Människor säljer sina e-handelsföretag av många anledningar. Vissa nätbutiksägare känner att de har lagt ner sitt hjärta och sin själ i verksamheten. De är trötta, vill spendera mer tid med familjen och är redo för en paus.
Andra entreprenörer älskar att starta nya företag mer än att driva dem i flera år i sträck. De kommer att sälja så att de kan göra det de är bäst på: bygga ett nytt företag från grunden. Oavsett anledningen kan det verka skrämmande att sälja ett e-handelsföretag – men inte om du arbetar med en mäklare från Business Exits.
Crazy Eggs favoritverktyg för att sälja ett e-handelsföretag
Våra Golden Eggs kan hjälpa dig att förbereda din e-handelsbutik för försäljning, ta hand om företagets lista och förhandla med köpare.
Affärsavslut är vår högst rankade företagsmäklare, utan förskottskostnader, en stängningsgrad på 91 % och erfarenhet inom många branscher. Få en gratis värdering med Business Exits idag.
Woodbridge International arbetar med företagare för att hjälpa dem att sälja snabbt och till högsta pris. Registrera dig hos Woodbridge International och sälj ditt företag på 150 dagar.
Synergy Business Brokers har en omfattande säljprocess i flera steg för att hjälpa företagssäljare att hitta rätt köpare. Besök Synergy Business Brokers webbplats för att komma igång idag.
Fler bästa säljverktyg för e-handel
Precis som fastighetsmäklare känner till detaljerna i att sälja bostäder, så vet företagsmäklare allt du önskar att du visste om att sälja ett e-handelsföretag. Om du vill se fler anledningar till varför vi älskar våra gyllene ägg och utforska ytterligare verktyg för företagsförsäljning, kolla in vår lista över de bästa företagsmäklartjänsterna.
Steg 1 – Komma igång med affärsavslut
Vägen mellan att lägga ut ett e-handelsföretag till försäljning och att acceptera ett erbjudande från en köpare är ofta lång och krävande. Det är därför det är viktigt att få en företagsmäklare ombord från början. Ange Business Exits.
Detta företagsförmedlingsföretag har hjälpt otaliga entreprenörer att sälja sina företag. Som en pålitlig fastighetsmäklare guidar de dig genom berg av pappersarbete, juridiska krav och säljartips som du aldrig skulle förstå annars.
Det första du ska göra är att boka ett möte med en mäklare från Business Exits. Låt dem veta att du vill sälja din e-handelsbutik.
Mäklaren kommer att ställa frågor till dig för att bättre förstå din situation. Sedan kommer de att ge dig en lista över dokument att ta med till ditt nästa möte. Din mäklare kan be om några eller alla av följande, tillsammans med dokument som inte finns med på den här listan:
- Affärshistoria och sammanfattning
- En berättelse som beskriver varför du säljer
- En översikt över möjligheter för den som köper verksamheten
- Resultaträkningar som går tillbaka 2-3 år
- Skattedeklarationer för de senaste 2-3 åren
- En kassaflödesanalys
- En aktuell balansräkning
- Ett register över trafikkällor
- Leverantörs- och distributörsavtal
- Information om teknik och programvara du använder för att driva verksamheten
- Anställningsavtal i förekommande fall
Steg 2 – Träffa din mäklare
Oavsett om det första mötet med din mäklare är virtuellt eller personligen, ta med alla begärda dokument eller ha dem lätt tillgängliga att dela med din mäklare om du inte redan har skickat dem.
Din mäklare bör inte visa denna information för någon ännu. Tillsammans bestämmer ni vilka dokument som ska ingå i ert dokument försäljningsprospekt— översikten du kommer att visa potentiella köpare — och vilken information som ska hållas tillbaka tills en NDA har undertecknats.
Eller, om du känner dig extra försiktig, kan du vänta med att dela prospektet tills du har säkrat en seriös insättning (EMD). Mer om det om ett ögonblick.
Om du arbetar med Business Exits kommer din mäklare att ställa djupgående frågor till dig om ditt företag. Detta hjälper dem att bestämma hur de ska närma sig köpare på ett sätt som får ditt företag att sticka ut.
