Förnya dina e-postmarknadsföringskampanjer med A/B-teststrategier. Börja experimentera idag och ta din e-postmarknadsföring till nästa nivå!
E-postmarknadsföring är särskilt väl lämpad för A/B-testmetoder, även om det, med så många variabler att leka med, också kan ta tid att veta var man ska börja. Som vi kommer till senare är det inte bara saker som innehållet och formateringen av e-postmeddelandet vi lägger under lupp.
Det är också bäst att se dem i ett bredare sammanhang för att säkerställa att du grundligt optimerar dina e-postmarknadsföringsinsatser. Det finns mycket att diskutera, så låt oss dyka in och titta på delade tester du kan implementera för att få praktiska insikter för att forma framtida marknadsföringskampanjer.
1. Testa din ämnesrads längd
När det kommer till e-postmarknadsföring är ämnesraden nyckeln. Det är det första folk ser när de öppnar sin inkorg och kan skapa eller bryta din klickfrekvens.
För att maximera engagemanget, prova att köra ett A/B-test med olika långa ämnesrader för att avgöra vilken som resonerar bäst hos din publik. Att variera mellan korta och långa meningar kan avsevärt påverka hur många prenumeranter som läser igenom dina e-postmeddelanden totalt, så var inte blyg för att experimentera.
Överväg dessutom att testa specifika ord inom ämnesraden, som “Gratis” eller “Rabatt”, eftersom dessa kan fungera bättre än mer allmänna fraser, beroende på vilket innehåll du marknadsför.
2. Prova olika personaliseringstaktiker
Att anpassa e-postmeddelanden kan göra stor skillnad när det gäller att öka engagemang och konverteringar. Med A/B-testning kan du experimentera med olika anpassningstaktiker, som att tilltala mottagare med deras förnamn eller inkludera platsspecifikt innehåll baserat på var de bor.
Du kanske också vill testa hur att lägga till dynamiska element, som bilder som ändras beroende på användarens handlingar, påverkar öppningsfrekvenser och klickningar. Glöm inte att också mäta kundbehållning, eftersom ett personligt e-postmeddelande kan vara precis vad som behövs för att göra engångskunder till lojala följare av ditt varumärke.
Genom att använda mjukvara som hanterar e-postmarknadsföring för reklambyråerär anpassning av delad test mycket lättare. Tänk på det om du är orolig för hur mycket arbete det kan innebära.
Preheader-text förbises ofta i ett scenario med delat test, men det kan ha stor inverkan på öppna priser. Den här lilla texten visas direkt under ämnesraden i ett e-postmeddelande och ger prenumeranter en snabb överblick över vad som finns inuti.
Varför inte prova att köra A/B-tester med olika formuleringar eller bilder för att få ut det mesta av dina preheaders? Du kan också experimentera med genom att använda incitament som gratis frakt för ytterligare överklagande.
Om du erbjuder rabatter eller kampanjer, se till att denna information är synlig i din preheader så att kunderna är mer benägna att klicka sig igenom och vidta åtgärder.
4. Dela testuppmaningar för maximal effekt
CTA:er är ett annat avgörande element för att driva konverteringar, så det lönar sig att få dem rätt. Med delad testning kan du mäta prestanda för olika CTA:er och se vilka som din publik reagerar bäst på.
Prova varianter när det gäller formulering, placering eller design, eftersom alla dessa element har en effekt på CTR. Du kanske blir förvånad över vad du hittar och hur till och med subtila skillnader i syntax eller den typ av åtgärd du uppmärksammar kommer att nå publiken mer effektivt.
Genom att köra regelbundna A/B-tester på dina uppmaningar för e-postmarknadsföring kan du maximera deras inverkan på försäljning och intäktstillväxt över tid. Du måste ompröva om den taktik du redan använder fungerar bra.
5. Justera timingen och frekvensen av e-postmeddelanden för optimala resultat
Timing är allt när det kommer till många saker i livet; det gäller även e-postmarknadsföring. Som sådan bör du köra A/B-tester på den idealiska frekvensen för att skicka e-post eftersom du kan upptäcka att olika målgrupper svarar bättre på olika antal meddelanden varje månad.
Från veckovisa nyhetsbrev, dagliga kampanjer eller till och med månatliga uppdateringar, det finns alla möjliga vägar att ta detta. Det handlar om att hitta rätt balans mellan att påminna prenumeranter om ditt varumärke och vad det erbjuder utan att överbelasta deras inkorgar med meddelanden.
Du kan också experimentera med olika tidpunkter under dagen då dina e-postmeddelanden skickas ut, eftersom detta kan påverka öppettiderna beroende på när folk kollar sina inkorgar oftast. Så återigen, med delad testning, kan du ta reda på exakt vad som fungerar bäst för dina kunder och mixtra med framtida kampanjer för att hålla dem på sidan.
6. Använd bilder för att fånga uppmärksamheten i inkorgen
Vi har redan berört hur det kan vara ett bra sätt att fånga prenumeranternas blickar och få fler klick att använda bilder i dina e-postmeddelanden. Splittestning är särskilt användbart för att mäta hur olika bilder påverkar engagemangsgraden.
