Planerar du att förbereda ett pitchdäck? Tja, identifiera dessa vanliga misstag som en nystartad entreprenör gör när han förbereder en pitchdeck och lär dig praktiska sätt att undvika dem.
Tusentals ställplatser görs varje dag. Men bara 1 % av pitchdeckarna lyckas få finansiering.
Jo, chanserna att du skaffar finansiering från en investerare beror på flera faktorer. Men låt inte en olämplig eller inkompetent pitchdeck vara en av anledningarna till att du misslyckas.
Tja, det finns inget som en perfekt pitch, men det finns några misstag som du medvetet kan undvika för att ge din briljanta affärsidé en idealisk pitch.
Låt oss avkoda dessa misstag i den här artikeln och hitta ett praktiskt sätt att undvika dem under ditt pitch-samtal.
Redo att komma igång? Låt oss dyka direkt in.
10 vanliga misstag att undvika i din Pitch Deck
Vill du att ditt pitchdeck ska vara perfekt? Tja, du kan börja med att undvika dessa misstag och sedan omarbeta dig till perfektion.
1. Erbjuda en informationsöverdos
Ett av de vanligaste misstagen som en entreprenör skulle göra att göra investeraren med för mycket information är ett av dem. Ta istället lite tid i förväg för att förstå vad en investerare letar efter i en pitch.
I allmänhet skulle en investerare förvänta sig att få en tydlig förståelse av följande ämnen i slutet av presentationen:
- Affärsidé och dess mål
- Värdeförslag
- Marknadsmöjligheter
- Produkter och tjänster
- Prestationer och milstolpar
- Teammedlemmar
- Finansiell modell/ Intäktsmodell
- Tillväxtprognoser
- Finansieringskrav
Nu, om du dyker för djupt in i de tekniska och komplexa aspekterna av dessa ämnen, kan du förlora dina investerares intresse.
Så följ killen Kawasaki 10/20/30 regel. Enligt denna regel bör varje företagspresentation ha högst 10 bilder, med en presentation som varar högst 20 minuter. När det gäller 30 bör teckenstorleken i hela presentationen inte vara mindre än 30 poäng.
Men om vi överväger hissens eller investerarens pitch, skulle presentationen som varar mellan 7-10 minuter hjälpa dig att fånga den önskade effekten.
2. Att göra berättelsen väldigt robotisk
Ett annat misstag är att människor tenderar att låta för tråkiga när de gör en presentation. Antingen överförklarar de bildernas innehåll eller upprepar helt enkelt vad som finns på bilden. Tja, båda är ineffektiva.
För att en investeringspitch ska bli framgångsrik behöver du en fängslande berättelse. En berättelse som kan engagera läsarna och som kan limma fast din kärnidé i en fängslande berättelse.
Hur gör man det?
Tja, du kan börja med att förklara din startresa och ambitionen bakom affärsidén genom en berättelse. Vidare kan du fortsätta berättelsen för att förklara din marknad, konkurrens, produkt, ekonomi och milstolpar.
Att göra det kommer att framkalla nödvändiga känslor hos investerarna och hålla dem investerade i din presentation.
Nu finns det ytterligare ett misstag du kan undvika. Misstaget att inte ge din berättelse ett sammanhållet flöde.
Se om elementen i din berättelse är utspridda och folk måste gå med prickarna för att få en känsla, berättelsen behöver fixas.
Så efter att du har skapat ett allmänt berättelseflöde, öva på tonhöjden och åtgärda luckorna för att göra din övergripande presentation attraktiv och fängslande.
3. Gör bilderna långa och komplicerade
Sluta om du planerar att fylla dina bilder med stycken med detaljer. Ingen har tid att gå igenom det.
Statistiskt sett skulle en genomsnittlig investerare tillbringa 3 minuter och 44 sekunder på en viss pitch. Det är en ganska snäv tidslinje.
Kommer nu att hamstra dina bilder med långa stycken fungera till din fördel?
Tja, det är bevisat att människor idag har en koncentrationsförmåga som är lägre än en guldfisks. Om du inte planerar att ditt pitchdeck ska vara kortfattat och punktligt, är det mer sannolikt att du tappar dina läsare.
Så, istället för långa meningar och stycken, välj huvudpekare och bilder för att förmedla viktig information. Undvik att använda jargong och akronymer och håll informationen relativt lätt att förstå.
