Följande artikel hjälper dig: 6 exempel på försäljningsargument som övertygar potentiella kunder att köpa
En prospekt har nominerat dig och begärt en presentation om ditt företag och dina produkter. Grattis! Arbetet slutar dock inte här.
Betrakta faktiskt nästa steg som de mest avgörande, eftersom din försäljningspresentation kan göra eller bryta affären. Se till att du förbereder en övertygande säljpresentation som kommer att övertyga dina potentiella kunder om att ditt företag kan hjälpa dem att ta itu med sina smärtpunkter och att de inte behöver leta längre.
Om du funderar på att ge ditt säljkort en uppfräschning 2023 eller letar efter säljkortsmallar, kan det här blogginlägget hjälpa dig med din makeover genom att gå igenom dessa ämnen:
Känna free för att hoppa till något ämne du behöver hjälp med. Du kan också prenumerera på vår free nyhetsbrev, Revenue Weekly, för att få de senaste försäljnings- och marknadsföringstipsen som hjälper ditt företag att växa.
Dags att öka din försäljning
Vår långa lista med tjänster hjälper dig att växa alla aspekter av ditt företag med marknadsföringsstrategier som har visat sig öka summan av resultat som intäkter och omvandlingar.
Under de senaste 5 åren har vi lyckats mer än 12,9 MILJONER transaktioner över vår kundbas.
Vad är ett försäljningsargument?
En säljpresentation är i grunden ett berättande verktyg. Säljare använder det i sina säljpresentationer för att presentera sin verksamhet och sina lösningar för sina potentiella kunder och för att hjälpa dem att avsluta affären.
Försäljningsdeckar är vanligtvis en serie bilder skapade i Microsoft PowerPoint, Keynote eller Google Slides. Med hjälp av infografik, videor, bilder och text hjälper säljpresentationer säljare att leverera övertygande och minnesvärd berättelse som potentiella kunder kan relatera till.
Vad är syftet med en säljpresentation?
Det slutliga målet med en säljpresentation är att förbättra upplevelsen för dina potentiella kunder, så att de kommer ett steg närmare köp. En säljpresentation är också tänkt att hjälpa dina potentiella kunder att enkelt komma ihåg följande:
- Viktig statistik
- Viktiga produktegenskaper
- Värdeerbjudandet för din produkt eller tjänst
- Framgångsberättelser från andra kunder
- Prisinformation
6 säljpitch-exempel för inspo
Letar du efter inspiration till ett säljkort? Här är sex säljpitch-exempel att hämta inspiration från:
1. Eden Springs
Vatten- och kaffeföretagets försäljningsdäck från Bright Carbon har egna bilder. Den presenterar också viktig statistik i en bild, vilket gör dessa siffror lätta att komma ihåg.
2. Talande talang
Talking Talent-försäljningen från BrightCarbon innehåller grafer och bilder som använder företagets varumärkesfärger. Dess avslutande bild använder ett flödesschema som tydligt beskriver en prospekts nästa steg när de registrerar sig.
3. Siemens
BrightCarbons kortlek för Siemens använder animation genom hela kortleken. Det börjar med att beskriva smärtpunkten som deras potentiella kunder möter. Med hjälp av samma bilder, som är anpassade till deras varumärke, visar försäljningsdecket också hur deras lösningar kan lösa problemet.
4. TeleSpårning
Vill du leverera en solid one-liner för dina potentiella kunder? Ta inspiration från TeleTrackings kortlek från SlideGenius, som introducerar deras lösning med ett meddelande på en rad.
5. Intel
Hjälp dina potentiella kunder att lita på dig genom att visa sociala bevis. Ta en sida från Intels kortlek, som ägnar en bild för att visa deras utmärkelser för att skapa trovärdighet och pålitlighet.
6. Gobie
Inkludera din kunds smärtpunkt i ditt försäljningsargument som du kan ta itu med. Här är ett exempel från SlideGenius kortlek för Gobie. Med en övertygande statistik som presenterar problemet är bilden en utmärkt introduktion till Gobies lösning.
Hur man skapar en säljpresentation
Att skapa din säljpresentation är inte en en-och-klar-aktivitet. Förfina den och anpassa den efter den potentiella kunden du kommer att prata med.
Är de ett litet företag? Anpassa den efter deras smärtpunkter och budget. Visa upp en lämplig lösning som passar deras företagsstorlek.
Du kan skapa en kortleksstruktur med viktiga element som du kan redigera efter din publik. Det här avsnittet kommer att gå igenom dessa ämnen för att hjälpa dig skapa en säljpresentation som du kan förfina och anpassa:
Låt oss gå igenom var och en!
6 väsentliga beståndsdelar i ett försäljningsargument
En säljpresentation är ett interaktivt berättande med en berättelse om “hjältens resa”. Hjälten är ingen mindre än din prospekt som gör affärer, står inför en vägspärr, hittar en lösning, tar itu med vägspärren och går segrande ur.
Med hjälp av den här berättelsen behöver du dessa sex väsentliga element i din säljpresentation:
1. Introduktion
Börja med att beskriva din hjältes miljö som leder till deras smärtpunkter. Låt oss säga att du är i branschen med mjukvara som en tjänst (SaaS) för bilhandlare och servicecenter. Du kan börja med att beskriva deras arbetsprocess med traditionella metoder.
