Följande artikel hjälper dig: 6 sätt att förbättra ditt relevansresultat för Facebook-annonser 2023
Sätt att förbättra ditt Facebook-annonsers relevansresultat
De senaste åren har annonsering på sociala medier exploderat i popularitet. Som ett resultat har många företag rusat in på marknaden för att engagera potentiella kunder och dra nytta av denna trend.
Detta har dock lett till att ett stort antal användare är missnöjda med att många annonser ständigt översvämmer dem.
Som ett resultat behövde Facebook skapa ett relevanspoäng, vilket var tänkt att göra både användare och annonsörer nöjda.
Användare störs inte av annonser som är relevanta för dem, medan annonsörer inte tjänar något på att deras budskap ses av någon som inte tillhör den demografiska gruppen de försöker nå.
Däremot är annonser med en relevanspoäng på sju eller högre mycket relevanta för din målgrupp. Denna handledning syftar till att visa hur du kan uppnå den nivån av relevans.
Vad betyder relevanspoängen för Facebook-annonser?
Facebook är medvetet om att tillhandahållande av annonser till sina användare som folk tycker är obehagliga eller irrelevanta kommer att påverka företaget på lång sikt. Ingen njuter av den ständiga bombarderingen med annonser för varor och tjänster som de inte är intresserade av.
Relevanspoängen för varje annons på skärmen för din annonshanterare under rubriken Prestanda och klick.
Varje annons ges ett nummer mellan ett och tio, med annonser som anses vara mindre relevanta om de får tre eller lägre poäng.
Därför kommer företaget att behöva bjuda en större summa för att deras annonser ska visas om de har så höga poäng som dessa.
Trots detta kommer annonser med dåliga relevanspoäng aldrig att visas för samma antal användare som annonser med höga relevanspoäng. Det är därför som att höja ditt bud inte är en effektiv metod för att öka dina visningar på lång sikt.
Följande är en förklaring av poängsystemet:
- Relevans Poäng 1-3: Ej relevant. Du gjorde några intryck. Vi kräver högre bud än så.
- Relevans Poäng 4-7: Relevant. Starka intryck. Genomsnittliga bud.
- Extremt relevant, får en poäng på 8-10 av 10. Starka första intryck. Lägre bud.
Facebooks förmåga att sålla bland sina annonsörer och visa annonser som resonerar hos dess tittare underlättas av ett värdefullt verktyg som kallas relevanspoäng.
Som ett resultat är de visade annonserna de som har både det högsta budet och den annons som är mest relevant för målgruppen.
Det är en win-win-situation för Facebook och dess publik: företaget får visa de annonser som ger dem mest pengar, medan publiken ser annonser som de tycker är användbara och relevanta för deras behov.
Varför relevansresultatet för Facebook-annonser är så viktigt
Facebook använder en metod för relevanspoäng för att utvärdera annonser. Dessa tillåter Facebook att ge annonsörer användbar feedback och, mer avgörande, förhindra att deras plattform blir belamrad med oönskad reklam.
Annonser som får låga relevansbetyg drar till sig högre avgifter, medan annonser som får bra relevansbetyg drar till sig lägre kostnader som ett incitament.
Eftersom det kan finnas en stor skillnad i kostnad mellan annonser med låga relevansbetyg och de med höga relevansbetyg. Annonsörer uppmanas att sluta använda annonser med låga relevanspoäng.
Om du tar större hänsyn till relevanspoängen för dina annonser, är chansen större att dina kampanjer kommer att bli framgångsrika.
Vad är ett utmärkt relevansresultat på Facebook?
Ju bättre poäng för relevans, desto högre bör den vara. Därför anses en relevanspoäng på 10 vara mycket hög, men en poäng på 7 till 10 anses också vara mycket bra.
Relevanspoängen för en är den sämsta möjliga poängen. Ändå indikerar alla andra låga siffror att din annons inte ger resonans eller knappt resonerar med de personer du vill nå.
Om så är fallet är det i ditt bästa intresse att sluta betala Facebook för den knappt adekvata servicen av din annons till en publik som inte är intresserad av den.
Hur du kontrollerar ditt Facebook-relevansresultat
Starta Facebook Ads Manager och navigera sedan till fliken Annonser i menyn. Välj Anpassa kolumner från rullgardinsmenyn som visas efter att du klickat på Kolumner.
Använd sökfältet för att leta efter relevanspoäng, positiv feedback och negativ feedback. Inkludera dessa kolumner i vyn och spara sedan konfigurationen.
