Lär dig hur du utnyttjar LinkedIn-marknadsföring för att få kontakt med potentiella kunder, bygga ditt nätverk och öka försäljningen. Kolla in dessa tips.
LinkedIn marknadsföring har potential att driva ditt företag till nya höjder. Om du ännu inte har börjat använda LinkedIn för ditt företag, missar du en värdefull möjlighet.
Till skillnad från Facebook, Instagram, Twitter och TikTok är LinkedIn en social nätverksplattform som riktar sig till proffs. Men LinkedIn är nu mer än bara en plattform för arbetssökande och rekryterare. Med över 875 miljoner medlemmarhar det blivit ett kraftfullt verktyg för företag att nå viktiga kunder, partners och influencers, så att de kan etablera och stärka affärsförbindelser.
Här är några av de LinkedIn marknadsföringsstatistik du borde veta:
- Ökning av offentliga samtal på LinkedIn med 25 % på årsbasis
- 4x högre öppningsfrekvens och engagemang (konversationsannonser jämfört med traditionell e-post)
- Linkedin-medlemmar interagerar med Linkedin-sidor mer än 2 miljarder gånger varje månad
- En ökning med 10 % till 15 % i kortsiktig försäljningsprestanda efter att annonserna setts
Även om det kan vara ett fördelaktigt drag att använda LinkedIn-marknadsföring för att expandera ditt företag, krävs det skicklighet för att komma ur mängden. Så här är 10 hemliga marknadsföringshack som kommer att ge dig den extra boost du behöver på LinkedIn!
1. Optimera ditt företags LinkedIn-sida
Det allra första steget är att skapa ditt företags LinkedIn-sida. Det är viktigt att etablera en stark professionell närvaro på plattformen.
En LinkedIn-sida fungerar som en förlängning av ditt varumärke och låter dig få kontakt med potentiella kunder, partners och anställda. En LinkedIn-sida kan hjälpa dig att öka din synlighet och vara ett nav för att dela värdefullt innehåll och marknadsföra dina produkter och tjänster.
Här är några sätt att optimera ditt företags profil:
Företagsnamn och logotyp: Se till att ditt företagsnamn och logotyp representerar ditt varumärke korrekt och är lätt att känna igen.
Profilbild: En profilbild på ett företags LinkedIn-profil är avgörande för att etablera en stark professionell närvaro på plattformen. Det kan bidra till ökad trovärdighet, professionalism och synlighet, vilket leder till ökade affärsmöjligheter.
LinkedIn Bio: Skriv en övertygande beskrivning som sammanfattar ditt företags uppdrag, värderingar och produkter eller tjänster.
2. Identifiera din målgrupp och rikta in dig på rätt
Att identifiera och rikta in sig på rätt målgrupp är avgörande för framgången för alla LinkedIn-marknadsföringsstrategier. LinkedIn erbjuder olika inriktningsalternativ för att hjälpa dig att nå dina ideala kunder och kontakter.
Du kan använda dessa frågor som en riktlinje:
- Vem är min idealkund?
- Vilka är deras smärtpunkter, intressen och behov?
- Vilken typ av innehåll ägnar de sig åt på LinkedIn?
När du väl har identifierat din målgrupp kan du nu använda LinkedIns inriktningsalternativ för att nå dem baserat på deras jobbtitel, bransch, företagsstorlek, plats med mera.
3. Använd LinkedIn-grupper och håll dig aktiv
Att använda grupper på LinkedIn kan hjälpa dig att skapa och utveckla mycket professionella relationer sedan dess LinkedIn-grupper göra ett utmärkt utrymme för att få kontakt med likasinnade individer. De ger användare med liknande intressen ett forum för att dela värdefullt innehåll, ställa och svara på frågor och hålla sig uppdaterad med de senaste branschnyheterna och trenderna.
Genom att gå med i grupper som är relevanta för ditt företag och delta aktivt i diskussioner kan du öka din synlighet på plattformen och bygga kontakter med potentiella kunder och partners.
