Den här guiden leder dig genom 9 enkla steg för att utveckla och genomföra en plan för innehållsmarknadsföring som hjälper dig att ta ditt företag till nästa nivå.
Alla företag har inte en dokumenterad strategi för innehållsmarknadsföring, och det är en stor nackdel med tanke på hur framträdande denna typ av marknadsföring är idag.
Innehållsmarknadsföring hjälper till med omvandlingar, varumärkesmedvetenhet, auktoritet och andra aspekter som ett företag vill åstadkomma för att etablera sig som en erkänd och pålitlig bland konsumenterna.
Frågan är hur man närmar sig skapande av en strategi för innehållsmarknadsföring om ett företag aldrig har gjort det tidigare?
I likhet med andra företagsledningstekniker kräver denna också en plan. Skapa en som du kan följa noggrant. Nedan hittar du stegen för att skapa en sådan plan.
Bestäm vad dina mål är
Börja med att bestämma vad dina mål är och sätt upp realistiska milstolpar som du kan uppnå. Att känna till målen kommer att göra dem lättare att uppnå eftersom du kommer att ha konkreta saker att fokusera på.
Dessutom ger varje mål en känsla av prestation och motivation, till skillnad från de fall där du inte ser framsteg.
Du bör skissera mål med hjälp av bilder så att de presenteras tydligare. Att hitta designverktygen för denna uppgift borde inte vara ett problem. Du kan använda något enkelt som MS Publisher. Och om du kör macOS istället för Windows, en solid office publisher för mac Alternativet är Swift Publisher.
Se till att alla inblandade kan sina uppgifter innan de börjar. Kommunikation är relevant som alltid när det gäller att diskutera mål.
Ställ in Key Performance Indicators
För att fortsätta från steget om mål måste ett företag också fastställa sina KPI (key performance indicators).
För att uttrycka det i lekmannatermer, i det här fallet hänvisar KPI:er till siffror, såsom intäkter, webbplatstrafik, försäljning, engagemang i sociala medier och så vidare.
Ta reda på hur många nya följare du vill ha på Instagram- eller Facebook-profiler, hur många nya e-postregistreringar eller högre positioner på sökmotorer som är acceptabla och så vidare.
Om ett företag skapar flera mål och KPI:er är det också avgörande att betona spårning av utgifter och andra resurser. Att inte ha faktiska siffror kommer att leda till andra gissningar och potentiella misstag i kampanjen.
Förstå din demografi
En tydlig förståelse för din målgrupp är en annan viktig del av planen. Att misslyckas med att identifiera demografin innebär att slösa resurser eftersom du kommer att rikta in dig på irrelevanta potentiella kunder.
Det finns olika tillvägagångssätt för att identifiera demografi, men det rekommenderas vanligtvis att gå med tre huvudsteg:
- Samla in demografisk data – detta inkluderar ålder, kön, utbildning, inkomst, plats och annan relevant information om potentiella kunder.
- Få feedback – försök att samla in data från nuvarande kunder genom att fråga vad de gillar och vad de skulle vilja se förbättras.
- Skapa köparpersonligheter – fördjupa köparpersonas för att identifiera din ideala kund och skräddarsy innehåll runt dem.
Naturligtvis, med det sagt, skulle det vara omöjligt att samla in sådan information utan lämpliga verktyg, särskilt demografiska data.
Google Analytics och olika insiktsverktyg som utmärker sig för att tillhandahålla värdefull data sträcker sig från gratis till betald, men du bör ändå hitta ett som är både prisvärt och ger den nödvändiga framtiden.
Samma sak kan sägas om andra verktyg du eventuellt vill ha, till exempel automatiserade e-postmeddelanden för att samla in aktuell kundfeedback.
Ta reda på om ditt nuvarande innehåll hjälper eller inte
Det är troligt att du redan arbetat på innehållsmarknadsföringmen resultatet kan ha varit ganska svagt eftersom det inte fanns någon riktning till det. Eftersom just denna metod kräver tålamod och noggrann planering, leder bristen på dessa aspekter ofta till dåliga resultat.
Ändå är det faktum att du har innehåll ett gott tecken, och det kan vara en bra källa till lärande. Spendera lite resurser för att identifiera vilka av dina innehållsbitar som inte gav avkastning och vilka som lyckades överträffa förväntningarna.
Att ha en grund från tidigare erfarenhet kommer att låta dig undvika potentiella misstag. Om din kampanj med en influencer till exempel inte fungerade som du tänkt dig kan det betyda att just den här marknadsföringskanalen inte är värd det.
Å andra sidan, om gästinlägg på specifika nischbloggar genererade värdefull trafik till din webbplats, betyder det att du kan försöka betona den typen av innehåll mer.
Luckor kommer att vara oundvikliga i innehåll när det kommer till marknadsföring, och du kan förvänta dig att det händer även efter att du har skapat en ordentlig strategi. Det handlar om att identifiera vad som fungerar och vad som inte fungerar så att man kan anpassa sig och gå vidare.