Du kan nu bedöma relevanspoängen för dina nuvarande annonser och nivån på bra och negativa svar som du kan förvänta dig från sådana annonser.
Hur bestämmer Facebook annonsrelevansresultatet?
Om du vill att din Facebook-annonsering ska ha en högre relevanspoäng måste du först förstå de element som Facebook tar hänsyn till när du beräknar det värdet.
Ingen Facebook-praktikant sitter i företagets huvudkontor och utvärderar varje annons och delar ut ett poäng till var och en. Istället beräknas relevanspoängen på ett ögonblick av datorn.
Facebook offentliggör inte den specifika metod som används för att komma fram till detta nummer; den offentliggör dock ett antal av de faktorer som den tar hänsyn till.
I likhet med hur Google bestämmer en annonss kvalitet och relevans för dess måldemografi genom att använda ett kvalitetsresultat, tar Facebooks relevanspoäng hänsyn till en mängd olika mätvärden, inklusive följande:
- Reklamens effektivitet. Klickar individer på annonsen? Spelas videon fortfarande upp för dem? Laddar de ner applikationen? Hoppa de över annonsen utan att titta på den? När man avgör om annonser är lämpliga förlitar sig Facebook främst på kalla, objektiva mätvärden. I allmänhet är annonser som människor interagerar med sannolikt annonser som är mer relevanta för de intressen som människor har.
- Annonsinnehåll. Du kan se vilka kategorier av sökord som finns i annonsen. Hur passar dessa sökord in i de beslut du har fattat för inriktning? Människor som älskar en webbplats om matlagning, till exempel, kommer förmodligen inte att hitta en reklam för basebollhandskar som är så relevant för de saker de är intresserade av.
- Svar från slutanvändare. Facebook-användare får ge feedback på annonser som de har interagerat med, och de har möjlighet att ge antingen positiva eller negativa kommentarer. Det finns några olika alternativ för att ge kommentarer på annonser. Bredvid annonser som visas på din tidslinje ger Facebook dig möjligheten att välja “Jag vill inte se det här.” Din annonsrelevanspoäng kommer att sjunka om du får ett för stort antal kritiska recensioner.
- Frasen “människor som vidtar din önskade åtgärd” är ett exempel på “positiv feedback”, en samlande term. Till exempel, om målet med din Facebook-kampanj är att öka länkklick, då är den åtgärd som du vill att folk ska vidta att klicka på en länk. I det här scenariot skulle ett högre antal länkklick leda till mer positiv feedback, vilket höjer din relevanspoäng.
- Termen “negativ feedback” syftar på när din målgrupp väljer att dölja eller rapportera en annons. Eftersom de flesta människor föraktar att titta på annonser, var en del av detta säkert att hända. Att gömma reklam på Facebook är analogt med att hoppa över reklamavbrott när man tittar på tv.
Tips för att förbättra relevanspoängen för dina Facebook-annonser
En högre relevanspoäng för Facebook-annonser kommer med vissa fördelar, inklusive följande:
- Skaffa ett större antal intryck och kommunicera med en mer mångsidig publik
- Bud som är billigare för samma intryck.
- Genomför A/B-tester med en mer mångsidig kundgrupp.
- Du kan göra dina kampanjer mer effektiva genom att använda relevanspoängen för att hitta din målgrupp.
Låt oss dyka ner i några verkliga tips som du kan använda för att förbättra ditt relevansresultat och se till att din publik ser din annons.
Nu när vi har definierat relevanspoängen för Facebook-annonser och hur den beräknar den, låt oss dyka ner i några verkliga tips som du kan använda för att förbättra ditt relevanspoäng.
Steg-för-steg-guiden för att förbättra dina annonsers relevansresultat på Facebook
1. Lär känna din målgrupp och begränsa ditt fokus
Att förstå sitt mål demografiskt intimt är det mest avgörande steget för att utveckla mycket relevanta annonser för alla målgrupper.
Många inriktningsval finns tillgängliga på Facebook, inklusive demografisk data, användningsdata, sparade målgrupper, anpassade målgrupper och mer, så att du kan vara säker på att du riktar dina marknadsföringsinsatser mot lämpliga individer.
Med hjälp av buyer personas kan du skapa fängslande annonser som relaterar till ditt måls viktigaste krav, problem och smärtområden.
