När det görs på rätt sätt hjälper uppsökande marknadsföring till att bygga större varumärkesmedvetenhet hos din bästa möjliga publik. Så här gör du (och hur inte).
För alla som arbetar med marknadsföring eller har i uppdrag att hantera sitt företags varumärkesinnehåll är uppsökande marknadsföring en av de bästa metoderna för att utöka din målgrupps medvetenhet om ditt varumärke. Dessutom erbjuder det ett utmärkt sätt att etablera viktiga kontakter inom din bransch och att visa upp din organisations pålitliga namn.
Den här artikeln diskuterar vad uppsökande marknadsföring är, vem du bör rikta in dig på för den här kampanjen, hur du utför denna typ av marknadsföring effektivt och vilka fantastiska fördelar du kan förvänta dig att dra av dina ansträngningar.
Vad är uppsökande marknadsföring?
Uppsökande marknadsföring är en marknadsföringsstrategi som kretsar kring att skapa en pitch för innehållet ditt företag producerar till individer med ett betydande inflytande på, eller en stark relation med, ditt varumärkes publik. Som sådan är uppsökande marknadsföring också känd som influencer marketing.
Grundidén är att peka ut nyckelpersoner och organisationer vars målgrupp delar likheter med ditt företags egen publik. Dessa likheter kan inkludera behov, intressen och oroande frågor.
När du har begränsat listan över dessa personer eller grupper kan du skapa en plan för att nå ut till dem och begära att de marknadsför ditt innehåll. På så sätt får du större synlighet och popularitet bland personer som med största sannolikhet är intresserade av dina produkter och tjänster.
Är uppsökande marknadsföring samma sak som e-postmarknadsföring?
Det finns en viktig skillnad mellan de två typerna av marknadsföringsmetoder. Med e-postmarknadsföring är uppgiften att skapa och skicka e-postmeddelanden till dina målkunder som specifikt har valt att ta emot aviseringar från ditt företag.
Inom uppsökande marknadsföring kommer du dock att leverera ditt budskap till personer eller grupper som ännu inte är bekanta med ditt varumärke och vad du erbjuder.
- Etablerade journalister eller bloggare som skriver om ditt område
- Influencers vars stil passar ditt varumärke väl
- Ämnesexperter som är grundligt kunniga inom ditt tekniska område
- Bloggare som är intresserade av att skapa innehåll för din webbplats
- Varje annan individ som skulle vara vettig att fungera som ditt företags varumärkesambassadör
Vilka fördelar kan du dra av uppsökande marknadsföring?
Olika marknadsföringsexperter har olika åsikter om slutmålet för uppsökande marknadsföringmen de är överens om följande nyckelfördelar som kan uppnås:
1. Du kan bygga ett större, mer värdefullt nätverk
Uppsökande marknadsföring är i huvudsak en handling för att nå ut till utvalda personer och organisationer. Att utöka din lista över de som delar liknande målgrupper, arbetar inom samma bransch och är investerade i samma frågor innebär att bygga strategiska kontakter med enheter som också kan visa sig vara fördelaktiga för ditt varumärke senare.
2. Du får utöka din onlinenärvaro och räckvidd
Varje gång du säkrar en ny varumärkesambassadör eller innehållsskapare får du potentiellt nya följare från deras befintliga publik som du kanske inte har haft tillgång till tidigare. Dessutom kommer alla positiva effekter som skapas av det nya innehållet som produceras av dina uppsökande marknadsföringsinsatser också att påverka dina sökmotorresultat positivt och följaktligen ditt varumärkes onlinenärvaro.
3. Du får en möjlighet att marknadsföra ditt varumärkes innehåll
Alla företag strävar efter att berätta för världen om vad de gör, vad de handlar om och vad de har att erbjuda. Uppsökande marknadsföring utökar din onlinenärvaro, vilket innebär att nya ögon kommer att upptäcka ditt företag och dina unika produkter och tjänster. Du kommer att leverera tillfredsställelse och bekvämlighet till fler människor med varje framgångsrik uppsökande marknadsföringskampanj.
4. Du får kontakt med människor som kan hjälpa dig att förbättra ditt innehåll ytterligare
Att hitta verkligt relevanta och kraftfulla innehållsskapare, experter och ambassadörer för att tala eller skriva för ditt varumärke kan ha långtgående positiva effekter på kvaliteten på ditt innehåll.
Innehåll av populära och pålitliga personligheter, auktoriteter om specifika ämnen och resurspersoner som alltid kommer att vara högt ansedda och eftertraktade. Detta innebär att din målgrupp aktivt kommer att söka ditt företag efter expert, auktoritativt och pålitligt innehåll, och kommer därför att se till dina produkter och tjänster med samma kvalitetsstandarder.
