Följande artikel hjälper dig: 4 sätt att hantera din leadpipeline för att få fler omvandlingar
55 % av marknadsförare säger att det är deras största utmaning att hitta potentiella kunder som konverterar. Om du känner att du hamnar i denna procentsats, har vi dig täckt.
För att kontinuerligt tjäna försäljning och intäkter måste du generera leads och uppmuntra dem att konvertera till kunder eller kunder.
Men hur kan du effektivt generera och vårda högkvalitativa leads som köper dina produkter eller tjänster? Svaret: leda pipeline management.
På den här sidan kommer vi att täcka ins och outs av blyrörledningar. Här är en snabb översikt över vad vi kommer att täcka nedan:
Så fortsätt läsa för att lära dig hur du genererar och konverterar fler leads för ditt företag!
Bonus: Tappar du potentiella kunder och går miste om potentiell försäljning? Det kan vara ett hål i din marknadsföringstratt! Din marknadsföringstratt är nyckeln till att flytta dina potentiella kunder närmare konvertering. Lär dig hur du fixar hål i din marknadsföringstratt med vår free verktyg!
Vad är en blypipeline?
En lead pipeline representerar hur dina potentiella kunder rör sig genom de olika stadierna av din försäljningsprocess. Det är en visuell ögonblicksbild av var dina leads befinner sig på sin resa mot att bli kunder eller kunder.
Det finns vanligtvis tre steg i en blypipeline:
- Medvetenhet: Konsumenten inser att de har en smärtpunkt eller ett problem de vill lösa. De letar efter informationsresurser eller innehåll för att hjälpa dem att bättre förstå sitt problem.
- Hänsyn: Konsumenten definierar tydligt sin smärtpunkt och gör den till en högsta prioritet att lösa. De undersöker steg, processer och åtgärder för att lösa sina problem. Prospects börjar också skapa en lista över möjliga lösningar.
- Beslut: Konsumenten förbinder sig helt och hållet till en lösning eller metod för att lindra sin smärta. I detta skede begränsar konsumenterna sin lista över alternativ för att hitta den bästa produkten eller tjänsten.
Att analysera din leadpipeline är det bästa sättet att förstå dina leads agerande innan de blir kunder eller kunder.
Vad är lead pipeline management?
Lead pipeline management är metoden att aktivt analysera din lead pipeline för att förstå dina potentiella kunders resa och vilka åtgärder du bör vidta i varje steg för att vårda och omvandla dina leads.
Det låter dig organisera och övervaka potentiella kunder och din nuvarande stängda försäljning för att spåra om du når dina mål.
Genom att till exempel analysera din leadpipeline kan du se:
- Vilka marknadsföringskanaler ledde till att potentiella kunder upptäckte ditt varumärke
- Hur potentiella kunder interagerar med din webbplats
- Vilka typer av innehåll, webbsidor och kanaler dina potentiella kunder engagerar sig i
- Den sista interaktionen en prospekt hade med ditt varumärke innan konverteringen
Som ett resultat kan du identifiera vilka kanaler och strategier som driver ditt företags potentiella kunder och konverteringar. Det betyder att du kan optimera dessa kanaler för att generera framtida potentiella kunder och försäljningar.
Relaterat: Vad är en försäljningspipeline och varför behöver du den för att generera intäkter?
Varför är lead pipeline management viktigt?
Så varför är lead pipeline management viktigt?
Låt oss dyka in i tre betydande fördelar med att hantera din leadpipeline som visar varför det är viktigt för företag:
- Effektivare marknadsföringsstrategier: Att hantera din leadpipeline hjälper dig att identifiera vilka kanaler som leder till flest leads och konverteringar. Som ett resultat kan du fokusera på marknadsföringsstrategierna som ökar intäkterna för ditt företag och optimerar dem för att förbättra dina resultat.
- Integrera dina sälj- och marknadsföringsteam: Dina sälj- och marknadsföringsteam måste arbeta tillsammans för att generera och vårda potentiella kunder framgångsrikt. Lead pipeline management gör det möjligt för dina sälj- och marknadsföringsteam att arbeta tillsammans för att implementera strategier som attraherar högkvalitativa leads och främjande taktik för att avsluta fler försäljningar.
- Förbättrad avkastning på investeringen (ROI): En av de bästa fördelarna med att hantera dina leads är att det hjälper dig att tjäna en högre ROI. Det gör att du kan spåra din kunds resa så att du kan göra optimeringar av dina strategier som flyttar fler leads ner i marknadsföringstratten mot konvertering.
För att öka försäljningen och växa ditt företag måste du generera och konvertera potentiella kunder. Och för att attrahera och konvertera fler leads för ditt företag måste du hantera din lead pipeline.
4 ledande pipeline management bästa praxis
Är du redo att börja hantera dina leads som ett proffs? Kolla in dessa fyra bästa metoder för hantering av lead pipeline:
- Övervaka mätvärden för lead pipeline
- Se över och förbättra din lead pipeline kontinuerligt
- Optimera dina försäljningsprocesser
- Skapa innehåll för varje steg i din lead pipeline
1. Övervaka mätvärden för lead pipeline
Din pipeline för potentiella kunder kommer att förändras kontinuerligt över tiden när potentiella kunder kommer in, hoppar av och konverterar. Det är därför det är viktigt att övervaka dina lead pipeline-mätvärden för att hålla ett öga på dina leads resa.