Steg 3 – Bestäm värdet på din e-handelsverksamhet
En mäklare med Business Exits kommer att analysera diskretionära inkomster och årliga utgifter för att fastställa värdet på ditt e-handelsföretag. Affärsvärderingsprocessen kan vara komplex, men vi ger dig en snabb översikt för att hjälpa dig att hålla dig informerad när du arbetar med din mäklare.
Ett av de vanligaste sätten att uppskatta värdet på ditt företag är att använda en formel baserad antingen på säljarens diskretionära intäkter (SDE) eller resultat före räntor, skatter, avskrivningar och amorteringar (EBITDA):
- SDE x multipel = noteringspris
- EBITDA x multipel = noteringspris
Dessa formler är bedrägligt enkla, mestadels eftersom multipeln – vanligtvis mellan fyra och sex gånger SDE eller EBITDA – beror på en mängd olika faktorer. Låt oss ta en titt på de faktorer som är mest relevanta för e-handelsföretag.
- Företagets ålder: ju yngre ditt företag, desto lägre är din multipel. Äldre företag har mer historia och därför ett bevis på att de kan rida på marknadens föränderliga tidvatten – så länge de är friska.
- Kundrecensioner: varje företag får bra och dåliga recensioner. Men om det finns fler bra än dåliga, kommer du att kunna använda en högre multipel än om det omvända är sant.
- Mångfald av trafikkällor: kommer din webbplatstrafik från mer än ett ställe – som PPC-annonser, sociala medier, en e-postlista och din blogg? Bra! Det kommer att ses som mer pålitligt än en webbplats som bara har en stor källa till trafik.
- E-postlista: på tal om e-postlistor, att ha en väletablerad lista med hög omvandling med hundratals kunder kan öka ditt värde avsevärt.
- Antal produkter: om du bara har en produkt som genererar större delen av din försäljning, kan potentiella köpare se detta som en risk. Tänk om den produkten plötsligt slutar vara populär? Du har det bättre om du har fyra till åtta pålitliga säljare.
Att ta en ärlig titt på din e-handelsverksamhet kan hjälpa dig att ta reda på hur mycket den är värd. Din företagsmäklare kan ge ditt företag ett ännu mer objektivt utseende genom att använda sin expertis för att ge en rättvis och korrekt värdering.
Steg 4 – Bli laglig
Om du har slutfört Steg 1 till 3 och du fortfarande vill sälja ditt företag är det dags att göra det officiellt. Du kommer att underteckna ett avtal som ger din mäklare rätt att representera dig i försäljningen. Mäklaren kommer att sammanställa en lista, tillsammans med annonser och en marknadsföringsplan, och begära ditt godkännande.
Detta är också den perfekta tiden att bestämma villkoren för en försäljning. Till exempel, vad får köparen när de köper ditt e-handelsföretag? Kommer de att få dina leverantörs- och distributörslistor, e-postlistor, lager, logotyper, varumärkes- och marknadsföringstillgångar, webbplatsdomän, konton i sociala medier och produktbilder?
Och hur är det med support efter försäljning? Många köpare uppskattar en utbildningsperiod för att hjälpa dem lära sig repen av ett e-handelsföretag som de inte byggt själva. Om du inte är säker på vad du ska inkludera i försäljningen, fråga din mäklare om råd.
Kom ihåg: mäklarna är experterna. De känner marknaden utan och innan och har underlättat försäljningen av e-handelsföretag tidigare.
När du har bestämt dig för försäljningsvillkoren och har godkänt noteringen, kommer mäklaren att lägga noteringen framför potentiella köpare. De kommer att se till att köpare undertecknar NDA innan de får känslig information om ditt företag.
Men kom ihåg att om det är något du vill hålla tillbaka kan du bestämma dig för att hålla inne den informationen tills en köpare visar avsikt att köpa ditt företag genom att ge en seriös insättning.
Steg 5 – Träffa potentiella köpare
När din mäklare tar din notering till marknaden kan du fokusera på att fortsätta driva ditt företag. Kom ihåg att det kan ta ett tag för en försäljning att gå igenom, och du har större chans att sälja till ett rimligt pris när du håller sajten frisk.