5. Du förbättrar ditt företags SEO
En framgångsrik uppsökande marknadsföringskampanj leder till mer kvalitetsinnehåll som produceras. Detta innebär att din webbplats kommer att presentera mer kvalitetsinnehåll, som kommer att innehålla länkar till andra auktoritetswebbplatser som kan öka din webbplatss trovärdighet.
På samma sätt kommer nytt innehåll att publiceras på respektabla webbplatser med länkar som leder till din webbplats. Sammantaget kommer det att finnas fler möjligheter för ditt varumärkesinnehåll att komma upp i sökmotorresultatsidor när potentiella kunder söker efter de sökord du riktar in dig på.
Vilka saker bör du göra och inte göra för uppsökande marknadsföring?
Liksom alla marknadsföringsstrategier finns det ett rätt och fel sätt att gå till dina uppsökande marknadsföringsinsatser.
I detta avseende kommer det säkert att fungera till din fördel att vända sig till erfarna leverantörer av sökmotoroptimeringstjänster med många års erfarenhet av uppsökande marknadsföring för deras råd om rätt uppsökande marknadsföringsetikett.
Här är 17 viktiga saker att göra och inte göra att tänka på för att nå framgång i din uppsökande marknadsföringskampanj:
9 Dos:
1. Kom med en detaljerad, riktad plan och lista över företag
Före allt annat bör du skapa en lista över individer och företag som du siktar på att nå ut till. Det är bäst att vara fullt medveten om egenskaperna som gör varje enhet till en enkel enhet som din varumärkesambassadör eller innehållsskapare och hur var och en rankas efter prioritet.
Du kan ha olika mål, budskap och tillvägagångssätt för var och en, och din detaljerade plan bör hålla koll på alla dessa så att du framgångsrikt kan genomföra din plan och behålla de relationer du skapar.
2. Gör grundlig research.
Det säger sig självt att det är ett måste att göra omfattande forskning om varje prospekt på din lista. Du måste skräddarsy din kampanj specifikt för varje företag eller individ så att du grundligt kan förstå dem och ta fram en effektiv metod för att fånga deras uppmärksamhet även med konkurrenters närvaro.
Det kan vara användbart att studera dina framtidsutsikter genom LinkedIn och andra sociala mediekanaler för att få en känsla av deras filosofi (som varumärken som kompletterar din), se deras innehåll och följsamhet och få insikt i deras relation med sina egna följare.
3. Gör personliga e-postmeddelanden.
Ditt fokus bör ligga på att skapa en autentisk och uppriktig interaktion med dina potentiella kunder, så du måste skräddarsy varje e-postmeddelande du skickar till den specifika mottagaren. Undvik alla allmänna påståenden, falska löften, utlösande ord och överdrivna känslor.
Använd istället en mall som enkelt kan justeras och anpassas, gör kommunikationen personlig genom att nämna direkta kontaktuppgifter och kanske riktiga personer ni båda känner. Att inkludera dina sociala mediehandtag är ett annat exempel som också kan uppmuntra mottagaren att lära känna dig och ditt varumärke mer.
4. Lägg till ditt foto i e-postsignaturen.
Det här är ett enkelt sätt att sätta ett ansikte på namnet som din mottagare ser i sin inkorg och ytterligare anpassa meddelandet. Detta kan vara ett enkelt men mycket effektivt sätt att skapa en produktiv anslutning.
5. Se till att befalla uppmärksamhet.
Din ämnesrad bör kunna fånga uppmärksamheten hos din blivande innehållsskapare eller ambassadör direkt.
Försök till exempel att använda ämnesraden i din e-post för att markera något du märkte på mottagarens senaste innehåll. Kanske kan du berätta för dem att det finns senaste nyheter som stödjer deras uttalanden. Detta låter dem veta att du har läst och förstått deras innehåll och är angelägna om att starta en värdefull relation.
6. Gör registreringsprocessen enkel.
Var tydlig med nästa steg du vill att någon ska ta för att bli din nya partnerinfluenser eller ämnesexpert. Inkludera till exempel en enkel och fungerande länk till ett formulär som du vill att de ska fylla i för att samla in sin information istället för att få dem att leta efter en sida på din webbplats själva.
7. Visa dem hur de kan dra nytta av ditt föreslagna partnerskap.
Ett av de bästa sätten att väcka någons nyfikenhet är att låta dem veta vilka fördelar de kan ha om de går med på att samarbeta med dig. Som sådan är det vettigt att i förväg förklara hur du kan hjälpa till att få nya kunder direkt till din prospekts tröskel om de delar innehåll om ditt företag med sina följare.