Att göra det kommer att hålla investerarna engagerade och uppmärksamma under presentationen.
Ha också Kawasakis 10/20/30-regel i åtanke, den vi pratade om tidigare. Detta hjälper dig att planera ditt innehåll och din design effektivt.
4. Fullproppad marknadsundersökning
De flesta av pitchdeckarna behöver svara på en viktig fråga: Varför har du valt ett visst marknadssegment?
Se, investerare tenderar att placera sina satsningar på marknader som är lönsamma, stora och ställer stor efterfrågan. Så om de inte får en realistisk förståelse för marknaden och dess tillväxtpotential kommer de inte att investera.
Hur fixar du detta?
Tja, börja med att ge en grundlig förståelse för den valda marknadsstorleken och lyft fram TAM (Total addressable market), SAM (Serviceable addressable market) och SOM (Serviceable achieveable market) som härleds med hjälp av lämpliga beräkningar.
Bevisa vidare att det finns efterfrågan på din produkt eller tjänst och att det finns en kundbas som är villig att betala ditt pris. Visa dem också vem din idealkund är, vilka är deras intressen, smärtpunkter, hobbyer och utgiftskapacitet. Detta kommer att ge dem en mer grundlig inblick i förståelsen av din marknad.
Gör inte misstaget att måla en peachy bild. Investerare skulle uppskatta en realistisk bild där du är medveten om dina brister.
5. Visar inte tävlingen
De flesta presentationer saknar information om konkurrens, och det är något som du absolut bör undvika.
De flesta tror att att hävda noll konkurrens skulle locka investerare till deras affärsidé. Tja, det är inte sant.
Investerare är mer benägna att investera i marknader och produkter som har en befintlig sund konkurrens. Konkurrensen visar faktiskt att det finns en stor efterfrågan på produkter och tjänster du vill erbjuda.
Bristande konkurrens skulle i allmänhet innebära att du försöker jaga en marknad utan efterfrågan.
Återigen, det skulle vara kontroversiellt att göra din konkurrensanalys endast med obetydliga konkurrenter. Även om detta kan visa att du har övertaget på marknaden, skulle en erfaren investerare omedelbart identifiera denna taktik.
Så skapa istället en realistisk projektion av dina konkurrenter och bevisa att du trots konkurrensen kan stå stark på marknaden med din konkurrensfördel.
Gör det här avsnittet mer gripande genom att presentera informationen genom diagram, grafer och visuella element.
6. Visar inte tidig dragkraft
Ett annat misstag som aspirerande entreprenörer ofta upprepar är att inte inkludera dragdetaljer i pitchdäcket.
Oavsett om du samlar in pengar för tillväxt eller om du vill fånga en initial investering för din start, vill investerare vara säkra på din förmåga att genomföra innan de investerar i ditt företag.
Så hur gör man det?
Se, även om du fortfarande behöver köpa din första rea, här är några sätt du kan visa dragkraft i ditt pitchdeck.
- Demonstrera din produkts MVP och ge resultaten av betatester.
- Om du har testat produkterna på tidiga användare, visa resultaten av tidiga kundtester.
- Förklara om du redan har satt ihop ett starkt team.
- Markera om du har tagit med en kraftfull person som en tillgång för ett företag.
- Nämn också om du har skaffat ny teknik eller utrustning för ditt företag.
Slutligen kan företag med tidigare historia prata om sina intäkter, tillväxt och milstolpar för att vinna investerarnas förtroende för deras förmåga.
7. Brist på finansiell modell
Att inte inkludera detaljer om intäkter och finansiella modeller kommer att tynga ner din pitch avsevärt. Det är helt enkelt ett av de misstagen du inte har råd att göra.
Ditt pitchdeck bör innehålla en bild som framhäver ditt företags vinstmöjligheter. Och nej, du behöver inte en omfattande plan som visar snygga figurer. Allt du behöver är en realistisk plan som visar hur du kommer att tjäna pengar.
Helst bör en finansiell modell hjälpa investerarna att förstå affärsläget under de kommande 5 åren. Det måste ge dem möjlighet att bedöma den ekonomiska genomförbarheten av en idé genom att erbjuda mått för tillväxt, ROI och lönsamhet.
Men överdriv inte denna bild genom att inkludera alla möjliga siffror från dina finansiella rapporter. Bifoga istället din detaljerade finansiella plan och hänvisa den till investerare om de undersöker ämnet ytterligare.
