Upptäck sju avancerade marknadsföringsstrategier för tratt som du kan använda för att konvertera potentiella kunder den här julen, tillsammans med en användbar checklista.
Vill du öka försäljningen under julhandeln? Börja planera dina marknadsföringstrattar så snart som möjligt. Samtidigt som det hjälper att köra PPC-annonser och lägga upp på sociala medier, behöver du också mer strategiska sätt att vägleda din målgrupp till konvertering.
Att konfigurera kanaler hjälper dig att samla in värdefull data och kontaktinformation om en potentiell kund bestämmer sig för att de inte är redo att konvertera ännu. Detta ger dig goda möjligheter att fostra dem till en försäljning långt efter att de har lämnat din webbplats.
Fortsätt läsa för att upptäcka avancerade marknadsföringsstrategier för tratt som du kan använda för att uppmuntra högre konverteringsfrekvens och samla in opt-in. Vi har också en checklista för marknadsföring på semestertratt som en bonusgåva — bara för dig.
1. Guidad säljtratt
Skapa en guidad försäljningstratt för att leda webbplatsbesökare till den exakta lösningen för deras behov. Denna strategi fungerar utmärkt för e-handelsföretag, tjänstebaserade varumärken och prenumerationsbaserade modeller.
Låt dig inspireras av Form Health, ett varumärke för telehälsa som hjälper människor som är intresserade av WegovyMounjaro och andra viktminskningslösningar. Varumärket lockar semestersökande till sin webbplats med anpassat innehåll som talar till deras smärtpunkter, som …
- Hur man hanterar stress under semestern
- Recept för hälsosamma Thanksgiving
- Hur man bibehåller viktminskning
Det kopplar sedan intresserade användare med sitt guidade försäljningsquiz, med en stor uppmaningsknapp (CTA) som läser…
“Är jag en kandidat?”:
När användaren har klickat på frågan dyker en enkel sida upp som uppmanar dem att starta frågesporten:
Därefter anger användaren sitt namn och väljer sina viktminskningsmotiv:
På följande sida anpassar Form Health skärmen med användarens namn. Det avslöjar också hälsospecialisterna som ansvarar för att skräddarsy den potentiella kundens viktminskningsplan:
Att göra det hjälper till att sätta ett ansikte åt ett namn och etablera förtroende. Detta inspirerar till en känsla av lätthet och uppmuntrar ledningen att fortsätta frågesporten.
Frågesporten fortsätter med att ställa enkla frågor till användaren. Dessa inkluderar vilken stat och postnummer de bor i, vilken försäkring de har och om de har några redan existerande hälsotillstånd:
Snart nog avslöjar Form Health att potentiella kunder är kvalificerade och ber om deras e-postadress att skicka över en anpassad plan:
Medan användaren kunde hoppar av, kommer de sannolikt att fortsätta framåt om de är genuint intresserade av viktminskningsstöd. De har redan investerat tid i frågesporten — så de kan lika gärna lämna över sina kontaktuppgifter för att få resultaten.
Detta hjälper Form Health att få tag på potentiella kunder som har en bättre chans att konvertera.
Om de inte konverterar direkt, lägger Form Health till dem i en e-postsekvens för potentiella kunder. Detta hjälper inte bara varumärket att bygga upp sin e-postlista med intresserade prospekt – utan det lär det också hur man segmenterar sin publik.
Med skräddarsydda och kontextualiserade e-postmeddelanden har leads konsekventa möjligheter att ta sina viktminskningsmål från insikt till handling.
Använd den här strategin för att:
- Samla kvalitetsledningar
- Bygg upp din e-postlista
- Skapa avancerade målgruppssegment
- Segmentera dina leads exakt
- Presentera skräddarsydda lösningar som knuffar framtidsutsikter till konvertering
- Skapa e-postkampanjer för potentiella kunder som behöver mer tid för att konvertera
- Automatisera försäljning
- Förbättra kundupplevelsen
2. Partnerskapsmarknadsföring
Lås armarna med relevanta influencers, ämnesexperter och gästförfattare för att skala din konverteringsstrategi. (Säkra partners senast Q3, så att din SEO-strategi hinner fungera innan semesterruschen.)
Ju fler auktoritativa författare du har som talar om ditt varumärke och dina lösningar, desto fler konverteringsmöjligheter får du.
Be till exempel varumärkespartners att skapa innehåll som produktrecensioner, jämförelseguider, demos och instruktioner. Dessa mycket sökbara innehållstillgångar stämmer överens med din målgrupps behov och dina semesterförsäljningsmål.
Låt dig inspireras av följande Surfer SEO-verktyg för optimering av innehåll, recension DivByZero publicerad. Den är grundlig, handlingsbar och drar ner läsarens blick med engagerande skärmdumpar, rubriker och ärliga för- och nackdelar.