8. Gå igenom och utvärdera din kampanj regelbundet.
När du har säkrat dina varumärkesambassadörer och gått vidare med den uppsökande marknadsföringskampanjen, övervaka och se över dina framsteg hela tiden och leta efter de logiska nästa stegen att ta.
Till exempel kan en bloggare eller journalist som du har arbetat med ha kamrater som lämnar kommentarer på deras innehåll. Fundera på om dessa individer också kan visa sig vara effektiva influencers för ditt varumärke.
9. Begär feedback.
Det är alltid en bra praxis att samla in insikter som andra människor kan ha om din strategi för uppsökande marknadsföring så att du kan göra nödvändiga ändringar eller förbättringar. Fråga dina medarbetare vad de tycker om ditt innehåll, ditt företags erbjudanden eller deras erfarenhet av att arbeta med dig så att du vet vilka strategier du ska fortsätta, stoppa eller justera.
8 Gör inte:
1. Kontakta inte en allmän e-postadress. Prata med en riktig person istället.
Observera att e-postadresser som börjar med “support@” eller “info@” sannolikt inte kommer att hanteras av personen du försöker nå. Om du gjorde en detaljerad lista över företag att kontakta, försök nå ut till en verklig person i organisationen.
2. Använd inte samma budskap igen för olika kontakter och branscher.
En person kommer omedelbart att kunna upptäcka från stilen på din e-postkommunikation om du brydde dig om att göra research om dem, deras varumärke och vad de gör. Mer än att tilltala dem med deras namn, prata med din kontakt om innehåll de har publicerat, ett evenemang de nyligen har hållit eller deras personliga bidrag till deras företag eller område.
Se till att ta bort generiska rader och visa dem istället att du tog dig tid att skapa ett personligt meddelande.
3. Skicka inte automatiska uppföljningar.
Lägg på samma sätt till en mänsklig touch till dina uppföljningsmeddelanden istället för att skicka en kall och opersonlig mall. Varje e-postmeddelande du skickar bör vara personligt så att mottagaren kan känna uppriktigheten och allvar i din kommunikation.
4. Packa inte överdrivet ditt meddelande med länkar.
Var medveten om att hålla antalet länkar i din uppsökande e-post på ett minimum. Om det finns för många länkar kan din mottagare distraheras eller dirigeras bort från din faktiska uppmaning. Gör det enkelt för dina potentiella kunder att hitta de länkar som är viktiga i ditt meddelande.
5. Fokusera inte enbart på dina produkter och tjänster.
Ge endast kortfattad information om dig, ditt varumärke och dina erbjudanden när du gör din pitch. Tänk på att om du sätter vad din potentiella partner kan vinna på detta samarbete i förgrunden kommer att hålla dem mer intresserade av vad du har att säga.
6. Kontakta inte din potentiella influencer med ditt varumärke.
Du kanske tror att det är mer effektivt att nå ut till en influencer eller bloggare från din organisations eller företags banner. Ändå är personalisering nyckeln till ett mer öppet och givande samtal inom uppsökande marknadsföring.
På samma sätt skulle du kontakta en viss person och låta din potentiella partner veta att de pratar med en riktig individ. Använd ditt fullständiga namn så att de kan komma ihåg dig specifikt.
7. Håll dig inte till en enda kanal eller plattform.
LinkedIn är inte det enda stället att hitta människor och organisationer för att hjälpa till att marknadsföra ditt varumärke och ditt innehåll. Utforska alla möjliga sociala medieplattformar du kan använda för att nå dina potentiella kunder. Skicka en anslutningsförfrågan på LinkedIn samtidigt som du gillar deras innehåll på Instagram eller Twitter, eller skicka ett Facebook-DM där du bjuder in dem att kolla in din e-post.
8. Hoppa inte över att lägga till lite humor i ditt meddelande.
Slutligen, kom ihåg att budskapen mellan affärspartnerskap inte alltid behöver vara seriösa och torra. Det hjälper att skicka ett meddelande som kan få din mottagare att le eller skratta när du sträcker ut handen för att etablera en arbetsrelation kring marknadsföring av ett företag.
Överväg att använda ordlek, smarta ordlekar i ämnesraderna i ditt e-postmeddelande eller kanske ett oväntat men relevant meme (som kan göra meddelandet ännu mer lustiga och relaterbart). Humor kan bryta isen och göra din mottagare mer bekväm att prata med dig.
Uppsökande marknadsföring gör underverk för ditt varumärke
Uppsökande marknadsföring är en kraftfull strategi som kan gynna ditt företag på viktiga sätt. Det utökar inte bara ditt företags närvaro inom din bransch, det etablerar också din ställning som ett positivt och pålitligt varumärke.
Planera och verkställ din strategi väl (håll dessa användbara dos and don’ts i åtanke) och du kan förvänta dig att bygga en övertygande och imponerande följare.
