aktiva annonser
- Annonserade produktrapporter som visar hur många gånger en produkt har visats i displaynätverket och dess klickfrekvens (CTR) prestanda
- Placeringsanalys som visar var dina annonserade produkter placeras eller placeras, förutom deras individuella prestanda
- En DSP-plattform som låter dig jämföra din Amazon-prestanda före, under och efter en annonskampanj
- Butiksanalysfunktion som ger dig möjlighet att spåra direkt butiksaktivitet samtidigt som du samlar in data för externa kampanjer eller kampanjer du lanserar (om du marknadsför din Amazon-butik på andra kanaler)
Produktkategoriinriktning
En annan anmärkningsvärd egenskap hos Amazon Ads är dess produktkategoribaserade inriktningsalternativ.
En funktion som kallas produktvisningsannonser (PDAs), det här alternativet ger varumärken eller marknadsförare möjlighet att välja specifika kategorier som är relevanta för de varor de vill marknadsföra – kategorier som är förutbestämda av Amazon.
Den här nya inriktningsfunktionaliteten kommer att göra dina produktkampanjer mer fokuserade, mer relevanta och i slutändan mer tilltalande för din målgrupp.
Vilka typer av Amazon-annonser finns det?
För att pressa ut varenda droppe av affärshöjande värde från plattformen är det viktigt att ta tag i de väsentliga typerna av Amazon-annonser.
- Sponsrade annonser: Sponsrade Amazon-annonser är listor som visas som ett vanligt resultat på en sökresultatsida på webbplatsen. Dessa visas vanligtvis högst upp på en sökresultatsida och fungerar på en traditionell PPC-modell.
- Visa annonser: Visningsannonser är dynamiska och visas vanligtvis i form av ett mycket visuellt bannerformat överst, mitten eller längst ned på en resultatsida på Amazon.
- Videoannonser: Videoannonser är kraftfulla eftersom du kan väcka dina produkt-USP till liv med en kort, snabb berättelse som skapar en stark känslomässig koppling. Detta är en solid försäljningsomvandling såväl som ett varumärkesmedvetandeverktyg.
För mindre varumärken och företag med mindre erfarenhet av plattformen är att börja med sponsrade inlägg den mest tillgängliga ingångspunkten. Men när du väl har tagit fart, kommer du sannolikt att maximera din ROI genom att arbeta med en blandning av de tre annonstyperna.
Hur mycket kostar det att annonsera på Amazon?
När du överväger att använda plattformen är det här frågor som sannolikt kommer att snurra runt ditt huvud:
När det kommer till annonsering på Amazon kan du ställa in en kampanjbudget från 1 USD till 20 000 000 USD och ett annonsbud för så lite som 0,10 USD.
Så Amazon-annonsering är i sig flexibel, vilket betyder att det inte behöver vara dyrt. Du bör sätta en budget som är överkomlig baserat på storleken eller omfattningen av ditt företag och fokusera på de produkter du tror kommer att ge de bästa resultaten.
Om du gör det hjälper du dig att få ut mesta möjliga avkastning för dina Amazon-annonsering – vilket är huvudsyftet med spelet.
Kan jag marknadsföra Amazon-produkter på Instagram, Facebook och andra plattformar?
Det är inte möjligt att marknadsföra dina Amazon-produkter direkt på andra plattformar som Instagram och Facebook eftersom de är direkta annonskonkurrenter. För att utöka ditt varumärkes räckvidd bör du utveckla separata annonser för varje plattform.
Du kan marknadsföra dina Amazon-produkter genom gästinlägg och publikationer genom affiliate-marknadsföring.
Läs vår viktiga nybörjarguide för affiliate-marknadsföring för tips och råd om hur du kommer igång.
Hur ökar du försäljningen på Amazon?
För att öka din försäljning på Amazon konsekvent är det viktigt att din annonsinriktning samt ditt innehåll och dina visuella tillgångar är helt rätt. Här är några andra proaktiva strategier du kan använda.
Använd en tumstoppande kopia och foton för produktinformation
De flesta Amazon-shoppare har en stark köpavsikt, vilket betyder att de sannolikt kommer att titta på annonser eller produktlistor med en blick.
Så för att fånga deras uppmärksamhet och tvinga dem att klicka sig igenom, med en stark produkttitel, en slående produktbild och en snabb produktbeskrivning med en punktlista över USPs (eller skäl att köpa) kommer sannolikt att leda till fler konverteringar.
Uppmuntra positiva recensioner
Konsumentrecensioner är en av de ultimata formerna av socialt bevis. Ju fler recensioner din produkt eller annons får, desto fler människor kommer sannolikt att lita på dig. Positiva recensioner kommer sannolikt också att öka din synlighet på Amazon-plattformen.
Kolla in vår blogg om “5 viktiga taktiker för att tjäna kundrecensioner” för att hjälpa dig med dina sociala bevisinsamlingar.
Engagera dina kunder och förvandla dem till en gemenskap
Om du är ett litet företag eller är ny på att använda Amazon, kommer det att bygga upp förtroende och engagemang genom att engagera dig i dina kunder så mycket som möjligt.
Svara på recensioner och kundfrågor så mycket du kan och uppmuntra konsumenter att gå med i din e-postlista för att maximera din närvaro och synlighet på plattformen.
