Nyheter, Prylar, Android, Mobiler, Appnedladdningar, Android

6 steg för att skapa en Go-to-Market-strategi

Följande artikel hjälper dig: 6 steg för att skapa en Go-to-Market-strategi

Att ta ut en produkt på marknaden är en ansträngning med hög insats, ofta hög stress, som kräver sin egen specifika marknadsföringsstrategi.

Även om själva kampanjen kanske inte startar förrän en vecka innan du lanserar, särskilt om du arbetar med din produkt ner till tråden, måste planeringsfasen börja mycket tidigare än så.

I det här inlägget går vi igenom de sju stegen du behöver gå igenom för att utveckla en heltäckande go-to-market-strategi.

Varför behöver du skapa en gå-till-marknadsstrategi (GTM)?

Oavsett hur fantastisk och innovativ din produkt är, om du inte marknadsför den på rätt sätt – om du inte riktar dig till rätt målgrupp, spikar fast dina meddelanden eller marknadsför den tillräckligt brett – kommer produkten sannolikt att bli en liten krusning, istället för det enorma plask du hoppas på.

En gå-till-marknadsstrategi hjälper dig att förbereda dig i god tid så att du vet vem du riktar in dig på och hur du riktar in dig på dem.

Att lansera en produkt innebär dessutom samordning mellan flera olika team, från produktdesign till försäljning och marknadsföring. Utan en tydlig, dokumenterad strategi är det lätt att uppgifter och deadlines glider igenom stolarna.

Vad bör inkluderas i din go-to-market-strategi?

Din GTM-strategi bör innehålla:

  • Din målgrupp och köparpersonas
  • Varumärkesmeddelanden
  • Innehållsstrategi
  • Social strategi (inklusive betalda annonser)
  • PR-strategi

Låt oss nu gå igenom stegen du behöver ta för att utveckla din GTM-strategi.

Steg 1: Identifiera din målgrupp och skapa köparpersonas.

Detta är det första steget i att skapa din GTM-strategi. Vem säljer du till? Vem försöker du nå med din marknadsföring?

Helst kommer produktutvecklingsteamet redan ha spikat detta ganska bra under utvecklingsstadierna, så allt ditt marknadsföringsteam behöver göra är att ta den informationen och skapa köparpersonas.

Här är en kort primer om hur man gör det. För mer djupgående information, läs The Ultimate Guide to Buyer Personas.

Separera först dina köpare i breda, generaliserade grupper.

Innan du kan börja komma på specifika individuella personas måste du börja stort.

Vem säljer du till? Låt oss låtsas att du arbetar för ett företag som säljer premiumglass till gourmetmatbutiker.

Din bredaste personas skulle därför vara:

  • Inköpare i grossistledet till stora livsmedelskedjor för gourmet
  • Grossistköpare för mindre, exklusiva livsmedelsbutiker

Bestäm sedan vilka frågor om varje person du ska svara på.

För varje köparpersona svarar du på flera frågor. Det viktiga är att bestämma vilka frågor som är till produkten du tar till marknaden, samt hur du ska få den information du behöver för att svara på dessa frågor.

Några typiska datapunkter du vill ha för varje persona är:

  • Ålder
  • Kön
  • Plats
  • Jobbtitel
  • Jobbfunktioner

Om du använder ett CRM har du sannolikt demografisk information om de personer du har att göra med samt uppgifter om jobbtitel. Ditt säljteam kan också spåra denna information på olika sätt, så kolla med dem när du går igenom den här processen.

Dina digitala analysverktyg kan också erbjuda mycket av denna information.

Sedan måste du fokusera på smärtpunkter: Vilken typ av frustrationer eller hinder möter den här personen i sitt jobb? Vad gör deras jobb lättare? Vad behöver han eller hon från en leverantör?

Slutligen, gå till din kund för att få svar.

När du letar efter svar på den här typen av frågor kommer analys bara att ta dig så långt. Ett bättre sätt att få verklig information är att intervjua potentiella kunder och nuvarande kunder, och, om du kan, tidigare kunder eller kunder som har haft klagomål om din produkt eller tjänst tidigare.

För att hitta personer som kan vara öppna för att bli intervjuade, börja med ditt säljteam. De kommer sannolikt att ha en bra känsla för kunder som kan vara intresserade av att prata med dig och som kommer att ge dig uppriktiga svar.

Ett annat alternativ är att skapa en enkät online som du placerar på din webbplats.

När du har fått den här informationen har du din första köparpersona. Ge den här hypotetiska personen ett namn, ålder, jobbtitel och fyll i andra uppgifter om smärtpunkter eller behov som du kan. Här är ett enkelt exempel.

Steg 2: Spika upp dina meddelanden.

Använd dina personas som en guide, utveckla meddelandena du kommer att använda för varje persona.

Det är bäst att börja med ett övergripande budskap, som du sedan kan anpassa för dina olika målgrupper.

Du kommer till exempel att ha meddelandena som du lägger upp på din webbplats och sociala kanaler. Det är ditt huvudsakliga meddelande.