Under tiden kommer din mäklare att hantera din notering, skicka in köpförfrågningar och se till att köpare kvalificerar sig för att köpa ett företag.
Detta är en av de bästa sakerna med att arbeta med en mäklare. Du behöver inte ställa oändliga förfrågningar och spendera timmar på att granska köpare – bara för att upptäcka att många av dem faktiskt inte har råd att köpa ditt företag eller slösar bort din tid på andra sätt.
Med lite tur tar det inte lång tid innan din mäklare låter dig veta att någon vill köpa ditt företag och har möjlighet att göra det. Du och din mäklare kommer att träffa köparen och deras mäklare för att diskutera verksamheten, slå fast villkoren för försäljningen, komma överens om ett försäljningspris och gå över finansieringen.
Om allt stämmer kommer ditt team och köparens team att sammanställa en avsiktsförklaring (LOI). Detta bör innehålla:
- Eventuella händelser: när, varför och hur en köpare eller säljare kan avsluta affären
- Ekonomi: försäljningspriset och finansieringsinformationen
- Allvarliga pengar: hur mycket du kommer att kräva att köparen ger till tredjepartsdepositionstjänsten och under vilka omständigheter kan den återbetalas
- Tidslinje: hur mycket tid köparen har på sig att göra due diligence och slutföra affären
- Vad som erbjuds: vad som ingår i rean, från inventering till e-postlistor till logotyper
Tänk på att ett LOI inte är ett avslutande dokument. Det är mer ett dokument som visar att köparen och säljaren är på väg mot en affär – men det återstår mer arbete innan de når dit. Allvarliga pengar sätts in på en Business Exits-ansluten depositionstjänst efter att ha undertecknat ett LOI.
Steg 6 – Due Diligence
Kommer du ihåg när vi sa att om du ville hålla tillbaka känslig information tills efter en seriös insättning av pengar, så kunde du det? När du och köparen har genomfört Steg 5 och seriösa pengar finns på spärrkontot är det dags att avslöja allt köparen efterfrågar.
Det här är köparens tid att gräva djupt i ditt företag och se till att de gillar allt de ser.
Din mäklare hjälper dig att gå igenom denna process, som kan ta uppemot 30 dagar. Om köparen bestämmer sig för att inte fortsätta med försäljningen baserat på vad de hittar under due diligence, är de fria att gå därifrån. Så länge de följer villkoren i LOI, det vill säga.
Och då är det dags för din mäklare att lägga ut noteringen igen, med början Steg 5 och 6 om igen.
Om detta händer dig, ta ett djupt andetag. Det händer hela tiden. Du kommer dit.
Steg 7 – Stäng affären
När du har gått igenom due diligence-fasen med en köpare och de gillar vad de ser, är det dags att utarbeta och underteckna ett avtal om köp av tillgångar. Din Business Exits mäklare hjälper dig att göra detta och svarar på alla frågor du har på vägen.
Det här dokumentet kommer förmodligen att gå fram och tillbaka mellan dig och köparen ett par gånger när ni båda hamrar ut varje minut i affären. Detta är normalt.
När du och dina mäklare båda är nöjda med avtalet om tillgångsköp kommer både du och köparen att underteckna det. Säljaren kommer att överföra pengarna till deposition, där de kommer att sitta tills du framgångsrikt har överfört alla tillgångar som beskrivs i de juridiska dokumenten.
Din mäklare kommer att få sin välförtjänta del av försäljningen och du kommer att bryta ut champagnen – och börja planera din första semester på vem-vet-hur-många år. Men flyg inte iväg till Puerto Vallarta ännu – du måste ha jour under den överenskomna tiden när du ska hjälpa till att utbilda e-handelsföretagets nya ägare.
Huruvida du väljer att fortsätta att erbjuda support efter behov utöver denna tidsram är upp till dig.
Du vill också ändra prenumerationsinformation för alla SaaS-tjänster eller appar du betalar för, samt stänga affärsbankkonton som du inte längre behöver.
Nu är det dags att skaka stressen ur axlarna och packa resväskan. Din strandsemester väntar.
