Följande artikel hjälper dig: 10 strategier för att generera potentiella kunder som faktiskt fungerar
Att hitta och använda den bästa taktiken för att generera potentiella kunder har aldrig varit lätt.
Även efter att ha tillbringat flera år i marknadsföringsbranschen, letar jag fortfarande ständigt efter sätt att optimera och förbättra mina strategier för att generera potentiella kunder.
Att effektivt fånga och konvertera leads kräver att du ständigt lär dig om din målgrupp och anpassar sig till den ständigt föränderliga köparresan.
Här är de 10 bästa leadsgenereringstaktikerna som verkligen fungerar för att driva avkastning på investeringen.
10 bästa tekniker för generering av leads
- Rank för rätt sökord med hjälp av SEO
- Nå din målgrupp på Facebook
- Kör riktade sökannonser på Google
- Bygg förtroende och trovärdighet med recensioner
- Skicka personliga e-postkampanjer för att vårda potentiella kunder
- Skapa ett affiliate-marknadsföringsprogram
- Optimera din webbplats för att generera potentiella kunder
- Samarbeta med influencers i din nisch
- Erbjud gratiserbjudanden i utbyte mot potentiella kunder
- Skapa mindre men mer engagerande innehåll
1. Rank för rätt sökord med hjälp av SEO
Innehåll är kärnan i alla leadsgenereringsstrategier – men inte vilket innehåll som helst duger.
Varje blogg, artikel eller pressmeddelande du producerar för ditt företag måste optimeras för inte bara sökmotorerna utan även för din målgrupps behov.
Utmaningen jag har sett många företag kämpa med är att välja rätt sökord för sina SEO-insatser.
Att bara välja sökord slumpmässigt ger inga resultat. Marknadsförare måste skapa en specifik strategi för att välja rätt termer och fraser.
1
Identifiera din målgrupp: Först måste du förstå din målgrupp för att avgöra vilka typer av ord och fraser de sannolikt kommer att använda online.
Att skapa användarpersonas som definierar smärtpunkterna, målen och till och med språket som används av dina idealkunder hjälper dig att välja rätt ord att rangordna för.
2
Förstå avsikten: När du väl känner till din målgrupps demografi, psykografi och beteenden måste du tänka på hur deras söktermer kan förändras baserat på deras “avsikt”.
Om du till exempel driver en digital marknadsföringsbyrå kan du välja termer som “vad är digital marknadsföring” för att rikta in dig på kunder som letar efter information högst upp i inköpstratten.
Eller “prissättning av digitala marknadsföringstjänster” för att få kontakt med kunder längst ner i tratten, redo att göra ett köp.
3
Använda sökord effektivt: När du väl har definierat dina sökord ska du inte bara sprida dem i ditt innehåll.
Fundera på hur du kan optimera varje del av innehållet för att engagera läsarna och hjälpa sökmotorer.
Använd dina sökord strategiskt i texten i ditt innehåll, såväl som i dina webbadresser och titlar, metataggar, beskrivningar och till och med i alt-texten på bilder.
Om du behöver hjälp med att hitta inspiration till din sökordsstrategi finns det många verktyg du kan använda för att vägleda dina strategier för att generera potentiella kunder.
Googles avsnitt “People Also Ask” ger insikter i vanliga frågor kopplade till dina valda söktermer.
Verktyg för konkurrentanalys som SEMRush och Ahrefs kan ge insikter i termer som konkurrerande varumärken redan rankar för.
När du implementerar sökord i ditt innehåll, övervaka resultaten de genererar.
Var uppmärksam på vilka sidor som får flest besök, vilka inlägg som genererar mest uppmärksamhet när de delas på sociala medier och vilka resurser som leder till potentiella kunder för din webbplats.
2. Nå din målgrupp på Facebook
Även om din egen webbplats och blogg är utmärkta verktyg för marknadsföring av leads, är det viktigt att inte underskatta vikten av att bygga en effektiv närvaro på sociala nätverk.
Sociala medier är inte bara ett verktyg för peer-to-peer-kommunikation längre. 68 % av marknadsförarna säg att aktivt inlägg på sociala medier hjälper dem att generera fler leads.
Nyckeln till framgång med effektiv marknadsföring på sociala medier är att förstå var du ska fokusera din uppmärksamhet.
De bästa kanalerna för reklam i sociala medier kommer att variera beroende på ditt varumärke och din målgrupp.