Den innehåller också relevanta försäljningsfokuserade CTA:er och informativt innehåll som den som söker mest bryr sig om:
Vilken enorm bonus denna strategi erbjuder! Länkbyggande möjligheter.
Genom att låta författare med höga DR-poäng följa white-hat-praxis när de skriver om vad du säljer, bygger du upp värdefulla externa länkar till din webbplats. (Se bara till att de är inställda på “Do-Follow”.)
För att lära av DivByZero, be partners att:
- Basera varje artikel kring ett målsökord med hög sökvolym och låg konkurrens
- Inkludera relevant ankartext i linje med dina semesterförsäljningsmål
- Inkludera relevanta CTA:er i varje del
- Använd värdefulla skärmdumpar och kvalitetsbilder för att stödja texten
- Inkludera informativt innehåll med praktiska tips, råd och strategier
- Strukturera innehållet ordentligt med rubriker, listor och gott om mellanrum
För att få ut det mesta av varje tillgång, be partners att återanvända utdrag av dem på sina sociala mediekanaler, SMS-kampanjer och e-postmarknadsföringskampanjer. Ta det här tipset upp ett snäpp genom att låta dem skapa engagerande videoreklam, karusellbilder och berättelseinlägg.
Se till att även be partners att väva in CTA:er för e-postregistrering så att de kan följa upp om användaren inte har konverterat ännu. Förse partner med semesterkupongkoder så att de kan knuffa leder till konvertering snabbare. Se till att ha ömsesidig åtkomst till e-postkedjorna så att du kan fortsätta kommunicera med dem långt efter att ditt partnerskap upphör.
Använd den här strategin för att:
- Skapa mycket sökbart innehåll
- Skala dina CTA-möjligheter
- Automatisera försäljningsuppmaningar
- Etablera ditt varumärke som en ämnesexpert
- Skala din närvaro online
- Höj din domänauktoritet (DR) poäng
- Samarbeta med relevanta branschkollegor för att hjälpa dig växa
- Bygg externa länkar av hög kvalitet till auktoritativa webbplatser
- Bygg en stark onlinenärvaro
- Säkra massor av sociala bevis
- Samla in leads för semestermarknadsföring
3. Produktfokuserad startsidesbanner och sökkanal
Ge webbplatsbesökare en omedelbar möjlighet att konvertera genom att ha en produktbanner högst upp på din startsida. Gör det visuella så engagerande som möjligt för att fängsla besökarna och behålla dem på sidan.
Inget behov av att lägga till julfärger eller säsongsbetonade bilder om det är off-brand.
Lägg bara till en professionell design, foto eller video som får ditt erbjudande att sticka ut. Använd A/B-testning för att slutföra ditt bannerutseende och CTA så att den har högsta konverteringspotential. När du skapar din banner, sätt fokus på den kärnprodukt eller tjänst du vill sälja.
Eller använd ett automatiskt skjutreglage för att visa några huvudprodukter eller tjänster som du siktar på att sälja under semestern.
Låt dig inspireras av YUPLAYs produktbanner med automatisk skjutreglage.
Bannern (för närvarande) innehåller fem huvudprodukter, en lätt att hitta CTA-knapp och användbara produktbilder. Besökare kan också snabbt titta över till “Spelinfo” för detaljerade produktspecifikationer eller använda den bekväma produktsökningsfunktionen ovanför bannern för att leta upp tillägg:
Dess sökfält fyller i förslag baserat på vad besökaren anger. Besökaren kan också klicka på “Visa alla resultat” eller trycka på Retur för att se alla relaterade produkter. Detta är den gyllene potentialen för produkttillägg. Till exempel, om en användare anger “Fortnite”, kommer de att se 19 relaterade produktalternativ:
Dessa inkluderar Fortnite-spelpaket och tillägg.
Vad mer är, många av dessa är mycket rabatterade, som Fortnite Spiderman Outfit, vilket gör dem till en lätt att sälja för Fortnite-entusiaster. De har också märkbara “Lägg till i varukorgen” CTAs för att knuffa besökarna att fylla sina kundvagnar.
När besökare checkar ut, tar YUPLAY tag i deras e-postadresser för att fortsätta följa upp med merförsäljningskampanjer och riktade erbjudanden.
Använd den här strategin för att:
- Fokusera din webbplatsförsäljningsstrategi på specifika produkter
- Uppmuntra omedelbar försäljning
- Samla säljfärdiga leads
- Placera din webbplats som en webbutik
- Gör produktsökning enkelt och användarvänligt
- Associera specifika produkter eller tjänster med din varumärkesidentitet
- Visa semesterkampanjer och specialerbjudanden fram och tillbaka
- Uppmuntra merförsäljning och tillägg
- Fånga sökare som letar efter specifika produkter
4. Engagemangsfokuserade trattar
Få dina webbplatsbesökare entusiastiska över att handla med dig genom att integrera följande engagemangsfokuserade trattar:
1. Interaktiv innehållstratt
Använd interaktivt innehåll, som dynamiska filter, formulär och AI-tillverkare, för att uppmuntra användare att engagera sig på din webbplats.