Du kan använda kopian av din reklam för att övertala din publik att vidta åtgärder genom att övervinna invändningar, ta itu med svårigheter, ställa frågor, göra anspelningar på preferenser och fråga om preferenser.
Om du kan kommunicera med din målgrupp på ett sätt som slår an hos dem, blir dina annonser naturligtvis mer relevanta.
Rikta in dig på vissa grupper av människor med dina annonser. Du kan öka relevansen av dina annonser genom att se till att du uttryckligen riktar varje annons mot en liten delmängd av befolkningen:
Valmöjligheterna för att rikta annonser på Facebook är omfattande. Du kan till exempel begränsa målgruppen för varje annons genom att begränsa platserna, rikta in dig på specifika intressen, rikta in dig på personer som gillar särskilda sidor eller använda ominriktningsfunktioner för att kommunicera med personer som redan är bekanta med ditt företag.
Gör varje annons mer specifik och fokuserad på en mindre publik. Du kan enkelt skapa tilltalande reklam som kommunicerar till dina konsumenter om du gör detta eftersom du kommer att ha begränsat definitionen av din målgrupp.
Dessutom kan du öka relevansen av dina annonser genom att använda värdebaserade lookalike-målgrupper för att rikta in dem på ett mer specifikt sätt:
Värdebaserade lookalike-målgrupper består av användare som är jämförbara med de kunder du redan har. I princip bör konverteringsfrekvenserna för dessa användare vara högre än de som uppnås genom att rikta in sig på målgrupper på mer konventionella sätt.
2. Använd segmentering till din fördel genom att rikta annonser mot kunder som redan har interagerat med ditt varumärke.
Den strategiska användningen av segmentering kan förbättra ditt relevanspoäng avsevärt. Du kan till exempel gräva djupare och visa dina annonser för särskilda undergrupper av en större publik med hjälp av avancerad målgruppsinriktning på Facebook.
Använd illustration, snarare än att visa dina annonser för en stor, sparad publik med ett mer allmänt intresse för din produkt.
Du kan selektivt visa annonsen för användare som tidigare har interagerat med jämförbart innehåll på plattformen. Detta skulle tillåta dig att nå användare som är mer benägna att vara intresserade av din produkt.
Du kan skapa en anpassad målgrupp på Facebook och infoga ytterligare inriktningsparametrar i din kampanj. Det är till exempel möjligt att dela upp en större anpassad målgrupp i flera mindre delar och sedan visa varje segment annonser som är skräddarsydda exakt för dem; detta kommer att resultera i högre relevanspoäng för varje annons.
Eftersom interaktion med din annons spelar en integrerad roll för att bestämma din relevanspoäng, kan det vara en effektiv och idiotsäker strategi att rikta dina marknadsföringsinsatser på personer som redan har interagerat med ditt varumärke i viss kapacitet.
Du kan fokusera din uppmärksamhet på personer som använder Facebook och har:
- Har jag besökt din Facebook-sida tidigare?
- Granska inläggen på din webbplats.
- Jag gillade några av inläggen du gjorde på sociala medier.
- En gång klickat på en av våra annonser
- Jag kollade in din webbsida.
Du kan vara lugn med att veta att dessa användare redan är bekanta med ditt varumärke tack vare detta faktum, vilket är utmärkt. Men om den andra personen aldrig hade hört talas om ditt varumärke, skulle det finnas en betydande lucka i din förtroendenivå.
Dessutom är du medveten om att publiken i fråga redan är villiga att delta. Därför kan inriktning på användare som redan har visat bevis på att engagera sig i ditt varumärke ge dig en betydande fördel gentemot andra företag i din bransch, med tanke på vikten av annonsengagemang vid beräkningen av ditt relevanspoäng.
3. Lämna ute redan konverterade användare som har och fortsätt att testa och optimera för relevansresultat
Någon som en gång har konverterat, oavsett om det handlar om att köpa din produkt, registrera sig för din e-postlista eller något annat, kommer sannolikt inte att konvertera eller engagera sig en andra gång. Som ett resultat behöver sådana användare inte se dina annonser igen.
Att behålla användare i din målgrupp efter att de redan har konverterat skulle inte göra något annat än att sänka din relevanspoäng.
Ännu värre, de kanske inte bara undviker din annons, utan de kan också ge negativ feedback till Facebook genom att välja “Dölj annons”, vilket skulle dra ner din poäng ännu mer:
När du ställer in den anpassade målgruppsinriktningen för din annons har du möjlighet att utesluta besökare som redan har konverterat genom att klicka på knappen “Uteslut”:
När vi A/B splittestar en annons testar vi för det mesta för konverteringar. Detta är helt logiskt, med tanke på att vi strävar efter att maximera avkastningen på investeringen (ROI) för varje annons vi publicerar.