Sedan, när du skapar betalda annonser, skickar PR-pitches till reportrar och håller virtuella eller personliga evenemang för specifika grupper, kommer du att kunna utveckla meddelanden som är skräddarsydda specifikt för personerna du pratar med.

Steg 3: Utveckla din innehållsstrategi.

Innehåll är ryggraden i alla B2B-marknadsföringsstrategier 2022, så detta är ett viktigt steg som förtjänar lite tid och resurser.

Börja med ditt ägda innehåll: din blogg, din webbplats, dina sociala kanaler, YouTube-kanal, etc. Bestäm var din nya produktinformation ska finnas – kommer du att utveckla en målsida? Lägg till den i din befintliga produktmeny? Kommer du att skapa ett popup-fönster eller tillkännage det i ditt nyhetsbrev?

Det är också viktigt att planera ett blogginlägg (helst mer än ett) som tillkännager din nya produkt. Eftersom du kan skriva detta i förväg, ha det klart att gå och planerat innan den stora dagen.

Därefter är det dags att kartlägga allt videoinnehåll du kommer att skapa. Kommer du att spela in det i förväg eller livestreama? Har du någon som är bekväm med att vara med i kameran? Har du den utrustning du behöver?

En månad eller så i förväg, ta dig tid att skapa din innehållskalender med de olika ämnen, format och releasedatum du planerar. Att ha denna information i ett huvuddokument kommer att göra hela processen mycket enklare.

Steg 4: Utveckla din strategi för sociala medier, inklusive betalda annonser.

Hur kommer du att använda dina sociala kanaler för att få kontakt med din publik? Du måste identifiera vilka målgrupper som finns på vilka sociala plattformar och skräddarsy ditt innehåll därefter. Det här är en plats där dina olika budskap kommer in i bilden.

Några marknadsföringsidéer för sociala medier att överväga inkluderar:

  • Arbeta med influencers för att marknadsföra din nya produkt och öka medvetenheten
  • Att vara värd för en giveaway eller tävling
  • Uppmuntra användargenererat innehåll (UGC) genom hashtags och förfrågningar om foton, etc.

När det gäller betalda annonser är sociala plattformar en idealisk plats för att börja din annonsstrategi, särskilt om du redan har en stark efterföljare.

Den kalla och svåra sanningen är att det bara finns för mycket innehåll online för att dina inlägg ska gå långt organiskt, åtminstone bortom de personer som redan följer dig (och realistiskt sett kommer de bara att se en del av det du postar om de inte medvetet söker ditt innehåll ut). Så förstärkta inlägg, tillsammans med annonser som tillåter användare att “handla nu” via Instagram, Pinterest eller Facebook bör vara en viktig del av din övergripande GTM-strategi.

Steg 5: Utveckla din PR-strategi

En PR-strategi bör integreras med din större marknadsföringsstrategi. På så sätt kan du bygga upp ditt rykte och konsumenternas förtroende för ditt företag som helhet, vilket kommer att stödja framgången för inte bara din senaste produkt utan även din tidigare produktlinje.

Dina PR-insatser kommer också att bygga en starkare grund för alla framtida releaser, pivoter eller förändringar som ditt företag bestämmer sig för att göra.

Beroende på ditt eget teams kapacitet och resurser, kanske du vill överväga att lägga ut din PR på en byrå – PR-byråer har presskontakter, pitchingexpertis och ofta resurser för innehållsskapande som är nödvändiga för alla stora PR-insatser.

Du vill se bortom de traditionella PR-möjligheterna som intervjuer i tryckta och digitala publikationer, TV och YouTube-program. Det är också en bra idé att utforska möjligheter med framstående bloggar i din bransch, influencers, TikTok-skapare, framstående ledare på LinkedIn och mer. Du kan också utforska saker som produktjaktkampanjer och att vara gäst i en livestream eller podcast.

Steg 6: Koppla ihop allt för din lanseringsdag (eller vecka eller månad).

Oavsett om du går med en mjuk lansering, en enorm lanseringsdag eller en längre vecko- eller månadsrelease, se till att din innehållsmarknadsföring, marknadsföring på sociala medier och PR-insatser alla vägleder din publik till den ultimata versionen av din nya produkt.

Planera att ha innehåll som kommer att publiceras dagen för din lansering, och se till att det har all information som användarna behöver för att hitta din produkt, utforska den och avgöra om den är rätt för dem.

Det kan ta formen av:

  • En videodemo som du lägger upp på YouTube och sociala kanaler
  • En livestream med en Q&A och en livedemo
  • Ett blogginlägg som tillkännager lanseringen
  • Sociala inlägg som tillkännager din lansering
  • En sammanfattning av dina mediaträffar om den nya produkten som du släpper på din blogg och gör ett inlägg om på sociala medier

Det här är också tiden att ha snäva, koncisa meddelanden som talar direkt till din publik, så du vill se till att det du har utvecklat vid det här laget är så strömlinjeformat och av hög kvalitet som möjligt.

Att lansera en produkt är en enorm strävan, men med en stark go-to-market-strategi kan du se till att du får rätt ögon på din nya produkt vid rätt tidpunkt.

Behöver hjälp? Vårt team av experter på strategi-först är redo att prata.

Table of Contents

Toggle