8. Otydliga finansieringskrav
Om du inte har ett tydligt belopp att fråga, ta reda på det innan du presenterar inför investerare.
De flesta presentationer har inte en bild som talar om finansieringskrav. Och även om de har en siffra så har de ingen förklaring som motiverar kravet.
Så först, identifiera det belopp du behöver från en investerare. Helst bör en investering täcka minst 24 månaders utgifter som är nödvändiga för att driva verksamheten.
För det andra, visa hur du kommer att använda den investeringen för att uppnå dina beräknade milstolpar.
Till sist, ge kristallklar klarhet angående aktieandel, förväntad startbana och lägsta biljettvärde för att ge investerare en grundlig överblick över vad de kommer att få.
Allt som allt, berika detta avsnitt med solida siffror och backa upp dem med lämpliga beräkningar.
9. Att inte presentera ditt team
Om investerarna har fått förtroende för din affärsidé, vill de känna personerna som skulle omsätta dessa idéer till verklighet. Men de flesta startups misslyckas med att inkludera en lagrutschbana i deras pitch-däck, vilket gör investerare missnöjda med deras presentation.
I allmänhet skulle en investerare spendera mer tid på den här bilden för att förstå om de kan lita på ditt team med finansieringen eller inte. Så det här avsnittet måste vara berikande och informativt för dem. Men hur ska du göra det?
Tja, istället för att bara erbjuda namnen på personer på en viss position, lyft tydligt fram dina medarbetares kompetens, expertis och erfarenhet för att bevisa att de är rätt personer för att driva ditt företag mot framgång.
Dra inte undan för att glorifiera dina superhjältar. När allt kommer omkring, om du lyckas vinna över investerarens förtroende här, ökar dina chanser att förvärva medlen avsevärt.
Varje fondsökande startup har gjort detta misstag minst en gång när de pitcha investerarna. Tja, gör inte det.
Oavsett om du pitchar via e-post eller personligen, ha alltid en avslutande bild som erbjuder kontaktuppgifter om investerare vill undersöka ytterligare eller få mer information.
Om investerarna inte hittar kontaktuppgifter efter att ha gått igenom en presentation, kommer de att gå vidare till nästa kortlek eftersom du inte erbjöd dem något sätt att ansluta.
Nåväl, nu när du är medveten om dessa misstag, gör medvetet en poäng att inte upprepa dessa i din pitchdeck. Låt oss nu förstå ett effektivt sätt att skapa ett övertygande pitchdeck.
Hur skapar man ett pitchdeck?
Ett praktiskt och realistiskt pitchdäck kan vara din biljett för att få finansieringsförfrågningarna för din start godkända. Men hur skapar du en pitch som fängslar och håller dina målinvesterare investerade?
Tja, det finns ett traditionellt sätt där du skapar din pitch genom PowerPoint eller annan presentationsprogramvara. Men låt oss inse det. Det är alldeles för tidskrävande och slutresultatet är inte helt tillfredsställande.
Ett annat sätt är att använda designprogram som erbjuder anpassningsbara fördesignade temamallar. Även om sådan programvara kan hjälpa dig att göra din kortlek estetiskt tilltalande, erbjuder den inte mycket hjälp med innehållsplanering och strategisk design.
Slutligen kan du använda de mest moderna och effektiva lösningarna och skapa pitchdeck med AI. Genom att använda en pitch-deck-generator får du uttömmande alternativ för mallar och AI-hjälp för att skriva effektivt innehåll för bilderna. Sådan programvara är lätt att använda och kan driva dig att skapa investerarklara pitches på några minuter.
Så, välj nu din allierade för att förbereda ditt pitchdeck och börja pitcha för investerare.
Slutsats
Avslutningsvis kan man känna sig överväldigad när man försöker komma på det korrekta sättet att förbereda och presentera en pitch. Men att se till att du undviker dessa viktiga misstag skulle i hög grad bidra till framgången för din pitch.
Sammanfattningsvis, tänk på dessa tre punkter när du utformar innehållet och leveransen av din pitch:
- Använd alltid ett berättande tillvägagångssätt.
- Håll pitchdäcket kort och skarpt.
- Erbjud nyckelinformation för att övertyga investerares intresse.
Tja, ingen mängd tips, tekniker och läsning kommer att ge dig en perfekt pitch om du inte tar det första steget.
Så låt oss börja.