Följande artikel hjälper dig: 10 bästa prisstrategier för e-handel för din webbplats [2023]
Rätt prissättning för rätt produkt är nyckelfaktorn för att maximera din e-handelsbutiks intäkter. Du kanske ofta har fastnat för att sätta rätt priser för din butiks produkter. Du kan möta förvirring och frågor som – “Måste jag sätta priserna högre för att få vinst?” Eller “Måste jag sätta lägre priser för att locka fler kunder?”
Att använda för din webbplats är nyckeln till alla. I den här artikeln hittar du alla dina svar relaterade till din webbplats.
Snabböversikt: 🧐
Utan att ta mer tid, låt oss börja.
Vad är prisstrategier inom e-handel?
Varje butiksägare bör bestämma det optimala priset för produkterna eller tjänsterna, lägga till tillverkningskostnader och beräknad vinst utan att påverka produktens kvalitet och kundvärde. Du bör inte sätta för höga eller för låga priser, annars kommer du att möta övergivna vagnar och lida förlust. Metoden för att sätta de bästa priserna för produkterna är att använda prisstrategin för e-handel.
E-handelsprissättningsstrategierna hjälper butiksägarna att bestämma och sätta ett optimalt pris på produkterna med hänsyn till olika faktorer.
Planera en prisstrategi som passar bäst för ditt företag och dina kunder
Ganska ofta kan butiksägarna behöva överväga flera faktorer när de planerar rätt prisstrategi för sin e-handelsbutik, till exempel:
- Demografi för slutkunderna
- Marknadens efterfrågan
- Konkurrentens prissättning
- Den faktiska kostnaden för produkten och dess marknadsföring
Faktorerna som nämns ovan kan variera från företag till företag, och därför kan e-handelsbutiksägare behöva skapa en skräddarsydd prisstrategi för sin onlinebutik.
De 10 bästa prisstrategierna för e-handel
Var inte mer förvirrad med de bästa prisstrategierna för e-handel som tillhandahålls här.
- Kostnadsbaserad prissättning
- Nivåprissättning
- Konkurrensbaserad prissättning
- Värdebaserad prissättning
- Pris Skimming
- Penetrationsprissättning
- Förlustledande prissättning
- Dynamisk prissättning
- Premium prissättning
- Psykologisk prissättning
1. Kostnadsbaserad prissättning
Kostnadsbaserad prissättning hjälper dig att få vinst genom att lägga till en fast beloppsmarginal till den totala kostnaden för produkten. Kostnadsbaserad prissättning är en enkel och grundläggande prissättningsstrategi för alla nya och små e-handelsföretag. På grund av sin enkla, okomplicerade och lätträknade formel har den blivit en mycket använd prisstrategi.
Låt oss förstå detta bättre med ett exempel. Anta att du säljer klockor. Det totala självkostnadspriset är $7, vilket inkluderar $5 för dess material och $2 för arbetskostnader. I ett sådant fall kan du lägga till dina $3 och sälja den för $10 i din onlinebutik. I verkligheten finns det även andra kostnader som lägger till det faktiska självkostnadspriset för produkten, såsom marknadsföring, skatt osv.
En majoritet av e-handelsföretagen sätter sin vinstmarginal mellan 50 och 100 %. Du måste ta rättvist betalt för din produkt så att du kan dra nytta av din produkt samtidigt som du behåller din position i konkurrensen.
2. Nivåprissättning
Nivåprisstrategin fokuserar på att erbjuda fler rabatter med fler inköp av produkter. Med denna strategi kan du öka det genomsnittliga ordervärdet genom att locka kunder att köpa fler av dina produkter för högre rabatter. Till exempel, köp 1 får 5 %, köp 2 får 20 % och köp 4 med 50 % rabatt lockar användare att köpa mer. Till exempel, om du är en Magento 2 onlinebutiksägare, bör du prova Meetanshis The Magento 2 Tier Price-tillägg. Det kan hjälpa dig att implementera strategin i din Magento 2-butik.
3. Konkurrensbaserad prissättning
Konsumenter brukar granska sina önskade produkter och jämföra sina priser på olika webbplatser innan de köper. Du måste jämföra din produkts pris med dina konkurrenters liknande produktpriser på marknaden och justera ditt pris därefter. Gör inte misstaget att sälja dina produkter till den lägsta av alla konkurrenter eftersom det kan leda till förluster. Glöm inte heller att ta hänsyn till marknadsföringskostnader och fraktkostnader när du definierar produktpriserna.
4. Värdebaserad prissättning
Den värdebaserade prissättningsmetoden fokuserar på kundens vilja att köpa din produkt till dess högsta pris. Denna typ av kunder fokuserar på produktkvalitet. Du måste övertyga dina kunder om att produkten du erbjuder dem är av bästa kvalitet och värd varenda krona.
Många prisanalytiker föredrar att använda denna metod. Dessutom är denna prissättningsmetod mer lönsam än konkurrenskraftig och kostnadsbaserad prissättning, som tillämpar långsiktiga strategier. Det är bevisat att mer än 34 % av befolkningen är villiga att betala för hållbara produkter, och dessa betalare skulle acceptera en premie på 25 % i genomsnitt, baserat på Global Sustainability Study, 2021.
5. Prisskimning
Anta att du säljer en unik produkt, då kan du tillämpa prisskumningsstrategin på din produkt. Det består av att sätta upp ett högre pris för din produkt, och efter att fler konkurrenter erbjuder samma produkt kan du sänka din produkts pris. Detta kan generera mer intäkter för ditt företag när det är mindre konkurrens och få ditt företag att sticka ut från konkurrenterna med en lägre prislapp.
