Följande artikel hjälper dig: 4 steg för konkurrensanalys som hjälper dig att få fler potentiella kunder än dina konkurrenter
Oavsett vilken bransch du verkar inom finns det företag som längtar efter samma publik som du. Med så många konkurrenter på din marknad måste du få ditt företag att sticka ut från de andra. Genom att göra en konkurrentanalys kan du hjälpa ditt företag att upptäcka vad du kan göra för att överträffa dina konkurrenter.
På den här sidan ger vi dig fyra konkurrensanalyssteg för att hjälpa dig slå dina konkurrenter och tjäna fler potentiella kunder för att växa ditt företag. PS Vill du få användbara tips för att marknadsföra ditt företag online? Prenumerera på vår e-postlista för att få värdefull marknadsföringsinsikt som kan hjälpa dig att få ett steg upp på dina konkurrenter!
Våra digitala marknadsföringskampanjer påverkar mätvärdena som förbättras din slutsats.
Se fler resultat
WebFX har gett följande resultat för kunder:
3 miljarder dollar
I kundintäkter
7,8 miljoner
Leads för våra kunder
5,2 miljoner
Kundtelefonsamtal
Pre-konkurrentanalys: Etablera din grundläggande affärsinformation
Innan vi dyker in i hjärtat av hur man gör en konkurrentanalys, måste du fastställa en del viktig information om ditt företag. Genom att identifiera denna information blir det lättare för dig att jämföra ditt företag med dina konkurrenter.
Steg 1: Identifiera ditt företags mål
Det första steget du vill ta för att utföra en konkurrensanalys är att fastställa ditt företags mål. Du måste veta vad du vill uppnå så att du exakt kan jämföra dig med dina konkurrenter.
Du kan sätta upp flera mål för ditt företag, inklusive:
- Ökande försäljning
- Ökar leads
- Öka varumärkeskännedomen
- Öka formulärinlämningar
- Ökar registreringar
När du sätter upp dina mål, se till att de är SMARTA mål:
- Specifik: Identifiera exakt vad du vill uppnå – summera det inte bara för att “öka försäljningen”. Ett mål som “öka försäljningen med 30 % i slutet av Q4” är specifikt.
- Mätbar: Se till att dina mål kan mätas. Du kan till exempel inte mäta någons tankeprocess innan du besöker din sida, men du kan se hur de kom till din sida.
- Uppnåeligt: För att hindra ditt lag från att bli avskräckt med missade mål, sätt upp mål som är utmanande men realistiskt uppnåeliga för ditt lag. Om det inte är realistiskt att uppnå en konverteringsfrekvens på 50 % i förhållande till din nuvarande konverteringsfrekvens, välj ett tal som är uppnåeligt, men svårt att nå.
- Relevant: Se till att dina mål är relevanta för ditt företag och efterlikna det du försöker uppnå, oavsett om det är ökad försäljning, varumärkesexponering eller potentiella kunder.
- I god tid: Sätt en deadline för att uppnå dina mål så att ditt team kan hålla jämna steg. Det kommer att ge ditt team en tidsram för när de behöver slutföra uppgifter, vilket hjälper dem att slutföra dem snabbt.
Steg 2: Identifiera din målgrupp
När du väl känner till ditt företags mål är nästa steg att etablera din målgrupp. Din målgrupp är den grupp som med största sannolikhet kommer att behöva de produkter eller tjänster du erbjuder. Du måste veta vem du riktar dig till, så att du kan identifiera konkurrenter som riktar sig mot en liknande målgrupp.
Så, hur identifierar du din målgrupp? Titta på din nuvarande kundbas. Identifiera gemensamma egenskaper bland dessa kunder, inklusive:
- Ålder
- Kön
- Plats
- Intressen
- Hobbyer
- Ockupation
När du känner till denna kärninformation om din publik kan du skapa köparpersonas. Buyer personas är fiktiva representationer av dina riktiga kunder. Dessa personas hjälper dig att identifiera vem du ska rikta in dig på med dina framtida marknadsföringskampanjer.
Steg 3: Identifiera din position på din marknad
Att identifiera din position på din marknad är ett av de viktiga stegen för konkurrensanalys.