- B2B-varumärken kan visa auktoritet och bygga tankeledarskap på LinkedIn.
- Varumärken med många visuella tillgångar, som mode- och skönhetsföretag, trivs på kanaler som Pinterest, Instagram och TikTok.
- Facebook är en av de mest allmännyttiga kanalerna för praktiskt taget alla varumärken.
Jag anser att Facebook är en av de bästa plattformarna för att skapa mycket riktade kampanjer.
Det har inte bara en enorm räckvidd (med cirka 2,9 miljarder användare), utan Meta erbjuder många sätt att rikta in dina annonser baserat på kundens avsikt, intresse och demografi.
Du kan skapa liknande målgrupper genom att använda de e-postadresser som du redan har fångat på din webbplats eller utnyttja Metas data för att hitta din ideala målgrupp.
När jag skapar Facebook-annonser rekommenderar jag alltid följande:
Använd inriktningsverktyg noggrant: Lookalike-målgrupper är idealiska för att attrahera nya potentiella kunder, eftersom de låter dig utnyttja information om demografi, intressen och specifika målgruppsbeteenden för att hitta kunder som mest sannolikt är intresserade av dina produkter eller tjänster.
Skapa åtgärder med annonser: Oavsett vilken typ av innehåll du skapar, oavsett om det är en betald kampanj i sociala medier eller ett organiskt videoinlägg, berätta alltid för din publik vad du vill att de ska göra.
Använd en CTA-knapp eller ett uttalande för att leda kunder tillbaka till din webbplats, be dem kontakta ditt team eller uppmuntra dem att göra ett köp.
Skapa dedikerade målsidor: Se till att dina kunder kommer till rätt sida för nästa steg av sin köpresa efter att ha klickat på dina annonser.
Dedikerade målsidor håller dina kunder fokuserade på en specifik uppgift snarare än att överväldiga dem med för många valmöjligheter eller överdriven information.
Kom ihåg att att ta itu med köparens problem (som oro för fraktkostnader, återbetalningspolicy, returkostnader etc.) kan dramatiskt förbättra potentiella kunder och omvandlingar.
3. Kör riktade sökannonser på Google
Organiskt innehåll och SEO kommer att hjälpa till att få uppmärksamhet på din webbplats och dina produkter, men ibland måste du investera i betald reklam för att verkligen få resultat av din strategi för att generera potentiella kunder.
Google Ads är ett av de mest kraftfulla verktygen för att generera potentiella kunder.
Liksom de flesta strategier för att generera potentiella kunder kommer dina chanser att lyckas med Google Ads att bero på din förmåga att skapa mycket riktade, relevanta kampanjer.
Så här får du ut det mesta av din Google Ads-kampanj:
Rikta in specifika sökord: Även om breda sökord för sökord hjälper dig att fylla toppen av din försäljningstratt, kommer de inte alltid att leda till de bästa omvandlingsfrekvenserna.
Specifika, long-tail-sökord är mer benägna att fånga uppmärksamheten hos en nischad målgrupp med en högre köpavsikt. Välj till exempel “Marknadsföringsexperter nära mig” framför “Marknadsföring”.
Kom ihåg negativa sökord: Använd negativa sökord för att filtrera bort irrelevant trafik och minska dina kostnader för sökmarknadsföring.
Till exempel, om du säljer skor online kanske du inte vill förknippas med termer som “skoreparation” eller “sandaler”.
Kom ihåg att använda dedikerade målsidor för att driva dina kunder till ett köp eller konvertering med tydliga, fördelsdrivna kopior och vägbeskrivningar.
4. Bygg förtroende och trovärdighet med recensioner
En annan strategi för att generera leads som jag tycker är extremt kraftfull för de flesta varumärken är att använda “sociala bevis”.
Med andra ord betyder det att du visar dina kunder tydliga bevis på att de kan lita på att du levererar en utmärkt produkt, tjänst eller upplevelse.
I dagens digitala värld lägger konsumenter mycket mer tid på att utvärdera företag under sin köpresa.
Även om de inte alltid litar på vad företag har att säga om sina produkter och tjänster, tror de på recensioner och vittnesmål som delas av andra kunder.

Enligt Gartner49 % av kunderna hänvisar till användarbetyg och recensioner när de utvärderar vad de ska köpa.
