Är mässor ett minne blott? Absolut inte! Eftersom det är viktigt för B2B-marknadsföring hjälper det till att ansluta till potentiella kunder och visa upp lösningar. Scrolla för att upplysa dig själv.
Att vara en del av en mässa är utmärkt. Det är här som utställare kan möta hundratals möjliga prospekt. Dessa människor letar efter lösningar för sina behov. Det är därför mässor fortsätter att vara en viktig aspekt av ett företags marknadsföringsstrategier.
Mässor är B2B-marknadsföringsplattformar för tillverkning. Det ger dig direktkontakt med potentiella kunder och partners.
Att vara förberedd är nyckeln till en bra mässupplevelse. Du bör också definiera dina mål för evenemanget. Här är strategier du kan införliva när du deltar i en mässa.
Expertstrategier för marknadsföring för tillverkare
1. Ha rätt marknadsföringsmaterial
Se till att du har alla dina marknadsföringsmaterial planerade. Det skulle hjälpa om du också gav dina designers tillräckligt med tid för designskapandet. Detta inkluderar att utveckla och producera material av en integrerad marknadsföringsbyrå för tillverkare som kan ge alla innovativa säkerheter.
Du bör också komma ihåg att inte alla mässevenemang är likadana. Kom ihåg detta när du planerar dina säkerheter. Du bör anpassa ditt marknadsföringsmaterial beroende på den specifika händelsen.
2. Planera och lägg strategier
Mässevenemang är värdefulla affärssträvanden. Men det kräver en betydande mängd investeringsresurser. Därför bör du planera minst 12 månader innan själva mässan. Genom att göra detta kan du förbereda dig noggrant.
Som en tillverkande marknadsföringsbyrå bör du skapa en tidslinje. Detta bör visa kritiska datum och projektdeadlines. Du bör alltid titta på denna tidslinje för att säkerställa att du är på rätt spår med dina mål.
3. Tänk utanför boxen
Du måste hitta unika monteridéer. Detta kommer att skilja dig från dina utställningskonkurrenter. Detta kan antingen vara genom att designa din monter och tillbehöra den. Gå inte med strömmen och försök skapa en unik varumärkesidentitet. Detta kommer att hjälpa dig i det långa loppet.
4. Ha en budget
Att tilldela en evenemangsbudget kommer att spara dig mycket problem i det långa loppet. Den mest betydande utgiften du skulle ådra dig är hyran för ditt utställningsutrymme. Att välja rätt utrymme på utställningsvåningen kan kosta dig extra, men det kommer att vara värt det.
Se till att du avsätter en budget för din montergrafik, banners och skyltar. Du bör också ha en budget för marknadsföringsstödmaterial och visningsinstallationer. Vissa andra utgifter skulle inkludera
Att planera din budget i förväg hjälper dig att dra nytta av tidiga rabatter. Budgetering hjälper dig också att undvika att ta på dig några sista minuten-avgifter eller avgifter.
5. Identifiera din målgrupp och nå ut
Inte alla som går förbi din monter passar i din mål demografi. Detta är sant om inte din produkt når en bred marknad. När du marknadsför för tillverkare bör du identifiera dina målkunder och försöka nå ut till dem.
6. Börja marknadsföra innan ditt event
Tillverkande marknadsföringsbyråer bör börja sin kampanj en vecka före mässan. Detta är nödvändigt för att deras publik ska veta att de deltar i det evenemanget.
När de marknadsför för tillverkare bör de låta folk veta varför de är där och varför de ställer ut.
De bör dra fördel av sin närvaro på sociala medier och e-postmarknadsföringslista. Detta kommer att sprida budskapet om att de är med på mässan. De bör också kontakta sina kunder, leverantörer, branschinfluenser och nya potentiella kunder.
7. Förbered och inventera ditt mässmaterial
Se till att du är medveten om dina tillbehör eller produktlagernummer. Du bör också se till att du inte saknar några viktiga utställningskomponenter. Ingenting är mer irriterande än att få reda på att du inte har någon produkt under mässan.
Du bör kunna följa procedurer före showen som att lista ditt innehåll och ställa in din monter. Du bör också vara medveten om mässan i förväg. Du måste också känna till och förstå evenemangets regler för att undvika misstag.
8. Gör tidigare forskning
Du bör delta i en mässa som kommer att ge ditt företag den bästa ROI. Att delta i en mässa där du är bland de dussintals bås som säljer samma produkt som du är inte det bästa valet.
Du bör delta i mässor som på ett adekvat sätt kan rikta in dig på de målgrupper du vill nå. Du bör också välja en som bäst passar dina deltagandemål. Forskning om de specifika målen för mässor. Du bör också försöka avgöra och utvärdera hur mässans publik är.
9. Använd tävlingar och priser för att få uppmärksamhet
Att skapa en vänlig tävling och dela ut priser eller till och med prisdragningar är ett utmärkt sätt att bli uppmärksammad. Det är också ett bra sätt att samla in kontaktinformation från din monters besökare. Dessutom kommer att ge bort reklamartiklar uppmuntra människor att delta i din monters aktiviteter.
10. Förbered kampanjerbjudanden
Du bör förbereda små föremål som folk kan ta och använda. Detta är det bästa sättet för dem att bli påminda om ditt varumärke när de använder det. Placera dessa föremål på ett sätt som kräver att folk går förbi din monter för att komma åt dem.
11. Engagera dig med monterbesökare
En annan försäljningsstrategi för ett tillverkningsföretag är att närma sig dina monterbesökare på ett vänligt och välkomnande sätt. Se till att svara respektfullt på deras frågor också. Du bör också se till att även ditt kroppsspråk förmedlar vänlighet. Du bör också interagera med dem i en vänlig chatt.
12. Anställ rätt personer för jobbet
Den komponent som kommer att samla hela din monter är personalen som du kommer att anställa. En bra och skicklig säljare kan liva upp atmosfären i montern. De skulle också kunna dra in fler publik till din monter.
En grupp professionell och välutbildad personal hjälper till att göra din monter till en professionell känsla. De hjälper också till att projicera den rätta bilden av ditt företag.
13. Inkorporera ny teknik
Försök att införliva de senaste trenderna och tekniken. Gör detta när du planerar dina idéer om mässmonter. När du marknadsför för tillverkare, välj de trender som dominerar mässmarknaden. Ett exempel på detta är LED-pekskärmar, AI och virtuell verklighet.
14. Välj rätt show
Din monter ska återspegla dina noggrant planerade mål och mål. Till exempel om ditt mål under mässan är att öka leadsbehöver du ledningsstationer eller kiosker. Om ditt mål är att bygga relationer, bör din monter ha en sittgrupp. Det ska också ha gott om mötesutrymmen.
Slutsats
Mässor är en viktig aspekt av ett företags marknadsföringsstrategi. Det är en fantastisk plattform för att träffa potentiella kunder och partners. Att förbereda och definiera dina mål är nycklarna till framgång på mässor.
För att maximera dina marknadsföringsinsatser bör du planera och lägga strategi. Du bör också tilldela en budget, skapa marknadsföringsmaterial och börja marknadsföra innan evenemanget. Några andra strategier inkluderar att göra tidigare forskning och använda tävlingar och priser.
Du bör också engagera dig med monterbesökare. Du bör också identifiera din målgrupp och inventera ditt material. Tillverkare kan säkerställa en framgångsrik mässupplevelse genom att införliva dessa expertstrategier.
De kan också nå sina marknadsföringsmål. Med noggrann planering och utförande kan tillverkare skörda frukterna av en framgångsrik mässa.