Prova i detta sammanhang variationer mellan liggande eller stående orientering och olika storlekar och former. Detta låter dig räkna ut vilka som lockar läsare mest effektivt.
Du kanske också vill experimentera med att lägga till animerade GIF-bilder eller videor till ditt meddelande. Dessa är ofta så lockande att folk slutar bläddra igenom sina meddelanden och uppmärksammar vad du säger.
Som med alla aspekter vi har diskuterat handlar det här främst om att undvika frestelsen att göra antaganden om din publiks önskemål. Istället för att lita på gissningar, sätt in delad testning och få kalla, komplexa data för att antingen stödja eller motbevisa dina förväntningar.
7. Jämför olika typer av innehållsformat (kort vs. lång)
Det är inte bara längden på ämnesraden som är avgörande för att påverka öppna priser. Längden och formatet på meddelandets innehåll kan faktiskt påverka engagemanget avsevärt. För att få ut det mesta av det, prova att köra A/B-tester med olika typer av innehåll, till exempel långa blogginlägg eller korta utdrag som citat.
Du kan också experimentera med att inkludera infografik eller interaktiva element som omröstningar i meddelanden för extra överklagande. Genom experiment kommer du så småningom att ana vilket innehåll som passar bäst för dessa personer i din målgrupp.
Detta kan till och med leda till att du utnyttjar en oupptäckt möjlighet att få kontakt med nya målgrupper, vilket hjälper ditt företag att växa.
8. Analysera hur designändringar påverkar klickfrekvensen
Utformningen av dina e-postmeddelanden kan också styra över CTR på sätt som är svåra att förutsäga förrän du har satt olika taktiker på prov. Att prova olika tillvägagångssätt innebär att du kan mäta prestanda för olika designs för att se vilken som resonerar bäst hos prenumeranter.
Granska resultaten av A/B-testvariationer, som att ändra teckenstorlekar eller färgscheman för maximal effekt. Det är ett annat fall av mindre justeringar som gör hela skillnaden mellan ett förbisett e-postmeddelande och ett som drar in folk.
Du kanske till och med vill experimentera med att lägga till subtila animationer om det är lämpligt, eftersom detta kan räcka för att locka fler kunder längre ner i tratten.
9. Utvärdera vilken typ av målsidor som fungerar bäst
Det spelar ingen roll om du har en skyhög klickfrekvens för e-postmarknadsföringsmeddelanden om när potentiella kunder kommer till din webbplats, de inte gillar vad de hittar. Det är därför målsidor måste optimeras samtidigt som du ser över dina e-postmeddelanden så att du är säker på att driva konverteringar i rätt riktning.
Testa att köra A/B-tester med olika sidlayouter och innehållskonfigurationer för att se vilken som fungerar bäst hos din målgrupp. Titta också på hur vissa typer av incitament fungerar jämfört med andra. På så sätt vet du exakt vad folk vill ha av din webbplats och dina tjänster.
10. Mät vilka copywriting-stilar som leder till högre engagemang
Copywriting är hörnstenen i e-postmarknadsföring, så det lönar sig att få din ton rätt. Med delad testning kan du mäta prestanda för olika stilar och se vilka som resonerar bäst hos prenumeranter.
Prova varianter när det gäller längd eller till och med humor. Till exempel kan du upptäcka att människor övervinns av en mer vänsterfältsstrategi eller få bättre kontakt med ditt varumärke om du presenterar ett mer formellt, professionellt uttryck i marknadsföringsbudskap.
Ur ett formateringsperspektiv kan du överväga att experimentera med olika stilar, till exempel punktlistor eller numrerade listor, för extra tilltalande. Dessa drar ofta mer uppmärksamhet än vanliga stycken, vilket gör innehållet lättare att skanna samtidigt som de förmedlar viktiga budskap på ett effektivt sätt.
11. Se vilka automationsstrategier som genererar fler leads
Sist men inte minst, låt oss prata om hur automatisering av e-postkampanjer kan öka effektiviteten avsevärt. De flesta marknadsförare gör detta idag med hjälp av verktyg för marknadsföringsautomatisering, men det lönar sig att få ut det mesta av delad testning som en del av detta också.
Tricket är att använda A/B-tester för att mäta hur olika automationsstrategier presterar och se vilka som genererar fler leads över tid. Prova att experimentera med olika typer av e-postmeddelanden, som välkomstsekvenser eller till och med övergivna kundvagnsmeddelanden, eftersom dessa kan ha en inverkan på hur många som följer igenom och vidtar åtgärder efter att ha fått ditt meddelande!
Överväg dessutom att köra tester på timing för automatiska e-postmeddelanden för att avgöra när kunderna kommer att svara bäst. Om du kan automatisera denna aspekt, kommer du att spara timmar varje vecka, som du kan använda för att ta dig an alla möjliga andra brådskande uppgifter.
Slutsats
Det vetenskapliga tillvägagångssättet fungerar bäst när du kör delade tester för din e-postmarknadsföring och kan hjälpa till att radera alla missuppfattningar du kan ha om att hantera den här aspekten av dina marknadsföringsinsatser. Nu när du vet vad du ska testa, är det dags att börja med brasssticks och börja ditt A/B-testäventyr.