Ett av de enklaste sätten att minska kundansträngningen och förbättra din strategi för att generera potentiella kunder är att göra det lättare för kunder att hitta recensioner.
Uppmuntra dina kunder att lämna recensioner på dina produktsidor eller betygsätta din produkt med stjärnor, liknande de varor du ser listade på Amazon och andra marknadsplatser.
Om du driver ett B2B-företag kan du till och med överväga att arbeta med dina kunder för att skapa fallstudier och kundberättelser som du kan publicera på en dedikerad del av din webbplats.
Kom ihåg att recensioner måste vara äkta för att få effekt. Falska recensioner driver inte försäljningen och kan skada ditt rykte, vilket ifrågasätter din trovärdighet.
Här är ett tips.
Om du kämpar för att övertyga kunder att lämna recensioner, överväg att erbjuda dem något i utbyte för deras tid och ansträngning.
Du kan till exempel belöna varje kund som lämnar en recension med rabatt på sitt nästa köp.
Det är också värt att ge din publik vägledning för att förbättra kvaliteten på dina recensioner. Be dem berätta specifikt vad de gillar och ogillar med en produkt för att hjälpa framtida kunder.
Om du får negativa recensioner, ignorera dem inte bara. Svara på dina kunder när de nämner ditt varumärke på din webbplats, Google eller sociala medier, och visa ditt engagemang för att ta itu med problemet.
5. Skicka personliga e-postkampanjer för att vårda potentiella kunder
E-postmarknadsföring är ett av de bästa sätten att fånga potentiella kunder och föra dem till faktiska kunder.
Många företag gör fortfarande misstaget att tro att deras kunder kommer in på deras hemsida och omedelbart blir övertygade om att göra ett köp.
Men verkligheten är att de flesta konsumenter behöver interagera med ett företag flera gånger innan de köper något.
Med e-post kan du se till att du håller ditt varumärke i dina målkunders medvetande, vilket förbättrar dina chanser till konverteringar och högre kundlivstidsvärde.
Den goda nyheten är att cirka 25 % av onlineshopparna öppna märkesvaror en gång om dagen. Det är dock innehållet i din e-post som avgör exakt vad de ska göra härnäst.

De flesta kunder kommer helt enkelt att ignorera mass-e-postkampanjer som inte är skräddarsydda för deras specifika intressen eller skicka dem till deras skräppost- eller skräppostmappar.
Om du vill omvandla kunder till aktiva varumärkesfans måste du ta ett mer riktat tillvägagångssätt.
Använder sig av verktyg för e-postmarknadsföringkan du “segmentera” din målgrupp baserat på deras specifika intressen, plats, preferenser och mer.
Du kan låta dina kunder välja hur ofta de får e-postmeddelanden och välja vilken typ av meddelanden de ser. Använd segmentering för att:
Anpassa dina e-postkampanjer: Skicka specifika meddelanden baserat på din kunds intressen eller tidigare köp. Använd deras namn i innehållet och var specifik.
Ange värde: Fokusera inte bara på att sälja till kunder. Koncentrera dig på att leverera verkligt värde. Överväg att dela blogginlägg i dina e-postmeddelanden, tillhandahålla utbildningsinnehåll till potentiella köpare och ge vägledning med olika former av innehåll, som video.
Håll din lista ren: Undvik att skicka e-postmeddelanden till kunder som inte vill ta emot dem. Tillåt andra att avsluta prenumerationen och rensa din lista för att eliminera adresser som inte ger resultat.
Detta kommer att hjälpa till att minska dina e-postkostnader och skydda din domäns rykte.
6. Skapa ett affiliate-marknadsföringsprogram
Eftersom kunder är mer benägna att lita på andra köpare än företagen själva, är en leadgenereringsstrategi jag alltid rekommenderar affiliate marketing.
Att skapa ett hänvisningsprogram är ett utmärkt sätt att omvandla dina befintliga kunder och kontakter till förespråkare för ditt varumärke.
Dina befintliga kunder är de bästa möjliga ambassadörerna för ditt varumärke. De förstår redan din produkt och tjänst och vet vilka fördelar du kan erbjuda andra kunder.

Den största utmaningen med affiliate-marknadsföring är faktiskt att omvandla dina kunder till människor som är villiga att hjälpa dig med dina marknadsföringsinsatser.