Du vill spåra mätvärden som:
- Antalet leads i din pipeline
- Antalet avslutade affärer i din pipeline
- Ditt stängningsförhållande, eller din genomsnittliga andel stängda affärer
- Antalet leads som faller ur din pipeline
- Antalet leads som kommer in i din pipeline
Genom att hålla ett öga på dessa mätvärden kan du spåra om dina marknadsföringsstrategier hjälper dig att framgångsrikt generera och konvertera potentiella kunder. Dessutom kan du mäta framgången för dina ansträngningar för att skapa potentiella kunder för att hjälpa dig uppnå dina övergripande affärsmål.
2. Se över och förbättra din lead pipeline kontinuerligt
Du måste regelbundet övervaka din leadpipeline och justera dina tekniker för att säkerställa att din leadgenerering och vårdinsatser är finjusterade och optimerade för att ge bästa resultat.
Du bör granska:
- Vilka kanaler ger flest leads
- Vilket innehåll och vilka sidor som uppmuntrar leder att konvertera
- Där ledningar faller ur din pipeline
Genom att granska denna information kan du fokusera på och förbättra de kanaler som lockar leads för att generera ännu fler högkvalitativa leads för ditt företag.
Du kan också identifiera hål eller flaskhalsar där ledningar faller ut ur din pipeline. Som ett resultat kan du åtgärda dessa blockeringar för att hjälpa fler potentiella kunder att flytta ner i pipeline mot konvertering.
3. Optimera dina försäljningsprocesser
Att spåra din leads resa till att bli kund eller kund ger dig värdefull insikt om vilka tekniker och strategier som uppmuntrade dem att konvertera.
Med denna information kan du optimera dina försäljningsprocesser för att säkerställa att ditt team alltid är på samma sida.
Anta till exempel att du upptäcker att de flesta av dina leads konverterar efter att ha fått ett uppföljande e-postmeddelande efter en konsultation. I så fall vill du se till att hela ditt säljteam alltid skickar ett uppföljande e-postmeddelande till dina potentiella kunder för att hjälpa dig att avsluta fler försäljningar.
4. Skapa innehåll för varje steg i din lead pipeline
Du måste flytta dina leads ner i pipeline för att öka konverteringar och försäljning. Och det bästa sättet att uppmuntra dina leads att bli kunder är att skapa innehåll för varje steg i din pipeline.
Innehållet är avgörande för att ge dina leads den information de behöver och ge dem lösningar på deras problem. Det hjälper dem också att lära sig mer om ditt företag och känna igen ditt varumärke som en expert inom ditt område.
Låt oss gå igenom hur du kan skapa innehåll för varje steg i pipeline nedan:
- Medvetenhet: Att skapa blogginlägg eller artiklar som gör det möjligt för läsarna att lära sig mer om sina problem är en utmärkt idé för detta skede. Om du till exempel säljer handfuktighetskrämer kan det vara till hjälp för din publik att skapa en artikel om torra händer och dess orsaker.
- Hänsyn: Konsumenter söker aktivt efter lösningar på deras problem eller smärtpunkt i detta skede. Du kan skapa informativa artiklar eller blogginlägg som beskriver hur dina produkter kan lösa din publiks problem. Om du till exempel erbjuder datorreparationstjänster kan du skapa innehåll som förklarar att ett av de bästa sätten att reparera en bärbar datorskärm är att ta den till en datorreparationsexpert.
- Beslut: Konsumenter är redo att köpa en produkt eller tjänst för att lindra deras problem. I det här skedet är det en utmärkt idé att skapa tjänste- eller produktsidor som beskriver fördelarna med att arbeta med ditt företag eller köpa dina produkter.
Genom att skapa innehåll för varje steg i din pipeline kan du vårda dina leads och flytta dem till nästa steg i din pipeline.
37 % av marknadsförare säger att generering av potentiella kunder av hög kvalitet var en av deras största utmaningar.
Vi vill minska den andelen.
WebFX kan hjälpa dig att generera högkvalitativa leads med en anpassad marknadsföringsstrategi.
Läs mer om Lead Generation Services
Hantera din lead pipeline med WebFX
Behöver du hjälp med att hantera din leadpipeline? WebFX kan hjälpa!
Vår leadgenereringsbyrå har mer än 25 års erfarenhet av att generera och konvertera leads för kunder i över 154 branscher.
Bara under de senaste fem åren har vi hjälpt kunderna att generera mer än 7,8 miljoner leads och över 3 miljarder dollar i intäkter.
Är du redo att börja omvandla dina leads till försäljning och intäkter? Kontakta oss online eller chatta med en strateg genom att ringa 888-601-5359 för att lära dig hur våra leadsgenereringstjänster kan få ditt företag att växa!