Stora butiker kan rikta om
Vissa Amazon-annonsformat låter dig rikta om antingen befintliga kunder eller personer som har interagerat med dina produkter eller annonser tidigare
Retargeting är ett effektivt reklamverktyg och som en särskilt anpassad form av annonsvisning kommer sannolikt att ge dig en sund ROI för dina ansträngningar.
Utforska vår korta ominriktningslektion och upptäck hur du driver tillväxt med dina annonseringsaktiviteter.
Gör en konkurrentanalys
Utan tvekan, att titta på vad dina konkurrenter gör på Amazon kommer att ge dig inspiration till din kampanjstrategi samtidigt som du får en inblick i potentiella luckor du kan utnyttja.
För att utföra effektiv konkurrentanalys bör du slå på uppdateringar för att se vilka produkter dina konkurrenter annonserar om och vad som presterar bäst. Plus, om du märker att en konkurrent har förbisett en värdefull säsongsbetonad marknadsföringsmöjlighet, till exempel, kan du skicka dem till posten med ett bättre erbjudande eller ett bättre erbjudande.
Spåra data och optimera annonser baserat på resultat
För att optimera alla dina annonser eller kampanjer för framgång bör du regelbundet arbeta med Amazons inbyggda dataspårnings- och analysverktyg.
Genom att arbeta med regelbundna försäljnings- och prestationsmått kommer du att kunna lära känna din befintliga kundbas bättre, upptäcka nya målgrupper och få en djupare förståelse för vad som fungerar eller inte. Genom att göra det ökar du avsevärt dina chanser att dina annonser ska få resonans hos din målgrupp.
Arbeta med influencers
Ett annat sätt att öka din försäljning genom Amazon är att arbeta med influencers som är relevanta för din nisch eller bransch.
Att bygga relationer med rätt influencers kommer att presentera ditt varumärke och Amazon-produkter för en mycket fången publik, vilket ger dig ett stadigt flöde av ytterligare försäljning i processen.
Utforska: Vår “Ultimativa guide till Influencer Marketing” och ladda ner vår free mall för att komma igång.
Vanliga frågor om Amazon-annonsering
Vad är en bra CTR för Amazon-annonser?
Som en allmän tumregel bör Amazons klickfrekvenser (CTR) vara minst 1 % för att anses vara “bra”. Allt som ligger runt 0,3 % är dåligt och indikerar att dina annonseringsinsatser behöver uppmärksammas.
I branscher är den genomsnittliga klickfrekvensen för en annons 0,41 %. Om du konsekvent tjänar runt 0,5 % till 1 %, går det bra. Och om du går in i intervallet 1 till 3 % kommer du sannolikt att se en stadig ökning av vinsten.
Vilken är den bästa typen av Amazon-annons?
Varje stil av Amazon-annons är effektiv för att öka söksynlighet, förbättra varumärkesmedvetenhet och öka försäljningen.
Videoannonser är kanske det bästa för varumärkesmedvetenhet och för att marknadsföra en ny produkt från ditt sortiment eftersom det visuellt ger ytterligare utrymme. Men för att få en konsekvent sund ROI från dina Amazon-annonseringsinsatser är det bästa sättet att arbeta med en balanserad blandning av sponsrade annonser, visnings- och videoannonser.
Är det värt det att visa Amazon-annonser för stora butiker?
Om du är ett stort varumärke med sund synlighet och en ansenlig publik, behöver du inte luta dig mot Amazon-annonsering för att tjäna en konsekvent ström av plattformsförsäljning.
Men om du vill ha maximal effekt med marknadsföringen av en ny produkt eller produktsortiment, kommer välriktade Amazon-annonser att ge din kampanj ett extra lyft som sannolikt kommer att leda till mer försäljning.
När ska jag annonsera på Amazon?
Det finns ingen fast formel för att lansera dina annonser vid exakt rätt tidpunkt för din målgrupp. Men genom att arbeta med data och analyser kan du gå in i dina konsumenters köpmönster och schemalägga annonser när specifika segment av din målgrupp är mest sannolikt att engageras.
Att planera dina annonser kring årliga evenemang eller säsongsbetonade tillfällen (Alla hjärtans dag, påsk, tacksägelse, jul och fler obskyra eller regionala datum) kan hjälpa dig att öka din avkastning på investeringen.
Hur skriver man bra Amazon-annonstext?
Bra kopia är hörnstenen i en effektiv annons. För att vinna kunder med din annonstext måste du tala på ett enkelt konversationsspråk och beskriva dina produktfördelar med så få ord som möjligt.
För att hjälpa dig att förbättra din Amazon-reklam för copywriting, här är ett par resurser för din läsglädje:
Hur förbättrar jag mina Amazon-annonser?
För att förbättra din Amazon-annonseringsstrategi är det viktigt att du har ett fast grepp om dina specifika mål (mer produktförsäljning, bättre varumärkeskännedom, mer kundlojalitet etc.) och tar dig tid att förstå plattformens funktioner i detalj.
Att sätta realistiska riktmärken och budgetar samt förbättra dina ansträngningar för copywriting av annonser kommer också att öka din framgång avsevärt. Mest av allt kommer konsekvens och uthållighet att ta dig dit du behöver vara och ge dig en konsekvent solid ROI.
Gå före med Amazon-reklam
För att få alla nödvändiga färdigheter som behövs för att vinna med din Amazon-annonseringsstrategi, anmäl dig till vår flexibla, praktiska och branschrespekterade e-handelskurs.
Table of Contents