Du måste veta vad ditt företag erbjuder och hur det skiljer sig från dina konkurrenter innan du börjar jämföra dig med dina konkurrenter mer på djupet. Du måste känna till din unika position på din marknad så att du kan utvärdera dina konkurrenter på lämpligt sätt. Låt oss till exempel säga att ditt företag erbjuder komposterbara matbehållare.
Du jämför dig själv med andra företag som säljer matbehållare av plast. Din position på marknaden är att du fokuserar på att erbjuda en miljövänlig lösning för matförvaring. Du delar med dig av hur du skapar produkter som hjälper till att minska plastavfallet och är komposterbara.
Denna positionering är unik på din marknad eftersom ingen annan erbjuder miljövänlig matförvaring. Genom att identifiera detta varumärkesmeddelande har du en tydligare bild av vem ditt företag är och vad du erbjuder. När du känner till denna information kan du avgöra vad som gör att du sticker ut mycket enklare, så att du kan utnyttja de unika aspekterna av ditt företag.
Steg 4: Dokumentera marknadsföringsstrategierna du använder för närvarande
När du utför en konkurrensanalys kommer du att titta på de strategier som dina konkurrenter använder.
För att göra en snabb jämförelse bör du dokumentera alla strategier du använder för att marknadsföra ditt företag online. Några vanliga marknadsföringstaktiker inkluderar:
- Sökmotoroptimering (SEO)
- Betala per klick (PPC) reklam
- Reklam i sociala medier
- Marknadsföring i sociala medier
- E-post marknadsföring
- Video marknadsföring
- Innehållsmarknadsföring
- Influencermarknadsföring
Dokumentera dina valda strategier och gör dig medveten om andra strategier som ditt företag kanske inte använder. Du kan jämföra din nuvarande taktik med dina konkurrenter för att se om de använder samma strategier för att nå sin publik, eller nya strategier som du kanske inte använder.
Konkurrentanalys: Analysera dina konkurrenter
Nu när du har tagit stegen för analysen för din konkurrentanalys, låt oss börja analysera konkurrenterna! Följ dessa steg för att utföra en konkurrensanalys för ditt företag:
Steg 1: Välj dina bästa konkurrenter
För att starta din konkurrensanalys måste du välja dina toppkonkurrenter.
Du vill fokusera på en lista med fyra till sex av dina närmaste rivaler. Så, hur hittar du din bästa konkurrens? Börja med att söka efter termer relaterade till ditt företag.
Låt oss till exempel säga att du är ett husdjursföretag i Philadelphia. Du kan börja med att söka efter termen “företag för husdjursförsörjning i Philadelphia.” När du tittar på sökresultaten kan du se vilka företag som dyker upp. I det här fallet inkluderar några av företagen:
- Rittenhouse Square Djurtillbehör
- Mercado djurtillbehör
- Petco
- Monster husdjur
Låt oss nu försöka leta efter en annan term relaterad till ditt företag. Låt oss söka efter “hundmatsleverantör i Philadelphia.” Efter att ha genomfört denna sökning kan du se att Rittenhouse Square Pet Supplies och Mercado Pet Supplies båda kommer upp i sökresultaten. Om du var en husdjursleverantör inom detta område skulle du betrakta dessa två företag som potentiella konkurrenter för ditt företag.
Du bör söka efter några relevanta termer för ditt företag för att se vem som kommer upp i sökresultaten. Håll koll på hur ofta företaget visas för relaterade söktermer. Baserat på din forskning kan du fokusera på de fyra till sex företag som tycks rankas mot dig oftast.
Du kan också använda ett konkurrentanalysverktyg som Ahrefs Rank Tracker för att se vem som rankar för specifika söktermer som du också riktar in dig på. Den här strategin hjälper dig att identifiera vem du rankas mot oftast, så att du kan inkludera dem som en konkurrent.
Steg 2: Skapa konkurrentprofiler
När du väl har identifierat din konkurrens är nästa på din lista över konkurrensanalyssteg att skapa konkurrentprofiler. Om du ska analysera dina konkurrenter måste du veta allt om dem.