Å andra sidan, om du splittestar och optimerar en annons med ett dåligt relevanspoäng för omvandlingar, kanske du gör saker felaktigt.
Innan du börjar med konverteringsoptimering bör du testa och förbättra din reklam för dess relevanspoäng.
Sedan, när du har etablerat ett högt betyg för relevansen av dina Facebook-annonser, kommer konverteringsoptimering att vara mer meningsfullt.
4. Skriv lockande rubriker för att skapa engagemang och inkludera en tydlig (och värdefull) uppmaning För att skapa engagemang bör du skriva övertygande rubriker.
Rubriker, rubriker, rubriker. Av goda skäl är det mest avgörande rådet för copywriting i all marknadsföring att skapa rubriker som är både relevanta och tilltalande för målgruppen.
Rubriken är en av de viktigaste aspekterna av alla annonser eller marknadsföringsinnehåll. Du kan ha världens bästa reklam, men om titeln inte intresserar folk kommer ingen någonsin att få veta om det.
Detta beror på att folk inte bryr sig om att läsa resten av annonsen i första hand om rubriken inte väcker deras intresse.
Om folk inte engagerar sig i din annons är det första du bör undersöka rubriken.
Relevanspoängen för en viss annons påverkas starkt av graden av engagemang i annonsen. I slutändan är den mest avgörande publikinteraktionen som Facebook mäter antalet gånger de aktivt klickar sig igenom din annons.
Du måste aktivt engagera din publik om du vill öka antalet klick du får. Säg åt dem att göra klicket där. Dessutom bör du förklara för dem varför de ska klicka.
Se till att följande steg är kristallklara och koppla uppmaningen direkt till det unika värdeförslaget som du erbjuder. Till exempel, “Om jag gör det här kommer jag att få det.”
Höj nivån av brådska samtidigt som du ökar synligheten genom att använda levande bilder
Du vill att din publik ska vidta omedelbara åtgärder när de ser annonsen snarare än att vänta en vecka när det är mer sannolikt att de har glömt din affär.
Men tyvärr, efter cirka tjugo minuter, försvinner vanligtvis den initiala spänningen som motiverar människor att göra impulsiva köp, som Wall Street Journal rapporterade.
Det bästa vore om du övertygade dem att agera snabbt medan spänningen fortfarande är hög. Det skulle vara bäst om du skapade en känsla av brådska för att göra detta möjligt, och det finns några olika sätt på vilka du kan åstadkomma detta:
- Ange en deadline för ditt erbjudande genom att skriva något som “Tillgänglig idag” eller “Erbjudandet löper ut om 24 timmar.”
- Inkludera ett kvantitetstak i ditt erbjudande, till exempel “Endast 5 tillgängliga!”
- Ange en deadline för erbjudandet, till exempel “50 % rabatt på din beställning om du gör den idag.”
- Se till att du skapar en känsla av brådska i både rubriken och bilden.
Förmågan att övertala din publik att vidta omedelbara åtgärder korrelerar med mängden interaktion dina annonser får.
Ditt val av bilder kan avsevärt påverka antalet fokuspersoner som ger din annons.
När konsumenter stöter på en bild som fångar deras intresse kan det få dem att sluta rulla och få dem att notera den. Dessutom sticker bilder renderade i levande färger ut på sidan, vilket kan öka möjligheten att detta inträffar.
Den livfulla blå färgen sticker ut mot den dämpade blå som Facebook använder i användargränssnittet och har potential att dra uppmärksamheten hos din publik snabbt.
Lägg till annonskopia i din bild
Det är naturligt att reklambilder, som sticker ut, bör utnyttjas så långt som möjligt. Användare tittar ofta på bilden innan de läser resten av annonsspråket du angav. Men annonstexten har vanligtvis inte en så framträdande position.
Istället bör du experimentera med att inkludera din primära titel och vilket annat språk som helst direkt i bilden, precis som AdEspresso gjorde i denna Facebook-annons:
Förutom att innehålla deras primära titel innehåller deras grafik en sekundär rubrik och en uppmaning till handling. Därför behöver användaren inte läsa annonsen eftersom de redan har tillgång till all nödvändig information.