Tänk på de bästa marknadsföringskanalerna
Om du inte har tidigare innehåll att analysera, måste du fortfarande arbeta med att fastställa lämpliga marknadsföringskanaler.
En problematisk sak med just denna fas av planeringen är att man inte riktigt kan avgöra om en viss marknadsföringskanal är tillräckligt bra eller inte utan att prova det, och det betyder resurshängivenhet.
Trial and error utan att investera för mycket kan ge resultat som låter dig avgöra den allmänna idén.
Att titta på konkurrenterna och var de gynnas mest är också ett tillvägagångssätt värt att överväga, men du kan inte basera din strategi på ett annat varumärke eftersom det är osannolikt att du kommer att ge samma resultat.
Dessutom måste företag överväga hur olika faktorer påverkar marknadsföringskanalerna. En pågående pandemi har en betydande inverkan på hur varumärken närmar sig sina marknadsföringsmetoder. Man kan också se till högtider som jul och bygga en del av strategin kring det.
Tänk på olika typer av innehåll
Olika innehåll ger olika resultat, men det finns några enastående typer som verkar klara sig ganska bra just nu oavsett ens nisch.
Först och främst har vi videor. Videoinnehåll ersätter vanliga texter eftersom det senare inte är lika effektivt. Nuförtiden har människor sämre uppmärksamhet, vilket innebär att de är mindre benägna att läsa något. Att titta på en video är dock mer acceptabelt och lättare att smälta.
Naturligtvis är det viktigt att notera att denna brist på skriveffektivitet inte borde vara ett skäl nog att överge metoden. Du kan fortfarande hitta värde i något som gästinlägg på bloggar och förbättra din strategi för att skapa länkar.
Väl undersökta artiklar och studier är också effektiva, precis som infografik. Men med infografik finns det fortfarande det visuella elementet som spelar en stor roll, så texten anses ofta vara sekundär.
Podcaster är ett annat intressant exempel. Med tanke på hur framträdande poddlyssnandet har blivit på senare tid, är det ofta som du kan höra programledarna marknadsföra olika produkter genom att ge varumärken shoutouts. Kan poddar bli din favoritkanal för reklam? Möjligen, men du måste prova dem först.
Summan av kardemumman är att själva innehållet är en komplicerad fråga, och det kommer att ta tid såväl som andra resurser att avgöra vad som fungerar och inte. Om du planerar att skapa en riktig innehållsmarknadsföringsstrategi, förbered dig på att investera och ha tålamod.
Använd innehållskalender
En innehållskalender rekommenderas eftersom den hjälper företag att spåra olika innehållstyper. Att lämna över stora mängder information och spåra den utan en kalender är en utmaning, och det är vettigt att optimera processen.
Ha allt i en enda kunskapsbas, till exempel Google Dokument eller Kalkylark. De som ansvarar för spårningen kan sedan uppdatera resultaten och samla värdefulla insikter om vad som fungerar och vad som inte fungerar.
Skapa, distribuera och annonsera
När planen är på plats och det finns en förståelse för demografin såväl som önskade mål, kan ett företag börja skapa innehållet och distribuera det.
Tidigt kan det hela kännas lite trögt, särskilt om de som arbetar med det inte har någon tidigare erfarenhet. Men när de väl fått kläm på saker och ting borde hela verksamheten bli mer effektiv.
Nu, när det gäller själva innehållet, är det också nödvändigt att bestämma hur du ska närma dig dess distribution. Är det värt att skapa ett dedikerat blogginlägg och publicera artiklar om det, eller är det mer meningsfullt att använda redan etablerade bloggar och komma i kontakt med sina ägare för gästpubliceringsmöjligheter? Eller kanske det är bättre att kombinera de två?
Båda alternativen har sina för- och nackdelar, och det handlar bara om att blogga. InfluencermarknadsföringSEO, PPC, uppsökande kampanjer och andra marknadsföringstyper kräver också olika tillvägagångssätt.
Du måste också överväga vem som ska skapa innehållet. Har du tillräckligt med interna kreatörer, eller kommer det att bli nödvändigt att anställa frilansare eller nya personer för heltidstjänster?
Glöm inte att om dina planer för innehållsmarknadsföring fungerar kommer du sannolikt att behöva producera ännu mer innehåll för att maximera resultatet.
Spåra resultat och gör justeringar
Det sista steget är att se till att du är noggrann med att spåra resultaten och övervaka vad som gör en positiv inverkan och var du slösar resurser.
Mät resultaten och jämför olika typer av innehåll för att avgöra vilka av dem som är nettopositiva och vilka av dem som är negativa. Du kan justera innehållsmarknadsföringsstrategin genom att följa faktiska data istället för att gissa. Och om du gör dessa justeringar regelbundet kommer innehållet och den övergripande planen att hålla sig uppdaterade.
