En av de viktigaste anledningarna till att ett varumärke skapar bra innehåll är att bli synliga. Som Tony Robbins säger, att sätta mål är det bästa sättet att få det att hända. Du vet att du behöver en innehållsmarknadsföringsstrategi, men vet du varför? Vilka är dina mål för innehållsstrategin? Vet du vilka resultat du vill få av att skapa innehåll för ditt varumärke? Hur kommer ditt mål för innehållsmarknadsföring att hjälpa dig att nå en potentiell kund?
Att sätta upp mål är det första steget i att förvandla det osynliga till det synliga.
–Tony Robbins
Genom att sätta mål för innehållsmarknadsföring kan du skräddarsy din innehållsstrategi för att uppfylla ditt affärsmål. Genom att strategiskt sätta ditt mål för innehållsmarknadsföring kan du fokusera på vilken typ av innehåll som kommer att uppnå dessa mål. Det här är mycket bättre än att blint skapa innehåll och hoppas att det läses. Ingen erfaren innehållsstrateg använder detta förhållningssätt till digital marknadsföring.
Skapa varumärkesmedvetenhet
Oavsett om du startar ett litet företag eller har trampat på innehållsproduktionen i flera år, är varumärkesmedvetenhet där dina insatser för innehållsmarknadsföring börjar. Det bör utgöra grunden för ditt ramverk för innehållsstrategi och vara innehållsmålet som driver dina blogginlägg, sociala medier och andra marknadsföringsinsatser.
Du kommer inte göra någon försäljning om potentiella kunder inte vet vem du är. Du vill inte bara att de ska känna dig, utan du vill att de ska tänka på ditt varumärke när de tänker på din bransch eller huvudproduktlinje. När du nyser, sträcker du dig efter en tissue eller en Kleenex? Även om ditt varumärke kanske aldrig inser erkännande på Kleenex-nivå, är det avgörande att sätta varumärkesmedvetenhet som ett av dina primära innehållsmarknadsföringsmål under din första innehållsstrategiprocess.
Omvänt, om du är ett välkänt varumärke, kommer varumärkesmedvetenhet inte att vara ditt primära affärsmål. Det kan dock fortfarande ligga i framkant av alla innehållsstycken du skapar.
Att skapa varumärkesmedvetenhet kan göras genom samordnade ansträngningar för att nå ut, vilket innebär att fokusera på bra innehåll, oavsett om det är ett blogginlägg eller innehåll på sociala medier som kan bli viralt och få dig att bli igenkänd, samt bygga din närvaro och få dig att ansluta till ditt mål publik.
Därför att mer än 91 % av detaljhandelns varumärken använder två eller flera sociala kanalerdu vill inte vara en del av de 9 % som inte deltar i att skapa ett namn för dig själv. En av de bästa delarna av marknadsföring på sociala medier för nya varumärken som utan tvekan har låga marknadsföringsbudgetar? Det är helt gratis, och avkastningen på investeringen kan vara astronomisk när den genomförs strategiskt som en del av din innehållsmarknadsföringsplan.
Överväg att bjuda in andra att tala högt om ditt varumärke
Ett annat bra innehållsställe som hjälper dig att få varumärkesmedvetenhet är gästinlägg. Gästinlägg är den nya “mun-till-mun”, en av de mest användbara innehållsidéerna, och denna effektiva innehållsstrategi kan löna sig stort.
Upp till 85 % av småföretagen få det mesta av sin verksamhet från mun till mun, så det är en väg som alla varumärken som försöker skapa medvetenhet måste gå ner. Genom att få ditt varumärke omtalat i relevanta publikationer kommer din målgrupp att lägga märke till det. Din digitala PR bör fokusera på att skapa ett problem, lösa problemet och sälja ditt varumärke som den bästa lösningen.
I det här skedet handlar det om att bygga förtroende hos din publik, och ditt innehåll bör skräddarsys därefter.
-
Vinnare: innehåll i sociala medier och gästinlägg
Positionera ditt varumärke som en tankeledare
Att driva ett framgångsrikt företag är normalt det primära målet för alla företag, men viktigare än så är att vara ledande i branschen.
Tankeledarskap visar din publik att du inte bara säljer dina produkter, du lever efter dem. Detta är viktigt eftersom det bygger förtroende för ditt varumärke och skapar värde för dina kunder, vilket säkerställer långsiktiga kundrelationer.
När du sätter upp dina innehållsmål, om det är viktigt för ditt varumärke att vara en tankeledare, måste du ta upp detta i din strategi, och du kan göra det genom att lägga ut mer långformigt innehåll. Du kan uppnå detta genom att skapa guider, e-böcker och blogginlägg som är över 2 000 ord.
Det handlar inte bara om längd, utan ditt innehåll ska också vara super värdefullt och ge dina läsare praktiska råd som de inte kan få från någon annanstans. Långformat innehåll kan också rankas högre i sökmotorer. Det får fler delningar och vyer, vilket gör det till en givande ansträngning på alla fronter.
-
Vinnare: Långformat innehåll
Kör trafik
Kvalitetsinnehåll genererar innehåll när det gäller att driva trafik.