Lyckligtvis är det relativt enkelt att motivera dina kunder med rätt incitament. Att erbjuda gåvor och belöningar till din målgrupp i utbyte mot deras stöd kan omedelbart förvandla dem till förespråkare.
Du kan till exempel erbjuda dina kunder rabatt varje gång de kör en ny kund till ditt företag eller ge dem möjligheter att vinna poäng som de kan omvandla till priser. Du kan till och med erbjuda monetära incitament till särskilt effektiva affiliates.
Kom ihåg att de bästa affiliate-marknadsföringskampanjerna belönar den person som rekommenderar din produkt eller tjänst till en ny kund och den nya köparen.
Till exempel fick Dropbox stor uppmärksamhet genom att erbjuda förespråkare och nya kunder free tillgång till extra förvaring.
7. Optimera din webbplats för att generera potentiella kunder
Din webbplats är ett av de viktigaste verktygen du kan använda i din strategi för att generera potentiella kunder. Det är där omvandlingens magi faktiskt sker.
Du måste se till att din webbplats är optimerad för att leverera exceptionella kundupplevelser.
En fantastisk webbplats designad för att ge en fantastisk användarupplevelse genom snabbladdning av sidor, enkel navigering och ett attraktivt gränssnitt ger flera fördelar.
Inte bara kommer kunderna att vara mer benägna att köpa av dig om du har en funktionell webbplats, utan du kommer att öka din SEO-potential på detta sätt också.
Google belönar företag med lättanvända webbplatser som minimerar avvisningsfrekvensen.
Här är några sätt du kan optimera din webbplats för din strategi för att generera potentiella kunder:
Se till att sidor laddas snabbt: Enligt Google kan en minskning av laddningstiderna på din webbplats med så lite som en sekund öka konverteringarna med 27 %. Ju snabbare dina sidor laddas på alla enheter (inklusive mobiler), desto enklare blir köpprocessen.
Gör webbplatsen enkel att använda: Sätt användarupplevelsen först när du designar din webbplats. Dina sidor ska vara lätta att använda och navigera på. Produkterna ska vara enkla att hitta och kunderna ska känna sig bekväma med att gå igenom kassaprocessen snabbt och enkelt.
Använd CTA:er effektivt: Kom ihåg att använda Call To Action-knapparna. CTA:er bör inte bara visas på dina produkt- och kontaktsidor.
De måste implementeras på hela din webbplats på sidor med hög trafik för att hjälpa kunderna att köpa.

När du implementerar CTA:er, se till att du har länkar och knappar på dina blogginlägg, popup-fönster som visas när någon besöker din webbplats och dina viktigaste försäljningssidor.
Du kan också använda dedikerade verktyg för att skapa popup-fönster som riktar sig till kunder när de är på väg att lämna din webbplats, för att minska antalet avhopp.
8. Samarbeta med influencers i din nisch
Influencer-marknadsföring har länge varit ett fördelaktigt verktyg för generering av leads och konverteringsoptimering.
Men det har blivit allt viktigare under de senaste åren, tack vare framväxten av skaparekonomin och den växande effekten av sociala medier.
Runt 37 % av kunderna lita nu på påverkare på sociala medier framför varumärken.
Utmaningen jag ser många företag brottas med när de ska implementera influencer-marknadsföringskampanjer är att hitta rätt partners att arbeta med.

Många företag antar att bara för att en influencer har ett högt antal följare på sociala medier så kan de hjälpa till att öka försäljningen.
Men du måste också se till att följare som är kopplade till din valda influencer är relevanta för ditt varumärke. Använd sociala mediekanaler och influencer-nätverk, leta efter:
Varumärkesanpassning: Att välja en influencer som delar dina värderingar och visioner som företag kommer att bidra till att göra ditt företag mer trovärdigt i dina kunders ögon.
Branschexperter: Fokusera på att hitta både makro- och mikroinfluencers som visar tankeledarskap i din bransch. Detta kommer att göra innehållet de delar mer värdefullt för din målgrupp.
Innehållsskapande expertis: Se till att dina influencers vet hur man skapar innehåll som resonerar med din publik.
Det innebär att arbeta med proffs som förstår hur man använder olika plattformar och deras funktioner korrekt, från Reels på Instagram till TikTok-videotrender och Facebook-betalda kampanjer.
Kom ihåg att även om det kan vara till hjälp att ge dina influencers vägledning, är det också en bra idé att ge experterna du arbetar med lite kreativ frihet.