Dessa tillgångar ska hjälpa dem att hitta skräddarsydda lösningar, anpassa produkter till deras exakta specifikationer eller hjälpa dem att skapa något de vill ha.
Lägg till ett formulär eller en knapp för att samla in deras kontaktinformation efter att de har fyllt i filtren och formulären (eller använd din AI-tillverkare). Skicka automatiska och segmenterade e-postmeddelanden om potentiella kunder om de inte konverterar. Skicka lojalitetskampanjer om de gör det.
Inspirerande exempel:
- Tailor Brands AI-logotyp Maker
- Clean Origins dynamiska anpassade filter för urval av smycken
2. Rabatt popup-tratt
Använd en enkel rabatt popup för att hjälpa intresserade leads att slutföra ett köp så snart som möjligt. Fråga efter deras e-postadresser innan du anger koden.
Lägg till potentiella kunder som öppnade e-postmeddelandet till din aktiva prenumerantlista. Fortsätt vårda dem om de inte har använt koden på tre till sju dagar. Om de köper, lägg till dem i en lojalitetskampanj och skicka dem relevanta merförsäljningserbjudanden.
Inspirerande exempel:
- House of Joppas 10% rabattkod popup-fönster
- EVER Skincares popup-fönster med 20 % rabatt på rabattkod (med en extra uppmaning att registrera dig för SMS)
3. Gamifierad shoppingtratt för helgdagar
Dra webbplatsbesökare omedelbart till ett roligt virtuellt spel för chansen att vinna ett pris…
Dvs “Snurra hjulet för att tjäna pengar till ditt nästa köp!”
Spärra priset, så användaren måste skicka in sin e-postadress för att göra anspråk på det. Om de använder specialerbjudandet för att göra ett köp, överväg att skicka dem automatiskt genererade gamifierade e-postmeddelanden med fler chanser att spela spel om priser.
Om de inte gör deterbjuda dem bonuspoäng eller extra prispengar för att uppmuntra dem att använda dem. Du kan också erbjuda dem chansen att spela ett annat spel för att vinna ännu fler presenter.
Inspirerande exempel:
4. AI chatbot proaktiv försäljningstratt
Använd en AI-chatbot på din webbplats för att presentera erbjudanden baserade på kontextuella bevis.
Till exempel, “Jag ser att du tittar på vår sida för produktivitetsprogramvara. Vill du veta mer om våra prisplaner?”
Eller “Vill du anpassa ställblandaren du tittar på? Vi har 18+ färgval.”
Låt alltid boten fråga köparen om deras namn och e-postadress. Detta är användbart om de kopplas bort, och det ger dig också uppföljningsmöjligheter.
Inspirerande exempel:
5. Checklista för marknadsföring av semestertratt
Nedan hittar du checklistan för marknadsföring av semestertratt som vi lovade tidigare.
Sätt din bästa fot framåt testa och optimera varje helgförsäljningskanal innan du går live.
Använd följande checklista för att förfina dina kanaler:
- Ser och fungerar alla trattstadier och tillgångar bra på stationära och mobila enheter?
- Skapar alla trattens stadier en positiv användarupplevelse?
- Har hela tratten CTA:er som stämmer överens med både julköpare och våra försäljningsmål där så är lämpligt?
- Leder alla försäljningssteg i tratten till ett snabbt och enkelt kassaflöde?
- Erbjuder tratten möjligheten att följa upp en potentiell kund via e-post om de inte är redo att köpa ännu?
- Har tratten inbyggda datautvinningsmöjligheter så att vi kan lära av våra strategier?
- Har vi både en kampanjsekvens för potentiella kunder och lojaliteter redo för denna tratt?
Se till att du med säkerhet kan bocka av varje ruta innan du startar dina semestertrattar.
Slutsats
När konkurrensen är hård behöver du avancerade strategier som hjälper dig att sticka ut.
Detta gäller särskilt under semestern när alla arbetar för att ta en del av marknadsandelen.
Du kan skapa flera säljlager över en omnikanalsnärvaro genom att testa, optimera och integrera de sju trattarna vi täckte idag.
Här är helgtrattarna som vi rekommenderar att du använder för bättre konverteringar:
- Guidad försäljningstratt
- Partnership Marketing Funnel
- Produktfokuserad startsidebanner och söktratt
- Engagemangsfokuserade kanaler:
- Interaktiv innehållstratt
- Rabatt popup-tratt
- Gamified Holiday Shopping Funnel
- AI Chatbot Pro-Active Selling Funnel
Glöm inte att använda vår checklista för marknadsföring av semestertratt när du slutför dina trattar!
Nu väntar en lyckad semester! 🎁