Nedan följer några förslag för att optimera din upplevelse av LinkedIn-grupper:
- Leta efter grupper som är relevanta för din verksamhet och dina intressen
- Ta dig tid att läsa och engagera dig i innehållet som lagts upp av andra medlemmar i gruppen du har gått med i
- Dela ditt eget innehåll och dina insikter, ställ frågor och delta i diskussioner
Genom att förbli aktiv och engagerad i dessa LinkedIn-grupper kommer du att kunna utöka ditt nätverk, bygga upp ditt rykte och driva affärstillväxt på nolltid.
4. Skapa en egen LinkedIn-grupp
En annan anledning till att du bör gå med i relevanta LinkedIn-grupper är att det är här dina potentiella kunder umgås! Detta skapar en fantastisk möjlighet för dig att etablera din egen LinkedIn-grupp och bjuda in alla att gå med. Välkommen till din fest, eller hur?
En extra bonus för att skapa din egen LinkedIn-grupp: Du kommer att ha all kontroll över din grupp, så du kan se till att inga konkurrenter kommer in!
Här är en enkel riktlinje för hur du kickstartar din första LinkedIn-grupp:
- Gå in i en av LinkedIn-grupperna som du har gått med i
- Gå till medlemssidan för att leta efter dina potentiella kunder
- För att påskynda saker och ting kan du också använda filter för att söka efter specifika jobbtitlar
- Bjud in dina potentiella kunder att gå med i din egen LinkedIn-grupp
Med tid och ansträngning kan din LinkedIn-grupp växa till att bli en värdefull resurs för din målgrupp, hjälpa dig att positionera dig som en auktoritet och bygga upp ett rykte för ditt varumärke i din bransch.
Visst är målet för varje företag att marknadsföra sina produkter eller tjänster, men att försöka hårt sälja dina produkter eller tjänster i ditt innehåll kan sluta vara kontraproduktivt och irritera dina följare istället. Det finns en chans att de till och med slutar följa ditt företags LinkedIn-sida!
När det kommer till LinkedIn-marknadsföring är det viktigt att komma ihåg att plattformen i första hand är utformad för nätverkande och professionell utveckling snarare än uppenbar produktreklam. Därför måste företag vara taktfulla i sin försäljningsstrategi på LinkedIn. Hårdsäljande och in-your-face produktkampanjer är stora no-nos på plattformen. Så vad kan du göra istället?
Först, positionera dig själv som en auktoritet i din bransch.
Bygg sedan upp förtroende hos din publik.
Berätta till sist. Sälj inte! Istället för att anstränga sig alltför hårt för att avsluta en affär, rekommenderas det att fokusera på att skapa värdefullt innehåll som utbildar och informerar din publik samtidigt som du visar upp din expertis. När detta är gjort framgångsrikt kommer organiska leads och konverteringar att följa.
6. Skapa värdefullt innehåll som visar din expertis
Oavsett vilken plattform du använder för marknadsföring är innehåll alltid kung. Att lägga upp värdefullt innehåll som visar din expertis och kunskap är avgörande för att bygga en stark närvaro på LinkedIn och attrahera potentiella kunder och partners.
Värdefullt innehåll kan ta sig många former, inklusive tankeväckande artiklar, användbara tips och tricks, informativa videor och engagerande infografik.
Nyckeln är att skapa innehåll som resonerar med din målgrupp och ger dem värde. För att säkerställa att ditt innehåll är värdefullt är det viktigt att först förstå din målgrupps behov och intressen innan du skräddarsyr ditt innehåll för att uppfylla dem.
Ta Richard van der Blom som exempel. Han är grundare och VD för Bara att anslutaett företag baserat i Nederländerna som stödjer företag och privatpersoner med utbildning och rådgivning om social försäljning och LinkedIn. Han är också en aktiv användare på LinkedIn och gör ofta inlägg på plattformen för att dela med sig av råd som kretsar kring hans expertområde.