Nämn snabbt hur dessa metoder har fungerat och hjälpt din “hjälte” att nå framgång.
2. Problem
Identifiera din kunds smärtpunkter. Detta är hjältens vägspärr eller konflikten i en handling.
Med vårt exempel tidigare kan du se hur deras verksamhet har vuxit och hur traditionella metoder inte längre kan hänga med i deras tillväxt och branschförändringar.
3. Lösning
Presentera ditt erbjudande – din produkt eller tjänst – för din potentiella kunder. Ge en snabb bakgrund om följande:
- Dina erbjudanden och hur de kan hantera dina potentiella kunders smärtpunkter
- Ditt företag och hur det har hjälpt dina andra kunder
Avstå från att diskutera ditt erbjudandes alla funktioner och värdeförslag. Berättelsens hjälte är din prospekt, så väv in din produkt i handlingen som om det vore din hjältes nyfunna vapen. Nämn de produktegenskaper som är mest värdefulla för din prospekt och hur dessa funktioner kan hjälpa dem att övervinna sina smärtpunkter.
4. Lova
I den här delen av din säljpresentation målar du en bild av din prospekt som skördar fördelarna av att använda din produkt eller tjänst. Visa dem att de är lyckliga i alla sina dagar.
Med vårt exempel på ett SaaS-företag kan du visa en bild av din potentiella kund som njuter av en strömlinjeformad process, gör kunderna nöjdare eller genererar mer intäkter.
5. Socialt bevis
Visa dina framtidsutsikter att ditt företag har hjälpt andra företag att nå sina mål. Du kan lägga till logotyper för företag du har arbetat med.
Vill du visa ett mer övertygande bevis på att du kan hjälpa deras verksamhet? Visa ett övertygande one-liner-citat från en kunds rekommendation. Du kan också inkludera ett kort videoklipp av en lysande rekommendation från en av dina nöjda kunder.
6. Nästa steg
Avsluta din kortlek med en snabbguide om nästa steg som dina potentiella kunder kan ta. Om de är intresserade av att köpa från dig eller registrera dig för dina tjänster, vet de exakt vad de ska göra och förvänta sig.
Bästa metoder för att skapa en säljpresentation
Nu när du vet hur du strukturerar ditt säljkort, här är de bästa metoderna du kan efterlikna när du skapar ett säljkort som inspirerar potentiella kunder att köpa från dig:
- Anpassa ditt försäljningspaket enligt prospektet du ställer till: Anpassa din säljpresentation baserat på de detaljer du har samlat in under upptäcktsprocessen. Ta reda på de bästa smärtpunkterna som de vill ta itu med. Vilken bransch är de i? Vilka lösningar har de försökt tidigare?
- Undersök din prospekt innan du skapar ditt försäljningspaket: Utöver informationen från din upptäcktsprocess kan du lära dig mer om dina potentiella kunder genom sökning. Du kan också rådfråga dina kollegor, eftersom dessa potentiella kunder kan ha nått ut till ditt företag tidigare.
- Använd märkesvaror: Ordspråket “en bild målar mer än tusen ord” är sant för säljpresentationer, så se till att du inkluderar märkesbilder eller videor i din presentation.
- Markera tre fördelar att fokusera på: Det är frestande att lista alla fördelar med din produkt eller tjänst på ditt kort, men det är bäst att hålla sig till endast tre som din potentiella kunder lätt kan komma ihåg. Dessa fördelar bör anpassas till din prospekts prioriteringar.
- Använd en säljmall: Är du osäker på var du ska börja? Använda sig av free säljkortsmallar från Pitch eller Canva. Observera att vissa funktioner endast är för betalprenumerationer.
Försäljningsdäck vs. pitchdäck
För att undvika förvirring, låt oss diskutera skillnaderna mellan ett försäljnings- och pitchdeck.
Använd en säljplattform – även kallad säljpresentation – för att övertyga potentiella kunder att köpa från ditt företag. För business-to-business-företag är en försäljningsplattform avsedd att kommunicera med potentiella kunder eller kunder som kan vara kvalificerade för en korsförsäljning eller merförsäljning.
Vill du prata med potentiella investerare eller andra varumärken som kan vara intresserade av att samarbeta med dig för din produktlansering? Använd en pitchdeck för att kommunicera varför det är vettigt för investerare och företag att göra affärer med dig. Se din pitch-deck som en omarbetad affärsplan för en extern publik.
Möt WebFX:
Din teknikbaserade marknadsföringsbyrå i världsklass med över 1,6 miljoner timmar av kombinerad expertis.
Skapa ett försäljningsargument och ett fantastiskt försäljningspaket med WebFX
En säljpresentation kan hjälpa dig att avsluta fler affärer och öka dina intäkter. Om du behöver hjälp med att skapa en fängslande historia i din säljpresentation tillsammans med ett fantastiskt säljpaket, kan du vända dig till WebFX.
Med över 25+ års erfarenhet i över 154 branscher kan WebFX hjälpa dig att skapa en minnesvärd säljpresentation som förvandlar potentiella kunder till kunder.
Kontakta oss online eller ring 888-601-5359 att prata med en strateg!