En del av det är att dokumentera viktig information. Du vill dokumentera information som:
- Deras läge
- Vad dem gör
- Vad de erbjuder
- Företagets värderingar och övertygelser
- Allmän prisklass
Att skapa en fullständig profil för dina konkurrenter hjälper dig att analysera dem bättre.
Steg 3: Analysera deras onlinenärvaro
När du har bakgrundsinformation om dina konkurrenter är nästa steg att analysera deras onlinenärvaro. Sök runt på webben för att hitta de strategier och plattformar som dina konkurrenter använder för sina marknadsföringsinsatser. Se till att du tittar på några exempel på deras innehåll på dessa plattformar, oavsett om det är ett innehåll som rankas i sökresultat eller inlägg på sociala medier.
Du kan använda ett verktyg som CompetitorSpyFX för att hjälpa dig analysera vissa aspekter av dina konkurrenters prestationer och se hur du står dig mot dem.
Steg 4: Gör en SWOT-analys
När du har samlat all viktig information om dina konkurrenter börjar du analysera informationen. När du utför en konkurrensanalys vill du titta på styrkor, svagheter, möjligheter och hot, även känd som SWOT-analys, med varje företag.
- Styrkor: I avsnittet om styrkor vill du dokumentera vad dina konkurrenter gör bra. Har de engagerande inlägg på sociala medier? Är deras annonstext extremt relevant för sin publik?
Fokusera på delar av sina kampanjer där de briljerar med att marknadsföra sitt företag.
- Svagheter: Vilka är de områden där dina konkurrenter saknar? Notera områden där de saknar märket hos din publik.
- Möjligheter: Möjligheter är områden där dina konkurrenter potentiellt kan växa. Dessa möjligheter är vanligtvis trender eller förändringar som gynnar dina konkurrenter, eller ditt företag, på lång sikt.
- Hot: Hot är aktiviteter som kan störa ditt företags tillväxtansträngningar online eller orsaka störningar där du behöver omvärdera och övervinna.
Genom att genomföra en SWOT-analys för var och en av dina konkurrenter hjälper dig att se var du står över dina konkurrenter och var de står över dig. Det gör det möjligt för dig att få ett väl avrundat perspektiv på dina konkurrenter, så att du kan skapa en plan för att överträffa dem.
Steg 5: Kom på nya strategier för att överträffa dina konkurrenter
Det sista steget när du gör en konkurrensanalys är att brainstorma nya strategier för att överträffa dina konkurrenter. När du analyserar dina konkurrenter kan du upptäcka att du har missat marknadsföringskanaler som exponentiellt kan hjälpa ditt företag att växa.
Eftersom du följde dessa konkurrensanalyssteg kunde du se hur den kanalen fungerar för konkurrenten och inspirera din strategi. När du analyserar dina konkurrenter, se om det finns några gemensamma drag mellan dem. Om de alla investerar i en kanal som du inte använder kan du överväga att kolla in den strategin för att se om den skulle fungera för ditt företag.
På samma sätt, om du ser att dina konkurrenter inte använder en viss kanal och du gör det, kan du utnyttja den kanalen för att hjälpa dig att överträffa dina konkurrenter.
Våra digitala marknadsföringskampanjer påverkar mätvärdena som förbättras din slutsats.
Se fler resultat
WebFX har gett följande resultat för kunder:
3 miljarder dollar
I kundintäkter
7,8 miljoner
Leads för våra kunder
5,2 miljoner
Kundtelefonsamtal
Låt WebFX utföra konkurrensanalysstegen åt dig
Nu när du har tittat på alla konkurrensanalysstegen kan du känna dig överväldigad. Det finns en hel del som går åt till att analysera dina konkurrenter, och om du inte har tid att göra det kan du känna att du missar ett utmärkt tillfälle att hjälpa dig att överträffa dina konkurrenter.
Istället för att hoppa över konkurrensanalysen, överväg att låta WebFX hjälpa dig att analysera dina konkurrenter. Vi har ett team på över 500 experter som kan hjälpa dig att genomföra en konkurrentanalys och få värdefull inblick i dina konkurrenter. Ring oss kl 888-601-5359 eller kontakta oss online för att lära dig mer om våra digitala marknadsföringstjänster för konkurrentanalys!