Eftersom han förstår växtsmärtan hos sin målgrupp – som är företagare och proffs som han själv – kunde han skapa innehåll som är både övertygande och värdefullt för demvilket ger honom en hängiven följarskara på nära 100 000, samt möjligheter att marknadsföra sina egna affärserbjudanden på samma gång! Vilken win-win.
7. Förbättra den potentiella räckvidden och effekten av dina inlägg genom optimering
Att optimera dina LinkedIn-inlägg är viktigt för att förbättra ditt innehålls potentiella räckvidd och effekt. Så, hur kan du exakt optimera dina LinkedIn-inlägg?
Här är några tips:
- Använd relevanta sökord i dina inlägg och rubriker för att säkerställa att ditt innehåll lätt kan upptäckas av din målgrupp.
- Forskning populär hashtags som är relevanta och använder dem i ditt inlägg, detta maximerar din räckvidd. Men sikta på att använda 1-3 hashtaggar per inlägg för att undvika att se skräppost ut.
- Tänk på formatet på dina inlägg. LinkedIn erbjuder en mängd olika inläggsformat, inklusive text, bilder, videor och till och med dokument. Experimentera med olika format för att se vilket som resonerar bäst med din publik och genererar mest engagemang.
- Att ta med bilder som bilder eller videor i dina inlägg kan öka engagemanget och göra ditt innehåll mer delbart.
- Genom att lägga ut inlägg vid rätt tidpunkt kan du se till att ditt innehåll når så många som möjligt. Tidpunkten för dina uppladdningar är avgörande för att säkerställa att dina inlägg inte begravs under lågtrafik eller överskuggas av andra inlägg. Genom att schemalägga dina uppladdningar strategiskt kan du öka sannolikheten för att dina inlägg förblir synliga och få maximalt engagemang. På LinkedIn är de bästa tiderna att lägga upp i allmänhet under kontorstid på vardagar, då proffs är mest sannolikt att vara aktiva på plattformen.
- Att använda en innehållskalender är också ett effektivt sätt att optimera ditt innehåll på LinkedIn. Med en innehållskalender kan du planera och organisera dina inlägg i förväg, vilket säkerställer att du konsekvent publicerar högkvalitativt innehåll som resonerar med din målgrupp.
- Kom ihåg att engagera din publik genom att svara på kommentarer och meddelanden. Detta kan hjälpa till att främja kontakter med potentiella kunder eller klienter, vilket kan leda till potentiella partnerskap eller försäljningsmöjligheter i framtiden.
Att optimera dina inlägg för räckvidd och effekt kan ta din LinkedIn-marknadsföringsstrategi till nästa nivå och nå större framgång på plattformen.
8. Marknadsför din LinkedIn-sida genom att använda LinkedIn-annonser
Använder LinkedIn-annonser att marknadsföra din LinkedIn-sida kan hjälpa ditt företag att nå målgrupper som du bryr dig om. Det låter dig skapa och visa riktade annonser för specifika målgrupper baserat på deras jobbtitel, bransch, plats med mera. Med alla dessa inriktningsfunktioner på plats säkerställer det att dina annonser visas för personer som med största sannolikhet är intresserade av ditt företag och vad du har att erbjuda.
Låt oss titta på en av HubSpots mest framgångsrika leadgenereringskampanjer på LinkedIn. De ville engagera marknadsförare från små och medelstora företag med e-böcker, webbseminarier och instruktionsguider. Eftersom de flesta av deras målgrupp kan hittas på LinkedIn använde de sig av LinkedIn Ads för att nå ut till specifika målgrupper och ledde till fantastiska resultat. Det slutade med att företaget såg 400 % fler leads inom sin målgrupp jämfört med andra insatser för att generera potentiella kunder på andra plattformar.
Om du är ny på LinkedIn Ads är det relativt enkelt att komma igång med LinkedIn Ads. Börja med att skapa en kampanj med hjälp av LinkedIn Campaign Manager. Därifrån kan du välja annonsformat, målgrupp, ange din budget och sedan lägga bud. Du kan också spåra resultatet av dina annonser och göra justeringar efter behov för att maximera deras effektivitet.