Att låta influencers föreslå specifikt innehåll baserat på vad de vet om sin målgrupp kommer att öka din ROI.
9. Erbjud gratiserbjudanden i utbyte mot potentiella kunder
Alla älskar en freebie. Samtidigt som man ger bort något för free kan vara en skrämmande framtidsutsikt för vissa företag, kan rätt “gåva” ha en enorm inverkan på dina strategier för att generera potentiella kunder.
Du kan bryta ner hindren för en försäljning och ta itu med kundernas problem genom att erbjuda en free prov eller demo av din produkt om du säljer digitala produkter.
Alternativt kan du bygga upp trovärdighet och fånga potentiella kunder genom att erbjuda tillgång till en free, värdefull resurs. Till exempel erbjuder Shopify “Hatchful”, en free verktyg för att skapa och designa logotyper, som gör att den kan samla in e-postadresser från kunder för att främja kampanjer.
Företag som HubSpot erbjuder free tillgång till webbseminarier och kurser för att stödja kunder i att utveckla nya färdigheter.
Vi erbjuder free kurser, e-böcker och andra praktiska guider i utbyte mot en kunds e-post.

Marknadsföring free belöningar i dina Facebook- och Google-annonser, e-postkampanjer och till och med på din webbplats övertygar kunderna att ta chansen och lära sig mer om dig.
Det är en möjlighet att visa kunderna ditt värde utan att först be om något i gengäld.
Se bara till att free vara eller lösning som du erbjuder har genuint värde. Läs min blymagnet idéer inlägg för inspiration.
10. Skapa mindre men mer engagerande innehåll
Slutligen, som jag noterade ovan, är innehåll nyckeln till effektiv leadgenerering. Det är hur du visar din expertis och auktoritet för kunder, tjänar förtroende och skiljer dig från konkurrenterna.
Det är dock lätt för företag att falla i fällan att prioritera kvantitet framför kvalitet.
Att producera stora mängder innehåll, från oändliga blogginlägg till videor och podcaster, kan hjälpa dig att stärka din position på sökmotorerna.
Men om innehållet inte ger verkligt värde kommer det inte att ge genuina resultat. Det bästa innehållet är riktat och specifikt.
Investera tid i att skapa välundersökt, värdefullt och insiktsfullt innehåll som resonerar med din publik under varje steg av deras köparresa.
Under “Medvetenhet”-stadiet, när kunderna precis börjar lära känna ditt varumärke, utveckla tankeledarskapsinnehåll som svarar på avgörande frågor om din bransch, produkt eller tjänster.
När dina kunder rör sig genom inköpsresan, förse dem med mer riktat innehåll, från pedagogiska delar som jämför dina varor med andra lösningar i din bransch till värdefulla insikter om hur du använder dina verktyg.
Så här får du ut det mesta av varje del av innehållet:
Förstå din kunds behov: Lär känna din publik, frågorna de ställer vid köp och de beslut de måste fatta under hela köpresan. Skapa innehåll som informerar, utbildar och underhåller (snarare än att bara sälja).
Var uppmärksam på presentationen: Ditt innehåll ska vara rikt och lätt att konsumera. Lägg till sammanhang till dina blogginlägg med skärmdumpar och bilder. Inkludera grafiska element som videor när de tillför värde och ger användbara insikter.
Berätta en historia: Använd berättartekniker för att fängsla och engagera din publik. Dela dina personliga erfarenheter, ge användbara anekdoter och prata med dina kunder på deras eget språk. Gör ditt innehåll känslomässigt och intressant.
Slutsats
Generering av leads är en komplex process. Det tar tid och ansträngning att helt förstå din publik och avgöra vilka strategier för att generera potentiella kunder som ger bäst resultat.
Men med de tio strategierna ovan kan du börja stärka din position i din bransch, knyta an känslomässigt till din publik och låsa upp nya möjligheter.
Kom ihåg att de bästa strategierna för att generera potentiella kunder är dynamiska, levande varelser. De utvecklas och anpassas när du lär dig mer om din marknad, utvecklande marknadsföringstekniker och din publik.
Med det i åtanke, mät konsekvent resultaten av varje marknadsföringskampanj och dra nytta av data för att optimera din framtida taktik för att generera potentiella kunder.
Ju mer information du samlar in, desto mer kraftfull och effektiv kommer dina ansträngningar för att generera potentiella kunder att bli.