Denna prissättningsstrategi används ofta för tekniska produkter som datorer, TV-apparater, smartphones etc. Generellt sätter företagen högre priser under produktannonseringen för att skapa en hype, som avtar senare, för att locka kunderna med stora rabatter.
6. Penetrationsprissättning
Penetrationsprissättningsstrategin fungerar helt motsatsen till prisskumningsstrategin. Du kan ta hjälp av denna strategi när du går in på en konkurrensbaserad marknad med din produkt. Sätt till exempel din produkts pris till det lägsta för att vinna nya kunders hjärtan och förtroende, och höj produktens pris därefter efter en tid.
Detta kallas en penetrationsprissättningsstrategi. Fungerar bäst för att sätta ditt varumärkes namn på topplistan. Det kan vara farligt för ditt varumärke eftersom vissa kunder antar att din produkt är underskattad eller levererar dålig kvalitet. Så du måste vara försiktig med att använda denna prissättningsstrategi.
7. Förlustledande prissättning
Loss-leader är prissättningsstrategier för att sälja produkter med förlust för att locka kunderna att köpa en produkt med högre pris. Du kan justera förlusten när kunden köper de extra väsentliga produkterna för att göra originalprodukten funktionell. Till exempel, en skrivare och skrivarbläck, en videospelskonsol och ett videospel, en rakhyvel och rakblad, etc.
8. Dynamisk prissättning
En dynamisk prissättningsstrategi fokuserar på att ändra priserna baserat på efterfrågan på tjänsten eller produkterna. Du kan höja priset på en viss produkt när efterfrågan ökar och sänka priset när den avtar. Många tjänstebaserade företag använder mest denna prissättningsstrategi.
9. Premium prissättning
Det belopp som ska ställas in för produkten avgör dess värde. En premiumprisstrategi sätter priset för högt värderade och lyxiga produkter. Det skulle hjälpa om du använde premiumprisstrategin för att kommunicera att ditt varumärke strängt taget betyder status.
Det är uppenbart att de kunder som köper dessa påkostade produkter också förväntar sig premiumtjänster. Om du misslyckas med det kommer du att få svårt med positiv försäljning. I fallet med denna prissättningsstrategi kan du också behöva lägga till en delbetalningsmöjlighet för dina kunder att köpa produkterna. Se här vad experter tycker om delbetalningsmöjligheten i e-handel.
10. Psykologisk prissättning
Den psykologiska prisstrategin i sig har flera knep i ärmarna. En av dem är en udda-jämn prisstrategi som erbjuder att lura kundernas hjärnor genom att sätta udda priser för produkterna. De flesta webbplatser sätter sina produkters priser i udda siffror som $7,99 istället för $8,00. Ett experiment utfört av Robert Schindler och Thomas Kibarian år 1996, och resultatet visar att produkter med en slutsiffra på 0,99 har ökat försäljningen med 8%.
Ankarprissättningsstrategi är ett annat snyggt knep för psykologisk prissättningsstrategi. I denna metod ser kunden referenspriset tillsammans med produktens ursprungliga pris. Anta till exempel att du ger en rabatt i din butik för vissa produkter en viss dag eller tidpunkt, när en kund besöker den produkten kan de se två priser, före och efter rabatt som “15 $ 10” för att visa kunderna hur mycket pengar de kan spara, även om 10 USD är det faktiska priset på produkten. Denna prissättningsstrategi kan hjälpa dig att locka dina kunder till dina produkter.
Hur man väljer en prisstrategi
- Beskriv dina mål: Du bör överväga några viktiga saker när du beskriver dina mål, såsom intäktsmål, nuvarande kundbas, riktade kunder och mer, för att bestämma den bästa prisstrategin för din butik.
- Lär känna dina kunder: Du bör analysera din kundbas och deras efterfrågan, vad de vill ha och hur mycket de är villiga att betala för produkterna är avgörande punkter att överväga för att fastställa priserna och välja prisstrategier.
- Var redo att anlita en prisanalytiker: Att anlita en dedikerad prisanalytiker kan göra all research åt dig och hjälpa dig att skapa den bästa möjliga prisstrategin för din onlinebutik.
Slutord
Du kan överväga många saker när du väljer den bästa prisstrategin för e-handel för din onlinebutik. Det inkluderar din företagstyp, nuvarande konkurrens på marknaden, produktanvändbarhet och många fler. Du kan välja valfri prisstrategi baserat på din verksamhetstyp för att göra din e-handelsverksamhet lönsam. Jag hoppas att den här bloggen hjälper dig att hitta den lämpliga e-handelsprisstrategin för din webbplats. 🙂
Vanliga frågor (FAQs)
Vad är prisstrategin för e-handel?
Prisstrategierna i e-handelsbranschen är unika tekniker som hjälper dig att sätta priserna på dina produkter för att locka kunderna att köpa dina produkter mer för att få vinst. Olika strategier tillämpas för olika typer av e-handelsföretag. Du måste välja de bästa prismodellerna för e-handel för din webbplats bland dem.
Vilka är de 5 nivåerna för prisstrategier inom e-handel?
Att välja rätt strategisk prissättningsmetod för att sätta rätt pris för din e-handelsverksamhet är inte som att ta en kopp te. Först måste du förstå var din e-handelsverksamhet eller ditt företag står. Det finns fem nivåer smidda. Ditt företag kan passa in i en av dem, och baserat på den nivån; du kan välja en prissättningsstrategi för ditt företag. De är följande:
- Nivå 1: Brandmannen
- Nivå 2: Polismannen
- Nivå 3: Partnern
- Nivå 4: Forskaren
- Nivå 5: Mästaren
Table of Contents