9. Utöka din prenumerantlista för e-postmarknadsföring
E-postmarknadsföring är fortfarande en avgörande aspekt av alla marknadsföringsstrategier. Med över 850 miljoner användare erbjuder LinkedIn en utmärkt möjlighet för dig att utöka din prenumerantlista för e-postmarknadsföring.
Nu, vad är sätten att dra nytta av denna pool av användare?
Inkludera en uppmaning i din profil
Du kan uppmuntra människor att gå med i din e-postlista genom att inkludera en uppmaning (CTA) i din profil. Du kan kombinera det med en kort beskrivning av ditt företag och dina tjänster, en länk till din webbplatss målsida eller till och med en leadmagnet, som en gratis e-bok eller vitbok, i utbyte mot deras e-postprenumeration.
LinkedIn-grupper
Gå med i relevanta grupper inom din bransch eller nisch och delta i diskussioner. När människor engagerar sig i dina inlägg eller kommentarer kan du skicka meddelanden till dem och fråga om de vill gå med i din e-postlista för mer värdefullt innehåll relaterat till ditt företag eller din bransch. Se dock till att du får deras samtycke först innan du lägger till dem på din lista.
Sponsrad InMail låter dig skicka personliga meddelanden till riktade LinkedIn-användare, marknadsföra ditt företag och uppmuntra dem att gå med i din e-postlista. Du kan anpassa meddelandet och inkludera en CTA med en länk till din målsida eller leadmagnet.
Utnyttja LinkedIn-kontakter
Skicka personliga meddelanden till dina kontakter och be dem att gå med i din e-postlista och dela ditt innehåll med sina nätverk. Du kan också erbjuda ett hänvisningsprogram eller exklusivt innehåll för dem som hänvisar andra att gå med i din e-postlista.
10. Dra nytta av LinkedIn influencers
LinkedIn influencers – som Neil Patel, Gary Vaynerchuk och Ann Handley för att nämna några – är personer som har etablerat en stark närvaro på LinkedIn och byggt upp en betydande mängd följare. Dessa individer kan påverka sina följares åsikter och beteenden. Att arbeta med influencers är ett bra sätt att utöka din räckvidd, öka din trovärdighet och få nya följare.
För att dra fördel av LinkedIns influencers bör du först identifiera influencers inom din bransch eller nisch. Leta efter individer med ett stort antal följare och lägg regelbundet upp innehåll om din bransch eller nisch. När du har identifierat dessa influencers, börja engagera dig med dem genom att kommentera deras inlägg och dela deras innehåll med dina egna följare.
Du kan också nå ut till influencers och föreslå ett samarbete. Det kan handla om att samskapa innehåll, gästinlägg på varandras sidor eller helt enkelt presentera varandra i ditt innehåll. Att samarbeta med influencers är ett bra sätt att utnyttja sin befintliga publikpool.
Kom ihåg att alltid kontakta influencers med ett genuint och autentiskt intresse för deras arbete. Var respektfull för sin tid och undvik att vara påträngande eller alltför reklam. Genom att bygga genuina relationer med influencers kan du skapa värdefulla partnerskap som gynnar båda parter.
Slutsats
LinkedIn kan vara ett kraftfullt verktyg för företag som vill utöka sin räckvidd, etablera sig som en auktoritet i sin bransch och i slutändan driva affärstillväxt. Låt dig inte skrämmas av plattformens professionella karaktär eller dess stora användarbas. Med en solid strategi och ett engagemang för din publik kan du skapa meningsfulla kontakter, bygga varumärkesmedvetenhet och generera potentiella kunder som kan leda till betydande avkastning på investeringen (ROI).
Oavsett om du precis har börjat eller vill ta dina marknadsföringsinsatser på LinkedIn till nästa nivå, finns det gott om resurser och experter tillgängliga för att hjälpa dig att nå dina mål. Jag hoppas att den här artikeln har gett dig möjlighet att utnyttja kraften i LinkedIn för ditt företag. Lycka till!