Du vill att dina kunder och leads ska läsa innehållet du skickligt har skapat och kurerat på din webbplats, men hur får du dem dit? Med mer innehåll såklart!
Om ditt primära innehållsstrategismål är att driva trafik till din webbplats, måste du fokusera på din uppsökande verksamhet och dina sociala mediekanaler, såväl som dina SEO-strategier. Du kan ha en regelbundet uppdaterad blogg, med riktade sökord och värdedrivet innehåll som du kan länka tillbaka till medan du gör gästinlägg och sociala inlägg.
För att driva trafik till din webbplats bör din innehållsstrategiplan vara omfattande och innehålla alla aspekter av innehållsskapande. Detta inkluderar bloggande, nyhetsbrev, sociala medier och gästinlägg. Alla dina innehållskanaler är viktiga när du försöker driva trafik.
-
Vinnare: Alla innehållskanaler
Generera potentiella kunder
Trafiken är bra (om du inte har fastnat i det), men det är ingenting om du inte får värdefulla leads från de människor som besöker din webbplats eller om din målgrupp inte läser ditt innehåll.
Det är här din webbplats, särskilt din målsida, kommer in. Din innehållsstrategi bör alltid inkludera din webbplats, speciellt om du har värdefullt innehåll och bra trafik…men få potentiella kunder.
Innan du börjar skapa innehåll, börja med att ta reda på syftet med din webbplats och det primära målet för din hemsida. Ditt innehåll bör spegla detta och ge dina läsare en bra användarupplevelse för din målgrupp. Din hemsida bör vara snabb, färgstark och tilltalande för dem som du redan har definierat som kvalificerade potentiella kunder.
Ta en ordentlig titt på din nuvarande webbplats och dess befintliga innehåll. Genomför en innehållsrevision. Leta efter innehållsluckor som dyker upp i din Google Analytics-rapportering. Optimera vad du har för sökmotoroptimering (SEO). Se till att ditt innehållsformat passar ditt varumärke och ger den fantastiska användarupplevelsen som dina kunder letar efter. Ge en fullständig rapport om dina resultat till ditt innehållsteam.
Förplikta din plan till att skriva
När allt detta har gjorts är du redo att bygga en effektiv innehållskalender. Förutom tydliga deadlines bör varje objekt identifiera innehållstyp. Det bör namnge marknadsföraren i ditt team som är primärt ansvarig för slutförandet. Vem kommer att skriva dina blogginlägg? Vilken innehållsmarknadsförare ger klartecken för dina e-postkampanjer?
E-postmarknadsföring är en annan väg som är viktig för att generera potentiella kunder. Faktum är att e-post kan vara viktigare än marknadsföring på sociala medier när det gäller att behålla kunder. Det är en del av alla bra innehållsstrategier. Hela 80 % av återförsäljarna säger att e-postmarknadsföring är deras viktigaste kanal för att behålla kunder. En annan 59 % av marknadsförarna säger e-post är den mest effektiva marknadsföringskanalen och ett särskilt kraftfullt verktyg inom B2B-marknadsföring.
-
Vinnare: Webb- och e-postinnehåll
Konvertering av potentiella kunder och/eller merförsäljning
Du kanske redan har en ganska stor publik men får inte den försäljning du vill se.
Om ditt mål är att konvertera fler leads och få fler merförsäljningar, vill du skräddarsy din innehållsmarknadsföringsstrategi för att fånga dina befintliga leads och kundbas. Ditt fokus bör ligga på dina mejl och nyhetsbrev och dina sociala medier. Det är här dina kunder redan har valt att delta. De är mest redo att se ditt innehåll.
Det är viktigt att låta dem höra ditt namn genom att skicka ut regelbundna e-postmeddelanden och uppdateringar på sociala medier. Informationen bör vara relevant och värdefull för din publik så att du kan dra tillbaka dem till ditt varumärke med allt de läser eller ser. Specialiserade erbjudanden som är skräddarsydda för dem som lojala kunder kommer att göra susen och förvandla dina potentiella kunder till långsiktiga och pålitliga kunder. (Se till att du tar bort eller reviderar erbjudanden med begränsad tidsram som en del av din vanliga innehållsrevision!)
En nyligen genomförd studie visade att varumärken som publicerar på sociala medier regelbundet har mer lojala kunder. Genom att hålla din närvaro på sociala medier uppe, utföra din innehållsrevision regelbundet och ge din nuvarande publik värde, kommer de enkelt att gå från lead till kund.
-
Vinnare: E-post och innehåll i sociala medier
Genom att fokusera din innehållsstrategi på ett eller två specifika mål positionerar du ditt varumärke bättre för att förverkliga dessa mål. Du kommer att se en bättre ROI från innehållet du tar dig tid att producera.
Enligt Content Marketing Institute finns det fyra mål som borde förbli front och center oavsett om du är engagerad i B2C eller B2B innehållsmarknadsföring. Dina mål kan dock ändras med tiden. Följaktligen är det alltid viktigt att omvärdera vad du har gjort och hur det har fungerat.
Om du är intresserad av ett samtal för att hjälpa dig med din innehållsmarknadsföringsstrategi, vänligen boka ett samtal med en Relevansstrateg.
